作為1958年成立的老企業(yè)，從其前身中國(guó)建筑材料工業(yè)建設(shè)蘇州安裝工程公司開始，蘇州中材建設(shè)有限公司已經(jīng)歷了四十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，并率先進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，為全面提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，該公司于2002年進(jìn)行改制，現(xiàn)為中材國(guó)際控股子公司。

從名字的變遷就可以看出來，該公司的業(yè)務(wù)早已從安裝施工向工程建設(shè)的各個(gè)領(lǐng)域拓展開了，目前主要從事境內(nèi)外大中型新型干法水泥生產(chǎn)線工程總承包（包括：設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試運(yùn)行）；設(shè)備安裝；建材設(shè)備制造；水泥廠大、中修業(yè)務(wù)；國(guó)內(nèi)貿(mào)易；對(duì)外派遣境外工程所需的勞務(wù)人員；水泥廠余熱發(fā)電工程建設(shè)；項(xiàng)目融資及進(jìn)出口貿(mào)易。

截至2005年10月，蘇州中材承建的新型水泥廠生產(chǎn)線工程建設(shè)項(xiàng)目已經(jīng)超過130條，其中總承包項(xiàng)目9條。

10月14日，中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊特地赴江蘇昆山，采訪了蘇州中材建設(shè)有限公司總經(jīng)理沈軍，雙方就國(guó)際工程建設(shè)及總承包等問題進(jìn)行了充分的交流。

中國(guó)水泥網(wǎng)：蘇州中材建設(shè)有限公司經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，在水泥工程建設(shè)方面培植出顯著的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并成為國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的重量級(jí)品牌，由一個(gè)單一的設(shè)備安裝服務(wù)提供商迅速成長(zhǎng)為一家從事項(xiàng)目融資、裝備制造及成套、工程實(shí)施及管理、調(diào)試及性能測(cè)試、進(jìn)出口貿(mào)易等一整套系統(tǒng)集成服務(wù)的水泥工程建設(shè)總承包商，產(chǎn)值也從以前的幾千萬到發(fā)展到現(xiàn)在的幾億元。請(qǐng)沈總介紹一下，蘇州中材是如何實(shí)現(xiàn)這一歷史性跨越的？

沈軍：蘇州中材和前幾年相比，的確是有了較大的發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為能有所突破，主要得益幾個(gè)方面：首先是中國(guó)水泥工業(yè)的發(fā)展。目前我們水泥工業(yè)的技術(shù)、工藝、工程建設(shè)水平，可以說已經(jīng)達(dá)到了世界先進(jìn)水平，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)水泥行業(yè)設(shè)計(jì)及建設(shè)水平并不遜色。而且我國(guó)水泥建設(shè)業(yè)同行，無論是設(shè)計(jì)院也好、工程公司也好、設(shè)備廠家也好，都有著同樣的目標(biāo)——在世界水泥工業(yè)中占有一席之地，并且也有信心達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。其次，套用一句老話，“取其精華，去其糟粕”。其實(shí)國(guó)內(nèi)水泥工業(yè)的發(fā)展離不開國(guó)外新型水泥工業(yè)技術(shù)的引進(jìn)，我們?cè)谝M(jìn)的過程中，學(xué)習(xí)到很多，成長(zhǎng)了很多。在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)水泥工業(yè)技術(shù)的同時(shí)，結(jié)合我國(guó)水泥工業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)展并形成了適合我國(guó)國(guó)情的水泥工業(yè)技術(shù)和工藝。而蘇州中材正是把握了這一機(jī)會(huì)，堅(jiān)持“當(dāng)好水泥工程建設(shè)專家”，適應(yīng)客戶對(duì)工程“工期短、投資省、質(zhì)量?jī)?yōu)”的要求，集中精力做好水泥工程，公司深信只有在做精做好的基礎(chǔ)上才能做大做強(qiáng) 。當(dāng)然，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在公司發(fā)展過程中的功勞是不可磨滅的，積極營(yíng)造“誠(chéng)信、和諧、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的企業(yè)氛圍，不斷推進(jìn)各項(xiàng)工作，不斷在發(fā)展中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求卓越，帶領(lǐng)員工們經(jīng)過努力，才能實(shí)現(xiàn)如今的成就。

中國(guó)水泥網(wǎng)：自去年以來，水泥行業(yè)作為政府宏觀調(diào)控的重點(diǎn)對(duì)象之一，發(fā)展陷入了低潮。作為大型的水泥工程建設(shè)企業(yè)，蘇州中材是如何在這種困境中尋求發(fā)展的？

沈軍：如果一個(gè)企業(yè)在國(guó)家政策有利的情況下，才能得以發(fā)展；反之，則難以生存，那么這個(gè)企業(yè)一定不會(huì)長(zhǎng)久。因此，企業(yè)能適應(yīng)國(guó)家政策是很重要的。我們蘇州中材主要是從以下三方面尋求發(fā)展。第一，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那些符合國(guó)家宏觀調(diào)控政策的項(xiàng)目一定要做好，力求推廣總承包。我們公司和國(guó)內(nèi)水泥設(shè)備廠家和設(shè)計(jì)院都保持了良好的合作關(guān)系，所以無論是投資回報(bào)、還是環(huán)保等方面，都可以讓投資者、銀行業(yè)認(rèn)為水泥行業(yè)有利可圖。第二，剛剛也已經(jīng)提到過，目前我國(guó)水泥工業(yè)技術(shù)、工藝都已達(dá)到國(guó)際水平，所以，蘇州中材也致力于將中國(guó)的水泥工藝技術(shù)推廣到國(guó)外。堅(jiān)持實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,以國(guó)內(nèi)工程輻射國(guó)外市場(chǎng)，積極拓展國(guó)際水泥工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)海外市場(chǎng)份額可以達(dá)到公司總業(yè)務(wù)量的50％。 第三就要做好服務(wù)。從項(xiàng)目的可研、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、調(diào)試試生產(chǎn)等諸多環(huán)節(jié)充分發(fā)揮專業(yè)化公司優(yōu)勢(shì)，以最快的速度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，從而為業(yè)主實(shí)現(xiàn)效益。
總結(jié)來說，蘇州中材就是遵循“立足水泥工程業(yè)，保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，深化服務(wù)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)”原則，才能在困境中尋求發(fā)展。

中國(guó)水泥網(wǎng)：蘇州中材也承接許多國(guó)外的項(xiàng)目，比如在菲律賓、尼日利亞、阿聯(lián)酋、越南等地，那么在實(shí)施國(guó)外項(xiàng)目中，哪些給沈總留下了深刻的印象？

沈軍：中國(guó)水泥工業(yè)建設(shè)進(jìn)軍國(guó)外，我們算是比較早的。公司在97年便進(jìn)入菲律賓承接水泥安裝項(xiàng)目，以后又先后承擔(dān)過尼日利亞、老撾等國(guó)外多項(xiàng)建材工程建設(shè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目基本以勞務(wù)為主，但當(dāng)時(shí)只是做了作出國(guó)門的嘗試。直到2003年公司承接了越南福山水泥日產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線總承包工程，蘇州中材才真正實(shí)現(xiàn)了“走出去”。所以說，我們對(duì)實(shí)施國(guó)外項(xiàng)目的確有非常深的體會(huì)。
首先，中國(guó)水泥工業(yè)技術(shù)、工藝要在國(guó)際上受到認(rèn)可需要一定的過程。之前，在國(guó)外，他們認(rèn)為世界水泥工業(yè)中只有歐美等國(guó)家技術(shù)工藝最先進(jìn)，所以，我們當(dāng)時(shí)在國(guó)外項(xiàng)目實(shí)施中是完全沒有說話的地位，菲律賓的項(xiàng)目?jī)H僅只是做安裝工程，對(duì)他們的水泥工藝、裝備沒有任何參與權(quán)，說白了就是出賣勞力。
而2003年承接了越南福山5000t/d總承包工程，創(chuàng)造了當(dāng)年中國(guó)水泥工業(yè)出口合同額最大、規(guī)模最大的記錄。  越南福山水泥公司是臺(tái)灣幸福水泥股份有限公司在越南投資建設(shè)的一條日產(chǎn)5000噸新型干法水泥生產(chǎn)線（年產(chǎn)155萬噸熟料），幸福水泥投資90%，越南當(dāng)?shù)卣顿Y10%，從開始立項(xiàng)、報(bào)批到投產(chǎn)，歷時(shí)十年以上。其實(shí)，本來這個(gè)項(xiàng)目對(duì)方是想采用歐美技術(shù)，但是幸福水泥經(jīng)過與我們?cè)诜坡少e三個(gè)項(xiàng)目中的合作后，覺得我們還不錯(cuò)，同時(shí)，他們也邀請(qǐng)專家專程來參觀，認(rèn)為中國(guó)水泥工業(yè)發(fā)展近幾年有了新的突破，所以選定由我們來做這個(gè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目于2003年簽簽約，組織方式采用采購(gòu)－施工總承包(P-C)模式，工程總承包范圍涵蓋了從石灰石破碎至水泥出廠的土木建筑工程、設(shè)備采購(gòu)、設(shè)備監(jiān)制、運(yùn)輸、安裝工程、調(diào)試、試運(yùn)轉(zhuǎn)、配合達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)及性能考核的全過程。 該項(xiàng)目工藝主要以中國(guó)優(yōu)質(zhì)水泥裝備結(jié)合歐美關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行配置，具有國(guó)際先進(jìn)水平。該項(xiàng)目自2003年10月18日開工至2005年5月17日正式竣工投產(chǎn)，歷時(shí)19個(gè)月，目前運(yùn)轉(zhuǎn)正常。業(yè)主對(duì)工程進(jìn)度和質(zhì)量極為滿意，連稱完全出乎他們意料之外。越方對(duì)該項(xiàng)目投資省、工期短、質(zhì)量高也給予了高度評(píng)價(jià)，周邊水泥廠和越南水泥界權(quán)威人士相繼考察了該項(xiàng)目工程建設(shè)，反應(yīng)良好。福山項(xiàng)目的成功建設(shè)，將徹底改變?cè)侥先藢?duì)中國(guó)水泥技術(shù)的偏見，對(duì)我向越南市場(chǎng)出口國(guó)產(chǎn)大型水泥設(shè)備和開拓該領(lǐng)域的承包工程將產(chǎn)生積極影響。由于90年代初，中國(guó)很多淘汰的小立窯都賣到越南，所以他們基本把我們排除在外。然而通過這個(gè)廠，越南水泥業(yè)對(duì)我國(guó)水泥工業(yè)有了重新認(rèn)識(shí)，并且非常信任，越南國(guó)務(wù)院也同意2500t/d到5000t/d的生產(chǎn)線選擇中國(guó)技術(shù)。越南福山水泥公司5000 t/d新型干法水泥生產(chǎn)線的成功建成，具有里程碑的意義，并將對(duì)中國(guó)水泥建設(shè)業(yè)快步走向國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響。
我們之所以可以從最初的安裝工程發(fā)展到現(xiàn)在的總承包工程，這不僅是蘇州中材發(fā)展的跨越，更是中國(guó)水泥工業(yè)發(fā)展的跨越。能實(shí)現(xiàn)這一跨越，首先得益于老一輩的水泥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、專家，他們帶領(lǐng)中國(guó)水泥工業(yè)技術(shù)達(dá)到國(guó)際水平，并且讓世界承認(rèn)中國(guó)水泥工業(yè)的技術(shù)、工藝，尤其是得到發(fā)展中國(guó)家的認(rèn)可是相當(dāng)不容易的。當(dāng)然，我們水泥工業(yè)建設(shè)同行們所做的也是我國(guó)水泥工業(yè)得以發(fā)展的重要因素，他們對(duì)水泥工業(yè)技術(shù)、工藝的熟悉以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度使得國(guó)際水泥工業(yè)對(duì)我們很大的認(rèn)可。

中國(guó)水泥網(wǎng)：蘇州中材今后有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃？

沈軍：首先，還是要占據(jù)國(guó)內(nèi)水泥建設(shè)業(yè)的大市場(chǎng)。我們有責(zé)任和義務(wù)服務(wù)好國(guó)內(nèi)的水泥投資者。其次，將中國(guó)水泥工業(yè)的技術(shù)、工藝推廣到國(guó)外。我們的技術(shù)不比歐美差，而且也有服務(wù)、人力資源等優(yōu)勢(shì)。第三，想在原有的發(fā)展過程中做好后續(xù)服務(wù)。包括項(xiàng)目結(jié)束以后的一系列工作，比如達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)、生產(chǎn)維護(hù)等?，F(xiàn)在很多民營(yíng)企業(yè)，包括大企業(yè)，都專門花大量資金投入到生產(chǎn)維護(hù)（大中修）中去，這樣不僅投資大，而且效果還不一定好。所以，我們希望可以做區(qū)域內(nèi)備品備件物流以及水泥廠生產(chǎn)維護(hù)，達(dá)到雙贏效果。舉個(gè)例子說，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)有5~10個(gè)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)立的。假如甲廠花500萬做維護(hù)，乙廠也花500萬做維護(hù)，丙廠也花500萬做維護(hù)，那么10個(gè)廠就要投入5000萬。而由我們來做維護(hù)的話，每個(gè)廠只要投入150-200萬即可。第四，我們也將大力發(fā)展純低溫余熱發(fā)電工程業(yè)務(wù)。

中國(guó)水泥網(wǎng)：國(guó)家發(fā)展節(jié)約型社會(huì)，純低溫余熱發(fā)電也是水泥業(yè)熱門話題，很多企業(yè)都已經(jīng)實(shí)施，沈總是如何看待的，公司在這方面又有什么打算？

沈軍：今年年初，中國(guó)水泥網(wǎng)主辦的純低溫余熱研討會(huì)效果非常好，它完全符合了中國(guó)水泥投資者的要求。我個(gè)人是非常關(guān)注的，還專程來參會(huì)。目前，我國(guó)水泥工業(yè)的純低溫余熱發(fā)電技術(shù)還在發(fā)展過程中，與世界先進(jìn)水平相比的確還有一定的差距。但相信經(jīng)過技術(shù)人員的努力，今后肯定有很大的發(fā)展空間。因?yàn)槲覀兊乃喙I(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一定的水平，緊跟其后的純低溫余熱發(fā)電技術(shù)經(jīng)過努力肯定沒問題的。而且，從投資回報(bào)率來說，用國(guó)內(nèi)的設(shè)備、設(shè)計(jì)、技術(shù)，將會(huì)超過國(guó)外。最重要的是，我國(guó)能源緊張問題已是無庸質(zhì)疑，純余熱發(fā)電技術(shù)是水泥工業(yè)必不可少的發(fā)展階段。

我們現(xiàn)在和國(guó)內(nèi)從事這方面工作的技術(shù)人員保持著非常良好的關(guān)系，緊緊掌握著技術(shù)的新信息。目前，公司正在承建龍巖三德二期2×15MW余熱發(fā)電總承包工程該項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)首家從設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、土建到安裝的總承包項(xiàng)目。這個(gè)廠預(yù)計(jì)明年3月投產(chǎn)，目前項(xiàng)目進(jìn)展順利。我們也非常有信心，希望可以把這個(gè)項(xiàng)目作為在水泥行業(yè)內(nèi)余熱發(fā)電項(xiàng)目的典范，同時(shí)也為從事純低溫余熱項(xiàng)目總承包做好準(zhǔn)備。

中國(guó)水泥網(wǎng)：蘇州中材的人才戰(zhàn)略是怎么樣的？如何應(yīng)對(duì)擴(kuò)張下的人才運(yùn)用和儲(chǔ)備？

沈軍：我一直認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的發(fā)展離不開人才。蘇州中材的人才觀就是“以事業(yè)留人、以感情留人、以機(jī)制留人”?！耙允聵I(yè)留人”，從公司自身來說，要謀求更多的發(fā)展，在成為國(guó)內(nèi)水泥工程建設(shè)業(yè)一流企業(yè)的同時(shí)，逐步要成為全世界水泥工業(yè)建設(shè)的知名品牌。這樣才能讓大家有更高的發(fā)展平臺(tái)，不僅僅有不錯(cuò)的工資待遇，更重要的是要讓員工們有成就感。“以感情留人”就是要有好的企業(yè)文化，讓員工喜歡企業(yè)，在平時(shí)的生活工作中相互尊重、體諒，形成舒適的工作環(huán)境。而且對(duì)于那些曾經(jīng)離開過公司，現(xiàn)在又希望回公司的員工，我們秉持著只要有實(shí)力，仍委以重任的態(tài)度。最后是“以機(jī)制留人”，我們每個(gè)月、每年、甚至每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)設(shè)定一定的標(biāo)準(zhǔn)，如果達(dá)不到所設(shè)定的最低限度，那么也只能很抱歉了，但離開并不是我們的目的，我們是希望可以促進(jìn)員工的工作積極性和技術(shù)水平的提高。就目前來說，蘇州中材在人才戰(zhàn)略方面做的還是比較成功的。

在采訪的最后，沈總還特別對(duì)中國(guó)水泥網(wǎng)表示感謝，并且給予了高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。沈總說：“中國(guó)水泥網(wǎng)是中國(guó)水泥業(yè)內(nèi)最具特色、最知名的網(wǎng)站。是我們公司內(nèi)點(diǎn)擊率最高的網(wǎng)站。不僅形成自己的觀點(diǎn)、想法，而且作為窗口充分展現(xiàn)了中國(guó)水泥工業(yè)的發(fā)展。我的一些海外的朋友、客戶都對(duì)中國(guó)水泥網(wǎng)給予了肯定。所以，希望在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，能再更上一層樓”。