2000年9月1日，在租賃豐城市尚莊水泥廠的基礎(chǔ)上，江西蘭豐水泥集團(tuán)成立了。作為一家浙江籍的私營股份制水泥企業(yè)，經(jīng)過五年的快速發(fā)展，公司現(xiàn)已初具規(guī)模，組建成立了以水泥生產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)（豐城蘭豐水泥有限公司、南昌蘭豐水泥有限公司、撫州蘭豐水泥有限公司、九江蘭豐水泥有限公司、萍鄉(xiāng)蘭豐水泥有限公司），集房地產(chǎn)開發(fā)（江西蘭豐置業(yè)發(fā)展有限公司）、包裝材料生產(chǎn)（豐城蘭豐塑業(yè)有限公司）、礦產(chǎn)開采（豐城蘭豐礦產(chǎn)實業(yè)有公司）、物資貿(mào)易（江西蘭豐貿(mào)易有限公司）、物流為一體的民營股份制企業(yè)集團(tuán)。
作為一家外來企業(yè)，在短短的五年里，不但能扎根下來，而且已經(jīng)躋身于江西水泥行業(yè)的前幾強(qiáng)，這其中有什么樣的奧秘呢？就在9月九江蘭豐水泥公司日產(chǎn)2*2500T/D新型干法生產(chǎn)線一線試產(chǎn)之際，中國水泥網(wǎng)CEO邵俊等一行特地趕赴江西豐城采訪了該集團(tuán)的董事長、總經(jīng)理趙靜澗，讓他來講述一下其中的經(jīng)營之道。

蘭豐的成長之路

    邵?。含F(xiàn)在，蘭豐已經(jīng)成長為年水泥生產(chǎn)能力達(dá)570萬噸的綜合型企業(yè)集團(tuán)，在江西水泥行業(yè)中名列前茅，請談?wù)劷窈蟮陌l(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。
    趙靜澗：蘭豐雖然在2000年才組建起來，但是發(fā)展速度非?？?。當(dāng)時，水泥行業(yè)正好處于低潮，但我們感覺市場就要好轉(zhuǎn)了。江西豐城具有資源豐富、地理位置優(yōu)越等優(yōu)勢：豐城電廠、豐城煤礦和巨大的石灰石礦產(chǎn)儲備，距離省會南昌也比較近，這些都為建設(shè)大型水泥企業(yè)打好了基礎(chǔ)，再加上贛江黃金水道、105國道、贛粵高速公路傍廠而過，鐵路專線直通廠區(qū)，物流運輸也很便利。
2000年8月18日，我們就和豐城市尚莊鎮(zhèn)簽訂投資租賃協(xié)議，決定分兩部走，先租賃、后收購當(dāng)?shù)氐囊患宜鄰S，以此作為進(jìn)入江西市場的切入點。8月31日，注冊資金5OO萬元的豐城市蘭豐水泥廠成立了。并投資3000萬元進(jìn)行技改，使企業(yè)規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)50萬噸水泥的能力，當(dāng)時就進(jìn)入江西省中型水泥企業(yè)行列。
    2001年8月，蘭豐集團(tuán)又整體收購江西贛江水泥集團(tuán)（豐城水泥廠），成立了豐城蘭豐水泥有限公司。同時投入2000余萬元進(jìn)行技改，從而使企業(yè)規(guī)模飚升為120萬噸的年產(chǎn)能，擠入江西省水泥行業(yè)四強(qiáng)。
    2003年，公司制定了“立足江西、面向省外”的戰(zhàn)略。因為在江西，資源和市場是分離的，萍鄉(xiāng)、上饒、九江三地資源比較好，但是市場需求小，而江西中部地區(qū)市場需求比較大。本著有資源的地方建設(shè)熟料基地、有市場的地方建設(shè)成品基地的原則，我們進(jìn)行生產(chǎn)和銷售布點。
    在省內(nèi)，以豐城為熟料基地，以南昌、撫州市場為主市場。面對省外市場，投資建設(shè)九江蘭豐水泥有限公司，現(xiàn)在日產(chǎn)2*2500T/D新型干法生產(chǎn)線一線試產(chǎn)，二線開始安裝，利用長江黃金水道，面向蘇、浙、滬市場。另一方面，今年9月，用1.7億元收購江西萍鄉(xiāng)贛西水泥公司日產(chǎn)1700T/D新型干法水泥生產(chǎn)線，成立萍鄉(xiāng)蘭豐水泥有限公司，面向湖南省長、株、潭市場的戰(zhàn)略布局。至此，蘭豐集團(tuán)形成了以江西省內(nèi)南昌為中心，九江、萍鄉(xiāng)為重點的企業(yè)水泥發(fā)展三角戰(zhàn)略，水泥產(chǎn)能達(dá)到570萬噸，在建產(chǎn)能100萬噸，總資產(chǎn)為9.5億元，年產(chǎn)值達(dá)到12億元，利稅1.2億元，進(jìn)入江西省水泥行業(yè)前三強(qiáng)。
    在內(nèi)部管理上，今年還進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，完善集團(tuán)化運作，在總部設(shè)立質(zhì)檢中心、財務(wù)中心等管理部門，把經(jīng)營權(quán)限下放到各分公司。狠抓制度建設(shè)，用制度管人。
    同時，我們還利用自身的優(yōu)勢，逐步延伸到其他業(yè)務(wù)，比如房地產(chǎn)。（問：有沒有考慮走出江西發(fā)展呢？）目前沒有，還是立足江西，因為在江西，我們現(xiàn)有的資源比較多。其實同樣也可以輻射到周邊市場，就象九江、萍鄉(xiāng)的項目，它們的市場都是跨出江西的。九江在地理位置上，靠近安徽交界，如果直接去安徽投資，我們的很多工作又要從頭做起，一些優(yōu)惠政策也享受不到，而在江西，我們已經(jīng)有比較好的基礎(chǔ)了，有好多公共資源可以利用，就沒有這些問題。在湖南也是這樣，我們通過萍鄉(xiāng)的項目就可以輻射到湖南的長、株、潭地區(qū)。該地區(qū)市場比較大，但比較大型的水泥企業(yè)只有韶峰集團(tuán)。我們可以借江西之地利優(yōu)勢，享周邊的市場份額。

蘭豐看同行

    邵俊：這次蘭豐的新線在長江邊上，我們知道，海螺的T型戰(zhàn)略已經(jīng)搭建的非常成功，并且還在不斷地提高在該地區(qū)的市場份額，那么它的發(fā)展對蘭豐有什么樣的影響呢？
    趙靜澗：海螺的市場以長三角地區(qū)為主，這個地區(qū)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)，但是資源又非常少，除了浙北有一些外，蘇南、上?；旧隙紱]什么資源，從鎮(zhèn)江開始到上海，基本上都是粉磨站，市場空間非常大。隨著對環(huán)保重視程度的提高，該地區(qū)以高科技企業(yè)為主的水泥企業(yè)肯定會逐步減少下去，轉(zhuǎn)型成粉磨站，接下來粉磨站的數(shù)量也將會隨資源優(yōu)勢逐步減少，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，不可避免。而剩下的龐大市場空間，只有靠安徽、山東、浙北、江西甚至湖北的水泥來填補(bǔ)，靠海螺一家是壟斷不了的，也是供應(yīng)不上的。其他企業(yè)都有這個機(jī)會，比如華新、亞東，都可以靠長江而下，供應(yīng)長三角市場。我們在九江也是這樣，利用長江黃金水道，面向蘇、浙、滬市場。

    邵?。航魉嘈袠I(yè)里的大企業(yè)不多，其中，江西水泥是老國企，又有上市公司的融資優(yōu)勢，亞東水泥是臺資企業(yè)，管理和技術(shù)水平都不錯，那么蘭豐是怎么應(yīng)對這兩家的競爭呢？
    趙靜澗：不管是外資企業(yè)，還是國有企業(yè)，各種體制有各自的優(yōu)勢，通過借鑒學(xué)習(xí)，揚長補(bǔ)短，為我所用。江西水泥行業(yè)里的大企業(yè)確實不多，其中，江西水泥公司的技術(shù)實力比較強(qiáng)，品牌好，但由于老國有企業(yè)的包袱比較重，距重點市場比較遠(yuǎn)，一定程度上影響了它的發(fā)展。它們現(xiàn)在有4條2500T/D新型干法生產(chǎn)線，如果在體制上能象民營企業(yè)那樣靈活的話，一定會有更大的發(fā)展。
    亞東水泥是臺資企業(yè)，規(guī)模比較大，從礦山到物流、碼頭……都是自己建設(shè)，這樣投資的資金量比較大，銀行的貸款負(fù)擔(dān)相對重一些，距南昌市場較遠(yuǎn)。而蘭豐全部是社會化運作，投入更少，管理更方便，距南昌市場較近，貸款負(fù)擔(dān)相對輕一些。

蘭豐的并購之道

    邵?。鹤罱嘈袠I(yè)的并購風(fēng)起云涌，拉法基和騰輝在西南合并，冀東水泥聯(lián)手海德堡水泥，蘭豐也剛剛收購了一家水泥企業(yè)，請問趙總是如何看待行業(yè)的并購？您比較看好什么樣的收購對象呢？
    趙靜澗：行業(yè)并購是一種必然的趨勢，接下來會更多。比如前幾年水泥行情好的時候，外行和內(nèi)行都來投資水泥廠，這是一種市場行為，不再是以前的政府主導(dǎo)，所以我覺得是個好現(xiàn)象。并購有兩種情況，一種是企業(yè)生存不下去了，另一種是通過資本運作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。比如拉法基和騰輝的合并，就是后一種情況。目前的宏觀調(diào)控，對水泥企業(yè)的影響很大，但也有利于并購重組，推動行業(yè)進(jìn)步。
    就蘭豐來說，也是抓住當(dāng)前的機(jī)遇，通過低成本收購來擴(kuò)大自己的市場和產(chǎn)能。并購的對象希望是能在區(qū)域市場里，有一定的產(chǎn)能規(guī)模和市場影響力的新型干法工藝的企業(yè)。比如9月份我們在萍鄉(xiāng)收購的那家企業(yè)。通過和銀行的良好關(guān)系，進(jìn)行資本上的運作，在不增加蘭豐集團(tuán)股本的情況下，進(jìn)行并購。這樣，原來的瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)得到生機(jī)，銀行的欠債有望歸還，蘭豐的產(chǎn)能得到擴(kuò)大，得到了多贏的成果。

做大還是做強(qiáng)

    邵?。核嗟纳a(chǎn)有著相當(dāng)明顯的規(guī)模效應(yīng)，但在宏觀調(diào)控的形勢下，又會遇到很多問題，趙總是怎么看待“做大”和“做強(qiáng)”的關(guān)系呢？
    趙靜澗：水泥的規(guī)模效應(yīng)是很明顯的，但在目前的宏觀調(diào)控下，做大會相對困難些。就我認(rèn)為，企業(yè)還是先要做大，再做強(qiáng)。規(guī)模小的強(qiáng)是沒用的，比如蘭溪的一些30萬噸的立窯企業(yè)，沒什么負(fù)擔(dān)，賺錢很輕松，但是從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，是必然要被淘汰的，現(xiàn)在已經(jīng)有規(guī)定了，浙江在2007年前要全部淘汰立窯，不轉(zhuǎn)型到新型干法水泥上，就沒有出路。所以我們還是要先做大，達(dá)到一定規(guī)模會帶來很多優(yōu)勢，容易獲得各方面的支持，再加強(qiáng)管理，讓自己更強(qiáng)。比如，產(chǎn)能規(guī)模大了之后，大宗原材料、配件等物資的采購成本就可以下來了，生產(chǎn)成本也會下降，管理成本，財務(wù)費用都會下降，同時市場的接受程度也會提高。這些反過來推動的企業(yè)發(fā)展更加順利，有助于做強(qiáng)，增加市場競爭力。

人才戰(zhàn)略

    邵?。禾m豐的人才戰(zhàn)略是怎么樣的？如何應(yīng)對擴(kuò)張下的人才運用和儲備？
    趙靜澗：對人才，一方面是外部吸收，另一方面，更多的還是通過內(nèi)部培養(yǎng)。外來的“空降兵”，有時候和公司的現(xiàn)有機(jī)理念制融合程度不夠，所以我們還是通過內(nèi)部提拔、培養(yǎng)，這樣也有利于保障團(tuán)隊的穩(wěn)定性，提高積極性，樹立成長機(jī)制。此外，對下面的廠長，我們要求要有綜合素質(zhì)，因為他不僅僅是管生產(chǎn)，廠里的大小事務(wù)都要全權(quán)處理。
另外，我們也一直在加強(qiáng)培訓(xùn)，通過走出去學(xué)習(xí)，請進(jìn)來講課，內(nèi)部交流，定期給員工安排課程學(xué)習(xí)。有人沒錢沒用，有錢沒人也沒用，對人才的培養(yǎng)，我們不能放松，將進(jìn)一步完善人力資源管理及儲備。

管理經(jīng)驗

    邵俊：作為一個優(yōu)秀的民營企業(yè)家，也代表著走出浙江的水泥浙商，趙總是怎么理解現(xiàn)代企業(yè)管理制度的？
    趙靜澗：我們也是摸著石頭過河，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在，擁有一定的規(guī)模。我認(rèn)為，在管理制度上，沒有一個固定的框架和模式，只要適合企業(yè)的發(fā)展就好。最開始的時候，我們的管理隨意性比較大，現(xiàn)在都有相關(guān)的規(guī)章制度出來了，如果不清楚該怎么辦，可以查規(guī)定。最明顯的一個表現(xiàn)就是，原先我每個月的手機(jī)話費要2000，現(xiàn)在下降了一半多了，我認(rèn)為是件好事，說明我們的管理逐步制度化、規(guī)范化了。包括原先股東不能參與管理，現(xiàn)在也可以慢慢讓他們參與進(jìn)來，調(diào)動他們的積極性了，使企業(yè)管理不斷的向現(xiàn)代企業(yè)制度完善，因為我們有管理制度在，不會對企業(yè)的運作帶來什么干擾。此外，我們正在聘請專業(yè)的管理咨詢公司、會計事務(wù)所、律師事務(wù)所當(dāng)參謀、顧問，幫助我們提高。在發(fā)展速度上，該快的時候要快，該慢的時候要慢，才能保證企業(yè)利潤、員工福利、社會責(zé)任之間的共同提高。

    最后，在采訪結(jié)束的時候，趙靜澗向我們表示，中國水泥網(wǎng)的建設(shè)對行業(yè)是個好事，提供了一個大家交流的平臺。并希望能夠從網(wǎng)上延伸到網(wǎng)下，提供給企業(yè)更多的交流和溝通機(jī)會。