選擇新業(yè)務是企業(yè)的一件難事，也是一件關鍵的事。有的企業(yè)能成功，往往是因為選對了一項業(yè)務，而不少企業(yè)的失敗往往是由于始終沒有選對業(yè)務。做正確的事、做正確的選擇是十分不容易的事情，常讓人陷入迷思，但又必須得做出選擇。經常有人問我某項業(yè)務要不要做，我說有三個原則，分別是“四問”“四不做”和“四要”，你們要先問清楚自己再來找我。

“四問”

一問：在行業(yè)里自身有沒有優(yōu)勢？要進入的領域應該符合企業(yè)的戰(zhàn)略需要和自身條件，要能結合技術、人才、管理等優(yōu)勢，形成足夠的業(yè)務駕馭能力。對企業(yè)來說，在選擇新業(yè)務時，應選擇那些與現有核心業(yè)務相關的產業(yè)和產品，以提高新業(yè)務成功的概率。中國建材之所以進入銅銦鎵硒薄膜太陽能電池領域，是因為我們在玻璃領域具備強大的技術優(yōu)勢，而太陽能電池是玻璃的衍生品。

二問：市場是不是有空間？即將進入的市場要有足夠的容納度，能為業(yè)務成長提供支撐，若市場太小甚至幾近飽和就不宜涉足。中國建材是第一家做出光纖石英棒的公司，一根石英棒能拉出幾千公里玻璃絲，看起來是一個大生意，實際用量卻很小，一年的石英棒用量也就能實現40億元的銷售收入。整個市場就這么大，因此中國建材就不適宜做石英棒這樣的項目。中國建材需要像湖泊或海洋般廣闊的市場，有足夠的容納空間，比如水泥、鋼鐵這樣的大行業(yè)。

三問：商業(yè)模式能不能復制？星巴克、肯德基、麥當勞等企業(yè)的商業(yè)模式都可以復制，但是國內烤鴨店的模式就很難復制，每個師傅烤出的味道可能都不一樣?；氐剿鄻I(yè)務，我們要考慮能不能做成1000個水泥廠，能復制我就做，如果說只能做成一個，我覺得就不要涉足這項業(yè)務了，因為中國建材是做規(guī)模的企業(yè)。選擇能迅速復制的業(yè)務，就能更快形成規(guī)模。比如，中國建材在山東德州做的智慧農業(yè)大棚，就把現代農業(yè)與光伏產業(yè)結合了起來，大棚透光性好，工人還能全方位智能控制種植條件，生產出的蔬果十分喜人，這種模式正在全國迅速推廣。

四問：跟資本市場能不能對接？企業(yè)不能只賺產品市場的錢，還得賺資本市場的錢。效益不僅包括產品的利潤，還包括資本市場的市值，企業(yè)要把產品利潤在資本市場放大。

這“四問”想清楚了，就自然過濾掉了一些不適合本企業(yè)的業(yè)務，從而幫助企業(yè)做出更好的業(yè)務選擇。

“四不做”

一是產能過剩的業(yè)務不做。產能過?？梢灾亟M，但是不能再做新業(yè)務，不能再建立新生產線。過剩行業(yè)正在減量發(fā)展，任何企業(yè)都不能再盲目增量，而是要在品種、質量、產業(yè)鏈上精耕細作。

二是不賺錢的業(yè)務不做。一個業(yè)務怎么也找不出盈利模式，就不要做了。業(yè)務能不能賺錢，盈利點在哪里，盈利模式是什么，這些問題都必須事先明確。

三是不熟悉的業(yè)務不做。中國建材對生物制藥、旅游等行業(yè)都不太熟悉，因此就沒有做相關業(yè)務。這么多年來，中國建材嘗試過各種各樣的業(yè)務，比如房地產業(yè)務，建材和房地產還是有一定關聯(lián)的，但是三次嘗試都沒有成功。其實，收購一家房地產公司是一個好辦法，綠城房地產曾找過我們多次，可惜我們當初沒有收購，而是選擇了自己干，最終做得并不理想，這是個教訓。不過，很有意思的是，中國建材一投資工廠，做建材制造業(yè)，就能找到感覺，投資的工廠全部實現了盈利。針對某一項業(yè)務，如果企業(yè)里沒人熟悉情況，沒人說得清楚，沒人能做出清晰的判斷，這項業(yè)務十有八九會虧損。

四是有法律風險的業(yè)務不做。不注重法律風險的企業(yè)，很容易被拖入泥潭，正在打官司的業(yè)務企業(yè)就不要進去摻和。

“四要”

對照“四問”“四不做”，一個業(yè)務能不能做就有了基本判斷。那么，這個業(yè)務能不能長久地做下去呢？關鍵點是什么？在新業(yè)務培育發(fā)展的過程中，還應牢記“四要”。

一要評估風險。開展新業(yè)務必須慎之又慎，其核心就是對風險進行全面評估和考量，明確風險點在哪里，風險是否可控、可承受，一旦出問題能否進行有效的切割和規(guī)避，把損失降到最低。

二要專業(yè)協(xié)同。在選擇業(yè)務時，必須小心謹慎，而業(yè)務一旦選定，就應交由專業(yè)的平臺公司去做，按照平臺專業(yè)化思路，一個平臺只做一個專業(yè)，突出核心專長。同時，新業(yè)務發(fā)展不是孤立的、單一的，要與現有業(yè)務產生協(xié)同效應，推動企業(yè)內部的協(xié)作發(fā)展，提升產業(yè)鏈的綜合競爭力。

三要收購團隊。發(fā)展新業(yè)務可以采用技術重組的方式，不僅收購企業(yè)，還要收購其研發(fā)團隊。這樣既可以保持新業(yè)務核心技術的穩(wěn)定性，又可以穩(wěn)定“軍心”。重組技術就要重組團隊，重組團隊就要收購研發(fā)中心，有一個扎實的基礎，有一班整齊的人馬，再去做創(chuàng)新就會相對容易一些。中國建材進行技術重組時，會保留被重組企業(yè)的技術團隊，因此原技術團隊的員工熱情高漲、干勁十足，出了不少重要成果。

四要執(zhí)著堅守。發(fā)展新業(yè)務不是一朝一夕的事，一定要有執(zhí)著的勁頭、堅守的毅力。要想深入了解一家企業(yè)以及企業(yè)的業(yè)務、產品、技術等，沒有10年是不行的。要想做到徹底掌握，運用自如，需要20年。要做到極致，則需要30年。