聯(lián)合租賃叫響中國市場
2005-04-27 00:00
品牌左右格局
日前，北京東方聯(lián)合設(shè)備租賃有限公司舉辦的設(shè)備采購中標(biāo)結(jié)果新聞發(fā)布會在北京召開，北京中建四方物資有限公司（代理陜建ABG攤鋪機(jī)）、北京聯(lián)眾美和機(jī)械設(shè)備有限公司（代理戴納派克攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、壓路機(jī)）、住友建機(jī)株式會社三家公司共獲得4500萬元訂單。
據(jù)悉,這次設(shè)備招標(biāo)是該公司繼去年之后的又一次大額采購，采購設(shè)備主要是15臺攤鋪機(jī)、6臺壓路機(jī)和1臺銑刨機(jī)。參加投標(biāo)的單位有北京中建四方物資有限公司、威斯特中國有限公司、北京聯(lián)眾美和機(jī)械設(shè)備有限公司、住友建機(jī)株式會社等。最終北京中建四方物資有限公司獲9臺ABGTITAN423瀝青攤鋪機(jī)訂單；北京聯(lián)眾美和機(jī)械設(shè)備有限公司獲2臺F141C瀝青攤鋪機(jī)、1臺F182CS瀝青攤鋪機(jī)、4臺CC522雙鋼輪振動式壓路機(jī)、2臺CC522雙鋼輪振動式壓路機(jī)、1臺GL2100S瀝青混凝土冷銑刨機(jī)訂單；住友建機(jī)株式會社獲3臺HA60W瀝青攤鋪機(jī)訂單。
談到這次中標(biāo)，陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司銷售公司總經(jīng)理申占東認(rèn)為，北京東方聯(lián)合設(shè)備租賃有限公司再次選擇陜建的ABG攤鋪機(jī)，源于陜建產(chǎn)品的高性能及可靠性，特別是陜建"得服務(wù)者得天下的"經(jīng)營理念。
當(dāng)問及此次中標(biāo)的原則或者選擇的標(biāo)準(zhǔn)時，北京東方聯(lián)合設(shè)備租賃有限公司總經(jīng)理李大航告訴記者："公司成立之初將租賃范圍鎖定在具有世界一流水準(zhǔn)的工程機(jī)械行業(yè)，并通過實物出租的形式為廣大施工用戶提供全面的設(shè)備租賃解決方案，滿足客戶的施工要求。這就需要適合中國市場的高端產(chǎn)品，而以上三家公司的產(chǎn)品均代表目前行業(yè)的先進(jìn)水平，本著擇優(yōu)的原則，我們選擇了他們的產(chǎn)品。"
針對目前國內(nèi)一些企業(yè)如陜建、中聯(lián)等，都組建自己的租賃公司，并且形成競爭格局的情況，李大航說："首先我們的目標(biāo)是一致的，就是讓施工單位的固定成本變?yōu)榭勺兂杀?，更便于成本管理和高效施工，降低設(shè)備運輸和后勤保障方面的壓力。通過我們提供不同產(chǎn)品的專業(yè)化租賃服務(wù)，讓廣大施工企業(yè)克服自有設(shè)備所導(dǎo)致的施工局限性，發(fā)揮租賃服務(wù)的杠桿效應(yīng)，而突破施工的專業(yè)限制，提高施工企業(yè)的施工質(zhì)量和競爭力。至于這個格局，我認(rèn)為更有利于整個租賃行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展。"
正在規(guī)范發(fā)展的市場
在發(fā)布會上，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會理事長楊紅旗指出，租賃行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，能?jié)約大量資金，而且可以把設(shè)備的性能真正發(fā)揮出來。這一點，他認(rèn)為北京東方聯(lián)合設(shè)備租賃有限公司走在了行業(yè)前列。但不可否認(rèn)，目前路面機(jī)械市場比較亂，在經(jīng)營流通方面存在著很多問題，相關(guān)法制還不是很健全。
北京市租賃行業(yè)協(xié)會副秘書長余小梅認(rèn)為，用招投標(biāo)的方式將租賃和投融資這種先進(jìn)營銷理念結(jié)合在一起，為租賃業(yè)開創(chuàng)了先河?，F(xiàn)代租賃業(yè)是成熟市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品流通的主要渠道，在國民經(jīng)濟(jì)和市場體系中起著重要作用。
余小梅強(qiáng)調(diào)，中國開展現(xiàn)代租賃業(yè)的時間并不晚，至今已有20多年，但被社會廣泛認(rèn)知的程度還不夠，租賃市場規(guī)范化和完善性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，特別是在租賃發(fā)展過程中還存在許多急需解決的問題。余小梅透露，國家商務(wù)部在2005年將相繼出臺各種審批管理條例，《融資租賃法》草案即將正式出臺，這將加速租賃業(yè)走上正規(guī)軌道。
余小梅說，就個人而言，整體上對北京東方聯(lián)合設(shè)備租賃有限公司有兩點印象：首先是租賃經(jīng)營理念的大膽嘗試。李大航先生來自美國迪爾租賃公司，而迪爾租賃公司的租賃經(jīng)營業(yè)務(wù)在世界上占有一席之地，同時也是第一家登陸中國工程機(jī)械租賃行業(yè)的外國公司，更重要的是它將美國先進(jìn)的經(jīng)營理念傳到中國，這對于剛剛起步的中國工程機(jī)械租賃行業(yè)具有重大意義。其次是管理團(tuán)隊優(yōu)秀。該公司由五位非常出色的股東組成和發(fā)起，不僅為企業(yè)注入了前期所需要的資金，同時也都將各自成功經(jīng)驗和理念帶入到這個團(tuán)隊。
招標(biāo)、中標(biāo)單位熱情一致
在發(fā)布會現(xiàn)場記者看到，國際跨國公司的主要經(jīng)營者悉數(shù)到場。據(jù)說，他們盡管姿態(tài)看似低調(diào)，但對中國工程機(jī)械租賃市場足夠熱情。從一個側(cè)面看出目前中國市場的巨大潛力。
據(jù)北京市有關(guān)施工管理部門透露，在未來幾年，北京施工單位所用設(shè)備以租為主，基本不打算購買。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆賬，1臺250萬元左右的設(shè)備，1年平均的租金是120萬元左右，不到3年的時間可以收回成本，3年以后除了日常的維修費用外，基本都是利潤。對于租賃企業(yè)來說，租賃市場的份額就成為關(guān)鍵。但對于中標(biāo)方來說，可謂喜憂參半。何故？中標(biāo)意味著產(chǎn)品的銷售，但同時企業(yè)的金融擔(dān)保風(fēng)險壓力也隨之增大。按照目前租賃行業(yè)的慣例，中標(biāo)單位只能得到20%左右的首付款，以后的款項將按照合同約定，逐步付清。
記者還了解到，隨著中國工程機(jī)械租賃市場的不斷成熟，消費者對租賃市場品牌的要求越來越高，這里有對設(shè)備本身可靠性的認(rèn)知度，也有對租賃企業(yè)服務(wù)的認(rèn)知度?？上攵?，品牌效應(yīng)以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將是促進(jìn)租賃發(fā)展的重要保障。
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