自從2004年4月國(guó)家宏觀調(diào)控以來(lái)，水泥行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)大起大落的過(guò)程，幾家歡喜幾家愁！然而，商品混凝土行業(yè)卻吹響了從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)向中部欠發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)軍的號(hào)角，由于國(guó)家政策的鼓勵(lì)和沿海城市商品混凝土企業(yè)的示范效應(yīng)，很多內(nèi)地城市從零開始加快了推廣商品混凝土的步伐，商品混凝土企業(yè)在有的城市象雨后的春筍一下子冒出許多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前商品混凝土企業(yè)全國(guó)已經(jīng)超過(guò)1600家，設(shè)計(jì)能力已經(jīng)達(dá)到并超過(guò)6億立方米，而2004年實(shí)際產(chǎn)量卻只有3億立方米左右，產(chǎn)能發(fā)揮50%，企業(yè)數(shù)量增加了250家，而生產(chǎn)能力卻增加了1.5億立方米，可見(jiàn)原有企業(yè)在不斷增加產(chǎn)能，新建企業(yè)規(guī)模也在不斷加大，由于建設(shè)商品混凝土拌站的技術(shù)門檻較低，資金要求較高，所以在很多地方許多業(yè)外人士投資商品混凝土企業(yè)，2004年取得了較好的效益，示范效應(yīng)的作用，2005年商品混凝土的發(fā)展速度會(huì)進(jìn)一步加快，現(xiàn)在有些發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)之間也開始打起了價(jià)格戰(zhàn)，所以我們需要清醒地看到：合理控制速度與規(guī)模有利于行業(yè)的健康發(fā)展！

    下面我們介紹一篇水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)雷前治關(guān)于水泥行業(yè)發(fā)展思考的訪談，有助于想投資混凝土行業(yè)的人士冷靜思考！

數(shù)字水泥網(wǎng)：目前各地都在積極推進(jìn)新型干法水泥生產(chǎn)線建設(shè)，局部地區(qū)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，如：2004年浙江新型干法水泥產(chǎn)能約達(dá)7,000萬(wàn)噸，全省水泥產(chǎn)能已超過(guò)1億噸，而實(shí)際上產(chǎn)量為8,192萬(wàn)噸。請(qǐng)問(wèn)您對(duì)此有什么看法？是否還需要繼續(xù)推進(jìn)新型干法水泥生產(chǎn)線建設(shè)？

雷會(huì)長(zhǎng)：中國(guó)水泥行業(yè)新型干法發(fā)展到今天，無(wú)論是從全國(guó)而言，還是從局部地區(qū)而言，目前最需要研究的是如何“控制總量” 問(wèn)題，新型干法發(fā)展一定要“適度”。

    從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，美國(guó)在“度”的方面控制的比較好。美國(guó)水泥行業(yè)這些年來(lái)，水泥產(chǎn)量是逐步下降，市場(chǎng)容量略有增長(zhǎng)，水泥企業(yè)總的來(lái)說(shuō)日子比較好過(guò)。而日本在國(guó)民經(jīng)濟(jì)過(guò)熱時(shí)期受發(fā)展拉動(dòng)，水泥生產(chǎn)總量增長(zhǎng)過(guò)猛。1984年日本基本建設(shè)開始走下坡路，水泥市場(chǎng)開始疲軟。至今20年中，水泥企業(yè)間不斷進(jìn)行聯(lián)合、重組，水泥行業(yè)不是面臨淘汰落后生產(chǎn)工藝的問(wèn)題，而是新型干法窯也在不斷被淘汰。東京散裝水泥價(jià)格20年一直是下滑的。但日本市場(chǎng)總量較少，才1億多噸，市場(chǎng)國(guó)內(nèi)疲軟的情況下，每年可保持10%～15%的出口量。

    中國(guó)的情況不同，如果總量過(guò)大，銷售高峰期過(guò)后，市場(chǎng)疲軟時(shí)，10%～15%的量是個(gè)了不得的數(shù)字。中國(guó)2005年預(yù)計(jì)水泥熟料生產(chǎn)能力將突破10億噸，如果出口10%～15%，就是西方國(guó)家1噸水泥也不賣，中國(guó)水泥也不能完全賣出去。這時(shí)候，如果我們?cè)俨谎芯咳绾慰刂啤?/SPAN>水泥總量”、再不研究發(fā)展的“度”，在今后的發(fā)展中，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整必將是非常痛苦的過(guò)程。淘汰落后生產(chǎn)工藝，發(fā)展新型干法也是個(gè)痛苦的過(guò)程，因?yàn)榕f的設(shè)備很多服務(wù)年限沒(méi)有到，大量投資沒(méi)有收回來(lái)，退出市場(chǎng)也非常難。新型干法窯的發(fā)展一定要吸取以前的教訓(xùn)，不能盲目發(fā)展，要落實(shí)“科學(xué)發(fā)展觀”。

    水泥行業(yè)研究“如何控制總量”，研究發(fā)展的“度”正是落實(shí)中央的“科學(xué)發(fā)展觀”具體體現(xiàn)，就是要研究新型干法水泥發(fā)展總量和控制的“度”。

數(shù)字水泥網(wǎng)：是否可以這樣理解，有兩個(gè)層次：宏觀層次，政府部門制定政策控制“量”，微觀層次企業(yè)可以在市場(chǎng)導(dǎo)向中選擇如何發(fā)展布局。在宏觀層次上，政府有哪些手段來(lái)實(shí)現(xiàn)“量的控制”？

雷會(huì)長(zhǎng)：控制總量，發(fā)展的“度”的問(wèn)題，政府要研究，大企業(yè)也要研究，作為行業(yè)協(xié)會(huì)，我們要引導(dǎo)企業(yè)去研究這個(gè)問(wèn)題。從宏觀經(jīng)濟(jì)講，政府希望穩(wěn)定的發(fā)展、健康的發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展，政府要研究宏觀，企業(yè)也要研究宏觀，投資能不能得到回報(bào)。如果市場(chǎng)價(jià)格較低，企業(yè)要獲得合理回報(bào)是不可能的。如何控制總量，希望以企業(yè)為主體，研究新型干法發(fā)展時(shí)間、空間、布局，不能跟風(fēng)，如：有的企業(yè)，海螺在哪建廠，我們就在哪建廠，海螺能賺錢，我們也能賺錢。這種觀點(diǎn)是不行的。

數(shù)字水泥網(wǎng)：企業(yè)往往從自身利益考慮。在進(jìn)行新的生產(chǎn)線建設(shè)時(shí)，可能會(huì)想到要“搶占市場(chǎng)先機(jī)”，當(dāng)有幾個(gè)企業(yè)同時(shí)看好某一市場(chǎng)，就爭(zhēng)著在此建線，這對(duì)控制總量是否會(huì)有影響？企業(yè)應(yīng)怎樣去做呢？

雷會(huì)長(zhǎng)：企業(yè)要從盲目投資轉(zhuǎn)向理性投資。所謂理性投資，就比如打仗，在研究戰(zhàn)術(shù)時(shí)要慢，采取進(jìn)攻的時(shí)候要快。我們水泥行業(yè)一樣，做投資前期工作時(shí)一定要研究透，一旦決定開工，建設(shè)要快。如果不去研究，可能你的投資就是在為別人投資，新線建設(shè)起來(lái)之日就是難受之時(shí)，企業(yè)家在投資時(shí)一定要有戰(zhàn)略眼光。

    目前，許多水泥企業(yè)都在建線，但通過(guò)幾輪的洗牌，這些資產(chǎn)在大企業(yè)間流動(dòng)是不可避免的。在前幾輪洗牌中，我們已經(jīng)有一些企業(yè)落馬了。一個(gè)很小的疏忽，就會(huì)造成一個(gè)企業(yè)的落馬，所以企業(yè)一定要理性投資。雖然現(xiàn)在投資看起來(lái)是無(wú)序的，但在逐步走向有序，這是客觀規(guī)律。誰(shuí)不符合這個(gè)規(guī)律，就會(huì)被淘汰。

數(shù)字水泥網(wǎng)： 在淘汰立窯方面怎樣加大力度？有哪些好的方法？


雷會(huì)長(zhǎng)：淘汰立窯主要依靠市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律是無(wú)情的，隨著水泥工業(yè)發(fā)展到一定階段，我們不僅面臨的是淘汰立窯問(wèn)題，新型干法窯也將被淘汰。

    在淘汰立窯方面可以爭(zhēng)取政府方面支持，為淘汰落后提供政策性補(bǔ)貼。廣東在這方面做的比較好，東莞計(jì)劃用4.5億淘汰70多臺(tái)立窯，換取良好的環(huán)境，吸引高科技項(xiàng)目，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但是對(duì)于落后、交通不便地區(qū)，存在立窯也是合理的。

數(shù)字水泥網(wǎng)：浙江新型干法比例很高，在淘汰落后方面做的比較好，提高了行業(yè)的工藝水平；但企業(yè)在價(jià)格控制能力方面較弱，是否有一個(gè)有效途徑，能夠增強(qiáng)水泥企業(yè)對(duì)上下游方面討價(jià)還價(jià)能力，比如建立價(jià)格聯(lián)盟這種途徑是否可行，是否有其他可行的途徑？

雷會(huì)長(zhǎng)：調(diào)控價(jià)格僅是一種良好的愿望，但單純調(diào)控價(jià)格，不會(huì)有好的結(jié)果。調(diào)控價(jià)格的前題條件是控制總量。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，對(duì)于任何一種產(chǎn)品，要保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，應(yīng)控制市場(chǎng)總量。比如：日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)，水泥都是供大于求的，但其價(jià)格能保持合理價(jià)位，重要的就是控制總量。

    控制總量，協(xié)會(huì)應(yīng)發(fā)揮作用，大家約法三章，協(xié)調(diào)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，控制總量，保護(hù)自身的利益。但目前協(xié)會(huì)職能很難做到，協(xié)會(huì)應(yīng)由半官方性質(zhì)轉(zhuǎn)為民辦，應(yīng)以大企業(yè)為龍頭，這樣才能起到作用。大家聯(lián)手來(lái)調(diào)控市場(chǎng)，主要包含三個(gè)環(huán)節(jié)：控制總量，瓜分市場(chǎng)，合理定價(jià)。


    日本在總量控制方面有兩種方法：一是末位淘汰法，窯的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)最落后就停窯，騰出市場(chǎng)空間，協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)企業(yè)從新建生產(chǎn)線收益中提出一部分利潤(rùn)對(duì)其進(jìn)行彌補(bǔ)，二是企業(yè)按產(chǎn)能把產(chǎn)量降下來(lái)。這些國(guó)家窯的運(yùn)轉(zhuǎn)率一般在80%左右，有的低到60%左右。新型干法窯合理運(yùn)轉(zhuǎn)率是88%左右，但目前平均達(dá)不到呢？產(chǎn)能過(guò)剩，這時(shí)大家只有控制總量，少生產(chǎn)一點(diǎn)，保持合理的價(jià)位，企業(yè)自身利益才能得到保證。


    要做到這一點(diǎn)，浙江至少要走兩個(gè)階段：第一階段是淘汰落后，第二階段是重組聯(lián)合。生產(chǎn)集中度提高到一定程度以后，有一個(gè)龍頭老大或幾家大企業(yè)能夠做到談判桌上面對(duì)面談判，能夠控制市場(chǎng)時(shí)，才能做到“控制總量，瓜分市場(chǎng)，合理定價(jià)?！?/SPAN>要完成這一過(guò)程，至少兩年以上，需要用兩年時(shí)間進(jìn)一步淘汰落后。

數(shù)字水泥網(wǎng)：這僅是指浙江省，其他地區(qū)可能有所不同？


雷會(huì)長(zhǎng)：浙江是中國(guó)水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)縮影，其他地區(qū)也離不開這個(gè)模式。我們非常關(guān)注浙江，浙江將是最先完成水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的省，盡管目前很困難，但將是全國(guó)水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整最好最快的省。

數(shù)字水泥網(wǎng)：并購(gòu)重組是否成為未來(lái)水泥行業(yè)發(fā)展的主題? 這種資產(chǎn)重組是發(fā)生在大企業(yè)之間還是小企業(yè)之間?


雷會(huì)長(zhǎng)：并購(gòu)重組是必然的，并很快就到。資本主義國(guó)家需要一、兩百年完成的重組過(guò)程，在中國(guó)可能需要很短的時(shí)間就能完成。資本主義國(guó)家開始是小魚吃小魚，然后是大魚吃小魚，最后是大魚吃大魚。中國(guó)水泥工業(yè)的資產(chǎn)重組這幾種現(xiàn)象都可能發(fā)生，也可能是小魚吃大魚，“蛇吞象”的現(xiàn)象也很有可能發(fā)生。

數(shù)字水泥網(wǎng)：從行業(yè)集中度看，中國(guó)與美國(guó)是否具有可比性？


雷會(huì)長(zhǎng)：既有可比性又沒(méi)有可比性，這是中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平——南北之間、東西之間——差距很大，不能用其他國(guó)家經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)中國(guó)的發(fā)展，但是局部地區(qū)如山東、廣東、浙江等可以借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，合理提高行業(yè)集中度。


數(shù)字水泥網(wǎng)：我們討論大型水泥企業(yè)討論得很多，那么中小型企業(yè)該如何發(fā)展？在我國(guó)，大、中、小水泥企業(yè)各自占多少比例是比較合理的？


雷會(huì)長(zhǎng)：中、小企業(yè)也是要鼓勵(lì)的。在中國(guó)這么大的一個(gè)國(guó)家里，企業(yè)是要大、中、小結(jié)合才是比較合理的，如果都是大企業(yè)，既不可能也沒(méi)必要。在一些不發(fā)達(dá)地區(qū)，也需要3、5萬(wàn)噸的企業(yè)。從企業(yè)數(shù)量來(lái)講，大、中、小企業(yè)的比例應(yīng)該呈現(xiàn)金字塔型：大企業(yè)是塔尖，中型企業(yè)是中間，小企業(yè)是塔的底部。從產(chǎn)量來(lái)講，應(yīng)該是兩頭小，中間大。比如中等發(fā)達(dá)國(guó)家，大型企業(yè)產(chǎn)量占2~3億噸左右，中型企業(yè)產(chǎn)量占4~5億噸，小型企業(yè)產(chǎn)量占1~2億噸。像這樣的狀態(tài)結(jié)構(gòu)調(diào)整基本上就完成了。