事中階段

      如果經(jīng)過事前階段的資信調(diào)查后，決定賒銷商品給客戶的，則進(jìn)入防治貨款被拖欠而產(chǎn)生損失的事中階段。事中階段是指簽訂商品買賣合同至貨款支付期限屆滿前的階段。這一階段的主要工作是簽訂好商品買賣合同并制作和保存好合同履行記錄、采取債權(quán)（即應(yīng)收帳款在法律領(lǐng)域的稱謂）保障措施、依法行使不安抗辯權(quán)等。

      （一）簽訂好商品買賣合同并制作和保存好合同履行記錄

      簽訂好商品買賣合同并制作和保存好合同履行記錄的意義主要體現(xiàn)為兩方面：一是為債權(quán)的存在提供依據(jù)，二是為債權(quán)的內(nèi)容提供依據(jù)。

      對于第一個意義而言，法律規(guī)定只有依約履行了交貨或提供服務(wù)的義務(wù)且沒有獲取對等給付的一方才享有債權(quán)，所以，商品買賣法律關(guān)系已經(jīng)成立的事實（該事實靠商品買賣合同證明）和企業(yè)自身已經(jīng)履行合同義務(wù)的事實（該事實靠合同履行記錄證明，一般為公司的送貨單和開具的增值稅發(fā)票。）同等重要，兩者缺一個可，只有兩者齊備才能證明企業(yè)的債權(quán)是被法律承認(rèn)和保護(hù)的債權(quán)。債權(quán)合法地存在的證據(jù)能保障債權(quán)人在提起訴訟或仲裁時獲得勝訴，但其作用不僅體現(xiàn)于此，其更主要的作用體現(xiàn)為隨時警示債務(wù)人，表明該債權(quán)債務(wù)是有法律強(qiáng)制執(zhí)行力的，從而督促債務(wù)人認(rèn)真履行義務(wù)。

      對于第二個意義而言， 合同條款必須合法、完備并且毫無歧義。如果合同條款不合法，會導(dǎo)致合同全部或部分無效，使債權(quán)難于實現(xiàn)；如果合同條款不完備或有歧義，則可能使合同欠缺必要條款而不成立，或者合同己成立但因一些事項約定不明確或沒有約定，從而埋下爭執(zhí)的伏筆，同樣不利于債權(quán)的實現(xiàn)。

      （二）采取債權(quán)保障措施

      采取債權(quán)保障措施也就是為債權(quán)設(shè)定擔(dān)保。債權(quán)的擔(dān)保分為一般擔(dān)保和特別擔(dān)保。債權(quán)的一般擔(dān)保是債權(quán)本身效力的體現(xiàn)，此時，債務(wù)人的全部財產(chǎn)都是確保債權(quán)實現(xiàn)的責(zé)任財產(chǎn)， 這一類債權(quán)被稱為普通債權(quán)。對于同一債務(wù)人的各普通債權(quán)都是平等的，沒有優(yōu)劣之別。由于債務(wù)人的財產(chǎn)可能因正常的商業(yè)競爭或因債務(wù)人的惡意轉(zhuǎn)移而減損，當(dāng)減損到不足于清償各普通債權(quán)之和時，普通債權(quán)的實現(xiàn)便面臨很大的風(fēng)險。債權(quán)的特別擔(dān)保也就是《擔(dān)保法》所指的擔(dān)保，被特別擔(dān)保的債權(quán)稱為擔(dān)保債權(quán)。在效力上，擔(dān)保債權(quán)從兩方面突破了普通債權(quán)的限制：（1）擴(kuò)大了為債權(quán)提供一般擔(dān)保的財產(chǎn)范圍 ，不僅包括債務(wù)人的全部財產(chǎn)，也包括第三人（即保證人）的財產(chǎn)；或者（2）被特別擔(dān)保的債權(quán)具有特別的效力，可以優(yōu)先受到清償。所以，擔(dān)保債權(quán)實現(xiàn)的風(fēng)險被大大地降低了。

      根據(jù)《擔(dān)保法》的規(guī)定，擔(dān)保分為兩大類：一類是人的擔(dān)保，也稱信用擔(dān)保，主要是指保證的擔(dān)保方式；另一類是物的擔(dān)保，包括抵押、質(zhì)押和留置等擔(dān)保方式。我擬只對對商品買賣關(guān)系中最常運用的保證和抵押作以重點介紹。

      保證，是指由債務(wù)人之外的第三人（即保證人）以其全部財產(chǎn)為債權(quán)的實現(xiàn)提供一般性擔(dān)保。保證擔(dān)保方式具有設(shè)定簡便、適用范圍廣泛等憂點。相對于沒有保證的債權(quán)而言，有保證的債權(quán)擴(kuò)大了為其提供一般性擔(dān)保的財產(chǎn)的范圍，既不僅有債務(wù)人的全部財產(chǎn)為債權(quán)提供一般性擔(dān)保，還有保證人的全部財產(chǎn)為債權(quán)提供一般性擔(dān)保，從而使債權(quán)的實現(xiàn)更有保障。但是，保證人的財力狀況如債務(wù)人的財力狀況一樣，畢竟是一種可變因素，當(dāng)出現(xiàn)保證人財力狀況惡化的情況時，便與沒有保證無異，這也是保證擔(dān)保的局限性。所以，對于數(shù)額較大的債權(quán)，不宜采用保證擔(dān)保方式。保證責(zé)任可分為一股保證責(zé)任和連帶保證責(zé)任，相比較而言，承擔(dān)連帶保證責(zé)任的保證更有利于保障債權(quán)的實現(xiàn)。如果債權(quán)在主債務(wù)履行期屆滿后仍沒有得到清償，則連帶保證責(zé)任條件下的債權(quán)人既可以要求債務(wù)人與保證人中的任一者履行債務(wù)，也可以要求債務(wù)人與保證人兩者一起履行債務(wù)；而一般保證責(zé)任條件下的債權(quán)人卻只能先向債務(wù)人提起訴訟或仲裁，只有等到訴訟或仲裁的結(jié)果被強(qiáng)制執(zhí)行后仍不能實現(xiàn)債權(quán)時，才可以要求保證人履行債務(wù)。綜上所述，債權(quán)人應(yīng)盡量選擇資信良好、財力雄厚的第三人作保證人，同時盡量將保證方式約定為連帶責(zé)任方式。

      抵押，是指債務(wù)人或第三人（這兩者又都可稱為抵押入）提供特定的物為債權(quán)的實現(xiàn)提供擔(dān)保，當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時，債權(quán)人（又稱抵押權(quán)人）得以該物折價或拍賣、變賣該物的價金優(yōu)先受償。抵押擔(dān)保方式的優(yōu)點不但表現(xiàn)為對債權(quán)的保障性強(qiáng)，也表現(xiàn)為無須移轉(zhuǎn)抵押物的占有，不影響抵押物的使用和收益。在抵押擔(dān)保方式中，抵押人的資信狀況和償債能力不再重要，重要的是抵押物的價值是否相當(dāng)于或大于債權(quán)債務(wù)額，這是實現(xiàn)抵押物價值時能否使債權(quán)受到完全清償?shù)淖詈蟊Ｕ?。還有，抵押人是否有對抵押物的處分權(quán)至關(guān)重要，

      對抵押物沒有處分權(quán)的抵押人的抵押行為無效，如企業(yè)將租來的廠房抵押給抵押權(quán)人的行為即是。這時，抵押權(quán)人不能要求以廠房的價值抵債，只能通過其它方式爭取實現(xiàn)債權(quán)。所以 在設(shè)立抵押權(quán)之前，抵押權(quán)人必須先查清抵押人是否為抵押物的所有人，或者抵押人是否依法享有處分抵押物的權(quán)利。另外，必須將抵押合同提交到有關(guān)部門進(jìn)行登記，這是大部分抵押合同生效的前提條件，是全部抵押合同能夠?qū)沟谌说那疤釛l件。否則，嚴(yán)重的后果將使抵押合同不生效，債權(quán)不發(fā)生抵押擔(dān)保的效力；較輕的后果也將使抵押合同不能對抗第三人，在抵押人將抵押物轉(zhuǎn)讓給第三人后，抵押權(quán)人不能再提出行使抵押權(quán)的主張，與自始沒有設(shè)定抵押權(quán)無異，從而使債權(quán)的實現(xiàn)缺乏保障。

      必須注意的是，保證與抵押作為特別擔(dān)保，除了擔(dān)保效力強(qiáng)是其區(qū)別于一般擔(dān)保的特征外，必須履行一定的法律手續(xù)也是其另一個重要特征。進(jìn)行保證或抵押擔(dān)保時，必須簽訂保證合同或抵押合同，或者在主債權(quán)債務(wù)合同中明確地約定保證條款或抵押條款．這樣才能產(chǎn)生其應(yīng)有的擔(dān)保效力。

      當(dāng)然，企業(yè)在要求債權(quán)擔(dān)保的同時，必須考慮到機(jī)會成，客戶有時并不愿意提供擔(dān)保， 如果企業(yè)堅持擔(dān)保要求的話。可能會失去一次銷售機(jī)會。但是， 如果出現(xiàn)下列情況之一時， 企業(yè)應(yīng)盡量要求客戶提供擔(dān)保： （1）交易對象是新客戶；（2）客戶要求增加信用交易額， 特別是毫無征兆地突然要求增加交易額；（3）客戶要求改變交易方式，如要求延長付款期限；（4）客戶內(nèi)部出現(xiàn)了問題， 如其在行業(yè)內(nèi)的信用下降、訴訟纏身、投資項且出現(xiàn)重大失誤等。

      （三）依法行使不安抗辯權(quán)

      商品買賣可分為簽訂合同和履行合同兩個階段。一股而言，合同簽訂后都需經(jīng)過一段時間才能履行完畢。在這段時間內(nèi)，如果合同規(guī)定應(yīng)先履行義務(wù)的一方發(fā)現(xiàn)對方財務(wù)狀況惡化或?qū)Ψ礁緵]有履約能力，則應(yīng)先履行義務(wù)的一方可暫時中止履行合同，并要求對方為此提供擔(dān)保，否則，應(yīng)先履行義務(wù)的一方可以解除合同。這種可以中止履行合同的權(quán)利在法律上被稱為不安抗辯權(quán)。在商品賒銷合同關(guān)系中， 約定由企業(yè)先交付貨物，再由客戶在一定期限內(nèi)支付貨款。如果企業(yè)在交付貨物前或交付了部分貨物后發(fā)現(xiàn)客戶有財務(wù)狀況惡化或客戶根本沒有履約能力的證據(jù)，可以依法停止交貨，以盡量避免貨款無法回收而產(chǎn)生更大的損失。必須注意的是，企業(yè)在決定中止供貨前必須掌握客戶財務(wù)狀況惡化或客戶根本沒有履約能力的確鑿證據(jù)，決定中止供貨后應(yīng)及時通知客戶，如果客戶在接到通知后提供了可靠的擔(dān)保，企業(yè)應(yīng)恢復(fù)供貨。