仿佛就在一夜之間，如沐著潤(rùn)物的春雨，山東省萊蕪市這座新興的“綠色鋼城”，在三年多一點(diǎn)的時(shí)間里，一下子冒出了4家預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)110萬(wàn)立方米。其產(chǎn)能激增、發(fā)展之快，令人目不暇接，亢奮不已。從發(fā)散難、推廣預(yù)拌混凝土更難的困境中，人們看到了一幅百舸爭(zhēng)流競(jìng)發(fā)散的新畫卷。而引發(fā)這場(chǎng)預(yù)拌混凝土革命性發(fā)展的，是三家外地企業(yè)。

      發(fā)展：觀念的創(chuàng)新贏得了先機(jī)

      農(nóng)歷丙戌年正月廿九，萊蕪市連云混凝土有限公司正式投產(chǎn)了。作為萊蕪境內(nèi)成立最晚、也是唯一一家由本土投資的預(yù)拌混凝土企業(yè)，經(jīng)理許明生感慨良多：“咱這個(gè)項(xiàng)目上的有些晚了。與外地企業(yè)相比我們的觀念總是慢半拍?！毖哉Z(yǔ)之間既流露出對(duì)外地客商的欽慕，也不免有焦灼之感。

      “在我們看來(lái)，萊蕪的建筑工地歷來(lái)是‘清一色’的現(xiàn)場(chǎng)攪拌，加上價(jià)格上的差異，推廣預(yù)拌混凝土肯定很難。而在外地客商眼里卻是商機(jī)一片。”這就是他們精明的“市場(chǎng)觀”：商品的市場(chǎng)占有率越低，其發(fā)展的潛力也就越大，只要是符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的先進(jìn)生產(chǎn)力，必然蘊(yùn)藏著廣闊的大市場(chǎng)。一個(gè)近在身邊的偌大市場(chǎng)就這樣被“發(fā)掘”了。從一葉障目到另開洞天，差就差在觀念的禁錮和思維的定勢(shì)、慣性上。而敏銳的市場(chǎng)眼光背后總有觀念的不斷創(chuàng)新。

      江蘇南通客商、大通混凝土公司經(jīng)理謝峰，本來(lái)要投資其他建材項(xiàng)目，圍著萊蕪的建筑工地跑了一圈，他深為大量的現(xiàn)場(chǎng)攪拌耗材浪費(fèi)、污染嚴(yán)重吃驚，為工程質(zhì)量擔(dān)憂，更為這塊“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的市場(chǎng)竊喜。于是果斷“轉(zhuǎn)產(chǎn)”，于2002年10月與萊蕪市建委股份聯(lián)營(yíng)，成立了該市內(nèi)首家預(yù)拌混凝土企業(yè)。其把握市場(chǎng)之快、捕捉先機(jī)之速，使其能獨(dú)步市場(chǎng)，令后來(lái)者望其項(xiàng)背。

      “先進(jìn)的發(fā)展理念本身就是生產(chǎn)力”。溫州客商、魯能混凝土公司老板胡勝珍，滿期腦袋的“環(huán)保經(jīng)”。他曾直言不諱萊蕪的環(huán)境問(wèn)題，戲謔當(dāng)?shù)厝恕盎翌^土臉”，像化了妝一樣。他認(rèn)為作為山東省的“鋼城煤都”，在新一輪開發(fā)建設(shè)中，萊蕪必須補(bǔ)上環(huán)保這一課，發(fā)展環(huán)保節(jié)材的預(yù)拌混凝土項(xiàng)目既有錢可賺，也必將大行其道。爾后，他在一個(gè)月內(nèi)力促項(xiàng)目速成投產(chǎn)，也就不難理解了。眼下他正籌劃利用當(dāng)?shù)刎S富的工業(yè)廢棄物，建設(shè)環(huán)保型的建材產(chǎn)品開發(fā)基地。

      市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，一味固守只能意味著退卻與放棄，轉(zhuǎn)瞬之間三家外地企業(yè)已不期而至，兵臨城下。他們不僅要“瓜分”當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而且窺覷當(dāng)?shù)刭Y源久矣。山東淄博客商、永泰混凝土公司經(jīng)理徐秀清進(jìn)言：“淄博用的砂石多從萊蕪購(gòu)進(jìn)，制造成本高于萊蕪50%，現(xiàn)在將發(fā)展的橋頭堡建在萊蕪，既可吃當(dāng)?shù)刭Y源，降低成本，又挾發(fā)展余威進(jìn)軍萊蕪市場(chǎng)。”對(duì)此，背受夾擊萊蕪連云混凝土經(jīng)理許明生深有感觸：“作為市內(nèi)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)，過(guò)去我們忽略了延伸增值產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在用這條市場(chǎng)‘短腿’與實(shí)力強(qiáng)勁的外地客商抗衡、廝殺，必然要付出一定代價(jià)。”

      一切好似悄無(wú)聲息，而發(fā)展竟以如此迅猛之勢(shì)凸現(xiàn)在人們面前。它使萊蕪水泥產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者們清醒地認(rèn)識(shí)到：任何閉關(guān)鎖市的狹隘意識(shí)只能是葉公好龍，自欺欺人；力圖地方保護(hù)、人為干預(yù)市場(chǎng)的行為無(wú)疑于緣木求魚，于事無(wú)補(bǔ)。同樣小打小鬧，慢步前行，只能使己躊躇不前，永遠(yuǎn)步入后塵。好在萊蕪人在新一輪的開放發(fā)展中，從沖破舊的觀念束縛入手，逐步學(xué)會(huì)了樹立新理念，創(chuàng)變新思維，抓住新機(jī)遇，疾步求發(fā)展。自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的激情高漲，其勢(shì)可嘉。張家洼辦事處山頭店農(nóng)民張延濤，籌資600多萬(wàn)元組建了格萊威水泥制品公司，去年用散量已達(dá)2萬(wàn)噸。泰鋼總公司、市公路局相繼建立了自己的攪拌站。全市4個(gè)水泥制品專業(yè)村、200多家專業(yè)戶，已開始鳥槍換炮逐步“用散”，為新農(nóng)村建設(shè)夯牢基石、添磚增瓦。

      推廣：找準(zhǔn)“使用環(huán)節(jié)”的支點(diǎn)

      企業(yè)的產(chǎn)能上來(lái)了，如何打通關(guān)節(jié)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，既攸關(guān)企業(yè)的發(fā)展，也關(guān)系預(yù)拌混凝土的市場(chǎng)推廣和社會(huì)價(jià)值。由于受多種因素，人們還習(xí)慣于現(xiàn)場(chǎng)攪拌，認(rèn)為這樣就近方便，質(zhì)量也無(wú)大礙。而對(duì)預(yù)拌混凝土的構(gòu)成、質(zhì)量、使用諸方面優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)知之甚少。由于“禁現(xiàn)”的政策落實(shí)還不到位，宣傳不夠廣泛，尚存在較大的“真空地帶”。同時(shí)由于價(jià)格上的差異，許多開發(fā)商為降低造價(jià)不樂(lè)意使用。面對(duì)萊蕪尚未成熟的預(yù)拌混凝土市場(chǎng)和日益加劇的產(chǎn)能沖擊，生產(chǎn)企業(yè)從“木桶理論”中最易突破的短板入手，各施招法，各展其能，源頭活水噴涌而來(lái)。

      一條切實(shí)可行的做法，就是利用“老鄉(xiāng)同步的發(fā)散用散”理念，外地客商挽著外地額商的手，協(xié)同發(fā)展，形成了現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。溫州客商何小欽、金華客商朱同飛已先期在萊開發(fā)房產(chǎn)，魯能混凝土投產(chǎn)后，首先向他們供應(yīng)，進(jìn)而向江蘇溧陽(yáng)等8家江浙同鄉(xiāng)供貨。由于他們共同的使用理念和效益，形成了固定的客戶群。大通混凝土公司則在籌建階段，引薦自己的老鄉(xiāng)南通中建房產(chǎn)、南通三三置業(yè)兩大公司，同步入駐萊蕪。供應(yīng)商和使用商的一致認(rèn)同，兩廂受益，在萊蕪用預(yù)拌混凝土的起始階段起到了很好的導(dǎo)向和領(lǐng)跑作用。

      二是選準(zhǔn)突破口，建設(shè)樣板樓，讓先進(jìn)的用預(yù)拌混凝土理念落地生根。各企業(yè)以政府工程和重點(diǎn)工程為主攻目標(biāo)，積極跑政府、拿訂單，向他們宣講預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)使用特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。大通混凝土“近水樓臺(tái)先得月”，承攬了萊蕪市會(huì)展中心、市政府龍園賓館、市建委辦公大樓和高新區(qū)新世紀(jì)廣場(chǎng)等工程。在山東省“十五”重點(diǎn)項(xiàng)目萊鋼大H型鋼建設(shè)，濟(jì)（南）青（島）路復(fù)線、泰（安）萊（蕪）高速路等重點(diǎn)工程中，各企業(yè)積極投標(biāo)，一舉開拓了市場(chǎng)。這些項(xiàng)目的成功推進(jìn)，引領(lǐng)了市內(nèi)金萊廣場(chǎng)、職業(yè)學(xué)校、馨百購(gòu)物、萊蕪銀座等一大批工程的廣泛使用預(yù)拌混凝土。

      三是主動(dòng)出擊，跨越式發(fā)展，增強(qiáng)向周邊地區(qū)的輻射擴(kuò)張。隨著產(chǎn)能的增加，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的容量有限的情況下，萊蕪混凝土企業(yè)一方面搞好生產(chǎn)加工，一方面伺機(jī)向周邊市場(chǎng)轉(zhuǎn)移拓展。永泰混凝土公司，今春就聯(lián)系供應(yīng)了淄博市博山區(qū)電信大樓、西門子公司辦公樓和濟(jì)南市章丘城等10多萬(wàn)立方米的外埠工程。魯能混凝土公司則長(zhǎng)年向省屬特大型企業(yè)萊鋼合同供應(yīng)。

      混凝土企業(yè)從無(wú)到有，產(chǎn)能由小變大，市場(chǎng)由內(nèi)向外，萊蕪市的預(yù)拌混凝土發(fā)展經(jīng)歷了蛻變加速的過(guò)程。隨著人們工程質(zhì)量意識(shí)的提高和對(duì)新型節(jié)材節(jié)能環(huán)保住宅的追求，社會(huì)各界對(duì)參拌混凝土的生產(chǎn)、使用優(yōu)勢(shì)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。隨著“禁現(xiàn)”政策的進(jìn)一步實(shí)施，特別是企業(yè)產(chǎn)能增大、價(jià)格回落，發(fā)展和應(yīng)用預(yù)拌混凝土已成為必然的選擇。

      “瓶頸”一旦打破，發(fā)展勢(shì)如破竹。目前該市出現(xiàn)了客戶增用、企業(yè)增產(chǎn)、市場(chǎng)增容的可喜局面，已由重點(diǎn)工程、政府工程、連片工程的使用，逐步向民用工程、農(nóng)村建設(shè)轉(zhuǎn)移的新趨勢(shì)。它有效地帶動(dòng)了散裝水泥的發(fā)展，每發(fā)展一家預(yù)拌混凝土企業(yè)就等于鞏固發(fā)展了一個(gè)新的“用散”市場(chǎng)。幾年間該市預(yù)拌混凝土企業(yè)用散達(dá)120多萬(wàn)噸。在節(jié)材、環(huán)保、促進(jìn)房產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展等多方面，帶來(lái)了社會(huì)綜合效益，吸納當(dāng)?shù)?00多名勞動(dòng)力入廠就業(yè)。