董事長胡佃平致辭摘錄
  水泥行業(yè)在我國中長期發(fā)展中具有突出的發(fā)展前景，根據(jù)我國的具體國情和西水股份所處的區(qū)域，我認為我國水泥行業(yè)發(fā)展前景依舊廣闊。從區(qū)域經(jīng)濟角度看，西部大開發(fā)帶動了內(nèi)蒙古經(jīng)濟的飛速發(fā)展，烏海市的經(jīng)濟發(fā)展速度已位居內(nèi)蒙古前三位，而處在烏海市的西水股份正以突出的競爭優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展北方市場。目前僅陜北市場就占據(jù)70%以上，年供應水泥達60萬噸，占公司總產(chǎn)量的四分之一。雖然受宏觀經(jīng)濟調(diào)控和原材料等價格的上漲，水泥整體行業(yè)暫時陷入低谷，但在同類企業(yè)中，西水股份的業(yè)績?nèi)蕴幱谕袠I(yè)高位，顯示出公司較強的抗風險能力。內(nèi)蒙古是我國重要的能源基地，在能源工業(yè)建設(shè)和西部大開發(fā)的帶動下，地區(qū)經(jīng)濟將保持持續(xù)增長勢頭。作為內(nèi)蒙古的優(yōu)勢企業(yè)，西水股份必將在地區(qū)水泥資源的整合中發(fā)揮重要作用。而隨著水泥行業(yè)的逐步回暖以及公司5＃線的建設(shè)及水泥價格的回升，西水股份的經(jīng)營業(yè)績將更加看好，因此我們對公司未來的持續(xù)發(fā)展充滿信心。

  董事長:
西水創(chuàng)業(yè)股份有限公司副董事長、黨委書記李少華：
  在“循環(huán)經(jīng)濟”中落實科學發(fā)展觀
  主題思想——發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟 支援西部建設(shè)
  提要———“是上帝創(chuàng)造了這個造水泥的地方?！鄙蟼€世紀90年代，一位俄羅斯專家來到中國境內(nèi)的內(nèi)蒙古烏海市進行考察，當他站在被連綿不斷的礦山所層層環(huán)繞的西水股份所在地時，張開雙臂情不自禁地道出了這句詩一般韻味的肺腑之言。這段情景是對西水股份所擁有的水泥資源優(yōu)勢最形象的解說。

  筆者：西水股份是國家大型水泥制造企業(yè)，您能首先介紹一下公司的背景和基本概況嗎？
  李少華：西水股份地處內(nèi)蒙古自治區(qū)烏海市，其前身是走過近半個世紀的老國企，建設(shè)初衷是定位在國家西部地區(qū)———內(nèi)蒙古中西部、陜、甘、寧地區(qū)國家重點工程項目的配套企業(yè)，為建國初期的重點工程建設(shè)做出了重大貢獻。在幾十年的發(fā)展建設(shè)中，西水股份已經(jīng)發(fā)展成為國家水泥行業(yè)的大型骨干企業(yè)和內(nèi)蒙古自治區(qū)的重點企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)和自治區(qū)科技先導型企業(yè)，榮獲了全國總工會頒發(fā)的五一勞動獎，是目前內(nèi)蒙古自治區(qū)建材行業(yè)和烏海市唯一的上市企業(yè)。
  我們所在的烏海市發(fā)展也很喜人，5年來經(jīng)濟增速在內(nèi)蒙古自治區(qū)一直名列前三名。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的深入發(fā)展和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的全面實施，烏海市以及更大范圍的內(nèi)蒙古自治區(qū)都成為重要的戰(zhàn)略要地。建材工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是可持續(xù)發(fā)展建設(shè)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，水泥作為其中的建筑產(chǎn)品其需求量和當?shù)谿DP的增長速度、固定資產(chǎn)投資的增長速度基本吻合甚至略高。按照馬克思主義經(jīng)濟規(guī)律，固定資產(chǎn)投資優(yōu)先增長，必然導致基本建設(shè)需求的迅速增長，所以我們的水泥產(chǎn)業(yè)也必然從中受益。

  筆者：您對水泥行業(yè)怎么看，按照通常觀點水泥產(chǎn)業(yè)一度被國家作為限制發(fā)展對象，這是否意味著水泥行業(yè)已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)呢？
  李少華：我對水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有信心，因為水泥是低價位建筑材料。從目前情況來看，水泥的替代產(chǎn)品在5—10年內(nèi)不會出現(xiàn)，即使研制出來也只是在實驗室里，用在生產(chǎn)中成本太高。我們的水泥每噸200多元，而實驗室做出的無論哪一種粘合劑都不可能以這個價位推廣到市場中去，所以有人說水泥產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)我堅決反對。國家有關(guān)職能部門一直認為：能源、交通和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是西部開發(fā)的主要瓶頸，而在能源、交通和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中水泥絕對是主要原材料。優(yōu)良的外部政策和稅收環(huán)境給西水股份的發(fā)展帶來了有力保證。我們利用本企業(yè)外的大宗煤矸石、爐渣、粉煤灰作為主要原料，消化當?shù)卮罅康墓I(yè)廢渣，享受稅收減免政策。而新型干法生產(chǎn)線更加符合以上產(chǎn)業(yè)政策，投產(chǎn)后可減免所得稅，根據(jù)相關(guān)政策復合水泥還可以減免增值稅。
  當然，說水泥是夕陽產(chǎn)業(yè)可能是針對日本的工業(yè)發(fā)展情況而言的。日本已經(jīng)完成大部分基本建設(shè)進入后工業(yè)時代，水泥需求量自然減少，但日本的大規(guī)模建設(shè)二戰(zhàn)前就持續(xù)了上百年，二戰(zhàn)結(jié)束后又持續(xù)建設(shè)近60年。由于我們國家和日本的起步建設(shè)及發(fā)展速度不一樣，因此不能以日本目前的情況來衡量我國現(xiàn)階段的情況。我國有西部開發(fā)大規(guī)模建設(shè)的市場需求，內(nèi)蒙古正處于待開發(fā)建設(shè)的西部地區(qū)，與發(fā)達國家和我國沿海城市相比差距還很大，但差距代表著發(fā)展?jié)摿Γ虼怂嘈袠I(yè)對我們并不是夕陽產(chǎn)業(yè)，恰恰相反正處于需求旺盛的火紅年代，或者說正處在它的成熟期和成長期。從中長期發(fā)展看，水泥行業(yè)不僅可穩(wěn)定增長并能取得較高的穩(wěn)定回報。

  筆者：前段時間，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟曾是各媒體報道的熱點。據(jù)了解，西水股份對發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的貢獻非常突出，那么公司落實循環(huán)經(jīng)濟的項目有哪些？其意義主要體現(xiàn)在哪些方面？
  李少華：首先要從國家政策說起?！鞍l(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，落實科學發(fā)展觀”是西水股份的企業(yè)宗旨之一。烏海市是經(jīng)國務院批準的重點發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的城市之一。在烏海地區(qū)有大型電廠、電石廠、硅鐵廠和聚氯乙烯廠，年排放硅灰、粉煤灰、電石渣、石灰質(zhì)廢料等工業(yè)廢棄物200多萬噸，在建設(shè)節(jié)約型社會的現(xiàn)階段，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟已成為烏海市的首要任務和歷史責任。而水泥生產(chǎn)天生就能吃掉垃圾，很多廢棄物作為再生資源都可作為它的原料變廢為寶重新利用。烏海市已被國家環(huán)?？偩置麨榈谝慌鋵嵖茖W發(fā)展觀、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的試點城市，西水股份也是內(nèi)蒙古自治區(qū)首批進入國務院發(fā)改委循環(huán)經(jīng)濟試點項目的企業(yè)。去年4月，西水股份使用自有資金4800萬投資內(nèi)蒙古海吉氯堿化工股份有限公司，該公司是是烏海地區(qū)建設(shè)中的國家級大型化工企業(yè)，不僅前景好，而且其生產(chǎn)過程中產(chǎn)生大量的電石泥還可作為水泥生產(chǎn)的原材料，而西水股份舊生產(chǎn)線改造后生產(chǎn)的白灰又可作為海吉氯堿公司電石生產(chǎn)的原材料。我公司與海吉公司實施“強強聯(lián)合”，走循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展道路。
  此外我們將投資6億元建設(shè)第五號水泥生產(chǎn)線，也是為發(fā)展區(qū)域循環(huán)經(jīng)濟上馬的。現(xiàn)已初步立項，今年6月開始建設(shè)。從技術(shù)角度說，建設(shè)新型干法窯，推進資源綜合利用，也是落實科學發(fā)展觀、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的重要途徑。這條生產(chǎn)線完全采用國內(nèi)先進技術(shù)，徹底實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)升級、產(chǎn)品升級和規(guī)模升級，把烏海附近大電廠的工業(yè)垃圾和烏海市附近的聚氯乙稀廠垃圾全部轉(zhuǎn)化成水泥。據(jù)專家預測，這一新型窯建成后每年可消化工業(yè)廢棄物60萬噸，這無疑將為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟做出最直接的貢獻。其意義不僅在于降低生產(chǎn)成本，更重要的是為地方環(huán)境保護和落實科學發(fā)展觀做出的重大貢獻，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收?？偠灾魉煞萃顿Y這些項目都是真正的循環(huán)經(jīng)濟題材，既符合國家環(huán)保政策，也符合國家十一五規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，符合建設(shè)節(jié)約型、環(huán)保型社會和可持續(xù)發(fā)展要求。

  西水創(chuàng)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理侯斌：
  在“品牌優(yōu)勢”中彰顯市場競爭力
  主題思想———依托品牌戰(zhàn)略走產(chǎn)學研一體化道路
  提要———堅持以人為本，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢和高新技術(shù)優(yōu)勢，與清華大學、上海交大、北京科技大學和中國建材研究院等國內(nèi)高資質(zhì)的科研院所、高等院校聯(lián)合建成中心實驗室，已成為內(nèi)蒙古自治區(qū)、陜西、寧夏三省區(qū)水泥檢驗員持證上崗培訓和審核中心。作為內(nèi)蒙地區(qū)最大的水泥企業(yè)，西水股份在國內(nèi)同行上市公司每股收益排名前3位。
  筆者：據(jù)資料顯示，截至去年9月，西水股份在上市同類企業(yè)中每股收益排行第三，在2003年水泥主營業(yè)務該項指標還曾超越行業(yè)老大，上市以來各項經(jīng)濟指標均名列前茅。從公司整體經(jīng)營狀況看，水泥利潤已經(jīng)撐起了公司的大半江山。西水股份是如何在激烈的市場競爭中創(chuàng)出品牌優(yōu)勢的？
  侯斌：應該說積極推進品牌戰(zhàn)略，把理論、科學研究與生產(chǎn)實踐、市場需求相結(jié)合，走產(chǎn)學研一體化道路是我們的成功法寶。西水股份幾十年如一日推進品牌戰(zhàn)略，致力于不斷研發(fā)新產(chǎn)品以保持技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先。特別是在國家西部大開發(fā)背景下，西水股份更是一如既往地發(fā)揮品牌優(yōu)勢，繼續(xù)對國內(nèi)大型重點工程做貢獻。西水股份有著30多年的水泥生產(chǎn)經(jīng)驗，先后開發(fā)出多種新產(chǎn)品和新技術(shù)，不僅有立波爾窯生產(chǎn)管理技術(shù)，也有新型干法窯生產(chǎn)管理技術(shù)?，F(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員468人，其中具有中、高級技術(shù)職稱的268人，占專業(yè)技術(shù)人員57.26%。在質(zhì)量安全管理方面，上市5年來水泥產(chǎn)量過千萬噸，但從未出現(xiàn)過質(zhì)量事故、從沒發(fā)生過質(zhì)量糾紛。
  我們的優(yōu)良傳統(tǒng)是把質(zhì)量問題放在管理的首位，這也是近半個世紀品牌經(jīng)久不衰受到用戶歡迎的重要原因。由于注重研發(fā)和創(chuàng)新，西水股份在開發(fā)應用新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新材料方面，結(jié)合西北部氣候特征自主研制成功抗折、抗震、抗凍水泥，為西部大開發(fā)建設(shè)解了燃眉之急，受到市場的普遍認可和歡迎。由于我們地處華北和西北的結(jié)合點，過去每年立冬之日便是水泥使用停工之時，也就是說零下1度左右就不能施工了，直接影響了建設(shè)進度和效率。而我們研制的抗凍水泥在零下12度以內(nèi)仍能正常施工，不影響工程質(zhì)量,不僅大大縮短了施工期，而且在技術(shù)上也完成了突破。

  筆者：據(jù)我們所知，水泥行業(yè)的競爭異常激烈，近些年受政策等多種因素的影響整體行業(yè)走勢是呈下降趨勢的，而西水股份在這一趨勢中卻逆勢而升，這其中的奧妙恐怕還是品牌效應在起作用吧！
  侯斌：的確如此。西水股份的“草原牌”水泥大量用于國家和自治區(qū)重大工程項目中，如首都亞運村、北京西客站、神延鐵路、210國道、黃河大橋、豐鎮(zhèn)、托縣、薛家灣、達旗等特大型電廠、世行國際招標的河套灌區(qū)工程等，同時出口蒙古國。值得一提的還有機場專用跑道水泥，作為特供水泥這是我們的國家專利產(chǎn)品，是擁有自有知識產(chǎn)權(quán)的，多年來一直廣泛應用于各大機場跑道的建設(shè)中，如呼和浩特機場、銀川機場、蒙古烏蘭巴托機場，烏海機場，包頭機場以及蒙古和俄羅斯國家和地區(qū)的機場改建等。在舉世矚目的首都機場跑道改擴建工程中，“草原牌”水泥作為國家發(fā)改委、國家建設(shè)部、國家技術(shù)監(jiān)督局推薦的重點產(chǎn)品，以高強低堿優(yōu)勢成為首選的供貨廠家，替代進口產(chǎn)品，既解決了首都機場跑道改擴建燃眉之急，又填補了我國水泥生產(chǎn)的空白。其后向黑河機場、秦皇島機場和葫蘆島機場等國內(nèi)多家機場建設(shè)提供專用水泥。而在京藏高速工程呼和浩特至銀川近千公里的線路建設(shè)及陜北重要工程包—神、神—延鐵路中的供貨中，供應量分別占到75%和60%以上。

  筆者：看來,過硬的品牌是一個企業(yè)在市場立足的首要條件,她不僅可以最大范圍地占領(lǐng)市場,還能有效提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
  侯斌：是這樣。多年來西水股份堅持走品牌至上、以質(zhì)量求發(fā)展的道路，具有了先進完備的質(zhì)量監(jiān)測手段和質(zhì)量保證體系，由于采用國際標準生產(chǎn)，產(chǎn)品指標均優(yōu)于國家標準，是國家質(zhì)量認證和ISO9002國際質(zhì)量體系認證的雙認證企業(yè)。目前享譽國內(nèi)外的“草原”牌水泥已有六大系列23個品種，主導產(chǎn)品“草原”牌硅酸鹽水泥獲國優(yōu)、部優(yōu)、區(qū)優(yōu)稱號和著名商標稱號，產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)26年保持100%的出廠合格率，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局批準為“國家免檢產(chǎn)品”。目前已達到年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高標號熟料160萬噸、優(yōu)質(zhì)低堿高標號成品水泥300萬噸的生產(chǎn)能力?！笆晃濉逼陂g國家重點工程萊—烏、丹—拉高速公路、黃河水利樞紐工程、烏東鐵路以及自治區(qū)15項重點電力工程的建設(shè)，需要大量的路基緩凝水泥和抗凍、抗?jié)B水泥，而緩凝水泥和抗凍水泥都是西水股份2004年研發(fā)的新產(chǎn)品，在內(nèi)蒙古自治區(qū)遠景發(fā)展規(guī)劃中，這兩個品種的水泥將長期使用，市場前景非常廣闊。

  西水創(chuàng)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理侯斌：
  在“天然優(yōu)勢”中打贏地區(qū)營銷戰(zhàn)
  主題思想——強化資源優(yōu)勢保持成本領(lǐng)先
  提要———據(jù)測，未來幾年內(nèi)蒙中西部地區(qū)每年水泥需求量為1300萬噸，但目前中西部地區(qū)水泥總產(chǎn)能只有500多萬噸。根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平與水泥消費相匹配的經(jīng)濟發(fā)展梯度，適時合理布點，建立統(tǒng)一高效的物流配送系統(tǒng)，最大限度地降低運輸成本，有效增大市場覆蓋面和銷售半徑將是推動銷售的中心環(huán)節(jié)。
  筆者：聽業(yè)內(nèi)人士介紹，水泥行業(yè)的競爭除了品牌優(yōu)勢以外，資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢也是非常關(guān)鍵的因素，西水股份憑借天然的資源優(yōu)勢可以換取成本優(yōu)勢，對于占領(lǐng)市場就有了得天獨厚的主動權(quán)，不知我們這樣理解是否正確？
  侯斌：是這樣的。西水股份位于資源富集的內(nèi)蒙古西部鄂爾多斯高原，具有得天獨厚的資源優(yōu)勢，內(nèi)蒙古面積廣闊，在祖國大北方東西橫跨3千多公里，區(qū)域內(nèi)資源非常豐富，目前已探明生產(chǎn)水泥所需的各種原燃材料儲量可供開采使用400年以上，由于西水股份位于生產(chǎn)水泥所需各種原材料的綿延礦山之中，品種齊、儲量大，品位高、易開采、運距短，形成了得天獨厚的成本優(yōu)勢，因此在同行中西水股份的資源優(yōu)勢相當突出。其中內(nèi)蒙煤炭產(chǎn)量占了全國的1/5，并有豐富的石灰石、鐵礦石、氯化鈉資源，是我們搞原材料工業(yè)的理想之地。包頭又是世界知名的稀土之都，鄰近的鄂爾多斯天然氣儲量豐富，依托這一優(yōu)勢，公司拿出自有存留收益1億元，在包頭投資建成設(shè)計年產(chǎn)量200萬噸的水泥廠，目前實際產(chǎn)量已達120萬噸。再加上烏海是一個煤城，素被稱為烏金之海，有取之不盡的高熱量煤，在全國同行業(yè)中我們的成本最低?？梢?，西水股份的資源優(yōu)勢以及由此帶來的成本優(yōu)勢已充分顯現(xiàn)。

  筆者：有了上述諸多優(yōu)勢，西水股份是如何不斷提升行業(yè)地位并保持競爭優(yōu)勢的？
  侯斌：站在全國角度看，幾個大型水泥企業(yè)的市場布局已基本完成，競爭激烈是在所難免的。但就西北地區(qū)而言，西水股份有信心也有實力在未來幾年內(nèi)統(tǒng)領(lǐng)西北市場。目前公司在2006年的基本戰(zhàn)略就是穩(wěn)定西北水泥市場，并輻射華北地區(qū)，擴大市場范圍。從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展來看，發(fā)展最快的首先是內(nèi)蒙古自治區(qū)，其次是陜北的榆林和延安這兩個地級地區(qū)，這些地區(qū)之所以發(fā)展快得益于西部大開發(fā)戰(zhàn)略，得益于黨中央、國務院對老區(qū)開發(fā)建設(shè)的高度重視。榆林市的神木縣已成為陜西經(jīng)濟第一縣，由于建設(shè)速度快，各種建筑材料的市場需求量非常大。而榆林地區(qū)在地理位置上與我們鄰近，為我們提供了最便捷的銷售市場。到目前為止我們已經(jīng)占據(jù)陜北市場水泥需求量的70％左右，穩(wěn)居這個地區(qū)的壟斷位置。這個壟斷主要是靠質(zhì)量、靠服務，當然也離不開我們的資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。除以上優(yōu)勢外，西水股份與同類企業(yè)相比還具有交通運輸和地理環(huán)境的獨特優(yōu)勢。烏海市地處黃河上游，毗鄰陜西、寧夏，是華北和西北地區(qū)交匯處，是華北通往西北的重要交通樞紐，同時還是“寧蒙陜”經(jīng)濟區(qū)的結(jié)合部和沿黃經(jīng)濟帶的中心，是新疆、西藏、青海、寧夏開發(fā)運行的大通道，在國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略中占有交通運輸優(yōu)勢。

  筆者：據(jù)資料顯示，我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略直接帶動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，而區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展又直接推動了各項基礎(chǔ)設(shè)施的全面啟動，作為基礎(chǔ)原料的大宗水泥自然就有了更為廣闊的需求空間。
  侯斌：國家開發(fā)大西北戰(zhàn)略的實施必將帶動區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和重點項目建設(shè)正如火如荼地進行，固定資產(chǎn)投資也正以30%以上的速度逐年遞增。根據(jù)內(nèi)蒙中西部發(fā)展整體規(guī)劃，2005～2010年，以呼包鐵路和呼包高速公路為軸線，以包頭稀土高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、呼和浩特經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和京蒙高科為骨架，在軸線兩側(cè)及其東西向延伸地段，建立高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)密集區(qū)或多種類型科技園區(qū)，形成帶狀高新產(chǎn)業(yè)區(qū)。而這條帶狀區(qū)內(nèi)將建設(shè)7個國家級重點工程項目、120多家高新技術(shù)企業(yè)和69項自治區(qū)重點工業(yè)項目。同時建設(shè)5000萬噸的煤炭企業(yè)4戶，億噸級的煤炭企業(yè)2戶；建設(shè)電力6000萬千瓦裝機容量，總投資將達1500億元。毫無疑問，這些重點建設(shè)項目的啟動和推進，將直接帶動大量高等級水泥的需求空間。

  西水創(chuàng)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理侯斌：
  在“走南闖北”中擴大市場占有率
  主題思想——以服務重點工程為主推進區(qū)域性營銷戰(zhàn)略
  提要———西水股份是處在內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)展經(jīng)濟小三角區(qū)的中心和重心，距周邊5個基地園區(qū)不足25公里，在烏海市2005年經(jīng)濟工作會議上，提出了“建設(shè)大烏海，建設(shè)大型優(yōu)勢特色工業(yè)基地”的設(shè)想和實施意見，而發(fā)展烏海、建設(shè)烏海不論在地理位置還是社會環(huán)境上西水股份都占有絕對優(yōu)勢。西水股份將成為西北地區(qū)最具競爭力的水泥企業(yè)，在西北水泥市場擁有指導力和話語權(quán)。
  筆者：西水股份的地區(qū)營銷戰(zhàn)不僅獲得了市場上的話語權(quán)和定價權(quán)，而且有可能突破水泥產(chǎn)銷的固有定律，進一步加大上升空間。那么在占領(lǐng)市場過程中西水股份是如何建立銷售網(wǎng)絡的？
  侯斌：多年來，西水股份已經(jīng)在西北地區(qū)成功樹立了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，市場定位準確，品牌效應良好，而且具有比較穩(wěn)定和相當實力的經(jīng)銷隊伍。去年第三季我們的每股收益率在全國同行企業(yè)中排名第三，是西北地區(qū)最具競爭力的水泥企業(yè)，因而西水股份在西北部的水泥市場擁有話語權(quán)和定價權(quán)也是順理成章的事。我們計劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步擴大銷售區(qū)域，增加重點客戶，這就是渠道策略。在此基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)進行和調(diào)整銷售網(wǎng)絡，采取本地經(jīng)銷商就地區(qū)域化經(jīng)營模式，輔以獨家經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營或分品種經(jīng)營等形式，實行“多中減少，無中增有”?！岸嘀袦p少”即采取聯(lián)合經(jīng)營或集中經(jīng)營，變以往松散型為集約型，有效控制市場的內(nèi)耗競爭，與經(jīng)銷商榮辱與共，利益共享，增強經(jīng)銷商的信心。“無中增有”即積極開發(fā)新市場，確定新經(jīng)銷大戶，讓產(chǎn)品銷售不斷擴大。

  筆者：能夠擁有市場上的話語權(quán)和定價權(quán)絕非一日之功，這方面還有哪些具體作法呢？
  侯斌：每年我們都會制定隨行就市的銷售策略。我們制訂了清晰的中長期發(fā)展戰(zhàn)略，營銷政策是“穩(wěn)住東部，走南闖北”。近年來蒙古國經(jīng)濟發(fā)展正在加速，這是一個很好的潛在市場。與蒙古、俄羅斯等國外知名公司合作，不僅可以進一步提高市場占有率，而且還能有效提升在行業(yè)中的統(tǒng)領(lǐng)地位。2006年我們的銷售策略重點是“走南闖北”，既南向陜甘寧，北向巴盟、蒙古和俄羅斯市場挺進。從地理分布角度看，我們采取“以重點工程為主，積極開發(fā)民用市場”策略，各銷售片區(qū)負責監(jiān)督、引導和服務市場，使整體市場處于良好的受控狀態(tài)，達到以銷定產(chǎn)的計劃目標。同時用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴大銷售區(qū)域。從營銷學的理論來說，促銷貫穿在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、包裝直至售后服務等一系列過程中，每一個環(huán)節(jié)都不能掉以輕心，每一個環(huán)節(jié)都能給我們帶來效益和口碑。此外，公司還計劃在一定的市場半徑和市場戰(zhàn)略要地適度采用兼并、收購、合作、異地建粉磨站等形式，擴大市場占有率，達到銷量、質(zhì)量、效益三同步的最終目的。

  筆者：我國的地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展差異為水泥行業(yè)帶來機遇，西水股份是如何保持市場地位并進而提升核心競爭力的？
  侯斌：西水股份所處周邊地區(qū)和重要市場都是西部經(jīng)濟發(fā)展的重心，基礎(chǔ)建設(shè)無疑將帶來強勁的建材市場需求。內(nèi)蒙中西部地區(qū)是內(nèi)蒙古自治區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化中心區(qū)域，地區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值占全區(qū)的70%，水泥消費市場需求量大。所以未來幾年我們要完成三大任務，一是繼續(xù)降本增效達到國內(nèi)先進企業(yè)水平，成本看似是企業(yè)的內(nèi)部指標，實為企業(yè)立于不敗之地的基礎(chǔ)指標；二是增強市場控制力，積極探討與東部資源的整合，引進外資并探討與其他實力企業(yè)合作，快速提升競爭力，形成輻射3省7地、市的銷售網(wǎng)絡；三是強化技術(shù)與管理水平，用2-3年時間，使管理水平、技術(shù)水平、勞動效率達到發(fā)達地區(qū)先進水平。過去幾十年，西水股份憑借優(yōu)良的資源優(yōu)勢和不斷改進的經(jīng)營模式已初步形成較強的企業(yè)核心競爭力和持續(xù)發(fā)展力。以此為基礎(chǔ)，西水股份將繼續(xù)加強技術(shù)研發(fā)和儲備、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，為廣大股東帶來持續(xù)豐厚的回報。

  西水股份副董事長、黨委書記李少華：
  在“規(guī)模經(jīng)濟”中實現(xiàn)長遠戰(zhàn)略
  主題思想———延長主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈做強做大支柱產(chǎn)業(yè)
  提要———2003年7月14日，西水股份在包頭興建自治區(qū)最大年生產(chǎn)能力200萬噸的水泥粉磨站和75萬立方米的混凝土攪拌工程。旨在以包頭為原點，輻射北京及華北市場，延長水泥產(chǎn)業(yè)鏈和銷售半徑，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和低成本戰(zhàn)略擴張，培育新的經(jīng)濟增長點。2005年9月29日，西水股份擬投資建設(shè)工期一年半的日產(chǎn)4600噸的熟料生產(chǎn)線經(jīng)內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)展改革委員會核準，已被列為自治區(qū)重點建設(shè)項目，預計2006年開工建設(shè)。
  筆者：西水股份除了立足主業(yè)以外，是否還準備進行多元化投資?
  李少華：在戰(zhàn)略投資方面我們采取慎重投資策略，但也不會放棄好的投資機會。目前西水股份控股兩家高科技公司，這兩家科技公司都為西水股份帶來了可觀的收益回報。不過，緊緊圍繞做強做大水泥主業(yè)仍然是我們的主力方向，其中擴展新型建材戰(zhàn)略，通過強化管理和技術(shù)創(chuàng)新手段，提高新型干法水泥生產(chǎn)線的競爭能力和盈利水平是我們著力實現(xiàn)的主攻戰(zhàn)略。因此在做大主業(yè)基礎(chǔ)上，我們計劃在主業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上深入發(fā)展：一是電廠方向，因為籌建電廠不僅對水泥生產(chǎn)提供低成本保障，還可進一步發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)。二是新建材方向，西水股份周邊有很多可利用資源，在新建材方面有著不可估量的發(fā)展空間，而市場發(fā)展趨勢也必然是新建材取代舊建材。三是化工用白灰方向，依托烏海市天然的資源優(yōu)勢，采取低成本擴張戰(zhàn)略，我們在這方面也具有相當大的發(fā)展?jié)摿Α?

  筆者：很多投資者關(guān)心西水股份是否有引進戰(zhàn)略投資者的計劃?
  李少華：目前，水泥市場已出現(xiàn)資源戰(zhàn)略整合的挑戰(zhàn)和機遇，隨著全球經(jīng)濟一體化和入世后過渡期的逐漸縮短，市場的開放度也將大大增強。這一趨勢必然帶來國際資本和國際大財團的大量涌入，事實正是如此，目前市場上的產(chǎn)品競爭正在向資本競爭快速發(fā)展，運用資本整合市場完全可以實現(xiàn)水泥市場的大跨越，資源整合市場的潮流已不可逆轉(zhuǎn)。而強強聯(lián)手的好處就是優(yōu)勢互補，特別是國內(nèi)外的大財團、大企業(yè)普遍擁有雄厚的資金實力、獨到而有效的管理經(jīng)驗，強大的市場壟斷力，這些都是處于發(fā)展中的企業(yè)所缺乏的。盡管我們已經(jīng)成為國內(nèi)西部水泥行業(yè)的重量級企業(yè)，但我們?nèi)员Хe極態(tài)度順應并搶抓這一潮流所帶來的機遇，擬與國際著名機構(gòu)洽談合作，致力于迅速擴張產(chǎn)能、有力輻射并控制陜西、寧夏和內(nèi)蒙古中西部地區(qū)，成為西北水泥行業(yè)具有引導力和控制力的龍頭企業(yè)。
  筆者：從西水股份的主營業(yè)績看，在全行業(yè)每股收益和綜合效益排名統(tǒng)計中公司始終保持名列前茅的領(lǐng)先地位，但從2002年起到現(xiàn)在公司一直沒有進行過分紅，您能解釋一下其中的原因嗎？
  李少華：從根本上看，股利分配政策需要綜合考慮長遠利益與現(xiàn)實利益。股東希望取得現(xiàn)實利益是無可厚非的，但公司能夠獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展也從根本上滿足了股東的長遠利益，因此如何協(xié)調(diào)上述利益是進行股利分配決策的關(guān)鍵。從全國情況看，西部水泥行業(yè)比東部地區(qū)普遍具有前景好、未來市場容量大，但現(xiàn)實的生產(chǎn)能力和管理水平又較低的特點，因此西部地區(qū)水泥企業(yè)的當務之急是如何盡快做強自身，建立核心競爭力，保持長期生存發(fā)展的能力。經(jīng)過慎重考慮，公司把資金主要用于合理擴大生產(chǎn)能力、加強技術(shù)研發(fā)和儲備、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是很有必要的。在這個背景下，公司股東大會和董事會著眼長遠戰(zhàn)略，在眼前利益和長遠利益中選擇了后者，我們預計投資6個億的5＃線投產(chǎn)后，將實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和規(guī)模效益，年產(chǎn)量將達到400萬噸，到那時投資者將得到股利和資本利的雙回報，公司也將得以快速成長。因此從長遠利益看，我們將有能力給予股東更滿意的回報。

  相關(guān)資料鏈接
  中國水泥協(xié)會的劉作毅認為：由于部分地區(qū)水泥價格已經(jīng)突破成本底線以及行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、龍頭企業(yè)市場定價的能力逐步增強，今年水泥行業(yè)“血拼”價格戰(zhàn)的緊張局勢有望緩和，水泥市場整體價格水平可能小幅回升，利潤空間可望拓展。就新型干法水泥的發(fā)展勢頭而言，華北地區(qū)是僅次于“長三角”及“珠三角”的快速發(fā)展區(qū)域。從行業(yè)格局看，中國水泥行業(yè)集中度低，全國有近5000家水泥生產(chǎn)企業(yè)，75%均是小企業(yè)，2004年新型干法水泥產(chǎn)量比例為32.7%，與世界平均水平比還有較大差距。從中長期發(fā)展層面說，淘汰落后生產(chǎn)力，提高行業(yè)集中度已成必然趨勢。在此背景下，地區(qū)具有領(lǐng)先優(yōu)勢的龍頭企業(yè)將具有良好的發(fā)展空間。
  有據(jù)資料顯示，目前我國水泥價格全球最低，平均為25至30美元/噸；而歐美市場高達70至80美元/噸，日本市場則賣到100美元/噸，泰國、越南等東南亞國家也達到60美元/噸。毫無疑問，正是我國水泥發(fā)展的巨大潛力和價格優(yōu)勢吸引了外資。拉法基、豪西蒙、海德堡、墨西哥水泥等國際水泥大鱷紛紛出手加快布局圈地。中國建材協(xié)會副會長雷前治認為，中國水泥企業(yè)尤其是大型水泥企業(yè)應進一步加快整合，迅速擴大市場占有率和產(chǎn)業(yè)集中度以應對挑戰(zhàn)。 （中國水泥網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）