山東金魯城集團為新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦
隨著國家“十一五”規(guī)劃的閃亮登場，發(fā)展和建設(shè)社會主義新農(nóng)村正在成為社會焦點。山東金魯城集團也逐步加大對農(nóng)村市場的開發(fā)和服務(wù)力度。截止到3月25日，該集團已經(jīng)發(fā)展了農(nóng)村銷售網(wǎng)點500多家，農(nóng)村水泥市場的銷售量占全集團總銷量的近一半，成為當?shù)亟ㄔO(shè)社會主義新農(nóng)村的一支主力軍。
建立于1958年的金魯城集團是一家擁有三條現(xiàn)代化旋窯水泥熟料生產(chǎn)線，擁有10億元固定資產(chǎn)，年產(chǎn)水泥360萬噸，產(chǎn)業(yè)涉及鋼塑共擠型材和門窗生產(chǎn)的大型民營股份制企業(yè)集團。他們?yōu)閴汛笠?guī)模實力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，2003年，先后投資近4.5億元人民幣建成投產(chǎn)了兩條日產(chǎn)2500噸旋窯熟料生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝裝備達到了國際領(lǐng)先水平，旋窯水泥生產(chǎn)能力達到360萬噸，為服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
首先，他們專門成立了農(nóng)村市場辦事處，全力進行農(nóng)村市場開發(fā)，相繼出臺了《農(nóng)村網(wǎng)點建設(shè)策劃方案》、《農(nóng)村市場開發(fā)獎懲規(guī)定》等激勵方案，加快了農(nóng)村市場的拓展進度。
其次，從去年開始，他們持續(xù)進行了“走進農(nóng)村.服務(wù)農(nóng)村”大型農(nóng)村市場宣傳活動，這次宣傳活動歷時9個月，宣傳路線涉及到5個縣市，50個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，200多次農(nóng)村大集，3000個自然村次，在社會上引起了強烈反響，極其有效地把走進農(nóng)村.服務(wù)農(nóng)村金魯城的營銷理念灌輸?shù)较M者心中。
第三，他們根據(jù)市場分布情況，針對農(nóng)村面比較散的特點，實施 “萬噸縣、千噸鄉(xiāng)、百噸村”新農(nóng)村網(wǎng)點建設(shè)工程，增加銷售服務(wù)人員，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定代理商，以代理商為紐帶，發(fā)揮代理商的輻射作用，安排2名業(yè)務(wù)員全天候服務(wù)，對訪談記錄及時處理。同時建立起農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)，定期召集負責(zé)人在一起學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗，共同解決市場中出現(xiàn)的問題。同時組織兩個平安文化宣傳隊進行送文化下鄉(xiāng)，播放群眾喜聞樂見的電影和科普安全消防等知識，受到了群眾的熱烈歡迎。
第四，為讓農(nóng)村客戶選購到經(jīng)濟實用的產(chǎn)品，他們每一個營銷員都是宣傳員，幫助客戶算細帳，不讓客戶多花一分錢。廠家安排專人直接為客戶上門服務(wù)，根據(jù)客戶的需求，免費為客戶設(shè)計施工圖紙，以及各項支出費用的預(yù)算、產(chǎn)品使用注意事項等附加服務(wù)。為保證客戶能給使用足量的產(chǎn)品，他們一改過去水泥出廠查袋子的慣例，采取過磅計量的辦法，最大限度地滿足客戶。
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