前言

    作為行業(yè)的專家，中材國際董事長司國晨先生在水泥工程建設(shè)市場歷練多年，見證了中國水泥工業(yè)和水泥工程建設(shè)業(yè)從無到有，從落后強(qiáng)大的歷史過程。他領(lǐng)導(dǎo)下的中材國際經(jīng)過幾年的艱苦奮斗，形成了行業(yè)內(nèi)特有的工程總承包模式，國內(nèi)市場占有率高居行業(yè)榜首， 并以具有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)的綜合服務(wù)優(yōu)勢全面走上歐洲市場為主的國際大舞臺。

    機(jī)遇總是偏受有準(zhǔn)備的人， 當(dāng)中材國際成為全面進(jìn)軍國際水泥工程建設(shè)總承包市場的中國企業(yè)，成為國際關(guān)注，國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)旗幟的時(shí)候，公司又迎來了A股股票發(fā)行的契機(jī)。對于這樣一個(gè)有特色的企業(yè)， 我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識她的內(nèi)涵，又如何去把握好的脈搏？對此，司國晨先生有著獨(dú)到的見解和深刻的體會。
 
    承繼輝煌歷史奠定強(qiáng)盛基石

    問：首先祝賀中材國際工程股份有限公司A股股票獲準(zhǔn)發(fā)行， 并預(yù)祝中材國際發(fā)行上市取得圓滿成功。雖然成立僅僅3年多時(shí)間， 但中材國際已經(jīng)在國內(nèi)水泥建設(shè)行業(yè)做到了龍頭老大的位置。請問公司是如何一步步走到今天的？公司能夠把握和鞏固的優(yōu)勢在哪里？

    答：首先，請?jiān)试S我對支持和關(guān)心中材國際成長和發(fā)展的各方人士表示衷心的謝意!

    中材國際的前身--"三院三公司"(南京水泥工業(yè)股計(jì)研究院，成都建材工烽設(shè)計(jì)研究院， 蘇州混凝土水泥制品研究院，中國建筑材料工業(yè)建設(shè)唐山安裝工程公司，中國建筑材料工業(yè)建設(shè)蘇州安裝工程公司，中國建筑材料工業(yè)建設(shè)邯鄲安裝工程公司)曾是中國水泥工程建設(shè)的主力軍。中材國際承繼了"三字三公司"的全部優(yōu)勢資源，經(jīng)過有效整合后， 形成了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)體系和組織構(gòu)架?？梢哉f，以中材國際為代表的中國水泥工程建設(shè)企業(yè)通過十幾年努力，掌握了新型干法核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了新型干法水泥生產(chǎn)線從全套進(jìn)口到全套出口的跨越，推動(dòng)了中國水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

    憑借雄厚的歷史積定和整合優(yōu)勢， 中團(tuán)國際已經(jīng)具備了業(yè)內(nèi)獨(dú)具特色的競爭優(yōu)勢。公司憑借自主研發(fā)的，擁有完整自方知識產(chǎn)權(quán)的新型干法窯外分解生產(chǎn)工藝完整的知識產(chǎn)權(quán)和持續(xù)創(chuàng)新能力。具備建設(shè)日產(chǎn)2000-10000噸水泥生產(chǎn)線能力，已建成的日產(chǎn)10000噸新型干法生產(chǎn)技術(shù)代表行業(yè)最高水平。經(jīng)過多年的市場選擇， 中材國際逐步取得了行業(yè)領(lǐng)先地位， 在國內(nèi)大中型新型干法水泥工程建設(shè)市場占有率穩(wěn)居行業(yè)榜首，并得到了國內(nèi)大型水泥集團(tuán)和國際跨國水泥投資企業(yè)的廣泛認(rèn)同。

    問：我們知道， 中材國際是水泥工業(yè)工程建設(shè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，是我國建材工業(yè)工程建設(shè)領(lǐng)域最大的工程建設(shè)總承包商和水泥工業(yè)走新型工業(yè)化道路的引領(lǐng)者。 請?jiān)敿?xì)介紹一下中材國際近年來的經(jīng)營業(yè)績？

    答：中材國際設(shè)立后，在激烈的市場競爭中強(qiáng)勢出擊，以卓越的品質(zhì)，為客戶提供個(gè)性貨的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司的市場地位不斷得到鞏固和提高，目前中材國際的大型新型干法水泥生產(chǎn)線的工程設(shè)計(jì)，設(shè)備安裝，裝備制造的國內(nèi)市場占有率分別達(dá)到50%，90%，20，高居行業(yè)榜首。

    依托巨大的市場機(jī)遇和良好的產(chǎn)業(yè)背景，中材國際創(chuàng)造了令人矚目的優(yōu)異業(yè)績，主營業(yè)務(wù)收入從2001年的78148萬元，2002年的106586萬元上升到2003年的183547萬元， 2004年(預(yù)測)可達(dá)到27億元;凈利潤從2001年的3430萬元，2002年的3915萬元上升到2003年的4759萬元;2004年(預(yù)測)可達(dá)到7300萬元。我們有信心， 也有能力把握和主導(dǎo)新型干法的國際國內(nèi)市場，再次創(chuàng)造輝煌。

    國內(nèi)首創(chuàng)EPC模式獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

    問：作為國內(nèi)水泥工程建設(shè)業(yè)中EPC模式的介導(dǎo)者， 中材國際在工程承包市場中的發(fā)展情況怎樣？

    答：為提升公司的核心競爭力，中材國際將水泥工程研發(fā)設(shè)計(jì)，裝備制造與采購，設(shè)備安裝及調(diào) 試等業(yè)務(wù)整合為國際通用的工程總承包模式，在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，管理標(biāo)準(zhǔn)，成本核算， 風(fēng)險(xiǎn)評估，質(zhì)量控制等各個(gè)環(huán)節(jié)主動(dòng)與國際接軌，由于工程總承包模式可降低投資成本， 加快工程進(jìn)度，推進(jìn)項(xiàng)目管理，彌補(bǔ)業(yè)主不足，強(qiáng)化售后服務(wù)，并可充分利用企業(yè)積累的市場， 技術(shù)，人力資源和商業(yè)信譽(yù)，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，延伸業(yè)務(wù)鏈，迅速得到了客戶的認(rèn)同，成為客戶首選的服務(wù)模式。

    另外，中材國際走了一條與國外水泥工程建設(shè)公司不同的工程總承包模式。國外同行業(yè)公司的總承包模式是以核心裝備為主導(dǎo)的，沒有安裝隊(duì)伍，合同履約期限較長;考慮到中國水泥工程的核心裝備與國際先進(jìn)水平在某些環(huán)節(jié)尚有一定的差距，而第三產(chǎn)業(yè)的成本較低，因此公司的總承包模式以技術(shù)服務(wù)為主體，以研發(fā)，設(shè)計(jì)，施工為主要業(yè)務(wù)， 將技術(shù)工程化，產(chǎn)業(yè)化，讓技術(shù)找到載體。迄今為止，中材國際已經(jīng)成功在國內(nèi)我攬了30多個(gè)工程總承包項(xiàng)目，工程總承包合同占公司全部全同的比例由20%上升到70%，在國內(nèi)水泥工程建設(shè)總承包市場占有率超過905，進(jìn)一步拉開了與競爭對手的差？

    問：在開拓國內(nèi)EPC市場時(shí)，公司遇到了哪些困難和障礙？

    答：目前，跨國水泥公司在國內(nèi)的投資項(xiàng)目采用的都是EPC模式，中材國際承攬了全球第一， 二，四大跨國水泥公司在中國投資的水泥生產(chǎn)線總承包項(xiàng)目，但是國內(nèi)企業(yè)采用這種模式的還不是特別多。這不僅僅是觀念的問題，還與行業(yè)的市場化程度有關(guān)。許多企業(yè)認(rèn)為總承包公司賺了許多錢，但對于總承包模式建設(shè)項(xiàng)目帶來的降低投資，減少中間環(huán)節(jié)，確保進(jìn)度等優(yōu)勢卻認(rèn)識不足。盡管如此，工程業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變是大的趨勢，EPC模式慢慢在為國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所接受。

    國內(nèi)市場空間廣闊

    問：2003年，國家做出了水泥產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控，結(jié)構(gòu)調(diào)整的舉措。中材國際作為國內(nèi)最大的水泥工程建設(shè)服務(wù)商之一，與水泥行業(yè)緊密相關(guān)。您能不能借此機(jī)會談一談我國水泥行業(yè)的整體狀況。

    答：一部分投資者對目前國內(nèi)水泥行業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識有偏差，認(rèn)為國家宏觀調(diào)控是限制水泥行業(yè)的發(fā)展。事實(shí)上， 在國家宏觀調(diào)控限制的三大產(chǎn)業(yè)中，只有對水泥行業(yè)提出的是結(jié)構(gòu)調(diào)整而非總量控制。我國水泥行業(yè)是國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的支柱行業(yè)。2004年水泥產(chǎn)量達(dá)到9.3億噸，連續(xù)20年保持全球第一的水平。但是這樣大的一個(gè)行業(yè)。其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)卻極不合理，在水泥總產(chǎn)量中，污染嚴(yán)重，能耗高，質(zhì)量不穩(wěn)定的立窯等落后工藝水泥占到65%左右， 新型干法水泥所占比例由1999年的16%上升到2004年底的35%，但這一比例與發(fā)達(dá)國家，周過國家相比仍有很大差距，國家水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整任重而道遠(yuǎn)。2003年底出臺的水泥產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控， 結(jié)構(gòu)調(diào)整政策提出淘汰落后生產(chǎn)工藝，重點(diǎn)發(fā)展日產(chǎn)4000噸以上的新型干法水泥也從政論層面上給與引導(dǎo)。 基于我國穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢，國內(nèi)水泥需求量在未來幾年仍將保持穩(wěn)定增長。

    問：可以預(yù)見的國內(nèi)水泥工程建設(shè)行業(yè)的發(fā)展空間如何？

    答：根據(jù)水泥工業(yè)"十五"規(guī)劃綱要，  水泥工業(yè)至少需要保持年3.5%的增速才能滿足上述國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，同時(shí)，國家產(chǎn)業(yè)政策和市場選擇使淘汰落后工藝水泥成為大勢所趨?？梢灶A(yù)測，在未來十幾年內(nèi)。我國每年新增新型干法生產(chǎn)線投資將超過100億元。由此可見，國內(nèi)的水泥工業(yè)工程建設(shè)市場容量較大，并且有一個(gè)15-20年的高增長期。更重要的是民間投資在水泥工業(yè)投資中的比重越來越高，投資主體的多元化也使水泥工業(yè)的投資大幅增長。

    另一方面， 目前，隨著新型干法水泥工藝，裝備，承包模式的優(yōu)化和創(chuàng)新，新型干法噸投資成本和噸生產(chǎn)成本已經(jīng)落后工藝水泥，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，淘汰落后工藝水泥成為市場選擇?？梢哉f， 中材國際作為發(fā)新型干法的主要推動(dòng)者，將面臨良好的發(fā)展機(jī)遇。

    走向國際的行業(yè)旗艦

    問：也就是說， 國內(nèi)新型干法水泥工程建設(shè)市場仍于穩(wěn)定增長期。您作為行業(yè)內(nèi)專家，能否向投資者介紹一下國際水泥工程建設(shè)市場狀況和未來的發(fā)展空間？

    答：從近幾年走向國際市場的經(jīng)驗(yàn)看，我們認(rèn)為國際市場水泥工程建設(shè)遇到了一個(gè)前所未有的發(fā)展局面，首無，非洲，東南亞等國的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面升溫，水泥需求和投資猛增；另外，歐洲發(fā)達(dá)國家的水泥生產(chǎn)線經(jīng)過三十多年的運(yùn)轉(zhuǎn)，面臨從技術(shù)到設(shè)備的全面更新階段，因此，可以樂觀的預(yù)見，未來幾年甚至十幾年，國際水泥工程建設(shè)市場將有很大的發(fā)展空間。每年新增投資將超過數(shù)十億美元，中材國際在這個(gè)市場中勢必有所作為。

    問：據(jù)了解， 中材國際最近在沙特阿拉伯簽署了一個(gè)工程總承包項(xiàng)目，合同金額達(dá)2.4億美元，該項(xiàng)目是迄今為止國內(nèi)企業(yè)在國際市場承攬的最大的水泥總承包項(xiàng)目，項(xiàng)目得到了國家政府部門的高度重視。請您談一談公司海外市場開拓的情況和公司的國際化戰(zhàn)略。

    答：沙特阿拉伯水泥總承包項(xiàng)目是中材國際走向國際市場的一個(gè)重要事件，該項(xiàng)目的簽約體現(xiàn)了我公司在國際市場競爭中的實(shí)力， 項(xiàng)目不僅得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑?nbsp;而且得到了我國政府的高度重視，我公司將調(diào)動(dòng)一切資源，將沙特阿拉伯項(xiàng)目做成精品工程，樣板工程，進(jìn)一步樹立和鞏固公司在國際市場的地位。

    中材國際決策層清醒的認(rèn)識到，要使公司持續(xù)，健康，快速的成長，就必須堅(jiān)定不移的走國際化的道路。近年來， 中材國際利用自己成熟的技術(shù)，工程管理能力和為拉法基等國水泥集團(tuán)在華投資項(xiàng)目建設(shè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，高起點(diǎn)的進(jìn)入國際市場，多次與世界級強(qiáng)手的激烈競爭中脫穎而出，公司憑借成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，承攬了10多個(gè)國際工程總承包項(xiàng)目， 創(chuàng)造了中國企業(yè)在海外進(jìn)軍國際市場的多個(gè)第一。2004年，中材國際和沙特阿拉伯南方水泥廠5000T/D工程總承包協(xié)議在多哈簽署， 合同金額2.4
億美元， 是國內(nèi)企業(yè)承建的最大海外水泥工程總承包項(xiàng)目這一。目前，公司工程項(xiàng)目遍歐洲， 東南亞，中東，非洲和拉丁美洲，海外市場的銷售額成倍增長。中材國際品牌正在獲得國內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)可， 已經(jīng)初步顯示出走向世界的品牌風(fēng)范和國際化公司所具有的競爭實(shí)力。

    資本添翼再繪宏偉藍(lán)圖

    問：本次募集資金到痊后， 將為公司增添強(qiáng)有力的動(dòng)能，能否請您結(jié)合公司本次募集資金投向和近期發(fā)展計(jì)劃，為廣大投資者描繪一下中材國際的未來發(fā)展藍(lán)圖？

    答：公司本次股票發(fā)行上市募集資金將主要用于水泥工程建設(shè)主營業(yè)務(wù)中的研發(fā)與裝備制造和采購安裝設(shè)備，以進(jìn)一步完善工程總承包模式，強(qiáng)化工程總承包服務(wù)能力。依托巨大的市場機(jī)遇和良好的產(chǎn)業(yè)背景， 未來幾年，公司將充分利用資三市場平臺， 保證募集資金的有效利用，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力：一是建設(shè)具有強(qiáng)大技術(shù)創(chuàng)新能力， 較高技術(shù)層次，擁有較多自主知識產(chǎn)權(quán)的商新技術(shù)研發(fā)基地，提升公司的市場研究能力， 研發(fā)能力，大型裝備的生產(chǎn)及成套能力，進(jìn)一步提高水尼專業(yè)核心裝備制造市場占有率；二是公司將購置汽車起重機(jī)， 履帶起重機(jī)，塔式起重機(jī)等大型施工機(jī)械設(shè)備， 提高公司的設(shè)備安裝能力，適應(yīng)水泥生產(chǎn)紅項(xiàng)目大型化，現(xiàn)代化的要求；三是以國際通用的工程總承包模式占領(lǐng)國際市場， 在鞏固歐洲市場的基礎(chǔ)上，全面提高在東南亞，非洲等地區(qū)的市場地位，將在國際水泥工程建設(shè)市場的占有率提高到30%以上。

    問：中材國際A股股票發(fā)行上市后， 將以嶄新，穩(wěn)健的形象進(jìn)入資本市場。投資者更關(guān)注的是， 公司是否具有良好的治理結(jié)構(gòu)來支持戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？對此，您愿意向投資者表述一種什么樣的心情？

    答：中材國際股票發(fā)行上市有兩個(gè)目鐵：一是利用募集資金投資水泥工程建設(shè)主業(yè)的發(fā)展， 力爭在幾年的時(shí)間內(nèi)，把中材國際打造成為國際化品牌。二是利用進(jìn)入資本市場的機(jī)會，進(jìn)一步完善公司治理，使中材國際成為業(yè)績優(yōu)良 ，治理結(jié)構(gòu)規(guī)范健全，公司信息透明公開，運(yùn)營機(jī)制科學(xué)有效的國際化工程公司。

    中材國際首次公開發(fā)行股票，需要得到廣大投資者的關(guān)注和支持。我希望每一個(gè)投資者都來關(guān)心公司的成長， 并能從她的發(fā)展中獲得收益。踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，一心一意謀發(fā)展， 公司將以不懈的努力的執(zhí)著的追求，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，不斷提升公司的整體價(jià)值， 把公司打造成為國際一流的工程服務(wù)商。同時(shí)，公司將最大限度的保護(hù)中小投資者的利益，規(guī)范治理，誠信經(jīng)營，以優(yōu)良的業(yè)績回報(bào)股東和社會。

    結(jié)束語

    司國晨先生在水泥建設(shè)行業(yè)摸爬滾打36年，聽他娓娓道來，筆者對中材國際和他所處的這個(gè)行業(yè)有了重新面全面的認(rèn)識。海闊憑魚躍， 天高任鳥飛。面對國內(nèi)外的新增市場空間和國內(nèi)存量水尼的結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶為的巨大發(fā)展機(jī)遇， 相信成功登陸資本市場的中材國際將會在世界工程建設(shè)領(lǐng)域再次騰飛。    在與筆者交談將結(jié)束時(shí)， 司國晨先生表示，中材國際將以"成為水泥工程建設(shè)行業(yè)國內(nèi)領(lǐng)先， 國際一流的工程公司"的戰(zhàn)略，繼續(xù)秉承"持續(xù)解讀顧客的需求，持續(xù)創(chuàng)造公司的價(jià)值"的經(jīng)營理念，充分利用公司多年來在水泥工業(yè)建設(shè)方面積累的技術(shù)優(yōu)勢，以科技為先導(dǎo)，以市場為目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)國內(nèi)外市場做大做強(qiáng)做新水泥工業(yè)工程建設(shè)業(yè)務(wù)，為斷增強(qiáng)公司的核心競爭力，成為一流的國際化工程公司，在國際和國內(nèi)市場的持續(xù)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。