經(jīng)營思想要符合實際——訪北京力天混凝土有限公司總經(jīng)理劉洪祥
2005-08-12 00:00
近幾年，由于環(huán)保、工程質(zhì)量、施工場地狹小等原因，使商品混凝土逐漸取代現(xiàn)場攪拌，也使商混廠家如雨后春筍般涌現(xiàn)。商品混凝土市場進入買方市場，激烈的市場拼爭使一些商混廠家舉步維艱。北京力天商混公司于2002年底試運行，僅兩年時間就全部收回3000萬元投資，為探尋其中的經(jīng)營奧秘，記者近日采訪了北京力天公司總經(jīng)理劉洪祥。
選址要準(zhǔn) 硬件要精
北京力天公司是北京建工集團一建公司和香港港九投資共同出資組建的合資企業(yè)，2002年選址建站安裝。在當(dāng)時，雖然北京的建設(shè)規(guī)模還在加大，存在著一定的獲利空間，但整個商混市場已進入買方市場，因此投多少資，在哪里建廠，使用什么設(shè)備，成了必須解決的首要問題。
據(jù)劉洪祥介紹，選址建廠不能離市中心太近，太近了，如政府需要占地或其他因素讓你拆遷，你還要搬走，會造成企業(yè)不穩(wěn)定。也不能太遠(yuǎn)，因為混凝土的強度必須有時間限制來保證，太遠(yuǎn)了如遇交通擁堵，在規(guī)定的時間內(nèi)運不到工地，不僅麻煩事多，企業(yè)也缺乏競爭力。經(jīng)反復(fù)調(diào)研選擇，北京力天落戶在北京東北方的朝陽區(qū)黃港鄉(xiāng)沙子營。這里北面是空港開發(fā)區(qū)和機場，西面是奧運村，南面是望京，直線距離在15公里以內(nèi)，且交通便利。
至于設(shè)備采購，劉洪祥說，北京力天采用一般設(shè)備，但將陸續(xù)開工的奧運工程和大型公建對商混廠家的選擇標(biāo)準(zhǔn)極嚴(yán)，其中產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模是第一標(biāo)準(zhǔn)。為此，北京力天必須采用可以生產(chǎn)所有混凝土類型的最先進設(shè)備，建站規(guī)模必須是北京最大的。建一般的攪拌站1000多萬元足矣，而力天投資共3000萬元。
以后的發(fā)展證明了最初的決斷正確。由于位置好和設(shè)備精良，北京力天很快成為北京商混企業(yè)中的佼佼者。公司初營業(yè)時主要客戶是建工集團的關(guān)系戶，而現(xiàn)在建工集團內(nèi)的經(jīng)營額反而只占北京力天總經(jīng)營額的20%以內(nèi)。公司的產(chǎn)品源源流向國家體育場、機場航站樓、美國駐華大使館新館等重點工程以及各類公建、住宅、學(xué)校、廠房、車庫。
公平競爭 穩(wěn)中求進
北京力天當(dāng)初建廠選了塊“寶地”，但英雄所見略同，北京力天投產(chǎn)后不久，周邊又陸續(xù)冒出許多商混企業(yè)，總數(shù)達(dá)到了22家。北京力天此時的經(jīng)營策略該是什么？劉洪祥說：“公平競爭，穩(wěn)中求進?！?BR>
劉洪祥出面聯(lián)系東北片所有廠家成立“東北片商混廠家聯(lián)誼會”，約定各廠家保證互不拆臺、不壓價競爭；如哪個廠家承攬任務(wù)量大，其他廠家有義務(wù)支援設(shè)備和車輛，費用年底結(jié)清。聯(lián)誼會每月活動一次，商討解決面臨的問題。由于前者為廠家的共同擔(dān)憂，后者可為各廠家?guī)砬袑嵉膸椭?，這個倡議得到了其他21家企業(yè)的一致贊同，并得到北京行業(yè)協(xié)會的高度肯定，劉洪祥被推選為聯(lián)誼會會長。
為搶占市場份額，一些商混企業(yè)盲目擴張，后因資金流斷裂，被迫出局。劉洪祥說，北京力天營銷策略是穩(wěn)中求進。與施工企業(yè)簽約，必先調(diào)查其資信和實力，不能保證回款時，寧肯放棄這個項目。在這個經(jīng)營思想指導(dǎo)下，北京力天產(chǎn)值在同行業(yè)中不是最高的，但回收貨款卻是最好。由于每月保證結(jié)清材料供應(yīng)商的貨款，北京最好的水泥、砂石料廠家紛紛上門供貨，而且價格大大低于其他廠家，這使得北京力天成本下降。
培育文化 拉動經(jīng)營
與很多企業(yè)的企業(yè)文化大致雷同相比，北京力天從一開始就培育自己獨特的企業(yè)精神：“端愨誠信，領(lǐng)異標(biāo)新，肩擎廣廈，力展長天?！?BR>
劉洪祥解釋，前四字引于荀子《修身》，端原意是為人要正直，做企業(yè)也應(yīng)如此；愨意為謹(jǐn)慎做事；誠信是誠實守信，言過其實的話不說，言而無信的事不做。后幾句意為敢于標(biāo)新立異；混凝土是大廈的脊梁，力天要用自己堅實的脊梁高高舉起高樓大廈；以自己堅實的基礎(chǔ)和能力，拓展生存空間，為客戶服務(wù)。
為培育企業(yè)精神，拉動經(jīng)營，推動發(fā)展，北京力天絕大多數(shù)員工來自社會選聘，原投資方的親戚朋友一個不要，給所有員工一個平等競爭的舞臺，企業(yè)每年都增加員工工資，每個人都可以通過辛勤工作得到回報。
劉洪祥介紹，培育企業(yè)精神，還需要把香港公司的先進理念和北京建工集團一建公司扎實的管理傳統(tǒng)結(jié)合在一起。比如誠實、謹(jǐn)慎守信，可以貫穿于企業(yè)營銷的各個環(huán)節(jié)。公司與客戶新簽定合同，公司運輸部和調(diào)度便立即前往現(xiàn)場，考察運輸?shù)缆返钠教古c負(fù)載能力、車流擁堵情況和禁行情況，并與有關(guān)部門接洽聯(lián)系，選定最佳線路運輸。每輛罐車還配備對講機，如出現(xiàn)擁堵，馬上通知在路段中值班的管理人員調(diào)整運輸線路，確保混凝土在約定的時間內(nèi)送到施工現(xiàn)場，徹底解決商混企業(yè)最頭疼的運輸不暢難題。
“培育企業(yè)文化，可以增加企業(yè)的凝聚力，每個崗位的員工都把自己該做的事做好了，可以拉動企業(yè)整個經(jīng)營態(tài)勢?！眲⒑橄檎f，“力天公司投產(chǎn)后，原來預(yù)計三年可以收回投資，但實際上收回投資只用了兩年時間?！?BR>
選址要準(zhǔn) 硬件要精
北京力天公司是北京建工集團一建公司和香港港九投資共同出資組建的合資企業(yè)，2002年選址建站安裝。在當(dāng)時，雖然北京的建設(shè)規(guī)模還在加大，存在著一定的獲利空間，但整個商混市場已進入買方市場，因此投多少資，在哪里建廠，使用什么設(shè)備，成了必須解決的首要問題。
據(jù)劉洪祥介紹，選址建廠不能離市中心太近，太近了，如政府需要占地或其他因素讓你拆遷，你還要搬走，會造成企業(yè)不穩(wěn)定。也不能太遠(yuǎn)，因為混凝土的強度必須有時間限制來保證，太遠(yuǎn)了如遇交通擁堵，在規(guī)定的時間內(nèi)運不到工地，不僅麻煩事多，企業(yè)也缺乏競爭力。經(jīng)反復(fù)調(diào)研選擇，北京力天落戶在北京東北方的朝陽區(qū)黃港鄉(xiāng)沙子營。這里北面是空港開發(fā)區(qū)和機場，西面是奧運村，南面是望京，直線距離在15公里以內(nèi)，且交通便利。
至于設(shè)備采購，劉洪祥說，北京力天采用一般設(shè)備，但將陸續(xù)開工的奧運工程和大型公建對商混廠家的選擇標(biāo)準(zhǔn)極嚴(yán)，其中產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模是第一標(biāo)準(zhǔn)。為此，北京力天必須采用可以生產(chǎn)所有混凝土類型的最先進設(shè)備，建站規(guī)模必須是北京最大的。建一般的攪拌站1000多萬元足矣，而力天投資共3000萬元。
以后的發(fā)展證明了最初的決斷正確。由于位置好和設(shè)備精良，北京力天很快成為北京商混企業(yè)中的佼佼者。公司初營業(yè)時主要客戶是建工集團的關(guān)系戶，而現(xiàn)在建工集團內(nèi)的經(jīng)營額反而只占北京力天總經(jīng)營額的20%以內(nèi)。公司的產(chǎn)品源源流向國家體育場、機場航站樓、美國駐華大使館新館等重點工程以及各類公建、住宅、學(xué)校、廠房、車庫。
公平競爭 穩(wěn)中求進
北京力天當(dāng)初建廠選了塊“寶地”，但英雄所見略同，北京力天投產(chǎn)后不久，周邊又陸續(xù)冒出許多商混企業(yè)，總數(shù)達(dá)到了22家。北京力天此時的經(jīng)營策略該是什么？劉洪祥說：“公平競爭，穩(wěn)中求進?！?BR>
劉洪祥出面聯(lián)系東北片所有廠家成立“東北片商混廠家聯(lián)誼會”，約定各廠家保證互不拆臺、不壓價競爭；如哪個廠家承攬任務(wù)量大，其他廠家有義務(wù)支援設(shè)備和車輛，費用年底結(jié)清。聯(lián)誼會每月活動一次，商討解決面臨的問題。由于前者為廠家的共同擔(dān)憂，后者可為各廠家?guī)砬袑嵉膸椭?，這個倡議得到了其他21家企業(yè)的一致贊同，并得到北京行業(yè)協(xié)會的高度肯定，劉洪祥被推選為聯(lián)誼會會長。
為搶占市場份額，一些商混企業(yè)盲目擴張，后因資金流斷裂，被迫出局。劉洪祥說，北京力天營銷策略是穩(wěn)中求進。與施工企業(yè)簽約，必先調(diào)查其資信和實力，不能保證回款時，寧肯放棄這個項目。在這個經(jīng)營思想指導(dǎo)下，北京力天產(chǎn)值在同行業(yè)中不是最高的，但回收貨款卻是最好。由于每月保證結(jié)清材料供應(yīng)商的貨款，北京最好的水泥、砂石料廠家紛紛上門供貨，而且價格大大低于其他廠家，這使得北京力天成本下降。
培育文化 拉動經(jīng)營
與很多企業(yè)的企業(yè)文化大致雷同相比，北京力天從一開始就培育自己獨特的企業(yè)精神：“端愨誠信，領(lǐng)異標(biāo)新，肩擎廣廈，力展長天?！?BR>
劉洪祥解釋，前四字引于荀子《修身》，端原意是為人要正直，做企業(yè)也應(yīng)如此；愨意為謹(jǐn)慎做事；誠信是誠實守信，言過其實的話不說，言而無信的事不做。后幾句意為敢于標(biāo)新立異；混凝土是大廈的脊梁，力天要用自己堅實的脊梁高高舉起高樓大廈；以自己堅實的基礎(chǔ)和能力，拓展生存空間，為客戶服務(wù)。
為培育企業(yè)精神，拉動經(jīng)營，推動發(fā)展，北京力天絕大多數(shù)員工來自社會選聘，原投資方的親戚朋友一個不要，給所有員工一個平等競爭的舞臺，企業(yè)每年都增加員工工資，每個人都可以通過辛勤工作得到回報。
劉洪祥介紹，培育企業(yè)精神，還需要把香港公司的先進理念和北京建工集團一建公司扎實的管理傳統(tǒng)結(jié)合在一起。比如誠實、謹(jǐn)慎守信，可以貫穿于企業(yè)營銷的各個環(huán)節(jié)。公司與客戶新簽定合同，公司運輸部和調(diào)度便立即前往現(xiàn)場，考察運輸?shù)缆返钠教古c負(fù)載能力、車流擁堵情況和禁行情況，并與有關(guān)部門接洽聯(lián)系，選定最佳線路運輸。每輛罐車還配備對講機，如出現(xiàn)擁堵，馬上通知在路段中值班的管理人員調(diào)整運輸線路，確保混凝土在約定的時間內(nèi)送到施工現(xiàn)場，徹底解決商混企業(yè)最頭疼的運輸不暢難題。
“培育企業(yè)文化，可以增加企業(yè)的凝聚力，每個崗位的員工都把自己該做的事做好了，可以拉動企業(yè)整個經(jīng)營態(tài)勢?！眲⒑橄檎f，“力天公司投產(chǎn)后，原來預(yù)計三年可以收回投資，但實際上收回投資只用了兩年時間?！?BR>
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