在國內(nèi)，干混砂漿是一個新生事物，其技術(shù)開發(fā)水平和生產(chǎn)及應(yīng)用環(huán)節(jié)正處于探索階段，如何普及干混砂漿產(chǎn)品的推廣和使用，解決好現(xiàn)代化物流系統(tǒng)同快速發(fā)展的經(jīng)濟建設(shè)間的瓶頸問題？近日，記者采訪了德國杰斯工業(yè)技術(shù)有限公司蔡冰工學(xué)博士。蔡博士是國內(nèi)專業(yè)從事粉體物料流程技術(shù)工藝和工程設(shè)計為數(shù)不多的專家之一,擁有多家國際粉體企業(yè)實際設(shè)計和市場經(jīng)驗，他詳細地暢談了多年來在粉體材料領(lǐng)域的所觀所感。

    記者（以下簡稱“記”）：您曾就職于多家國際性的粉體科研、生產(chǎn)及物流企業(yè)，對國外推廣和使用干混砂漿情況比較了解，在您看來，國外取得成功的關(guān)鍵是什么？

    蔡冰（以下簡稱“蔡”）：國外推廣和使用干混砂漿產(chǎn)品的初衷是本著對環(huán)境、資源的保護，以及隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展促進技術(shù)大變革，市場人工成本激增，熟練工匠的缺乏而迅速發(fā)展起來的一個領(lǐng)域。事實上，通過使用干混砂漿產(chǎn)品，極大地提高和穩(wěn)定了建筑質(zhì)量，同時,通過采用現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)進而提高了建筑的綜合效益，致使地產(chǎn)開發(fā)商和用戶對推廣和使用干混砂漿產(chǎn)品成為一種自覺商業(yè)行為，對全面普及干混砂漿產(chǎn)品意義重大，至今，歐洲干混砂漿市場已經(jīng)歷近40年的發(fā)展，在技術(shù)儲備和市場的經(jīng)營規(guī)范程度上都比較完善。另外，用標準來衡量產(chǎn)品是歐洲市場順利推廣干混砂漿的一個重要原因。

    記：國內(nèi)干混砂漿市場怎樣？

    蔡：干混砂漿在國內(nèi)的推廣應(yīng)用僅有5、6年的時間，目前，市場上對干混砂漿產(chǎn)品的認知度和接受能力還有待提高。從表面上看，使用干混砂漿的價格與現(xiàn)場攪拌相比的確有些偏高，一些人認為經(jīng)濟條件不具備，是一類奢侈產(chǎn)品。況且國內(nèi)市場勞動力充足，成本低廉,一些企業(yè)即使在有能力解決的情況下，也很少有人會考慮通過采用新的技術(shù)工藝途徑來減少成本及其所帶來的對環(huán)境和資源的影響，這在很大程度上制約了干混砂漿的推廣速度。另外有一個值得注意問題，現(xiàn)在進入該領(lǐng)域的企業(yè)特別多，除少數(shù)為大型國有企業(yè)外，大多數(shù)都是私人企業(yè)，他們總體規(guī)模普遍偏小，企業(yè)的自身資金、市場資源、管理模式及從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致在市場推廣過程中出現(xiàn)許多不利因素。 

    記：是什么？

    蔡：最明顯的是價格競爭和產(chǎn)品質(zhì)量的差異。

    記：通過對比，您覺得對國內(nèi)外干混砂漿的最大區(qū)別在哪里？

    蔡：干混砂漿并不是一種簡單的產(chǎn)品，當(dāng)中有許多真正的技術(shù)實踐和規(guī)律。況且砂漿的種類繁多，不同的產(chǎn)品有不同的技術(shù)配比和工藝要求。國內(nèi)市場上很多投資商不了解砂漿產(chǎn)品及其生產(chǎn)工藝特點，對是用普通砂漿還是用特種砂漿都了解得不是很深刻。

    從投資角度來說，國外企業(yè)一般考慮得比較長遠,從最不利情況出發(fā)；而國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)倒是希望當(dāng)年投資當(dāng)年受益，他們片面地認為，只要投資到這類新型行業(yè)中來，把別人的東西直接拿來仿造后使用，就一定是賺錢的?？梢哉f這是很多企業(yè)現(xiàn)在普遍抱有的一個心態(tài)。要知道，國外企業(yè)在此方面是經(jīng)歷了幾十年的技術(shù)積累，形成了一整套完備的技術(shù)解決方案，國內(nèi)企業(yè)要想順利發(fā)展，就應(yīng)該循循漸進，先做好技術(shù)積累，緊跟市場需求來規(guī)范化經(jīng)營。

    記：推廣干混砂漿要解決哪些問題？

    蔡：以推廣普通砂漿為例，要解決好的問題主要有，一是原材料和相應(yīng)的生產(chǎn)工藝，二是設(shè)備的造價，三是物流系統(tǒng)，如何將三者有效地結(jié)合？必須要從生產(chǎn)工藝的設(shè)計上能夠確保產(chǎn)品的質(zhì)量，而且要便于管理，提高生產(chǎn)效率，不走彎路。

    記：在此方面，國內(nèi)的情況怎樣？

    蔡：以上海為例，該市推廣干混砂漿的時間最早，也發(fā)展很快，遺憾的是，他們在推廣初期只是考慮了培養(yǎng)市場而發(fā)展了許多干混類的生產(chǎn)企業(yè)，到后來才發(fā)現(xiàn)在使用過程中其實物流系統(tǒng)的配套發(fā)展也是十分重要的，正是因為物流系統(tǒng)跟不上，致使工程應(yīng)用中遇到如產(chǎn)生袋裝的二次污染等問題。因此務(wù)必要考慮好物流系統(tǒng)，國內(nèi)其他地區(qū)應(yīng)牢記前車之鑒，對今后的推廣建議其定位的起點要高一些，在投資方面最好能夠一次到位或者預(yù)備好投資規(guī)?！，F(xiàn)在，國家干混砂漿移動散裝罐的使用標準已經(jīng)編制出來了，如果將現(xiàn)在運行得較好的散裝系統(tǒng)連接起來，對推動干混砂漿將會起到事半功倍的效果。

    目前，國內(nèi)干混砂漿市場有些生產(chǎn)企業(yè)的效益不是特別理想。其原因是在市場的運作和工藝設(shè)計方面存有欠缺，市場運作方面,有的把干混砂漿當(dāng)水泥來賣，有的在投資方案中忽視了普通砂漿的運輸距離的限制或者很樂觀地認為政府會很快全面禁止現(xiàn)場攪拌。工藝設(shè)計方面，有些企業(yè)將較適合生產(chǎn)普通砂漿的設(shè)備用于多品種的特殊砂漿生產(chǎn),有的將適合生產(chǎn)特殊砂漿工藝設(shè)備主要用來生產(chǎn)普通砂漿，這都是很不科學(xué)和經(jīng)濟的?，F(xiàn)在，有的企業(yè)轉(zhuǎn)而生產(chǎn)干混膩子、界面劑、自流平之類的其它砂漿產(chǎn)品，這一改反而使企業(yè)效益好起來。

    記：除轉(zhuǎn)生產(chǎn)外，還有其他辦法嗎？

    蔡：現(xiàn)在，已有部分企業(yè)參照混凝土的工藝設(shè)備開始著手對干混生產(chǎn)工藝和物流系統(tǒng)的工程組合進行研發(fā)工作了，這是一個很好的征兆，但這還不夠。一是企業(yè)要對散裝粉粒力學(xué)系統(tǒng)做全面的了解，需要很長的研發(fā)時間，對某些企業(yè)來說也許會得不償失，他們會失去很多商機。其次是參照混凝土的工藝或模仿進口設(shè)備，畢竟差異太大。依我看，可否將現(xiàn)階段的摸索和學(xué)習(xí)過程中所消耗的時間、資金用于向國外學(xué)習(xí)，將更成熟的技術(shù)結(jié)合國情直接利用到市場，其中進行雙方的優(yōu)勢合作是最有效的。事實上，通過采用國外成熟的技術(shù)工藝、設(shè)備和物流制造技術(shù)，實現(xiàn)在國內(nèi)的生產(chǎn)制造，是一種最完美的途徑，這樣一來其投資的回報率明顯提高，風(fēng)險也小，會少走許多彎路，其收效將是另外一番景象。

    記：這么說來，您比較注重合作了？

    蔡：正是如此。

    記：有沒有合作比較成功的事例？ 

    蔡：有。其中德國杰斯工業(yè)技術(shù)有限公司和上海亨維粉體技術(shù)有限公司在河南(保溫節(jié)能專題產(chǎn)品系列)和北京(裝飾專題產(chǎn)品系列)合作建造的兩條生產(chǎn)線就是最有說服力的。

　　記：德國杰斯工業(yè)技術(shù)有限公司和上海亨維粉體技術(shù)有限公司是什么關(guān)系？

　　蔡：上海亨維粉體技術(shù)有限公司是德國杰斯公司在國內(nèi)最重要的合作伙伴，說到此就不能不提由我倡議成立的國內(nèi)干混砂漿行業(yè)第一個干粉科技戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategicalliance)，目前國內(nèi)已有5家企業(yè)參與。干粉科技聯(lián)盟是一個技術(shù)和信息平臺,也是一個知識網(wǎng)絡(luò)，成員之間建立起有效的知識分享流程，本著取長補短,資源共享的原則,德國杰斯公司在其中擔(dān)負起技術(shù)引導(dǎo)作用，上海亨維粉體技術(shù)有限公司全權(quán)負責(zé)日常運作。我們成立干粉科技戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的是引進技術(shù),結(jié)合國情開發(fā)性價比優(yōu)越的干粉砂漿成套技術(shù)和裝備，這一理念得到了業(yè)內(nèi)人士的大力支持和理解。我們的目標是:做專業(yè)的，做好的!

　　對于在河南和北京的項目，我們運行得十分成功。如上海亨維公司和北京凱捷公司達成合作協(xié)議，北京凱捷公司除提供先進的干混砂漿物流系統(tǒng)和施工機器外，將會成為上海亨維公司在國內(nèi)市場上干混設(shè)備制造加工的基地。

　　記：據(jù)了解，貴公司在國內(nèi)市場的發(fā)展秉承了同客戶共同發(fā)展的經(jīng)營理念，平常在與客戶交流過程中，您講解得最多的是哪些？

　　蔡：對杰斯而言，我們首先關(guān)注的是客戶的需求,客戶在哪一個地區(qū)，多大的規(guī)模，做砂漿中的哪一類產(chǎn)品等，我們都會幫助提出有用的信息和建議。如湖南長沙有一企業(yè)要建一座10萬噸的干混工廠，我曾把國內(nèi)在其他地區(qū)推廣應(yīng)用干混砂漿產(chǎn)品的情況向他進行了詳細介紹，他說要生產(chǎn)全部的砂漿產(chǎn)品，這是很不了解干混砂漿的典型案例。干混砂漿有許多種類，有些投資人概念模糊，全憑感覺做事，希望用一套設(shè)備能夠生產(chǎn)出所有類型產(chǎn)品。我最后告知要全部都生產(chǎn)，技術(shù)方面并不難解決,但不現(xiàn)實，應(yīng)該認真分析市場，仔細權(quán)衡利弊,才能達到預(yù)期的投資目標。對于這樣的情況我們已遇到很多，但我們不能僅為了賣設(shè)備而讓對方買設(shè)備,就讓對方投資，我們注重的是市場為導(dǎo)向的策略銷售，幫助客戶做有回報的投資，避免走彎路，只有客戶發(fā)展起來了，我們的市場才能壯大。目前，杰斯公司專門開發(fā)出的多線生產(chǎn)工藝和專題產(chǎn)品系列，是一種為不同投資商定做出“量體裁衣"式的生產(chǎn)線，深受客戶歡迎。同客戶共同發(fā)展和進步，是我們義不容辭的職責(zé)。

　　記：您認為，還有哪些工作需要做好？

　　蔡：隨著對環(huán)保要求越來越嚴格，砂漿市場會發(fā)展更快。到目前為止，干混砂漿的普及程度僅是在業(yè)內(nèi)推開了，盡管有些地方出臺了相關(guān)的強制性政策，但仍然有不會采用的。其原因是干混砂漿本身還未普遍被市場認識和接受,配套的現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)以及與之相應(yīng)的管理體系還未推向市場,還沒有整套的示范工程,能讓人感覺到實惠，這與執(zhí)行的力度有一定的關(guān)系。國家可以先從重點工程、大型工程或高級商業(yè)樓盤開始，在招投標時可以直接體現(xiàn)出來，必須要用現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)推廣干混產(chǎn)品，這樣相對來說比較容易推廣一些，也能起到很好的示范作用。

　　另外，相關(guān)部門之間加強溝通，開展技術(shù)交流，做好標準規(guī)范,工藝設(shè)計、散裝物流系統(tǒng)、以及投資方面的分析和定向性的政策規(guī)劃。如中國散協(xié)干混砂漿專業(yè)委員會與各地相關(guān)部門定期舉辦的培訓(xùn)班和技術(shù)交流活動，有針對性地編寫出了培訓(xùn)手冊就是一個很好的方式，告訴人們怎么做，從意識形態(tài)上推動干混砂漿市場的發(fā)展。