我們只做外加劑——訪上海華登建材有限公司總經(jīng)理 邱湧建>
正當(dāng)混凝土外加劑市場(chǎng)群雄逐鹿之時(shí),作為世界化工建材業(yè)的新生代的上海華登建材有限公司以“質(zhì)量為先,服務(wù)全國(guó)”為宗旨,依托國(guó)內(nèi)設(shè)立的合資工廠和各地的分支機(jī)構(gòu),將產(chǎn)品服務(wù)于中國(guó)建筑業(yè)。加拿大華登集團(tuán)成員之一的上海華登建材有限公司自開業(yè)以來,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的技術(shù)服務(wù),逐步得到了用戶的認(rèn)同。產(chǎn)品先后用于上海洋山深水港建設(shè)工程,南京三橋,武漢陽(yáng)邏大橋,蘇通大橋,大連大窯灣30萬噸碼頭項(xiàng)目,杭州灣跨海大橋,重慶朝天門大橋,海南三亞海軍基地等重大項(xiàng)目。
作為中國(guó)第一接觸混凝土外加劑之人的上海華登建材總經(jīng)理邱湧建又是如何在這激烈競(jìng)爭(zhēng)之中領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)抵擋住一次又一次的市場(chǎng)沖擊而立于不敗之地的?12月27日,帶著這些疑惑中國(guó)混凝土網(wǎng)記者采訪了這位混凝土外加劑行業(yè)先鋒者——邱湧建。
中國(guó)混凝土網(wǎng)記者(以下簡(jiǎn)稱記者):邱總,您好,非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間接受中國(guó)混凝土網(wǎng)的采訪。我們知道,這幾年,中國(guó)混凝土外加劑市場(chǎng)日益成熟,競(jìng)爭(zhēng)也越來越來激烈。但是,就算如此,還是很多的人擠入其中,有人獲得了成功,但也有很多人在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。您對(duì)外加劑市場(chǎng)有什么看法呢?
邱湧建:隨著中國(guó)混凝土事業(yè)的日益發(fā)展,混凝土外加劑企業(yè)也如雨后春筍迅猛發(fā)展開來。我們可以看到在建筑業(yè)中外加劑市場(chǎng)有很大的空間發(fā)展,所以受到了利益誘惑的投資者,紛紛擠入混凝土外加劑市場(chǎng)。還有很多從事混凝土生產(chǎn)的企業(yè)為了獲得更多的利潤(rùn),也出現(xiàn)了自己的復(fù)配廠,自己動(dòng)手搞外加劑生產(chǎn)。由此中國(guó)外加劑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越來激烈。
當(dāng)市場(chǎng)達(dá)到一定飽和度時(shí),產(chǎn)家開始走薄利之路,整個(gè)外加劑市場(chǎng)許多企業(yè)開始競(jìng)相壓價(jià)、低價(jià)銷售,不免出現(xiàn)了惡意競(jìng)爭(zhēng)的狀況。除此之外,許多外加劑企業(yè)投入的工程建設(shè),由于拖欠款現(xiàn)象的出現(xiàn),出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)困難。這個(gè)時(shí)候企業(yè)常常就處于供與不供兩難的狀態(tài),不供,拖款會(huì)一直延續(xù)沒有終點(diǎn);供,企業(yè)資金問題得不到解決,面臨的就會(huì)是倒閉。
面對(duì)現(xiàn)在整個(gè)混凝土外加劑市場(chǎng),只有用一個(gè)詞“圍城”形容。外面的企業(yè)想進(jìn)去,而里面受困的企業(yè)想抽身卻很難,所以在投資外加劑市場(chǎng)前要多作考察。
記者:面對(duì)混凝土外加劑市場(chǎng)這種“圍城”的現(xiàn)象,您覺得混凝土外加劑市場(chǎng)的前景如何?
邱湧建:就商品混凝土發(fā)展前景看來,混凝土外加劑市場(chǎng)很好,可以一直發(fā)展下去。我們從世界發(fā)達(dá)國(guó)家看來,外加劑依靠建筑業(yè)而生存。建筑業(yè)的發(fā)展不會(huì)終止,而混凝土外加劑也將一直興旺下去。只是,不僅是中國(guó)本土企業(yè)看見了潛在市場(chǎng)的存在,國(guó)外著名企業(yè)也一樣看中中國(guó)市場(chǎng),所以接下去的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈。
記者:您對(duì)外資進(jìn)駐中國(guó),競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀有何看法?作為外加劑廠商的你們又以何種方式抵擋沖擊繼續(xù)生存?
邱湧建:隨著混凝土外加劑生產(chǎn)隊(duì)伍如火如荼的發(fā)展壯大,國(guó)內(nèi)如江蘇博特、浙江五龍、江西武冠、天津壅陽(yáng)等國(guó)內(nèi)的企業(yè)規(guī)模日見增長(zhǎng),國(guó)外又有如西卡、grace、德固賽、花王等也紛紛進(jìn)駐中國(guó)大市場(chǎng)。中國(guó)混凝土外加劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈起來,這已成為不變的事實(shí)?,F(xiàn)在主要就是看誰(shuí)有過硬的技術(shù)作引導(dǎo),誰(shuí)就可以安穩(wěn)坐泰山。
當(dāng)然,競(jìng)爭(zhēng)的良性結(jié)果就是,它在一定意義上促進(jìn)了中國(guó)混凝土外加劑企業(yè)技術(shù)力量的不斷增強(qiáng),各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力都得到了大力的提高。國(guó)內(nèi)的外加劑企業(yè)充分利用國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)以及設(shè)備促使我國(guó)生產(chǎn)外加劑的技術(shù)得到了進(jìn)一步的提高。但是由于不少企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中技術(shù)不過關(guān),跟不上發(fā)展步伐而敗下陣來。
外資進(jìn)駐中國(guó)對(duì)中國(guó)混凝土外加劑企業(yè)來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。如何成為商場(chǎng)上的長(zhǎng)期的佼佼者?我們的答案就是——“我們只作外加劑”,我們要做專業(yè)的外加劑,要不斷提高自己的技術(shù)與質(zhì)量。惟有如此,上海華登建材才能在這樣梟雄四起的戰(zhàn)場(chǎng)立足腳跟。
記者:我們已經(jīng)從上海洋山深水港建設(shè)工程、南京三橋項(xiàng)目、蘇通大橋項(xiàng)目、杭州灣跨海大橋等重大工程項(xiàng)目中知道你們的產(chǎn)品在中國(guó)外加劑市場(chǎng)有著不可替代的市場(chǎng)地位。那么你們的產(chǎn)品究竟有著怎么樣的魅力來贏得市場(chǎng)?
邱湧建:外加劑的產(chǎn)銷要適應(yīng)工程的應(yīng)用。一般,外加劑從生產(chǎn)到應(yīng)用需要一個(gè)過程,這個(gè)過程就是要不斷地匹配工程建筑。這個(gè)過程中必定將會(huì)有一系列成本消耗,以及耽誤了寶貴的市場(chǎng)機(jī)遇。所以上海華登建材就是從工程解決方案出發(fā)生產(chǎn)外加劑。惟有如此才能做到產(chǎn)銷順暢。既使用工程,也贏得了成本。我們要做的不是市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品而要做到有自己的特色,成為市場(chǎng)不可替代的角色。
記者:目前各大外加劑企業(yè)都大力塑造形象和品牌效應(yīng),作為有著如此出色成就的上海華登建材會(huì)怎樣進(jìn)行企業(yè)形象策劃呢?你們是不是堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”的信念?
邱湧建:作為一個(gè)企業(yè),我們要做最好的產(chǎn)品,作為市場(chǎng)角色,我們要被社會(huì)所認(rèn)可,我們其實(shí)“酒香也怕巷子深”。只是一直以來,作為技術(shù)出生的我把精力比較多地投在了技術(shù)研究上了,而沒有過多時(shí)間做好這方面的工作。不過,在接下去的工作中我們會(huì)注意這點(diǎn)的改善的。我們會(huì)找一些專業(yè)的網(wǎng)站,專業(yè)的雜志報(bào)刊作好公司形象的宣傳工作。
記者:2005年馬上就要過去了,我們看見了在這一年中上海華登建材取得了可喜的成績(jī),那么對(duì)于未來幾年,華登建材又有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃呢?
邱湧建:古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。做好今年的工作的統(tǒng)計(jì)與匯總的同時(shí),我們也對(duì)未來有了一些明確規(guī)劃的。首先,我們會(huì)向水工行業(yè)進(jìn)軍,將項(xiàng)目、工程作為我們的主攻方向,同時(shí)要涉足鐵路建設(shè)工程。第二,我們生產(chǎn)主要以灌漿為主,生產(chǎn)地坪材料。第三,我們將會(huì)有人員的擴(kuò)充。主要是銷售方面的人才擴(kuò)充,這可以為我們來年主攻項(xiàng)目工程的戰(zhàn)略奠定好基礎(chǔ)。第四,我們已在南京設(shè)立辦事處。因?yàn)閺哪暇┑氖袌?chǎng)來看,外加劑市場(chǎng)前景良好。而先前投入的蘇通大橋建設(shè)項(xiàng)目得到了成功,也為這一戰(zhàn)略打好了基礎(chǔ),相信在那里會(huì)成為華登建材展翅翱翔的天空!
記者:我們很高興華登有如此遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略規(guī)劃,也相信外加劑明天的美好一定會(huì)是屬于你們這樣的有實(shí)戰(zhàn)魅力的企業(yè)。馬上就到新年了,人人都說年底難關(guān),對(duì)于混凝土外加劑企業(yè)而言,年底拖欠賬款成為了現(xiàn)在社會(huì)上一道公認(rèn)的難題,華登建材有拖欠賬款的困苦嗎?你們又是如何處理的?
邱湧建:建筑行業(yè)中,賬款被拖欠的困境是沒有一家可以幸免的。就華登建材自己而言,拖欠款累積至今還有40%沒有收回,不過對(duì)待拖欠款問題,我們有自己明確的態(tài)度。
首先,我們不會(huì)回避這個(gè)話題,會(huì)正確面對(duì)問題。對(duì)于欠我們公司的帳款,我們會(huì)催回,不過會(huì)采用人性的方式,而不是強(qiáng)硬催債。因?yàn)轶w諒對(duì)方的同時(shí)也不能忘記公司運(yùn)營(yíng),因?yàn)橹挥幸厍房畈趴梢员WC公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。至于某些頑固的企業(yè)單位,則必要時(shí)會(huì)采用法律的手段來解決這個(gè)問題的,我們決不會(huì)手軟。例如某一家攪拌站欠款125萬,出于體諒?fù)?,簽訂付款?jì)劃時(shí)說按月償還5萬??墒?,一個(gè)月后就再也沒有繼續(xù)償還欠款。對(duì)于這樣沒有信譽(yù)的企業(yè)我們會(huì)堅(jiān)決采用法律的手段來解決。
為了盡量避免拖欠款問題的嚴(yán)重化,在以后的與企業(yè)合作前,我們會(huì)首先會(huì)考察公司的信譽(yù)度,而后用合同控制,并在合作過程中保持跟蹤聯(lián)系。
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