對話卡特彼勒副總裁：卡特彼勒的中國意圖
2006-03-23 00:00
中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展到今天，“并購”已經(jīng)成為其中的關(guān)鍵詞之一。而凱雷收購徐工機(jī)械85%的股份，更是將這個話題推至高潮。而這一切又都把以卡特彼勒為代表的國外產(chǎn)業(yè)資本推上了議論的頂峰。
業(yè)界傳聞的無處不在以及卡特彼勒以往的沉默，使得這位全球工程機(jī)械行業(yè)的巨頭在中國倍受矚目。
釋疑卡特彼勒
卡特彼勒在中國的真正意圖到底是什么？
記者：中國正成為世界工程機(jī)械領(lǐng)域越來越重要的組成部分，對于卡特彼勒來說也是如此。坊間觀點(diǎn)認(rèn)為卡特彼勒在中國裝載機(jī)行業(yè)開展“跑馬圈地”計劃的目的是想將其納入卡特彼勒全球產(chǎn)業(yè)鏈中。對此，您有何看法？
瑞拉文：我們很高興中國市場給卡特彼勒帶來了更廣闊的發(fā)展空間. 同時我們也毫不猶豫地確認(rèn)了中國在卡特彼勒全球戰(zhàn)略中的重要地位。作為全球工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，我們完全理解中國業(yè)界的疑慮：擔(dān)心中國工程機(jī)械行業(yè)會被卡特彼勒“整編”。但這并非我們的目的?？ㄌ乇死赵谥袊哪繕?biāo)是尋求長期的本土合作伙伴，利用資金、技術(shù)和業(yè)內(nèi)的綜合優(yōu)勢在中國建筑設(shè)備領(lǐng)域建立更多的高質(zhì)量的合作型企業(yè)，與中國合作伙伴在國內(nèi)、國際市場上實現(xiàn)共贏。
記者：在參與徐工競購的過程中，卡特彼勒曾經(jīng)提出“不保留徐工品牌，絕對控股，合作后徐工產(chǎn)品只能在國內(nèi)銷售”等條件。這使得國內(nèi)企業(yè)在與卡特彼勒合作時往往心存芥蒂。今后，卡特彼勒如何處理這些問題？
瑞拉文：由于我們保密的承諾，我不能透露這一事件的具體事項。但我可以負(fù)責(zé)任地說外界一些相關(guān)報道是失實的。對于你提出的問題：首先，卡特彼勒認(rèn)識到我們尋找的中國合作伙伴經(jīng)過多年的努力創(chuàng)造了卓越的業(yè)績，所以我們愿意投資、發(fā)展這些已有的成就，其中便包括品牌。另外，在與中國工程機(jī)械企業(yè)合作的過程中，我們對研發(fā)、股比等問題也抱著開放探討的態(tài)度。同時，卡特彼勒還將在知識產(chǎn)權(quán)，管理、制造流程方面同中國伙伴、同行進(jìn)行真誠的合作。
憑借卡特彼勒對中國、對中國工程機(jī)械行業(yè)、對我們的伙伴的了解與承諾，加之我們自身的諸多優(yōu)勢以及合作中靈活求實的立場，我們相信卡特彼勒將是中國企業(yè)最好的合作伙伴。
記者：此前，中國企業(yè)與外資合作時一直強(qiáng)調(diào)“用市場換技術(shù)”，但一些事例表明：由于合作時股比結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致中國本土企業(yè)話語權(quán)、控制權(quán)的喪失，使得合作結(jié)果往往與初衷背道而馳。在今后的合作中，卡特彼勒是否會放棄控股？
瑞拉文：在合作中，卡特彼勒將提供具有高附加價值的關(guān)鍵技術(shù)、先進(jìn)的流程和管理等，這些都會使我們的合作企業(yè)在國內(nèi)、國際市場的競爭力不斷改進(jìn)和提升。鑒于在合作中為新企業(yè)和我們的伙伴創(chuàng)造的價值，卡特彼勒希望擁有與我們創(chuàng)造的價值相當(dāng)?shù)目毓蓹?quán)。我們不會不講條件地一味要求絕對控大股。
記者：如何看待凱雷與徐工的合作？盛傳其二者合作的背后有卡特彼勒的影子，是否真的如此？
瑞拉文：徐工與凱雷的聯(lián)姻是中國工程機(jī)械企業(yè)與世界金融資本的一次合作。雖然同樣來自美國，但是卡特彼勒與凱雷－徐工的合作沒有任何關(guān)系。其間，卡特彼勒只是作為投資者參與了徐工一系列競購活動。
與中國伙伴共成長
卡特彼勒不僅希望與中國合作伙伴在容量巨大的中國市場共同成長，也希望在發(fā)展空間更為廣闊的海外市場實現(xiàn)共贏。
記者：談到合作，之前卡特彼勒在中國建立的兩個主機(jī)廠合資項目——中美合資山東山工機(jī)械有限公司與徐州卡特彼勒有限公司目前運(yùn)行情況如何？
瑞拉文：卡特彼勒在中國投資的中美合資山東山工機(jī)械有限公司和徐州卡特彼勒有限公司的運(yùn)營都很成功，同時他們在卡特彼勒未來發(fā)展中也起著越來越重要的作用。并購山工后，我們與山工管理團(tuán)隊通力協(xié)作，對山工管理、制造體系進(jìn)行了升級換代，同時還促成了山工與新－卡特彼勒三菱公司在板金件方面的合作等，這些都提升了雙方在國內(nèi)、國際市場的影響與競爭力。
另外，徐州卡特彼勒有限公司現(xiàn)階段的運(yùn)營狀況也與前段時間有著很大的不同。目前，徐州卡特彼勒有限公司的制造水平與全球先進(jìn)制造水平間的差距逐漸縮小，產(chǎn)品質(zhì)量在卡特彼勒全球生產(chǎn)鏈條中居于上乘。同時其在國內(nèi)的市場份額也在不斷上升，并已有上千臺產(chǎn)品出口至美國、歐洲、非洲等地。
記者：包括裝載機(jī)在內(nèi)的中國工程機(jī)械行業(yè)整體增速趨緩。對此您如何看待？卡特彼勒此時介入中國工程機(jī)械行業(yè)，會為合作伙伴帶來什么？
瑞拉文：中國巨大的市場容量以及其中諸多的發(fā)展機(jī)會都使卡特彼勒感到興奮。一時的趨緩是極其正常的現(xiàn)象，我們對此有充分準(zhǔn)備和設(shè)想。我們將堅定不移地將先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品、工藝流程等不斷引入中國，與國內(nèi)合作伙伴共同打造一個高新技術(shù)、資本的平臺，參與、融入、共建嶄新的，不斷進(jìn)取的中國工程機(jī)械行業(yè)。
過去幾年，中國工程機(jī)械市場的快速增長為其中所有參與者提供了眾多機(jī)會，但目前隨著市場化程度不斷提升，競爭日益充分，中國工程機(jī)械行業(yè)步入了一輪“大浪淘沙”式的整合時期。而卡特彼勒的技術(shù)優(yōu)勢，全球化的視角和市場運(yùn)作方式將使我們的伙伴在這場整合中更加壯大、并為其實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展提供了機(jī)會和平臺。
同時，卡特彼勒還將利用種種優(yōu)勢與中國合作伙伴在全球市場實現(xiàn)共贏。
記者：在研發(fā)、技術(shù)方面，卡特彼勒如何與本土企業(yè)開展合作？
瑞拉文：目前，卡特彼勒已經(jīng)在青島建立了一個獨(dú)資的創(chuàng)新中心。未來，我們非常樂于同中國合作伙伴建立一個共同經(jīng)營投資的研發(fā)中心，在各個環(huán)節(jié)上同中國伙伴開展全面的合作。
記者：2010年，卡特彼勒在中國制定了生產(chǎn)、銷售25000臺裝載機(jī)的目標(biāo)。實現(xiàn)這個目標(biāo)的具體途徑如何？
瑞拉文：卡特彼勒在中國完成自己的目標(biāo)有著不同的途徑，其中當(dāng)然包括并購合作。目前我們有一些機(jī)會與中方合作伙伴共同努力完成預(yù)定目標(biāo)。無論如何，卡特彼勒期待投資中國，成為中國工程機(jī)械行業(yè)的主要參與者、建設(shè)者，并與中國市場一起成長。
關(guān)于瑞拉文：2004年4月，瑞拉文先生被任命為卡特彼勒公司副總裁，負(fù)責(zé)亞太區(qū)生產(chǎn)運(yùn)營。同時他還擔(dān)任新－卡特彼勒三菱公司董事長。他的責(zé)任范圍包括亞太區(qū)的中國、印度、印度尼西亞和澳大利亞的業(yè)務(wù)。瑞拉文先生具有法律、人力資源、產(chǎn)品管理和產(chǎn)品服務(wù)等廣泛的業(yè)務(wù)背景。
瑞拉文先生畢業(yè)于美國西伊利諾州大學(xué)，隨后獲得Creighton大學(xué)和喬治城大學(xué)法學(xué)學(xué)位。
業(yè)界傳聞的無處不在以及卡特彼勒以往的沉默，使得這位全球工程機(jī)械行業(yè)的巨頭在中國倍受矚目。
釋疑卡特彼勒
卡特彼勒在中國的真正意圖到底是什么？
記者：中國正成為世界工程機(jī)械領(lǐng)域越來越重要的組成部分，對于卡特彼勒來說也是如此。坊間觀點(diǎn)認(rèn)為卡特彼勒在中國裝載機(jī)行業(yè)開展“跑馬圈地”計劃的目的是想將其納入卡特彼勒全球產(chǎn)業(yè)鏈中。對此，您有何看法？
瑞拉文：我們很高興中國市場給卡特彼勒帶來了更廣闊的發(fā)展空間. 同時我們也毫不猶豫地確認(rèn)了中國在卡特彼勒全球戰(zhàn)略中的重要地位。作為全球工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，我們完全理解中國業(yè)界的疑慮：擔(dān)心中國工程機(jī)械行業(yè)會被卡特彼勒“整編”。但這并非我們的目的?？ㄌ乇死赵谥袊哪繕?biāo)是尋求長期的本土合作伙伴，利用資金、技術(shù)和業(yè)內(nèi)的綜合優(yōu)勢在中國建筑設(shè)備領(lǐng)域建立更多的高質(zhì)量的合作型企業(yè)，與中國合作伙伴在國內(nèi)、國際市場上實現(xiàn)共贏。
記者：在參與徐工競購的過程中，卡特彼勒曾經(jīng)提出“不保留徐工品牌，絕對控股，合作后徐工產(chǎn)品只能在國內(nèi)銷售”等條件。這使得國內(nèi)企業(yè)在與卡特彼勒合作時往往心存芥蒂。今后，卡特彼勒如何處理這些問題？
瑞拉文：由于我們保密的承諾，我不能透露這一事件的具體事項。但我可以負(fù)責(zé)任地說外界一些相關(guān)報道是失實的。對于你提出的問題：首先，卡特彼勒認(rèn)識到我們尋找的中國合作伙伴經(jīng)過多年的努力創(chuàng)造了卓越的業(yè)績，所以我們愿意投資、發(fā)展這些已有的成就，其中便包括品牌。另外，在與中國工程機(jī)械企業(yè)合作的過程中，我們對研發(fā)、股比等問題也抱著開放探討的態(tài)度。同時，卡特彼勒還將在知識產(chǎn)權(quán)，管理、制造流程方面同中國伙伴、同行進(jìn)行真誠的合作。
憑借卡特彼勒對中國、對中國工程機(jī)械行業(yè)、對我們的伙伴的了解與承諾，加之我們自身的諸多優(yōu)勢以及合作中靈活求實的立場，我們相信卡特彼勒將是中國企業(yè)最好的合作伙伴。
記者：此前，中國企業(yè)與外資合作時一直強(qiáng)調(diào)“用市場換技術(shù)”，但一些事例表明：由于合作時股比結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致中國本土企業(yè)話語權(quán)、控制權(quán)的喪失，使得合作結(jié)果往往與初衷背道而馳。在今后的合作中，卡特彼勒是否會放棄控股？
瑞拉文：在合作中，卡特彼勒將提供具有高附加價值的關(guān)鍵技術(shù)、先進(jìn)的流程和管理等，這些都會使我們的合作企業(yè)在國內(nèi)、國際市場的競爭力不斷改進(jìn)和提升。鑒于在合作中為新企業(yè)和我們的伙伴創(chuàng)造的價值，卡特彼勒希望擁有與我們創(chuàng)造的價值相當(dāng)?shù)目毓蓹?quán)。我們不會不講條件地一味要求絕對控大股。
記者：如何看待凱雷與徐工的合作？盛傳其二者合作的背后有卡特彼勒的影子，是否真的如此？
瑞拉文：徐工與凱雷的聯(lián)姻是中國工程機(jī)械企業(yè)與世界金融資本的一次合作。雖然同樣來自美國，但是卡特彼勒與凱雷－徐工的合作沒有任何關(guān)系。其間，卡特彼勒只是作為投資者參與了徐工一系列競購活動。
與中國伙伴共成長
卡特彼勒不僅希望與中國合作伙伴在容量巨大的中國市場共同成長，也希望在發(fā)展空間更為廣闊的海外市場實現(xiàn)共贏。
記者：談到合作，之前卡特彼勒在中國建立的兩個主機(jī)廠合資項目——中美合資山東山工機(jī)械有限公司與徐州卡特彼勒有限公司目前運(yùn)行情況如何？
瑞拉文：卡特彼勒在中國投資的中美合資山東山工機(jī)械有限公司和徐州卡特彼勒有限公司的運(yùn)營都很成功，同時他們在卡特彼勒未來發(fā)展中也起著越來越重要的作用。并購山工后，我們與山工管理團(tuán)隊通力協(xié)作，對山工管理、制造體系進(jìn)行了升級換代，同時還促成了山工與新－卡特彼勒三菱公司在板金件方面的合作等，這些都提升了雙方在國內(nèi)、國際市場的影響與競爭力。
另外，徐州卡特彼勒有限公司現(xiàn)階段的運(yùn)營狀況也與前段時間有著很大的不同。目前，徐州卡特彼勒有限公司的制造水平與全球先進(jìn)制造水平間的差距逐漸縮小，產(chǎn)品質(zhì)量在卡特彼勒全球生產(chǎn)鏈條中居于上乘。同時其在國內(nèi)的市場份額也在不斷上升，并已有上千臺產(chǎn)品出口至美國、歐洲、非洲等地。
記者：包括裝載機(jī)在內(nèi)的中國工程機(jī)械行業(yè)整體增速趨緩。對此您如何看待？卡特彼勒此時介入中國工程機(jī)械行業(yè)，會為合作伙伴帶來什么？
瑞拉文：中國巨大的市場容量以及其中諸多的發(fā)展機(jī)會都使卡特彼勒感到興奮。一時的趨緩是極其正常的現(xiàn)象，我們對此有充分準(zhǔn)備和設(shè)想。我們將堅定不移地將先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品、工藝流程等不斷引入中國，與國內(nèi)合作伙伴共同打造一個高新技術(shù)、資本的平臺，參與、融入、共建嶄新的，不斷進(jìn)取的中國工程機(jī)械行業(yè)。
過去幾年，中國工程機(jī)械市場的快速增長為其中所有參與者提供了眾多機(jī)會，但目前隨著市場化程度不斷提升，競爭日益充分，中國工程機(jī)械行業(yè)步入了一輪“大浪淘沙”式的整合時期。而卡特彼勒的技術(shù)優(yōu)勢，全球化的視角和市場運(yùn)作方式將使我們的伙伴在這場整合中更加壯大、并為其實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展提供了機(jī)會和平臺。
同時，卡特彼勒還將利用種種優(yōu)勢與中國合作伙伴在全球市場實現(xiàn)共贏。
記者：在研發(fā)、技術(shù)方面，卡特彼勒如何與本土企業(yè)開展合作？
瑞拉文：目前，卡特彼勒已經(jīng)在青島建立了一個獨(dú)資的創(chuàng)新中心。未來，我們非常樂于同中國合作伙伴建立一個共同經(jīng)營投資的研發(fā)中心，在各個環(huán)節(jié)上同中國伙伴開展全面的合作。
記者：2010年，卡特彼勒在中國制定了生產(chǎn)、銷售25000臺裝載機(jī)的目標(biāo)。實現(xiàn)這個目標(biāo)的具體途徑如何？
瑞拉文：卡特彼勒在中國完成自己的目標(biāo)有著不同的途徑，其中當(dāng)然包括并購合作。目前我們有一些機(jī)會與中方合作伙伴共同努力完成預(yù)定目標(biāo)。無論如何，卡特彼勒期待投資中國，成為中國工程機(jī)械行業(yè)的主要參與者、建設(shè)者，并與中國市場一起成長。
關(guān)于瑞拉文：2004年4月，瑞拉文先生被任命為卡特彼勒公司副總裁，負(fù)責(zé)亞太區(qū)生產(chǎn)運(yùn)營。同時他還擔(dān)任新－卡特彼勒三菱公司董事長。他的責(zé)任范圍包括亞太區(qū)的中國、印度、印度尼西亞和澳大利亞的業(yè)務(wù)。瑞拉文先生具有法律、人力資源、產(chǎn)品管理和產(chǎn)品服務(wù)等廣泛的業(yè)務(wù)背景。
瑞拉文先生畢業(yè)于美國西伊利諾州大學(xué)，隨后獲得Creighton大學(xué)和喬治城大學(xué)法學(xué)學(xué)位。
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