訪福田重工工程事業(yè)部李波
2006-06-16 00:00
在CONEXPO ASIA召開之既，有關媒體采訪了山東福田重工工程事業(yè)部副經(jīng)理李波先生，以下是對李經(jīng)理的訪談摘要：
記者：李經(jīng)理，您好！首先很高興您能接受我們的采訪。此次展會您公司的主打產(chǎn)品是什么？
李經(jīng)理：我們這次展會以裝載機和小型挖掘機為主，同時兼顧壓路機和兩頭忙等產(chǎn)品。
記者：這些機型今年在國內(nèi)和海外的銷售情況怎樣？
李經(jīng)理：在整個工程機械銷售中，裝載機占主要地位，挖掘機和旋挖鉆機也不錯，但是由于受到生產(chǎn)能力的限制，現(xiàn)在有些供不應求。出口量今年不是很大。我們在目前的用戶以個人為主，超過了80%。
記者：請您談談貴公司的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比較有什么不同，有何優(yōu)勢？
李經(jīng)理：目前在裝載機行業(yè)競爭比較激烈，國內(nèi)的柳工，廈工的裝載機銷售居前兩位，今年龍工上市，也有了一個很穩(wěn)定的發(fā)展。在挖掘機方面，我們目前和國外競爭的難度還比較大，在技術和配套件上比較缺乏，沒有價格的優(yōu)勢，但是從長遠來看，我相信今后一定可以超越國外的產(chǎn)品。至于兩頭忙，它與國外的同類產(chǎn)品相比性價比優(yōu)勢明顯，我們的銷售價格在28萬左右，銷售對象以個人用戶為主。
記者：請您談談公司今年有什么計劃和銷售目標。
李經(jīng)理：我們今年希望裝載機能銷到6000臺，比去年要翻一番，目前已經(jīng)銷售了2000臺左右，海外市場希望能銷800臺。目前我們在海外市場拖拉機的銷量很大。希望小型挖掘機銷量達到1300臺，中型挖掘機銷量達到50臺，目前我們的小型挖掘機已經(jīng)銷售了200多臺。我們的小型挖掘機的性能基本與斗山挖掘機持平，價格上更有競爭力。
記者：今后福田重工在產(chǎn)品發(fā)展上有何具體舉措？
李經(jīng)理：我們目前已經(jīng)引進了利勃海爾的挖掘機技術，準備開始研發(fā)生產(chǎn)大型挖掘機。其次由于現(xiàn)在物流業(yè)飛速發(fā)展，給叉車提供很大的發(fā)展空間，我們也準備向叉車行業(yè)進軍。
記者：公司在這次展會上有何收獲？
李經(jīng)理：我們展出的小型挖掘機和小型裝載機都已經(jīng)被訂購，其次這次展會也讓歐美市場對中國的品牌有了一定的認識，為我們往海外市場發(fā)展做了很好的宣傳。
記者：謝謝您接受我們的訪問。
李經(jīng)理：謝謝！
記者：李經(jīng)理，您好！首先很高興您能接受我們的采訪。此次展會您公司的主打產(chǎn)品是什么？
李經(jīng)理：我們這次展會以裝載機和小型挖掘機為主，同時兼顧壓路機和兩頭忙等產(chǎn)品。
記者：這些機型今年在國內(nèi)和海外的銷售情況怎樣？
李經(jīng)理：在整個工程機械銷售中，裝載機占主要地位，挖掘機和旋挖鉆機也不錯，但是由于受到生產(chǎn)能力的限制，現(xiàn)在有些供不應求。出口量今年不是很大。我們在目前的用戶以個人為主，超過了80%。
記者：請您談談貴公司的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比較有什么不同，有何優(yōu)勢？
李經(jīng)理：目前在裝載機行業(yè)競爭比較激烈，國內(nèi)的柳工，廈工的裝載機銷售居前兩位，今年龍工上市，也有了一個很穩(wěn)定的發(fā)展。在挖掘機方面，我們目前和國外競爭的難度還比較大，在技術和配套件上比較缺乏，沒有價格的優(yōu)勢，但是從長遠來看，我相信今后一定可以超越國外的產(chǎn)品。至于兩頭忙，它與國外的同類產(chǎn)品相比性價比優(yōu)勢明顯，我們的銷售價格在28萬左右，銷售對象以個人用戶為主。
記者：請您談談公司今年有什么計劃和銷售目標。
李經(jīng)理：我們今年希望裝載機能銷到6000臺，比去年要翻一番，目前已經(jīng)銷售了2000臺左右，海外市場希望能銷800臺。目前我們在海外市場拖拉機的銷量很大。希望小型挖掘機銷量達到1300臺，中型挖掘機銷量達到50臺，目前我們的小型挖掘機已經(jīng)銷售了200多臺。我們的小型挖掘機的性能基本與斗山挖掘機持平，價格上更有競爭力。
記者：今后福田重工在產(chǎn)品發(fā)展上有何具體舉措？
李經(jīng)理：我們目前已經(jīng)引進了利勃海爾的挖掘機技術，準備開始研發(fā)生產(chǎn)大型挖掘機。其次由于現(xiàn)在物流業(yè)飛速發(fā)展，給叉車提供很大的發(fā)展空間，我們也準備向叉車行業(yè)進軍。
記者：公司在這次展會上有何收獲？
李經(jīng)理：我們展出的小型挖掘機和小型裝載機都已經(jīng)被訂購，其次這次展會也讓歐美市場對中國的品牌有了一定的認識，為我們往海外市場發(fā)展做了很好的宣傳。
記者：謝謝您接受我們的訪問。
李經(jīng)理：謝謝！
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