2006中國工程機械展會市場風云激蕩的背后
2006-12-28 00:00
各大展會實力比拼及發(fā)展情況
baumaChina
中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備博覽會（baumaChina），首屆展會于2002年11月在上海新國際博覽中心成功舉辦，在主辦方德國慕尼黑國際博覽集團的努力下，中國國際貿(mào)易促進委員會機械行業(yè)分會、中國工程機械成套公司、中國工程機械工業(yè)協(xié)會成為該展會的主要合作組織。自此，baumaChina的影響力開始在中國市場等亞洲板塊不斷擴大。
從以上數(shù)字可以看出，展出面積從baumaChina2002開始，約以50％的速度遞增，baumaChina的快速發(fā)展激發(fā)了國內(nèi)外工程機械制造商的參展熱情；參展商數(shù)量比例可以看出，除確整體數(shù)字上升之外，國內(nèi)廠商參展比例數(shù)字逐漸攀升，從第一屆的29％提高到51％，特別是以零部件為主的配套件廠商數(shù)量有所增加；觀眾數(shù)量每年約以60％的速度增長。
baumaChina博覽會歷屆展會各項指標變化情況
展出面積（平方米） 參展商數(shù)量 觀眾數(shù)量
2002年 41,000 458 32,068
2004年 100,000 700 50,000
2006年 150,000 1,000 80,000
baumaChina2006展會亮點：在主辦方的精心組織下，國際化特色色彩尤為突出；展品顯示我國工程機械主流發(fā)展趨勢，以大型履帶起重機、旋挖鉆機、小型挖掘機為主；新品疊出，新技術(shù)新材料豐富展會內(nèi)容；國內(nèi)展商踴躍參展，徐工、三一、中聯(lián)等企業(yè)參展面積為歷屆之最。
baumaChina展會的快速成長得益于以下幾個方面。
首先，主辦方德國慕尼黑國際博覽集團擁有非常豐富的辦展經(jīng)驗，由該機構(gòu)主辦的德國慕尼黑bauma展會始于1954年，至今擁有超過50年的成功歷史，baumaChina在中國的成功移植得意于主辦方得天獨厚的資源優(yōu)勢。全球最大展會——慕尼黑bauma展，是baumaChina堅實的后盾。同時，baumaChina也為亞洲市場度身制定了一套方案，以滿足亞洲市場所有的需求。
其次，baumaChina的國際化色彩正在顯現(xiàn)。baumaChina2004的展商來自27個國家，而今年這一數(shù)字增長到了30個。“這一結(jié)果超出了我們的預料。這足以說明baumaChina已經(jīng)成為了中國乃至亞洲工程機械市場的頂級展會?！蹦侥岷趪H博覽集團副總裁艾歐恒先生代表baumaChina主辦方表示。主要參展團來自包括芬蘭、法國、德國、意大利、韓國、西班牙、英國和美國等國。值得關(guān)注的是，baumaChina2006上的美國展團首次得到了美國政府的支持。美國國家商務(wù)部項目經(jīng)理DonHuber先生表示，“慕尼黑國際博覽集團為美國企業(yè)提供了非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。展會為美國企業(yè)提供了一個絕佳的空間。慕尼黑國際博覽集團擁有著相當專業(yè)的展覽組織管理水平。能為展覽的組織盡一份力量，我們深感榮幸?！?nbsp;
再次，相比國內(nèi)老牌展會而言，baumaChina擁有其他展會無法比擬的“地利”優(yōu)勢，那就是上海新國際博覽中心為該展會提供了強大的場地支持，極大滿足了baumaChina展會面積急速膨脹的實際需求。上海新國際博覽中心是中國首個國際化展覽館，它由德國慕尼黑展覽有限公司，德國漢諾威展覽公司，德國杜塞爾多夫展覽公司以及上海浦東土地發(fā)展（控股）公司聯(lián)合投資建造。上海新國際博覽會中心的基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備以及提供的服務(wù)完全符合國際最高標準。展示總面積達300,000平方米（室內(nèi)館200,000平方米，室外場地100,000平方米）。它成為當今亞太地區(qū)最現(xiàn)代化，最有效，功能最完善的展館之一。同時該展館擁有非常有效的管理、服務(wù)完善國際標準化運作和管理理念。
縱觀當前活躍在中國工程機械市場的大型專業(yè)展會，既有老牌國內(nèi)工程機械展會，也有新進入中國市場的國外展商，他們正在竭盡所能地“扮演”著自己的角色并推廣自己的品牌。誠然，中國工程機械展會市場需要吸收國外展會的先進經(jīng)驗而有序健康的發(fā)展，但更需要在競爭中確立自己的品牌，打造國內(nèi)展會的國際化進程。
2006年活躍在國內(nèi)市場的大型展會主要包括：
baumaChina：上海國際工程機械、建材機械、工業(yè)車輛及特種設(shè)備博覽會
ChinaTranspo：北京國際公路水運交通技術(shù)與設(shè)備展覽會
ConexpoAsia：CONEXPO亞洲工程機械博覽會
除以上所介紹的三大展會之外，工程機械行業(yè)展會還包括老牌BICES——北京國際工程機械展覽及技術(shù)交流會，該展會在成功舉辦了八屆之后，第九屆BICES將于2007年在北京舉辦。
伴隨行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)展會市場
中國第一屆專業(yè)工程機械展會開始于1989年（1STBices），該屆展會由中國工程機械成套公司主辦，約有6個國家的展商參展。從此次展會開始，國內(nèi)工程機械制造商開始有了屬于自己的展覽會，國內(nèi)展商之間交流、溝通的渠道逐漸通暢起來。通過展會，國內(nèi)企業(yè)也更多得了解到了國外工程機械發(fā)展情況。隨后1992年，“第一屆國際公路水運交通技術(shù)與設(shè)備展覽會”（CHINATRANSPO’92）在北京展覽館隆重舉行。該展覽會是建國以來，中華人民共和國交通部首次主辦的綜合性國際展覽會，展會由交通部科學技術(shù)交易中心和北京市貿(mào)促會聯(lián)合承辦，為交通領(lǐng)域的企業(yè)提供了非常好的產(chǎn)品展示機會。
從此，ChinaTranspo與Bices開始角逐中國工程機械展會市場，你方唱罷我方登場（BICES單數(shù)年舉辦展會、ChinaTranspo雙數(shù)年舉辦展會），兩家的競爭局面也無形中促進了國內(nèi)工程機械展會市場的繁榮。但是，隨著國內(nèi)工程機械行業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)市場的繁榮也引起更多的國外企業(yè)的關(guān)注，同樣在工程機械展會市場也不例外。
2002年，慕尼黑國際博覽集團經(jīng)過前期對中國工程機械展會市場的考察，最終確定在上海新國際博覽中心舉辦兩年一屆的baumaChina展會，參觀展示范圍包括工程機械、建材機械、特種設(shè)備及工業(yè)車輛等多個領(lǐng)域，依靠其多年在德國慕尼黑工程機械展會的舉辦經(jīng)驗，其進入中國市場也是志在必得，開展之初即吸引了大量的國外廠商參展，增強了展會的國際化影響力。2006年，世界工程機械三大展會之一——ConexpoAsia展會登陸中國，該展會由美國設(shè)備制造商協(xié)會主辦，目前在北美拉斯維加斯每隔3年舉辦一次，ConexpoAsia2006在北京農(nóng)展館召開之后，加劇了中國工程機械展會市場的競爭格局。
除此之外，起始于2000年的東北制造業(yè)博覽會也在不斷提升自己的實力，隨著國家振興東北制造業(yè)的歷史機遇，該展會吸引到了大量的國外展商參展，制博會實力在逐步提升。
BICES
北京國際工程機械展覽與技術(shù)交流會，第一屆展會始于1989年，迄今為止有17年的歷史，是中國國內(nèi)工程機械行業(yè)最早的專業(yè)性展覽會。該展會由中國工程機械成套公司、中國國際貿(mào)易促進委員會機械行業(yè)分會主辦，中國工程機械工業(yè)協(xié)會共同協(xié)辦，國內(nèi)外27家相關(guān)協(xié)會和公司鼎力支持。該展覽會從創(chuàng)立之初就受到世人矚目，BICES是國內(nèi)工程機械行業(yè)兩年一度的盛會，她正在向更加專業(yè)更加務(wù)實的民族品牌展會進軍。
從以上數(shù)據(jù)看出，BICES展會經(jīng)過多年的發(fā)展，展出面積、參展國別數(shù)量、參展商數(shù)量、觀眾數(shù)量等都有了明顯提高，特別是在進入2001年之后，bices展會各項統(tǒng)計數(shù)字提升最為明顯。特別是室外面積有了大幅度增長，8thBICES遷址亦莊之后，展會總展會面積創(chuàng)紀錄達到了100000平方米，觀眾數(shù)量也增長到60000人次，BICES展會實力得到進一步增強。
BICES展覽會歷屆展會各項指標變化情況
展出面積（平方米） 參展商數(shù)量 觀眾數(shù)量
1989年 8,000 144 25,000
1992年 16,000 207 29,000
1995年 15,000 159 30,000
1997年 18,000 279 22,100
1999年 25,000 300 31,460
2001年 32,000 470 40,000
2003年 47,000 542 57,000
2005年 100,000 653 60,000
8thBICES展會亮點：展會國際性進一步提高；展會展出內(nèi)容專業(yè)性強；組織專業(yè)人士、工程技術(shù)人員參觀洽談業(yè)務(wù)，鐵路、公路、交通，港口等專業(yè)觀眾到會參觀；外觀質(zhì)量評比，工程承包研討會，行業(yè)調(diào)查研究報告等豐富展會內(nèi)容；新聞媒體大力宣傳，網(wǎng)絡(luò)直播盡顯專業(yè)媒體優(yōu)勢；主流展示產(chǎn)品有小型挖掘機、滑移裝載機、旋挖鉆機等。
作為當前保持民族品牌的展會來說，在當今國際工程機械展會市場風云變幻的大環(huán)境下，BICES正在面臨越來越多的挑戰(zhàn)，保持國內(nèi)最具實力的工程機械專業(yè)展會，就需要保持更多的展會特色而且要在關(guān)鍵方面有所突破。
據(jù)主辦方負責人王曼麗女士介紹，BICES展會最大的特點在于其經(jīng)久不衰的品牌影響力，許多國內(nèi)主要工程機械制造商都已經(jīng)成為BICES展會的金牌展商，部分展商自第一屆展會開始就出現(xiàn)在BICES的“展示舞臺”上，這些給BICES展會帶來了莫大的支持。此外，在展會組織上，協(xié)辦單位中國工程機械工業(yè)協(xié)會（CCMA）作為國內(nèi)工程機械行業(yè)最權(quán)威的協(xié)會組織為BICES展會做出了很多的推廣和介紹。日本建設(shè)機械化協(xié)會（JCMA）、英國工程機械協(xié)會（CEA）等海外機構(gòu)多次組團參展BICES，他們對該展會的展出效果非常滿意。BICES展會的國際化效果得到進一步加強。眾多國外來賓參觀完展覽會表示，BICES給他們留下了十分深刻的印象，參加BICES已經(jīng)成為了他們了解市場，采購機器，甚至進入中國的重要渠道。
為了加強專業(yè)觀眾的組織力量，在國內(nèi)方面，主辦單位舉辦了多次用戶座談會、專業(yè)行業(yè)會議，了解用戶及工程機械發(fā)展的需要，介紹展覽會的籌備情況。歷屆展覽會上，中國鐵道、公路、交通、港口、航空、水利、電力、農(nóng)業(yè)、林業(yè)及環(huán)保等部門都組織本系統(tǒng)下屬單位的專業(yè)人士、工程技術(shù)人員來參觀，洽談業(yè)務(wù)，進行設(shè)備定型和定貨；同時工程機械制造業(yè)人員、貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)人員、研究院校的專業(yè)人員也前來參觀，交流技術(shù)，洽談業(yè)務(wù)。8thbices展會境外觀眾數(shù)量比上屆有了較大幅度的增長，而且大大提高了BICES國外觀眾的質(zhì)量。
BICES主辦單位對用戶的要求有深入了解，根據(jù)用戶的需要組織技術(shù)交流會、專題研討會、信息發(fā)布會及產(chǎn)品評比等豐富多彩的專業(yè)活動。8thBICES展覽會除像以往一樣舉辦“工程機械造型及外觀質(zhì)量評比”活動之外，還增添了其它活動，如中國工程機械景氣指數(shù)發(fā)布、《工程機械設(shè)備供應(yīng)商與工程承包商攜手開拓海外市場》研討會、包括英國工程機械咨詢有限公司在內(nèi)的一些工程機械研究機構(gòu)在展覽會期間紛紛舉行專題發(fā)布會，對外公布最新的調(diào)查研究報告，從不同的角度對中國工程機械市場，產(chǎn)品情況的現(xiàn)狀和發(fā)展進行分析。
經(jīng)過前幾屆的積累，BICES已形成了有50多家國內(nèi)外專業(yè)雜志、報紙、網(wǎng)站、電視、廣播組成的媒體窗口和國際化推廣渠道，同時也形成了展前、展中和展后全方位，全過程、全方位報道。為加強8thbices展會的宣傳力度，吸引更多地專業(yè)觀眾，主辦單位專程奔赴相關(guān)省市走訪用戶、召開8thBICES推介會暨新聞發(fā)布會。推介行程堪稱萬里之行達到了宣傳展會、組織專業(yè)觀眾的目的，還征集了意見和建議，促進了多項合作，為展會帶來更多商機。
ChinaTranspo
北京國際公路水運交通與技術(shù)展覽會，始于1992年，該展會由國家交通部主辦，交通部公路科學研究院承辦，ChinaTranspo是國內(nèi)唯一的交通行業(yè)專業(yè)展覽會，交通行業(yè)是交通技術(shù)和設(shè)備的最大用戶群體，也是交通展得以連續(xù)成功舉辦七屆的最大資源。展示范圍覆蓋公路建設(shè)、水上運輸、港口建設(shè)等領(lǐng)域，展示產(chǎn)品包含商用車輛、筑養(yǎng)路機械、大型建筑機械及零部件等產(chǎn)品，該展會得到國內(nèi)眾多交通公路領(lǐng)域單位和專業(yè)人士的支持，已成為我國交通公路行業(yè)兩年一度的專業(yè)盛會。
ChinaTranspo展覽會歷屆展會各項指標變化情況
展出面積（平方米） 參展商數(shù)量 觀眾數(shù)量
1992年 11500 217 30000
1994年 10000 >200 >30000
1996年 12000 174 35000
1998年 16000 280 43000
2000年 20000 307 40000
2002年 25000 317 40000
2004年 - - -
2006年 - - -
ChinaTranspo2006展會亮點：本屆展會有九家交通廳設(shè)臺參展；增加海事、救撈設(shè)備，港口、行道技術(shù)與設(shè)備；商用車輛及維修設(shè)備；首次設(shè)立交通成就展，向全社會公布我國交通發(fā)展現(xiàn)狀；客車推薦車型、技術(shù)創(chuàng)新獎和用戶滿意獎、采購洽談會、拍賣活動增加展會特色；啟用農(nóng)展館新館；組織有關(guān)公路局、大型運輸企業(yè)集團等專業(yè)用戶參觀。
ChinaTranspo專業(yè)展示交通公路建設(shè)與水運交通領(lǐng)域最新發(fā)展情況，成為區(qū)別于國內(nèi)其他大型展會的最大特點。隨著我國公路里程的增長，路網(wǎng)密度的提高，特別是高速公路和農(nóng)村公路的快速發(fā)展，道路客貨運輸呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象，其中尤以省際客運班線的增多和村村通客運專線的陸續(xù)開通，以及物流配送業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展最為引人注目，成為近年來道路運輸迅猛發(fā)展的顯著特征。作為商用車輛的主戰(zhàn)場，道路運輸?shù)陌l(fā)展動態(tài)、政策走向無疑對其發(fā)展具有至關(guān)重要的作用，參與交通展，可為其提供直面用戶需求、準確把握市場機遇的條件。
在公路交通迅猛發(fā)展的同時，近年來水運行業(yè)的發(fā)展也是成就輝煌。一是我國港口規(guī)模，特別是港口吞吐總量、集裝箱吞吐量等多項指標已名列世界前茅；二是隨著海事救撈裝備的更新?lián)Q代，新型裝備的引入，海事救撈事業(yè)得到跨越式發(fā)展；三是內(nèi)河航道建設(shè)迅猛發(fā)展，內(nèi)河通航里程和航道等級不斷提高；四是船舶運力結(jié)構(gòu)顯著改善，船舶不斷向大型化、專業(yè)化和標準化方向發(fā)展。所有這些發(fā)展和變化，都為進一步拓展和豐富交通展的展覽內(nèi)容，將交通展真正辦成交通行業(yè)的國際展覽盛會創(chuàng)造了極為有利的條件。
中國交通發(fā)展論壇自ChinaTranspo2006開始將始終與交通展同期舉辦，兩年一屆，這有助于進一步提高交通展的辦展層次、提升交通展的品牌效應(yīng)，同時也有利于交通發(fā)展新理念、新技術(shù)、新思路、新舉措的溝通與交流，推動行業(yè)更快更好地發(fā)展。每次論壇的層次設(shè)計，使與會者能夠從宏觀到微觀、從整體到局部、從眼前到長遠全景式地把握交通乃至社會經(jīng)濟發(fā)展各個層面的動態(tài)信息，實現(xiàn)政府與企業(yè)、管理者與交通參與者、技術(shù)研發(fā)機構(gòu)與用戶的直面溝通和交流，促進政策的宣貫、技術(shù)的交流、成果的推廣，推動交通科技向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，提高社會對交通行業(yè)的認知度、關(guān)注度。
另外，為擴大每屆展會的影響，提高觀眾的參與度，在交通部的大力支持下，展會承辦單位每屆都會組織開展一系列豐富多彩的互動活動。
ConexpoAsia
CONEXPO亞洲工程機械博覽會，2006年5月成功在北京農(nóng)業(yè)展覽館召開，ConexpoAsia成為繼baumaChina之后第二個登陸中國的國外展會，展會主辦方美國設(shè)備制造商協(xié)會（AEM）擁有非常豐富的辦展經(jīng)驗，三年一屆的美國拉斯維加斯工程機械展會就是由該組織主辦。據(jù)主辦方介紹，他們希望通過CONEXPOASIA2006展會的成功召開，能夠為中國及亞太地區(qū)市場帶來真正的國際化發(fā)展機遇。
CONEXPO ASIA博覽會各項指標變化情況
展出面積（平方米） 參展商數(shù)量（國內(nèi)：國外） 觀眾數(shù)量（國內(nèi)：國外）
2006年 40,000 192（50%：50%） 13,100（82%：18%）
ConexpoAsia2006展會亮點：國外主要大中型工程機械廠商參展；依靠北美展會資源，國際專業(yè)觀眾比例明顯增大，承包商、分銷商、代理商參觀群體增多；現(xiàn)場演示、教育培訓、專題講座特色突出；得到中國有關(guān)行業(yè)協(xié)會、社會團體大力支持。
2006年CONEXPO亞洲工程機械博覽會有192家參展商，參展凈面積為16,099平方米，展出了提高安全性、工作效率和產(chǎn)量的技術(shù)創(chuàng)新。參展的中國公司和國際公司各半。中國參展商的參展面積約占總展出面積的40%，國際參展商約占60％。總體來說，展會使用農(nóng)業(yè)展覽館面積40,000平方米，用于設(shè)備展覽、現(xiàn)場演示、教育培訓和行業(yè)會議。
縱觀CONEXPO展會的成功之處，我們不難發(fā)現(xiàn)，CONEXPO亞洲工程機械博覽會為中國觀眾確實帶來了很多新的東西，為觀眾提供了高質(zhì)量的學習體驗，展會集教育培訓、產(chǎn)品展示和設(shè)備現(xiàn)場演示為一體。在展會期間舉辦了近30場教育培訓講座，由美國、中國的業(yè)內(nèi)專家主講，主要集中于行業(yè)的設(shè)備操作運用、最新技術(shù)和工作流程等。展會組織者表示，中國和國際參展商對于參觀觀眾的高質(zhì)量和大量國際參觀觀眾非常滿意。反饋報告顯示，展會上完成了不少的設(shè)備銷售和設(shè)備大宗訂單。
展會觀眾方面，2006年CONEXPO亞洲工程機械博覽會吸引了來自全世界超過75個國家的13,100名參觀觀眾。參觀觀眾數(shù)量最多的國家依次是：中國、澳大利亞、美國、韓國、印度、日本、俄羅斯、菲律賓、新加坡和馬來西亞。國際參觀觀眾來自全球各地，占總參觀觀眾的18％。超過80％的參觀觀眾是高質(zhì)量的專業(yè)人士，主要工作類型是承包者和分銷商/代理商。
展會由行業(yè)舉辦，為行業(yè)服務(wù)，得到主要行業(yè)組織支持，CONEXPOASIA2006得到超過十二家中國政府、用戶組織和其他社會團體的支持。中方主辦者為中國機電產(chǎn)品進出口商會和中國交通部交通科學技術(shù)交流中心。主辦方還包括展會的組織者美國克勞斯公司和HanleyWood公司。
展會經(jīng)理PetraKaiser女士認為：“這是美國設(shè)備制造商協(xié)會在美國以外的地區(qū)舉辦的第一個展會。我們認為中國是最合適的地區(qū)，這一地區(qū)是全世界工程機械行業(yè)最活躍的市場，參觀觀眾來自全球范圍，并且質(zhì)量很高。這反映出展會不僅是吸引中國的行業(yè)專業(yè)人士，而且吸引了整個亞太地區(qū)的專業(yè)人士。”
我們和國外品牌展會的差距在哪里
同國外大型展會相比，國內(nèi)展會尚有較大差距。目前活躍在國際工程機械領(lǐng)域的大型展會有：美國拉斯維加斯Conexpo-CON/AGG工程機械展、德國慕尼黑bauma工程機械展、法國INTERMAT工程機械展，這些展會堪稱“國際三大展會”，擁有大量的展商和專業(yè)觀眾。分析各自展會的優(yōu)劣勢，我們從中可以得到一些啟迪。
國際三大工程機械展會共同特點就是他們擁有將近百年歷史的辦展經(jīng)驗，德國慕尼黑國際展覽有限公司、美國設(shè)備制造商協(xié)會、法國愛博展覽集團（Exposium）在舉辦展覽方面有著非常成熟的經(jīng)驗，同時他們舉辦的展覽已經(jīng)延伸到除工程機械之外的其它行業(yè)。長期以來，三大展會已經(jīng)擁有大量的參展商和穩(wěn)定的專業(yè)采購團體，強大的品牌影響力為這些展會帶來了一次次的輝煌成就。
三大展會的舉辦城市和舉辦地點已經(jīng)成型，德國慕尼黑博覽中心、美國拉斯維加斯會展中心、法國巴黎維勒班展覽中心成為舉世聞名的會展場所，三個展會舉辦城市的文化氛圍和經(jīng)濟實力為展會提供了雄厚的物質(zhì)條件，包括城市的軌道交通、餐飲住宿、景點旅游、西方文化都令人心曠神怡。各個展館中心均能提供展出面積達50多萬平方米的空間。這些為展會的快速成長和規(guī)模擴大奠定了基礎(chǔ)。
三大展會在舉辦期間，形成了各自的展會特色。共同的主題就是通過現(xiàn)場活動吸引人，這一點通過國內(nèi)目前“星星點燈”似的“現(xiàn)場演示展出設(shè)備”活動可以看出某種趨勢，現(xiàn)代化展會已經(jīng)不拘泥于固定的靜止的展示產(chǎn)品，而是更多的通過操作手在現(xiàn)場實際演示設(shè)備，體現(xiàn)設(shè)備的多功能性、穩(wěn)定可靠性，使得展臺氣氛能夠達到高潮。這一點在歐美國際大展體現(xiàn)的更加淋漓盡致，大場面的設(shè)備演示使得觀眾更加直觀的了解到了展品的性能特點。
三大展會充分利用展出場地的巨大空間，按照工程機械大類產(chǎn)品進行細分，打造某些重點工程機械產(chǎn)品的核心區(qū)，例如：土石方機械專區(qū)、混凝土設(shè)備專區(qū)、工程起重機械專區(qū)、礦山鑿巖機械專區(qū)等等，并把相關(guān)大類產(chǎn)品排列在相近的位置。針對不同國家展團、不同展示區(qū)域做出很多人性化的標牌等等，有助于指導觀眾有序參展。
國外展會主辦機構(gòu)在展會推廣方面力度很大，將展會特色、展會活動、參展廠商陣容進行大范圍的推廣，通過電視臺、網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等新聞媒介擴大展會影響力；通過全球的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)系各個國家的專業(yè)政府機構(gòu)、協(xié)會組織組團參展，邀請鐵路、公路、水利、橋梁、市政、礦山等多個領(lǐng)域的專業(yè)觀眾參展，擴大展會中賣家和買家見面的機會，提高展會的展出效果。
隨著中國工程機械行業(yè)的發(fā)展，尤其是2006年工程機械市場與展會熱火朝天的局面，使得工程機械行業(yè)展會市場存在著巨大的商機，更多的國外展會正在覬覦中國展會市場。作為國內(nèi)展會主辦方也需確立自己的展會特色，通過自身的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，增加同參展商之間的溝通交流，在實力強勁的國際大型展會的“入侵”中站穩(wěn)腳跟，朝國際化展會進軍。
（中國混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）
baumaChina
中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備博覽會（baumaChina），首屆展會于2002年11月在上海新國際博覽中心成功舉辦，在主辦方德國慕尼黑國際博覽集團的努力下，中國國際貿(mào)易促進委員會機械行業(yè)分會、中國工程機械成套公司、中國工程機械工業(yè)協(xié)會成為該展會的主要合作組織。自此，baumaChina的影響力開始在中國市場等亞洲板塊不斷擴大。
從以上數(shù)字可以看出，展出面積從baumaChina2002開始，約以50％的速度遞增，baumaChina的快速發(fā)展激發(fā)了國內(nèi)外工程機械制造商的參展熱情；參展商數(shù)量比例可以看出，除確整體數(shù)字上升之外，國內(nèi)廠商參展比例數(shù)字逐漸攀升，從第一屆的29％提高到51％，特別是以零部件為主的配套件廠商數(shù)量有所增加；觀眾數(shù)量每年約以60％的速度增長。
baumaChina博覽會歷屆展會各項指標變化情況
展出面積（平方米） 參展商數(shù)量 觀眾數(shù)量
2002年 41,000 458 32,068
2004年 100,000 700 50,000
2006年 150,000 1,000 80,000
baumaChina2006展會亮點：在主辦方的精心組織下，國際化特色色彩尤為突出；展品顯示我國工程機械主流發(fā)展趨勢，以大型履帶起重機、旋挖鉆機、小型挖掘機為主；新品疊出，新技術(shù)新材料豐富展會內(nèi)容；國內(nèi)展商踴躍參展，徐工、三一、中聯(lián)等企業(yè)參展面積為歷屆之最。
baumaChina展會的快速成長得益于以下幾個方面。
首先，主辦方德國慕尼黑國際博覽集團擁有非常豐富的辦展經(jīng)驗，由該機構(gòu)主辦的德國慕尼黑bauma展會始于1954年，至今擁有超過50年的成功歷史，baumaChina在中國的成功移植得意于主辦方得天獨厚的資源優(yōu)勢。全球最大展會——慕尼黑bauma展，是baumaChina堅實的后盾。同時，baumaChina也為亞洲市場度身制定了一套方案，以滿足亞洲市場所有的需求。
其次，baumaChina的國際化色彩正在顯現(xiàn)。baumaChina2004的展商來自27個國家，而今年這一數(shù)字增長到了30個。“這一結(jié)果超出了我們的預料。這足以說明baumaChina已經(jīng)成為了中國乃至亞洲工程機械市場的頂級展會?！蹦侥岷趪H博覽集團副總裁艾歐恒先生代表baumaChina主辦方表示。主要參展團來自包括芬蘭、法國、德國、意大利、韓國、西班牙、英國和美國等國。值得關(guān)注的是，baumaChina2006上的美國展團首次得到了美國政府的支持。美國國家商務(wù)部項目經(jīng)理DonHuber先生表示，“慕尼黑國際博覽集團為美國企業(yè)提供了非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。展會為美國企業(yè)提供了一個絕佳的空間。慕尼黑國際博覽集團擁有著相當專業(yè)的展覽組織管理水平。能為展覽的組織盡一份力量，我們深感榮幸?！?nbsp;
再次，相比國內(nèi)老牌展會而言，baumaChina擁有其他展會無法比擬的“地利”優(yōu)勢，那就是上海新國際博覽中心為該展會提供了強大的場地支持，極大滿足了baumaChina展會面積急速膨脹的實際需求。上海新國際博覽中心是中國首個國際化展覽館，它由德國慕尼黑展覽有限公司，德國漢諾威展覽公司，德國杜塞爾多夫展覽公司以及上海浦東土地發(fā)展（控股）公司聯(lián)合投資建造。上海新國際博覽會中心的基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備以及提供的服務(wù)完全符合國際最高標準。展示總面積達300,000平方米（室內(nèi)館200,000平方米，室外場地100,000平方米）。它成為當今亞太地區(qū)最現(xiàn)代化，最有效，功能最完善的展館之一。同時該展館擁有非常有效的管理、服務(wù)完善國際標準化運作和管理理念。
縱觀當前活躍在中國工程機械市場的大型專業(yè)展會，既有老牌國內(nèi)工程機械展會，也有新進入中國市場的國外展商，他們正在竭盡所能地“扮演”著自己的角色并推廣自己的品牌。誠然，中國工程機械展會市場需要吸收國外展會的先進經(jīng)驗而有序健康的發(fā)展，但更需要在競爭中確立自己的品牌，打造國內(nèi)展會的國際化進程。
2006年活躍在國內(nèi)市場的大型展會主要包括：
baumaChina：上海國際工程機械、建材機械、工業(yè)車輛及特種設(shè)備博覽會
ChinaTranspo：北京國際公路水運交通技術(shù)與設(shè)備展覽會
ConexpoAsia：CONEXPO亞洲工程機械博覽會
除以上所介紹的三大展會之外，工程機械行業(yè)展會還包括老牌BICES——北京國際工程機械展覽及技術(shù)交流會，該展會在成功舉辦了八屆之后，第九屆BICES將于2007年在北京舉辦。
伴隨行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)展會市場
中國第一屆專業(yè)工程機械展會開始于1989年（1STBices），該屆展會由中國工程機械成套公司主辦，約有6個國家的展商參展。從此次展會開始，國內(nèi)工程機械制造商開始有了屬于自己的展覽會，國內(nèi)展商之間交流、溝通的渠道逐漸通暢起來。通過展會，國內(nèi)企業(yè)也更多得了解到了國外工程機械發(fā)展情況。隨后1992年，“第一屆國際公路水運交通技術(shù)與設(shè)備展覽會”（CHINATRANSPO’92）在北京展覽館隆重舉行。該展覽會是建國以來，中華人民共和國交通部首次主辦的綜合性國際展覽會，展會由交通部科學技術(shù)交易中心和北京市貿(mào)促會聯(lián)合承辦，為交通領(lǐng)域的企業(yè)提供了非常好的產(chǎn)品展示機會。
從此，ChinaTranspo與Bices開始角逐中國工程機械展會市場，你方唱罷我方登場（BICES單數(shù)年舉辦展會、ChinaTranspo雙數(shù)年舉辦展會），兩家的競爭局面也無形中促進了國內(nèi)工程機械展會市場的繁榮。但是，隨著國內(nèi)工程機械行業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)市場的繁榮也引起更多的國外企業(yè)的關(guān)注，同樣在工程機械展會市場也不例外。
2002年，慕尼黑國際博覽集團經(jīng)過前期對中國工程機械展會市場的考察，最終確定在上海新國際博覽中心舉辦兩年一屆的baumaChina展會，參觀展示范圍包括工程機械、建材機械、特種設(shè)備及工業(yè)車輛等多個領(lǐng)域，依靠其多年在德國慕尼黑工程機械展會的舉辦經(jīng)驗，其進入中國市場也是志在必得，開展之初即吸引了大量的國外廠商參展，增強了展會的國際化影響力。2006年，世界工程機械三大展會之一——ConexpoAsia展會登陸中國，該展會由美國設(shè)備制造商協(xié)會主辦，目前在北美拉斯維加斯每隔3年舉辦一次，ConexpoAsia2006在北京農(nóng)展館召開之后，加劇了中國工程機械展會市場的競爭格局。
除此之外，起始于2000年的東北制造業(yè)博覽會也在不斷提升自己的實力，隨著國家振興東北制造業(yè)的歷史機遇，該展會吸引到了大量的國外展商參展，制博會實力在逐步提升。
BICES
北京國際工程機械展覽與技術(shù)交流會，第一屆展會始于1989年，迄今為止有17年的歷史，是中國國內(nèi)工程機械行業(yè)最早的專業(yè)性展覽會。該展會由中國工程機械成套公司、中國國際貿(mào)易促進委員會機械行業(yè)分會主辦，中國工程機械工業(yè)協(xié)會共同協(xié)辦，國內(nèi)外27家相關(guān)協(xié)會和公司鼎力支持。該展覽會從創(chuàng)立之初就受到世人矚目，BICES是國內(nèi)工程機械行業(yè)兩年一度的盛會，她正在向更加專業(yè)更加務(wù)實的民族品牌展會進軍。
從以上數(shù)據(jù)看出，BICES展會經(jīng)過多年的發(fā)展，展出面積、參展國別數(shù)量、參展商數(shù)量、觀眾數(shù)量等都有了明顯提高，特別是在進入2001年之后，bices展會各項統(tǒng)計數(shù)字提升最為明顯。特別是室外面積有了大幅度增長，8thBICES遷址亦莊之后，展會總展會面積創(chuàng)紀錄達到了100000平方米，觀眾數(shù)量也增長到60000人次，BICES展會實力得到進一步增強。
BICES展覽會歷屆展會各項指標變化情況
展出面積（平方米） 參展商數(shù)量 觀眾數(shù)量
1989年 8,000 144 25,000
1992年 16,000 207 29,000
1995年 15,000 159 30,000
1997年 18,000 279 22,100
1999年 25,000 300 31,460
2001年 32,000 470 40,000
2003年 47,000 542 57,000
2005年 100,000 653 60,000
8thBICES展會亮點：展會國際性進一步提高；展會展出內(nèi)容專業(yè)性強；組織專業(yè)人士、工程技術(shù)人員參觀洽談業(yè)務(wù)，鐵路、公路、交通，港口等專業(yè)觀眾到會參觀；外觀質(zhì)量評比，工程承包研討會，行業(yè)調(diào)查研究報告等豐富展會內(nèi)容；新聞媒體大力宣傳，網(wǎng)絡(luò)直播盡顯專業(yè)媒體優(yōu)勢；主流展示產(chǎn)品有小型挖掘機、滑移裝載機、旋挖鉆機等。
作為當前保持民族品牌的展會來說，在當今國際工程機械展會市場風云變幻的大環(huán)境下，BICES正在面臨越來越多的挑戰(zhàn)，保持國內(nèi)最具實力的工程機械專業(yè)展會，就需要保持更多的展會特色而且要在關(guān)鍵方面有所突破。
據(jù)主辦方負責人王曼麗女士介紹，BICES展會最大的特點在于其經(jīng)久不衰的品牌影響力，許多國內(nèi)主要工程機械制造商都已經(jīng)成為BICES展會的金牌展商，部分展商自第一屆展會開始就出現(xiàn)在BICES的“展示舞臺”上，這些給BICES展會帶來了莫大的支持。此外，在展會組織上，協(xié)辦單位中國工程機械工業(yè)協(xié)會（CCMA）作為國內(nèi)工程機械行業(yè)最權(quán)威的協(xié)會組織為BICES展會做出了很多的推廣和介紹。日本建設(shè)機械化協(xié)會（JCMA）、英國工程機械協(xié)會（CEA）等海外機構(gòu)多次組團參展BICES，他們對該展會的展出效果非常滿意。BICES展會的國際化效果得到進一步加強。眾多國外來賓參觀完展覽會表示，BICES給他們留下了十分深刻的印象，參加BICES已經(jīng)成為了他們了解市場，采購機器，甚至進入中國的重要渠道。
為了加強專業(yè)觀眾的組織力量，在國內(nèi)方面，主辦單位舉辦了多次用戶座談會、專業(yè)行業(yè)會議，了解用戶及工程機械發(fā)展的需要，介紹展覽會的籌備情況。歷屆展覽會上，中國鐵道、公路、交通、港口、航空、水利、電力、農(nóng)業(yè)、林業(yè)及環(huán)保等部門都組織本系統(tǒng)下屬單位的專業(yè)人士、工程技術(shù)人員來參觀，洽談業(yè)務(wù)，進行設(shè)備定型和定貨；同時工程機械制造業(yè)人員、貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)人員、研究院校的專業(yè)人員也前來參觀，交流技術(shù)，洽談業(yè)務(wù)。8thbices展會境外觀眾數(shù)量比上屆有了較大幅度的增長，而且大大提高了BICES國外觀眾的質(zhì)量。
BICES主辦單位對用戶的要求有深入了解，根據(jù)用戶的需要組織技術(shù)交流會、專題研討會、信息發(fā)布會及產(chǎn)品評比等豐富多彩的專業(yè)活動。8thBICES展覽會除像以往一樣舉辦“工程機械造型及外觀質(zhì)量評比”活動之外，還增添了其它活動，如中國工程機械景氣指數(shù)發(fā)布、《工程機械設(shè)備供應(yīng)商與工程承包商攜手開拓海外市場》研討會、包括英國工程機械咨詢有限公司在內(nèi)的一些工程機械研究機構(gòu)在展覽會期間紛紛舉行專題發(fā)布會，對外公布最新的調(diào)查研究報告，從不同的角度對中國工程機械市場，產(chǎn)品情況的現(xiàn)狀和發(fā)展進行分析。
經(jīng)過前幾屆的積累，BICES已形成了有50多家國內(nèi)外專業(yè)雜志、報紙、網(wǎng)站、電視、廣播組成的媒體窗口和國際化推廣渠道，同時也形成了展前、展中和展后全方位，全過程、全方位報道。為加強8thbices展會的宣傳力度，吸引更多地專業(yè)觀眾，主辦單位專程奔赴相關(guān)省市走訪用戶、召開8thBICES推介會暨新聞發(fā)布會。推介行程堪稱萬里之行達到了宣傳展會、組織專業(yè)觀眾的目的，還征集了意見和建議，促進了多項合作，為展會帶來更多商機。
ChinaTranspo
北京國際公路水運交通與技術(shù)展覽會，始于1992年，該展會由國家交通部主辦，交通部公路科學研究院承辦，ChinaTranspo是國內(nèi)唯一的交通行業(yè)專業(yè)展覽會，交通行業(yè)是交通技術(shù)和設(shè)備的最大用戶群體，也是交通展得以連續(xù)成功舉辦七屆的最大資源。展示范圍覆蓋公路建設(shè)、水上運輸、港口建設(shè)等領(lǐng)域，展示產(chǎn)品包含商用車輛、筑養(yǎng)路機械、大型建筑機械及零部件等產(chǎn)品，該展會得到國內(nèi)眾多交通公路領(lǐng)域單位和專業(yè)人士的支持，已成為我國交通公路行業(yè)兩年一度的專業(yè)盛會。
ChinaTranspo展覽會歷屆展會各項指標變化情況
展出面積（平方米） 參展商數(shù)量 觀眾數(shù)量
1992年 11500 217 30000
1994年 10000 >200 >30000
1996年 12000 174 35000
1998年 16000 280 43000
2000年 20000 307 40000
2002年 25000 317 40000
2004年 - - -
2006年 - - -
ChinaTranspo2006展會亮點：本屆展會有九家交通廳設(shè)臺參展；增加海事、救撈設(shè)備，港口、行道技術(shù)與設(shè)備；商用車輛及維修設(shè)備；首次設(shè)立交通成就展，向全社會公布我國交通發(fā)展現(xiàn)狀；客車推薦車型、技術(shù)創(chuàng)新獎和用戶滿意獎、采購洽談會、拍賣活動增加展會特色；啟用農(nóng)展館新館；組織有關(guān)公路局、大型運輸企業(yè)集團等專業(yè)用戶參觀。
ChinaTranspo專業(yè)展示交通公路建設(shè)與水運交通領(lǐng)域最新發(fā)展情況，成為區(qū)別于國內(nèi)其他大型展會的最大特點。隨著我國公路里程的增長，路網(wǎng)密度的提高，特別是高速公路和農(nóng)村公路的快速發(fā)展，道路客貨運輸呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象，其中尤以省際客運班線的增多和村村通客運專線的陸續(xù)開通，以及物流配送業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展最為引人注目，成為近年來道路運輸迅猛發(fā)展的顯著特征。作為商用車輛的主戰(zhàn)場，道路運輸?shù)陌l(fā)展動態(tài)、政策走向無疑對其發(fā)展具有至關(guān)重要的作用，參與交通展，可為其提供直面用戶需求、準確把握市場機遇的條件。
在公路交通迅猛發(fā)展的同時，近年來水運行業(yè)的發(fā)展也是成就輝煌。一是我國港口規(guī)模，特別是港口吞吐總量、集裝箱吞吐量等多項指標已名列世界前茅；二是隨著海事救撈裝備的更新?lián)Q代，新型裝備的引入，海事救撈事業(yè)得到跨越式發(fā)展；三是內(nèi)河航道建設(shè)迅猛發(fā)展，內(nèi)河通航里程和航道等級不斷提高；四是船舶運力結(jié)構(gòu)顯著改善，船舶不斷向大型化、專業(yè)化和標準化方向發(fā)展。所有這些發(fā)展和變化，都為進一步拓展和豐富交通展的展覽內(nèi)容，將交通展真正辦成交通行業(yè)的國際展覽盛會創(chuàng)造了極為有利的條件。
中國交通發(fā)展論壇自ChinaTranspo2006開始將始終與交通展同期舉辦，兩年一屆，這有助于進一步提高交通展的辦展層次、提升交通展的品牌效應(yīng)，同時也有利于交通發(fā)展新理念、新技術(shù)、新思路、新舉措的溝通與交流，推動行業(yè)更快更好地發(fā)展。每次論壇的層次設(shè)計，使與會者能夠從宏觀到微觀、從整體到局部、從眼前到長遠全景式地把握交通乃至社會經(jīng)濟發(fā)展各個層面的動態(tài)信息，實現(xiàn)政府與企業(yè)、管理者與交通參與者、技術(shù)研發(fā)機構(gòu)與用戶的直面溝通和交流，促進政策的宣貫、技術(shù)的交流、成果的推廣，推動交通科技向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，提高社會對交通行業(yè)的認知度、關(guān)注度。
另外，為擴大每屆展會的影響，提高觀眾的參與度，在交通部的大力支持下，展會承辦單位每屆都會組織開展一系列豐富多彩的互動活動。
ConexpoAsia
CONEXPO亞洲工程機械博覽會，2006年5月成功在北京農(nóng)業(yè)展覽館召開，ConexpoAsia成為繼baumaChina之后第二個登陸中國的國外展會，展會主辦方美國設(shè)備制造商協(xié)會（AEM）擁有非常豐富的辦展經(jīng)驗，三年一屆的美國拉斯維加斯工程機械展會就是由該組織主辦。據(jù)主辦方介紹，他們希望通過CONEXPOASIA2006展會的成功召開，能夠為中國及亞太地區(qū)市場帶來真正的國際化發(fā)展機遇。
CONEXPO ASIA博覽會各項指標變化情況
展出面積（平方米） 參展商數(shù)量（國內(nèi)：國外） 觀眾數(shù)量（國內(nèi)：國外）
2006年 40,000 192（50%：50%） 13,100（82%：18%）
ConexpoAsia2006展會亮點：國外主要大中型工程機械廠商參展；依靠北美展會資源，國際專業(yè)觀眾比例明顯增大，承包商、分銷商、代理商參觀群體增多；現(xiàn)場演示、教育培訓、專題講座特色突出；得到中國有關(guān)行業(yè)協(xié)會、社會團體大力支持。
2006年CONEXPO亞洲工程機械博覽會有192家參展商，參展凈面積為16,099平方米，展出了提高安全性、工作效率和產(chǎn)量的技術(shù)創(chuàng)新。參展的中國公司和國際公司各半。中國參展商的參展面積約占總展出面積的40%，國際參展商約占60％。總體來說，展會使用農(nóng)業(yè)展覽館面積40,000平方米，用于設(shè)備展覽、現(xiàn)場演示、教育培訓和行業(yè)會議。
縱觀CONEXPO展會的成功之處，我們不難發(fā)現(xiàn)，CONEXPO亞洲工程機械博覽會為中國觀眾確實帶來了很多新的東西，為觀眾提供了高質(zhì)量的學習體驗，展會集教育培訓、產(chǎn)品展示和設(shè)備現(xiàn)場演示為一體。在展會期間舉辦了近30場教育培訓講座，由美國、中國的業(yè)內(nèi)專家主講，主要集中于行業(yè)的設(shè)備操作運用、最新技術(shù)和工作流程等。展會組織者表示，中國和國際參展商對于參觀觀眾的高質(zhì)量和大量國際參觀觀眾非常滿意。反饋報告顯示，展會上完成了不少的設(shè)備銷售和設(shè)備大宗訂單。
展會觀眾方面，2006年CONEXPO亞洲工程機械博覽會吸引了來自全世界超過75個國家的13,100名參觀觀眾。參觀觀眾數(shù)量最多的國家依次是：中國、澳大利亞、美國、韓國、印度、日本、俄羅斯、菲律賓、新加坡和馬來西亞。國際參觀觀眾來自全球各地，占總參觀觀眾的18％。超過80％的參觀觀眾是高質(zhì)量的專業(yè)人士，主要工作類型是承包者和分銷商/代理商。
展會由行業(yè)舉辦，為行業(yè)服務(wù)，得到主要行業(yè)組織支持，CONEXPOASIA2006得到超過十二家中國政府、用戶組織和其他社會團體的支持。中方主辦者為中國機電產(chǎn)品進出口商會和中國交通部交通科學技術(shù)交流中心。主辦方還包括展會的組織者美國克勞斯公司和HanleyWood公司。
展會經(jīng)理PetraKaiser女士認為：“這是美國設(shè)備制造商協(xié)會在美國以外的地區(qū)舉辦的第一個展會。我們認為中國是最合適的地區(qū)，這一地區(qū)是全世界工程機械行業(yè)最活躍的市場，參觀觀眾來自全球范圍，并且質(zhì)量很高。這反映出展會不僅是吸引中國的行業(yè)專業(yè)人士，而且吸引了整個亞太地區(qū)的專業(yè)人士。”
我們和國外品牌展會的差距在哪里
同國外大型展會相比，國內(nèi)展會尚有較大差距。目前活躍在國際工程機械領(lǐng)域的大型展會有：美國拉斯維加斯Conexpo-CON/AGG工程機械展、德國慕尼黑bauma工程機械展、法國INTERMAT工程機械展，這些展會堪稱“國際三大展會”，擁有大量的展商和專業(yè)觀眾。分析各自展會的優(yōu)劣勢，我們從中可以得到一些啟迪。
國際三大工程機械展會共同特點就是他們擁有將近百年歷史的辦展經(jīng)驗，德國慕尼黑國際展覽有限公司、美國設(shè)備制造商協(xié)會、法國愛博展覽集團（Exposium）在舉辦展覽方面有著非常成熟的經(jīng)驗，同時他們舉辦的展覽已經(jīng)延伸到除工程機械之外的其它行業(yè)。長期以來，三大展會已經(jīng)擁有大量的參展商和穩(wěn)定的專業(yè)采購團體，強大的品牌影響力為這些展會帶來了一次次的輝煌成就。
三大展會的舉辦城市和舉辦地點已經(jīng)成型，德國慕尼黑博覽中心、美國拉斯維加斯會展中心、法國巴黎維勒班展覽中心成為舉世聞名的會展場所，三個展會舉辦城市的文化氛圍和經(jīng)濟實力為展會提供了雄厚的物質(zhì)條件，包括城市的軌道交通、餐飲住宿、景點旅游、西方文化都令人心曠神怡。各個展館中心均能提供展出面積達50多萬平方米的空間。這些為展會的快速成長和規(guī)模擴大奠定了基礎(chǔ)。
三大展會在舉辦期間，形成了各自的展會特色。共同的主題就是通過現(xiàn)場活動吸引人，這一點通過國內(nèi)目前“星星點燈”似的“現(xiàn)場演示展出設(shè)備”活動可以看出某種趨勢，現(xiàn)代化展會已經(jīng)不拘泥于固定的靜止的展示產(chǎn)品，而是更多的通過操作手在現(xiàn)場實際演示設(shè)備，體現(xiàn)設(shè)備的多功能性、穩(wěn)定可靠性，使得展臺氣氛能夠達到高潮。這一點在歐美國際大展體現(xiàn)的更加淋漓盡致，大場面的設(shè)備演示使得觀眾更加直觀的了解到了展品的性能特點。
三大展會充分利用展出場地的巨大空間，按照工程機械大類產(chǎn)品進行細分，打造某些重點工程機械產(chǎn)品的核心區(qū)，例如：土石方機械專區(qū)、混凝土設(shè)備專區(qū)、工程起重機械專區(qū)、礦山鑿巖機械專區(qū)等等，并把相關(guān)大類產(chǎn)品排列在相近的位置。針對不同國家展團、不同展示區(qū)域做出很多人性化的標牌等等，有助于指導觀眾有序參展。
國外展會主辦機構(gòu)在展會推廣方面力度很大，將展會特色、展會活動、參展廠商陣容進行大范圍的推廣，通過電視臺、網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等新聞媒介擴大展會影響力；通過全球的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)系各個國家的專業(yè)政府機構(gòu)、協(xié)會組織組團參展，邀請鐵路、公路、水利、橋梁、市政、礦山等多個領(lǐng)域的專業(yè)觀眾參展，擴大展會中賣家和買家見面的機會，提高展會的展出效果。
隨著中國工程機械行業(yè)的發(fā)展，尤其是2006年工程機械市場與展會熱火朝天的局面，使得工程機械行業(yè)展會市場存在著巨大的商機，更多的國外展會正在覬覦中國展會市場。作為國內(nèi)展會主辦方也需確立自己的展會特色，通過自身的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，增加同參展商之間的溝通交流，在實力強勁的國際大型展會的“入侵”中站穩(wěn)腳跟，朝國際化展會進軍。
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