三一向洋品牌的叫板 不當(dāng)技術(shù)的搬運(yùn)工
2007-02-28 00:00
| 一個(gè)最初僅有幾百萬元資產(chǎn)的民營小企業(yè)，經(jīng)過短短10余年的發(fā)展，2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入83億元，利稅總額近10億元，出口創(chuàng)匯近1億美元。如今這家企業(yè)已成為全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)、全球工程機(jī)械50強(qiáng)、中國500強(qiáng)、中國機(jī)械百強(qiáng)、中國最具成長力的自主品牌企業(yè)、中國民營企業(yè)自主創(chuàng)新50強(qiáng)…… 這個(gè)充滿傳奇性的企業(yè)就是發(fā)軔于湖南婁底的三一重工。是什么使一個(gè)草根企業(yè)在這么短的時(shí)間內(nèi)變得如此引人注意？也許一位業(yè)內(nèi)人士的話一語道破天機(jī)，“三一在工程機(jī)械制造領(lǐng)域所創(chuàng)造的奇跡絕不是偶然，這是三一長期以來堅(jiān)持走自主創(chuàng)新發(fā)展之路，實(shí)施打造強(qiáng)勢品牌的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)果?！?nbsp; 向洋品牌的“叫板” 12年前，當(dāng)三一決定進(jìn)軍工程機(jī)械領(lǐng)域時(shí)，國內(nèi)市場洋品牌一統(tǒng)天下，在中國如火如荼的建設(shè)工地上，95%以上工程機(jī)械都是洋品牌。在這表象的后面，則是一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)：一方面，傳統(tǒng)國有企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)含量不高，起點(diǎn)太低；而另一方面，歐美的行業(yè)巨頭對技術(shù)輸出設(shè)置了重重壁壘。 一個(gè)民營企業(yè)要想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并贏得自己的一席之地，其難度之大可想而知?！耙环矫媸且鉀Q中國工業(yè)多年來積累的深層次矛盾，一方面是要收復(fù)洋產(chǎn)品搶占的市場?！比蝗擞眠@樣一句話來概括當(dāng)初進(jìn)入重工業(yè)制造領(lǐng)域的艱難。 在這種狀況下，三一是像現(xiàn)在某些行業(yè)一樣，引進(jìn)國外的技術(shù)當(dāng)“搬運(yùn)工”，以低質(zhì)、低價(jià)、低配置先去獲得一部分利潤？還是瞄準(zhǔn)跨國公司，掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，靠持續(xù)改進(jìn)的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)與其正面交鋒，走出一條“中國創(chuàng)造”之路？這是擺在三一重工董事長梁穩(wěn)根面前必須抉擇的一個(gè)難題。 梁穩(wěn)根在冷靜地審視中國重工機(jī)械領(lǐng)域面臨的內(nèi)憂外患后果斷地決策，“與其引進(jìn)技術(shù)跟在人家后面亦步亦趨，淪為‘生產(chǎn)車間’，不如另辟蹊徑，以自我創(chuàng)新掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)?！庇谑牵粓鲛Z轟烈烈的民族工業(yè)“保衛(wèi)戰(zhàn)”在三一重工拉開了。 從1994年開始，三一以混凝土輸送泵作為其進(jìn)入工程機(jī)械制造企業(yè)的“敲門磚”，對混凝土輸送泵機(jī)械、液壓、電氣等關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻堅(jiān)，并創(chuàng)造性地把拖泵的新技術(shù)應(yīng)用到泵車等混凝土輸送系列產(chǎn)品上，使得三一成為國內(nèi)混凝土機(jī)械品種最多、規(guī)格最齊全的品牌。 終于，從2002年起，三一混凝土機(jī)械市場占有率穩(wěn)定國內(nèi)第一，到2005年已超過50%，成為國內(nèi)第一品牌，全球排名在前三甲之列。以三一品牌為代表的國產(chǎn)混凝土機(jī)械，在短短五年間，改變了原來國內(nèi)市場85%混凝土泵及95%的泵車依靠進(jìn)口的局面。 在保持混凝土機(jī)械行業(yè)“代言人”地位的同時(shí)，三一的黑色路面成套設(shè)備、樁工機(jī)械、履帶起重機(jī)械、挖掘機(jī)械等系列產(chǎn)品經(jīng)過近年的技術(shù)提升和市場培植，已進(jìn)入快速成長期，成為新的利潤增長點(diǎn)。在中國機(jī)械制造行業(yè)，三一已經(jīng)是混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、履帶起重機(jī)械的第一品牌。 不斷的創(chuàng)新之路 “一切源于創(chuàng)新”，這是三一的經(jīng)營理念，也是三一的發(fā)展之魂。在三一的發(fā)展過程中，其實(shí)無論是三一第一桶金的獲得，還是公司從做金屬材料到正式轉(zhuǎn)型做工程機(jī)械產(chǎn)品，再到目前做精做強(qiáng)品牌打造行業(yè)“王國”，一部三一的發(fā)展史，其實(shí)就是一段不斷創(chuàng)新的發(fā)展之路。 1986年的元旦，梁穩(wěn)根、向文波、毛中吾和袁金華等4人辭職公職，丟掉了當(dāng)時(shí)讓大家羨慕的工作開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。他們兵分兩路，一路販羊、做酒，一路做玻璃纖維，但都失敗而歸。經(jīng)過反復(fù)的思考，他們決定發(fā)揮他們專業(yè)的長項(xiàng)——4個(gè)人中有3個(gè)人學(xué)材料學(xué)，于是他們決定進(jìn)入當(dāng)時(shí)市場上緊缺的有色金屬材料產(chǎn)品的開發(fā)。 1989年6月，三一重工的前身湖南省漣源市焊接材料廠成立。經(jīng)過100多次的調(diào)整配方、幾十次改變工藝，梁穩(wěn)根他們的產(chǎn)品終于過關(guān)了，由此他們拿到了第一筆貸款，“通過這次創(chuàng)新我們獲得了生存的權(quán)利。”第一年，他們獲得了16萬的銷售收入，盈利3．6萬元；第二年盈利13萬；到6年以后的1992年，銷售額達(dá)到了1億多，年利潤達(dá)到了3000萬。 “但這離我們?nèi)坏哪繕?biāo)和夢想還是相距甚遠(yuǎn)?！辈粷M足1億銷售額、3000多萬利潤的攤子，梁穩(wěn)根他們又開始了新的創(chuàng)新。經(jīng)過走訪幾十個(gè)專家，開了5次專家論證會(huì)、10多次董事會(huì)，最后他們找到了企業(yè)無法做大的兩個(gè)關(guān)鍵原因，“行業(yè)和地域都無法孕育一個(gè)世界級的大企業(yè)，也無法實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)目標(biāo)?！庇谑撬麄兙痛酥贫恕半p進(jìn)”戰(zhàn)略：進(jìn)入裝備制造業(yè)、進(jìn)入中心城市長沙。 1994年，三一正式進(jìn)入工程建筑機(jī)械制造。也就在這一年，三一重工第一臺混凝土輸送泵在湖南長沙誕生，這是中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的開式系統(tǒng)拖泵。但由于核心技術(shù)掌握在國外企業(yè)手中，三一的第一批自主研發(fā)的混凝土輸送泵怎么也無法突破160米高的輸送高度。 為了獲得核心的技術(shù)，梁穩(wěn)根跑了十幾家日本和歐洲的公司，想和他們進(jìn)行合資，但收獲的是“前所未有的辛酸和屈辱”，國外企業(yè)根本上不想把核心技術(shù)交給一家中國的企業(yè)。于是梁穩(wěn)根發(fā)誓一定要用中國的人才發(fā)展技術(shù)開發(fā)出超過這些企業(yè)的產(chǎn)品。 為了攻克這個(gè)技術(shù)難題，梁穩(wěn)根從北京自動(dòng)化研究所請來了液壓專家易小剛。易小剛加盟三一后，帶領(lǐng)技術(shù)人員在不到半年的時(shí)間里，就徹底解決了泵送系統(tǒng)性能不穩(wěn)定的問題，混凝土輸送泵無法突破160米的關(guān)卡由此得到了突破。 此后12多年的征途中，通過自主創(chuàng)新，三一取得了一系列的突破和成績。據(jù)悉，目前三一已全面進(jìn)入工程機(jī)械制造領(lǐng)域，產(chǎn)品拓展到25個(gè)系列、120多個(gè)品種；同時(shí)三一打造起了自己的核心競爭力，已申請專利479件，其中283件獲得了授權(quán)。 打造強(qiáng)勢民族品牌 近年來，三一重工每年將銷售收入的5%～7%投入研發(fā)。這種投入比是中國同行業(yè)平均水準(zhǔn)的3～5倍。據(jù)悉，三一目前的研發(fā)力量已足以支持每年150億元的銷售規(guī)模，研發(fā)能力已經(jīng)成為三一的核心競爭力，這為三一打造強(qiáng)勢民族品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 例如，三一自主開發(fā)的TQ230系列全液壓推土機(jī)填補(bǔ)了我國在該領(lǐng)域的空白，將我國推土機(jī)技術(shù)推進(jìn)到世界最先進(jìn)水平；而三一研制出的世界首臺靜液壓傳動(dòng)平地機(jī)，不僅填補(bǔ)了我國在靜液壓傳動(dòng)平地機(jī)生產(chǎn)開發(fā)上的空白，也標(biāo)志著我國平地機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造水平已經(jīng)跨入世界領(lǐng)先行列，同時(shí)也結(jié)束了我國大功率平地機(jī)長期依賴進(jìn)口的歷史。 另外，在加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、打造核心競爭力的同時(shí)，三一積極地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在國際上打響“中國制造”。在發(fā)達(dá)國家相對集中的北半球，三一通過國際合作參與競爭；在發(fā)展中國家集中的南半球，通過自主開發(fā)，利用產(chǎn)品優(yōu)勢參與國際競爭，加速把中國的工程機(jī)械推向國際市場。 去年11月23日，三一與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽訂了6000萬美元建設(shè)工程機(jī)械制造基地的投資協(xié)議。這是三一的第一個(gè)海外生產(chǎn)基地，也是三一在南亞市場上的一個(gè)重要布局，建成后將以工程機(jī)械制造為主，以滿足印度及其周邊國家的需要。另悉，為了開拓美洲市場，三一還計(jì)劃在美國籌建工程機(jī)械制造基地。 如今，三一產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷南亞、中東、非洲、北美、東歐等地的50多個(gè)國家，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)100多個(gè)國家和地區(qū)。三一在保持主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)市場領(lǐng)先地位的同時(shí)，國際銷售成倍增長，2005年全年出口實(shí)現(xiàn)銷售收入1.84億元人民幣，較上年同期增長166%。2006年，國際市場銷售全年實(shí)現(xiàn)出口近1億美元。 在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新的同時(shí)，三一重工董事長梁穩(wěn)根認(rèn)為，為了保證自主創(chuàng)新的有效性，三一還必須進(jìn)行其他方面的創(chuàng)新。比如通過管理的創(chuàng)新，以信息化來提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；通過文化的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)健康、持續(xù)、快速地發(fā)展等。 |
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