沙特阿拉伯是世界最大的儲油國，石油儲量占全球總量的26%，人口也多達2600萬，人口密度卻很小，僅13居民／平方公里；石油出口收益占全國GDP的45%，占全國預算支出的75%，占出口總收益的90%，2000年以來國民經(jīng)濟的年增長率為6%~14%，2004年在總?cè)丝谥屑s有550萬為外來的非沙特國籍或無國籍人員，而且每年仍以50萬人遞增，因而人口增長率為每年3.3%。除了新建大量的基礎(chǔ)設施、工業(yè)建筑以外，沙特還需要新建民用住房、醫(yī)院、文化、體育等設施，對水泥的需求十分旺盛。加之該國賦有豐富的水泥原料資源，地大人稀，適宜于建水泥廠，生產(chǎn)的水泥除滿足本國需求以外，還可以出口鄰近國家。
    2000年該國原有8家水泥公司10個水泥廠33臺水泥窯和7座水泥粉磨站，總產(chǎn)能2300萬噸，其中沙特水泥公司SC占20%以上，近年又新成立了3家水泥公司，即南方公司、耶姆布公司和東方公司。2004年以前，該國新投產(chǎn)的日產(chǎn)1000~4000噸生產(chǎn)線有3條，其總產(chǎn)能已近2600萬噸。
    2003~2005年間，該國與一些國際知名的水泥裝備公司已簽約正在建設中的日產(chǎn)3500~10000噸的生產(chǎn)線有10條之多，合計產(chǎn)能近2000萬噸／年。其中我國的中材國際就中標簽訂了3條日產(chǎn)5000噸和兩條日產(chǎn)10000噸的總承包合同，中國建材集團合肥院中標簽訂了一條日產(chǎn)6000噸的總承包合同，將分別在2006~2008年投產(chǎn)。另外還有一條日產(chǎn)3500噸線(德國Polysius)和一條日產(chǎn)4500噸線(日本IHI)已于2005年年底和2006年年初投入試生產(chǎn)，一條日產(chǎn)101300噸線(德國Polysius)將于2007年年初投產(chǎn)。如此眾多的新增水泥生產(chǎn)能力，將使該國的年產(chǎn)能從2005年的2468萬噸提高到2008年的3800萬噸，其間還將淘汰一部分小型SP窯或PC窯。該國曾預測，屆時其人均水泥消耗可能達1260公斤，即本國消耗約3200萬噸，還有300萬噸可以出口。更何況，該國還有3家水泥公司正在考慮擬再新建4條日產(chǎn)4000~7000噸線。如果他們決定建設并公開招標的話，這顯然是我國參與競標擴大訂單的目標。
    這里筆者誠懇地向有關(guān)的決策領(lǐng)導們進一言。從長遠計議，首先我國一定要把已簽約的項目做好，保證按質(zhì)按量按進度地執(zhí)行合同，完成考核驗收，樹立聲譽，獲得預期的經(jīng)濟效益，總結(jié)經(jīng)驗教訓，以利再戰(zhàn)。對于今后的競標項目是否應該適當放緩一些節(jié)奏，做到有利有節(jié)，考量一番如何參與，爭取裨益多一些，風險少一些，不一定按照既有的思路模式一味地干下去。其次在樹立了我國品牌以后，我們就應該適當?shù)貙嵤﹥?yōu)質(zhì)優(yōu)價策略，逐步縮小與國際一流公司之間的差價，逐步提升我國的品牌價值。有些項目寧可放棄也不宜冒太大風險。因為我國現(xiàn)今已經(jīng)具備這樣做的實力了。第三，主持或支持國內(nèi)自主創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)，爭取早日向全球客戶提供全套中國制造的先進技術(shù)裝備，提高核心競爭力。這固然需要更長期的努力，但是卻是最根本的，必須高度重視，抓緊落實。
    沙特為了出口水泥和熟料，2000年就建成了兩個大型港口(吉達和達曼)，其裝船能力達16000~18000噸／日，水泥和熟料各占一半。為了適應水泥供應大幅波動的情況，該國在岸邊還建設了特大型的熟料庫，容量達2×500萬噸，經(jīng)常保有庫存量2×100萬噸以上。 OPC水泥的售價為55-65美元／噸，最高達73美元／噸。
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