山推工程機械股份有限公司董事長董平

　　主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤連續(xù)多年快速增長，國內(nèi)市場占有率達到50%以上，產(chǎn)品出口到100多個國家或地區(qū)，出口量占到整個行業(yè)的近70%……成為當之無愧的行業(yè)龍頭。日前公司配股方案獲得中國證監(jiān)會審核通過，配股資金的支持將使公司發(fā)展如虎添翼。

　　公司何以取得如此快速的發(fā)展？配股項目的實施將對公司帶來哪些影響？在宏觀調(diào)控力度加大的情況下，公司未來能否繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢頭？在公司即將實施配股之際，公司董事長董平先生接受了記者專訪。

　　記者：山推股份近年來保持了一個較高的增長速度，您認為公司快速發(fā)展得益于什么？

　　董平：持續(xù)推行"強化主業(yè)、厚積薄發(fā)"的發(fā)展戰(zhàn)略，有效利用各種資源，提高自主創(chuàng)新能力，降低產(chǎn)品成本，擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，面向國內(nèi)國際兩個市場實施差異化營銷差戰(zhàn)略，是山推股份近年來實現(xiàn)又好又快發(fā)展的關(guān)鍵。

　　雖然山推股份早在1997年就上市，但在1999年以前，由于受行業(yè)長期低迷、價格惡性競爭、外資企業(yè)的沖擊及亞洲金融危機造成出口受阻等諸多因素的影響，公司也沒有形成面向市場的經(jīng)營機制，經(jīng)營規(guī)模難以進一步擴大，產(chǎn)品單一無新的經(jīng)濟增長點，市場占有率逐步萎縮，公司一度陷入危機。

　　為改變和扭轉(zhuǎn)這種被動局面，提升企業(yè)生存和參與市場競爭的能力，2000年公司通過認真研究和分析，確立了"強化主業(yè)，厚積薄發(fā)"的發(fā)展戰(zhàn)略。公司立足推土機及其零部件為主業(yè)，重點推行降低成本戰(zhàn)略和營銷差異化戰(zhàn)略，提升公司的盈利能力，提高用戶的滿意度，強化品牌優(yōu)勢，公司緊緊抓住2004年以來國內(nèi)工程機械行業(yè)轉(zhuǎn)暖的機遇，市場占有率不斷提高，企業(yè)的運營效率和盈利能力大大提高。到2006年公司在國內(nèi)市場占有率已達到46%，當年主營業(yè)務(wù)收入30.6億元，為2000年的2.8倍；利潤總額3.26億元，為2000年的12倍。

　　盈利能力的提升為公司擴大規(guī)模、延伸產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎(chǔ)。2004年公司實施配股，利用配股資金建設(shè)山推國際事業(yè)園，園區(qū)內(nèi)建設(shè)了多個全資、合資企業(yè)，主機、零部件產(chǎn)業(yè)全面開花，目前公司國際事業(yè)園零部件年銷售收入達到14億元以上，占到公司主營業(yè)務(wù)收入的30%以上，能夠給國內(nèi)外多個廠家配套，零部件已經(jīng)成為公司的核心業(yè)務(wù)之一。

　　記者：近年來公司大力推行國際化戰(zhàn)略，2007年更是確立為國際化年，公司在國際化方面取得了怎樣的成績？

　　董平：作為國內(nèi)推土機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，山推股份從1986年產(chǎn)品首次出口開始，就著手醞釀 "走出去"的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。在進軍國際市場的初期，山推根據(jù)自身產(chǎn)品特點，有針對性地選擇非洲、東南亞、中東等地區(qū)作為主要目標市場。在阿爾及利亞、也門、伊朗等熱點市場出口量穩(wěn)定增長之后，公司又抓住非洲工程承包市場蓬勃發(fā)展的機遇期，根據(jù)國外客戶的施工需求，適時研制開發(fā)了森林型、伐木型、沙漠型、防翻型系列主機產(chǎn)品，并成功開發(fā)了吊管機系列產(chǎn)品，滿足了國際市場的特殊需求。盡管公司海外市場的重點目前還在亞洲和非洲，但歐洲和美洲的大門已經(jīng)被山推打開，而且正在實現(xiàn)在這兩個洲銷售量的實質(zhì)性轉(zhuǎn)變。

　　較高的性價比，良好的售后服務(wù)，公司國際化取得了輝煌的成績，2000-2006年，山推股份一家出口推土機數(shù)量占全國累計出口推土機數(shù)量的近70%。2003年公司出口創(chuàng)匯1800萬美元，到2006年，這個數(shù)字被提高到了6422萬美元，再創(chuàng)歷史新高。

　　為全面融入國際化，公司特意將2007年定位為"國際化"年。以國際化的視野從產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計、供應(yīng)鏈、制造效率提升、成本控制等多方面入手，著重從產(chǎn)品出口、技術(shù)出口、國際化合作三方面重點突破，進一步完善國際營銷網(wǎng)絡(luò)，使公司的國際競爭力和核心競爭力得到明顯提升，擴大海外市場的銷售額占總銷售額的比例，逐步成為國際知名的工程機械制造商。

　　國際化年的成效顯著，初步統(tǒng)計，公司2007 年國外銷售臺量已近總銷量的40％。公司的目標是在整體規(guī)模不斷擴大的同時，出口收入與國內(nèi)銷售額的比例也要達1：1，形成比較均衡的狀態(tài)，并在國外中、高端市場上占據(jù)應(yīng)有的地位。

　　記者：公司配股已獲證監(jiān)會核準，請你介紹一下此次配股情況和募投項目的市場前景。

　　董平：公司此次配股是以現(xiàn)有總股本6.93億股為基數(shù)，按每10股不超過1股的比例進行配售，配售股數(shù)為不超過6925.20萬股，配股價格以刊登發(fā)行公告前20個交易日公司A股均價為基數(shù)，采用市價折扣法確定。募集資金將用于擴大推土機出口和工程機械履帶底盤兩個項目。

　　擴大推土機出口技術(shù)改造項目實施完成后，將形成年產(chǎn)6000臺推土機系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品主要面向海外市場，其中獨聯(lián)體、非洲、東南亞等地區(qū)將是本項目的主要目標市場。項目建設(shè)期從2007年8月至2009年8月。項目建成后銷售達產(chǎn)時，可新增銷售收入18億元，新增利潤2.3億元。

　　工程機械履帶底盤項目改造完成后，形成年產(chǎn)履帶總成及鏈軌總成3.35萬臺套、鏈軌節(jié)鍛件800萬件、輪體鍛件54萬件的生產(chǎn)能力，項目建設(shè)期從2007年8月起至2009年8月。項目建成后銷售達產(chǎn)時，可新增銷售收入9.3 億元，新增利潤7388萬元。

　　記者：工程機械行業(yè)受宏觀調(diào)控影響比較大，2007年的中央經(jīng)濟工作會議提出了"雙防"的目標，如何看待未來幾年工程機械行業(yè)的發(fā)展？面對宏觀調(diào)控公司將采取哪些措施？

　　董平：的確，機械行業(yè)是一個與固定資產(chǎn)投資高度正相關(guān)的行業(yè)，是典型的投資拉動型的周期性行業(yè)，宏觀調(diào)控力度的加大，會影響到固定資產(chǎn)的投資規(guī)模，從而減少對工程機械的需求。但調(diào)控并不是不建設(shè)，尤其是此次中央經(jīng)濟工作會議提出了"雙防"，其實是為了我國經(jīng)濟更好更健康地發(fā)展，調(diào)控也主要是對于高耗能產(chǎn)品及房地產(chǎn)等的調(diào)控。目前，京滬高鐵、奧運場館、世博會場館等還包括一些大的水利工程、大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還在進行當中，這給工程機械行業(yè)帶來很大市場空間。未來幾年，工程機械行業(yè)仍將保持兩位數(shù)以上的增長速度。

　　宏觀調(diào)控給公司帶來挑戰(zhàn)的同時也帶來機遇，公司將采取了一系列的措施，如提升高附加值產(chǎn)品比重，加大出口力度等，降低宏觀調(diào)控給公司帶來負面影響。

　　記者：山推未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣制定的？

　　董平：預(yù)則立，不預(yù)則廢。面對未來工程機械行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)。公司制定了未來五年的總體發(fā)展戰(zhàn)略：壯大主業(yè)、拓展新業(yè)；整合資源、精益管理；協(xié)同發(fā)展、融入國際。

　　壯大主業(yè)就是要繼續(xù)堅定不移地立足于工程機械行業(yè)，做強做大工程機械主業(yè)。利用配股、發(fā)行企業(yè)債券等多種手段募集資金，加大對擴大主業(yè)產(chǎn)能、提升品質(zhì)的投入，投資第二工廠達到年產(chǎn)6000臺的產(chǎn)出能力，到2010年銷售推土機6000臺，國內(nèi)國際各銷3000臺，國內(nèi)市場占有率保持在50%，國際市場占有率達到20%，產(chǎn)銷量保持在世界前三位。

　　壯大工程機械履帶底盤事業(yè)，擴大海外市場，以中高質(zhì)量、中低價格提高整體占有率，到2010年達到33500臺套工程機械履帶鏈軌的產(chǎn)銷能力。

　　拓展新業(yè)就是在現(xiàn)有主業(yè)的基礎(chǔ)上，做精做強已有的道路機械主打機型，利用合作、并購等多種手段進入小型多功能機械、建筑機械、裝載機等工程機械量大面廣的主力軍行業(yè)。

　　整合資源是山推戰(zhàn)略發(fā)展的重要手段。精益管理是提升產(chǎn)品質(zhì)量和效益的關(guān)鍵。協(xié)同發(fā)展是實現(xiàn)品牌、技術(shù)、財務(wù)、市場、制造等資源的協(xié)同效應(yīng)，融入國際既是公司可持續(xù)發(fā)展的條件，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的必然結(jié)果。

　　記者：山推股份未來發(fā)展目標是什么？

　　董平：未來五年，公司將立足工程機械產(chǎn)業(yè)，重點發(fā)展鏟土運輸機械、道路施工機械、建筑機械、工業(yè)車輛和小型多功能機械、履帶特種機械、工程機械履帶底盤及傳動部件。推土機產(chǎn)銷量保持國內(nèi)第一位、世界前三位，市場占有率國內(nèi)保持在50%，國際市場占有率達到20%。其它產(chǎn)品進入或接近國內(nèi)行業(yè)前三位。

　　公司整體保持在世界工程機械企業(yè)前50強內(nèi)，營業(yè)利潤率力爭達到或接近世界50強企業(yè)的平均水平，打造中國最具競爭力的工程機械制造基地，成為國際化的工程機械制造商。