“我等這一天已經(jīng)等得太久了！從我的哥哥和我的同事向我介紹三一開始，我就想來三一參觀?！?月14日，三一集團(tuán)總部，渣打銀行(中國)有限公司行長兼首席執(zhí)行總裁——香港特首曾蔭權(quán)先生的胞妹——曾璟璇笑意盈盈。

　　曾璟璇此次親臨三一集團(tuán)帶來一份大禮——渣打銀行將為三一集團(tuán)及其成員企業(yè)提供總金額折合人民幣30億元的綜合性多幣種全球綜合授信額度。

　　“2008年，三一集團(tuán)將委托渣打作為最重要的主辦行，向國際市場籌措資金。這是三一集團(tuán)海外擴(kuò)張加速，進(jìn)軍與工程機(jī)械行業(yè)高度關(guān)聯(lián)的金融租賃領(lǐng)域的重要標(biāo)志?！碧╆栕C券首席分析師劉亞輝斷言。

　　傳統(tǒng)業(yè)務(wù)布點(diǎn)

　　2007年，三一集團(tuán)銷售收入達(dá)到歷史最好紀(jì)錄——135億，實(shí)現(xiàn)利潤40億，其中經(jīng)營利潤18億，余下的為其他國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)難得一見的巨額投資收益。

　　從收入范圍來看，國內(nèi)市場仍占主導(dǎo)地位，但海外業(yè)務(wù)迅速地由2006年的6000萬美元攀升至2.3億美元。目前，三一集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全球97個國家，海外代理商發(fā)展到60多個。

　　2006年和2007年，三一集團(tuán)分別在印度和美國各投資6000萬美金征地建廠。“現(xiàn)在正準(zhǔn)備在德國和巴西征地設(shè)廠，渣打銀行在我們企業(yè)的國際化過程中扮演了重要角色。”三一集團(tuán)總裁唐修國坦言。

　　2007年9月， 三一重工(600031)投資6000萬美元在香港設(shè)立三一國際發(fā)展有限公司，此后三一集團(tuán)正式成為渣打銀行的客戶。截至目前，渣打銀行為三一集團(tuán)在中國境內(nèi)、境外業(yè)務(wù)拓展共提供了5000萬美元的外幣貸款。

　　三一集團(tuán)副總裁兼財務(wù)總監(jiān)段大為認(rèn)為，三一集團(tuán)與渣打銀行的合作不僅僅是資金貸款，而是在進(jìn)出口貿(mào)易、外幣負(fù)債管理等環(huán)節(jié)的匯率利率風(fēng)險管理方面，提供了全面的咨詢、理財服務(wù)和豐富的金融產(chǎn)品。

　　段大為介紹，在渣打銀行的建議下，三一集團(tuán)把人民幣負(fù)債全部調(diào)整為美元負(fù)債，從而在人民幣利率上升和匯率波動的情況下，有效地控制了資金成本。2008年前兩個月出現(xiàn)了負(fù)的財務(wù)數(shù)字。

　　曾璟璇也認(rèn)為，雙方戰(zhàn)略合作的空間還很大，尤其是三一集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的印度、中東、非洲，乃至美洲市場，都是渣打的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)所在。

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　　“目前，渣打和三一的合作，主要還只體現(xiàn)了我們的傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，下一步就要突出渣打的投資銀行優(yōu)勢了，比如債券發(fā)行，私幕融資，另外以香港為平臺，開展合作兼并的案子。”曾璟璇說。

　　金融租賃起步

　　“三一今后還有更大的挑戰(zhàn)，我們不僅需要商業(yè)銀行的融資，還需要更多的投行業(yè)務(wù)支持。”三一集團(tuán)總裁唐修國說，“整個產(chǎn)業(yè)鏈上還會有比裝備制造業(yè)更有附加值的產(chǎn)業(yè)，比如電機(jī)、煤炭機(jī)械、礦山機(jī)械，這些方面三一集團(tuán)缺乏經(jīng)驗，有渣打的幫助會有所提升?！?/FONT>