山東臨工與沃爾沃再度聯(lián)手啟動新品牌戰(zhàn)略
2008年7月9日，山東臨工工程機(jī)械有限公司在北京召開“新品牌戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會，自從2006年山東臨工與沃爾沃開展合作以來，雙方在產(chǎn)品研發(fā)、制造、市場營銷、品牌建設(shè)等方面進(jìn)行了多方面整合，2007年10月沃爾沃再次增資山東臨工?，F(xiàn)如今，山東臨工與沃爾沃再度聯(lián)手啟動新品牌戰(zhàn)略，外資吞并國產(chǎn)品牌的案例又似乎浮現(xiàn)在我們眼前，此次的“新品牌”究竟意欲何為？
“美好姻緣”打造“行業(yè)佳話”
山東臨工在國內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)名列前茅，是中國工程機(jī)械五大裝載機(jī)制造企業(yè)之一。已有30多年發(fā)展歷史的山東臨工，是中國機(jī)械500強企業(yè)，是國家級高新技術(shù)企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品有輪式裝載機(jī)、壓路機(jī)、挖掘機(jī)、挖掘裝載機(jī)、混凝土拖泵等五大類，四十多個品種。其中輪式裝載機(jī)被評為中國名牌產(chǎn)品。
沃爾沃建筑設(shè)備是目前世界上領(lǐng)先的工程機(jī)械企業(yè)代表，其自身品牌--“VOLVO”已被世界同行所公認(rèn)，其產(chǎn)品質(zhì)量和品牌美譽度更是無可挑剔。沃爾沃與山東臨工之前的“聯(lián)姻”，可以說是更加促進(jìn)了雙方在各自領(lǐng)域的影響力，同時得到更好的資源有效互補。
2006年底，山東臨工與沃爾沃建筑設(shè)備展開戰(zhàn)略合作計劃。經(jīng)過一年的順利磨合，雙方在產(chǎn)品、市場、品牌建設(shè)等方面展開了多方面的整合，取得了可喜的成績。2007年10月，雙方再次簽署增加投資的意向書，顯示了沃爾沃和山東臨工對合作現(xiàn)狀的滿意以及對未來發(fā)展的信心。數(shù)據(jù)顯示，2007年山東臨工的工程機(jī)械產(chǎn)銷量實現(xiàn)大幅增長，達(dá)到1.8萬臺，實現(xiàn)銷售收入33億元，同比增長分別達(dá)到了28.1％和26.1％，這無疑顯示了雙方良好的合作效果已經(jīng)顯現(xiàn)。
山東臨工品牌需要走出國門
改革開放以來，由于中國巨大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市化建設(shè)需求的推動，中國的工程機(jī)械制造行業(yè)取得了快速發(fā)展。在全球化的大背景下，眾多國際品牌開始大舉進(jìn)入中國國內(nèi)市場，而中國工程機(jī)械企業(yè)也開始走向國際市場。2007年中國工程機(jī)械的出口總額甚至歷史性的首次超過進(jìn)口總額，實現(xiàn)順差。
如何在競爭日益激烈的國內(nèi)和國際市場有所作為，作為國家工程機(jī)械行業(yè)的大型骨干企業(yè)和中國機(jī)械制造業(yè)100強企業(yè)的山東臨工，需要一個全新的姿態(tài)和發(fā)展戰(zhàn)略去面對潛在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對此，山東臨工工程機(jī)械有限公司首席執(zhí)行官王志中先生向慧聰工程機(jī)械網(wǎng)編輯表示，“中國改革開放的30年，正是山東臨工腳踏實地發(fā)展壯大的30年，我們保持住了自己的品牌，支撐了市場的做大做強。但是，如何進(jìn)一步提升山東臨工的品牌內(nèi)涵，立足國內(nèi)，走向世界，成為國際品牌，是當(dāng)前臨工新品牌戰(zhàn)略要解決的問題所在。山東臨工立志成為獲得最大價值回報客戶最推崇的建筑設(shè)備品牌。為此，我們重新定位山東臨工品牌并實施新的品牌戰(zhàn)略，這將是我們今后長遠(yuǎn)發(fā)展的指南針?！彼J(rèn)為，臨工啟動全新品牌戰(zhàn)略是山東臨工基于中國乃至世界工程機(jī)械發(fā)展現(xiàn)狀及企業(yè)實力未來發(fā)展的重大戰(zhàn)略調(diào)整。
中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會秘書長俞琚在臨工新品牌戰(zhàn)略發(fā)布儀式上提到：“山東臨工是我國著名的工程機(jī)械企業(yè)，在2006年與沃爾沃合資以來，該企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、市場營銷等方面取得了較大提高。但是，目前山東臨工正面臨進(jìn)一步提高企業(yè)競爭力，全面進(jìn)入國際大市場的大好時機(jī)和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，在這個時候全面啟動新品牌戰(zhàn)略，無疑是一個正確的戰(zhàn)略決策，必將為臨工的發(fā)展起到十分重要的意義?！?nbsp;
對于品牌戰(zhàn)略營銷的重要性，俞琚秘書長告訴慧聰工程機(jī)械網(wǎng)編輯，“品牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟(jì)中競爭的產(chǎn)物，品牌做為核心競爭力，可以獲取差別利潤和價值，品牌戰(zhàn)略的核心本質(zhì)就是塑造企業(yè)的核心專長，以確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。目前，很多企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和管理的訣竅容易被對手模仿，難以形成核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值，而且不可模仿，因為品牌是消費者一種認(rèn)知和感受。許多世界知名企業(yè)都把品牌發(fā)展作為企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)先戰(zhàn)略，未來國際市場的主要競爭形式將是品牌的競爭?！?/FONT>
正式編入沃爾沃“正規(guī)軍”
在山東臨工新品牌戰(zhàn)略發(fā)布儀式現(xiàn)場，慧聰工程機(jī)械編輯注意到，此次臨工的新標(biāo)識在原品牌基礎(chǔ)上新增了“沃爾沃集團(tuán)成員公司”字樣，原有的“山東臨工”品牌將繼續(xù)保持，這進(jìn)一步表明了沃爾沃與山東臨工對于雙方的未來都有著良好的期待，經(jīng)過一年多時間的市場調(diào)研和重新定位，在國際專業(yè)公司和沃爾沃的協(xié)助下，山東臨工品牌煥發(fā)出新的活力，新品牌的推出被雙方賦予了更加深層次的含義。
山東臨工總裁王志中先生表示，在企業(yè)取得歷史性發(fā)展的同時，鑒于企業(yè)自身發(fā)展和走向國際市場的需要，山東臨工和沃爾沃合作之初就開始實施品牌重新定位的工作，以明確臨工的發(fā)展愿景、使命、價值和未來發(fā)展方向。當(dāng)前，山東臨工“可靠承載重托”的核心價值已逐漸為臨工人所熟知，并貫徹到企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、制造、質(zhì)量管理、市場銷售、維修及服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。此外，山東臨工在沃爾沃的支持下，臨工的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)正逐步向國際市場擴(kuò)張。
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沃爾沃建筑設(shè)備(中國)有限公司總裁、山東臨工工程機(jī)械有限公司董事長艾力士先生(Keith Ellis)對此表示，“山東臨工新品牌戰(zhàn)略的發(fā)布和實施，充分體現(xiàn)了沃爾沃對山東臨工品牌發(fā)展的關(guān)注和尊重。山東臨工的發(fā)展將掀開新的一頁?！?nbsp;
在山東臨工進(jìn)一步加強其“國際化品牌”的戰(zhàn)略過程中，是否會與沃爾沃建筑設(shè)備可能會產(chǎn)生的策略和意識上的沖突，艾力士先生表示，“山東臨工的市場和沃爾沃傳統(tǒng)的市場是不一樣的，沃爾沃的客戶使用的是比較高端的產(chǎn)品，應(yīng)用于比較高端的市場；而中國市場不需要過于復(fù)雜的產(chǎn)品，簡單耐用，可靠性好，我相信山東臨工的產(chǎn)品非常適用這個市場。所以，沃爾沃和山東臨工各自的產(chǎn)品面對的市場區(qū)域是不一樣的，在不同的區(qū)域市場都有高端和低端之分，用戶在購買產(chǎn)品的時候所得到的服務(wù)和期望值也是不相同的，我們的合作恰恰起到了互補的作用?！彼硎?，沃爾沃是希望通過其在全球的銷售渠道來銷售山東臨工的產(chǎn)品，在具體的市場將會有具體的方案，沃爾沃是希望在不同的市場、不同的渠道來聽到用戶不同的聲音。
努力依靠品牌開拓市場
面對當(dāng)前用于制造工程機(jī)械設(shè)備的鋼材大幅漲價，同時，國內(nèi)外原油價格飆升，市場用戶消費水平受挫，國內(nèi)同行企業(yè)已經(jīng)感受到了不小的壓力。山東臨工總裁王志中先生表示，“臨工不會轉(zhuǎn)移制造成本的壓力給消費者，我們將盡可能在內(nèi)部挖掘潛力，降低成本，提高效率。此外，我們將全面實施新品牌戰(zhàn)略，提高市場占有率，打造品牌美譽度，進(jìn)一步提高產(chǎn)品競爭力?！?nbsp;
山東臨工目前不斷進(jìn)行大規(guī)模的技術(shù)改造，工藝裝備水平已經(jīng)大幅度提高。企業(yè)堅持制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，建立了完善的質(zhì)量管理體系，通過了IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證、獲得了出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證和進(jìn)出口企業(yè)資格證。在國內(nèi)設(shè)有約170個銷售代理商，150個服務(wù)站，10個配件中心庫，已經(jīng)建立起完善的市場網(wǎng)絡(luò)和營銷服務(wù)體系。山東臨工投資建設(shè)山東臨工工業(yè)園，規(guī)劃面積150萬平方米，總投資30億元。一期工程占地65萬平方米，綜合產(chǎn)能達(dá)到2萬臺。據(jù)悉，山東臨工制定的下一個五年規(guī)劃中，企業(yè)的綜合產(chǎn)能將提升到5萬臺大關(guān)。
筆者認(rèn)為，山東臨工的新品牌戰(zhàn)略發(fā)展是值得肯定的，這是國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)尋求擴(kuò)大發(fā)展的突破口，在做好國內(nèi)市場的同時，加強海外出口的力度，增強企業(yè)的競爭力；其次，山東臨工本次的“品牌變革”可以說是“國產(chǎn)品牌”的勝利，而且，臨工品牌得到進(jìn)一步得到穩(wěn)固和加強。但是，山東臨工做大做強的過程中，國內(nèi)裝載機(jī)市場是否會發(fā)生相應(yīng)的格局變化，是自主品牌繼續(xù)領(lǐng)先，還是合資品牌引領(lǐng)潮流，我們拭目以待。
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