2008年11月28日，第四屆中國國際工程機械設(shè)備博覽會(寶馬展)在上海新國際博覽中心落下帷幕。首次在中國舉辦的寶馬展遇到了工程機械行業(yè)發(fā)展尤為坎坷的一年：原材料價格此起彼落、整體出口增速下降、房地產(chǎn)業(yè)不景氣、庫存壓力不斷加大……

    記者從現(xiàn)場感受和企業(yè)采訪兩方面的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，工程機械是備受市場和社會各界關(guān)注的熱門機械品種，各方對其預(yù)期都很高。面對國家四萬億投資的刺激與未來需求的不確定性，工程機械企業(yè)存在著“沖動”與“膽怯”兩種矛盾心理的糾結(jié)。各家企業(yè)普遍認為，今年11月、12月數(shù)據(jù)“非常難看”，但只要明年上半年行業(yè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)逐月環(huán)比增長，全年就會有希望。

    沖動：四萬億投資值得期待

    展覽現(xiàn)場的熱鬧喧天是記者沒有想到的。浦東新國展偌大的露天展區(qū)里，高聳林立的塔吊泵車、鮮艷的彩旗、高潮迭起的抽獎答題、機器蜂鳴的演示平臺、熱辣舞動的“車模”、比比皆是的“老外”面孔、熙熙攘攘的人流……一切都顯示著，跟其他類型的機械產(chǎn)品不同，工程機械產(chǎn)品儼然是具有“高知名度”和“高追捧度”的熱門品種，備受社會各界關(guān)注?？梢哉f，寶馬展的開幕給這個“經(jīng)濟冬天”帶來了一股暖流。

    “就像一輛曾經(jīng)高速行駛的汽車，突然動力不足停了下來?，F(xiàn)在又給了幾腳油門，車輛也受到了刺激。但是到底能不能再加速起來，各家企業(yè)都不好說，心里也在犯嘀咕。”柳工的一位銷售人員告訴記者。

    三一重工的某位高層也對記者表示，“當前的工程機械行業(yè)需要一劑強心針，國家投資的四萬億就是其中的代表?！?

    此前兩周內(nèi)，在4萬億“蛋糕”的刺激下，工程機械板塊近期在二級市場上的表現(xiàn)可圈可點。行業(yè)指數(shù)漲幅達30%，明顯超過大盤。徐工科技、三一重工、中聯(lián)重科、廈工股份等行業(yè)內(nèi)強勢公司的平均漲幅更超過了50%，個別公司的漲幅甚至翻倍。

    工程機械企業(yè)的投資沖動是顯然的。中金公司研究員羅曉春曾對此次4萬億的投資進行了假設(shè)性拆分。總體上看，4萬億投資對2009年機械行業(yè)主要產(chǎn)品的實際拉動在5%-6%之間。經(jīng)過測算，該方案對各種工程機械設(shè)備的拉動作用大小不一，土方、樁工機械要好于混凝土機械。總體來看，如果落實到位，2009年將拉動工程機械銷售增長6%左右。但是，考慮到從立項到實際投資到位，再到形成對設(shè)備的購買，這一過程估計需要至少半年的時間。

    膽怯：需求回暖要到明年

    在展會現(xiàn)場，柳工董秘王祖光向記者坦承，“行業(yè)的經(jīng)營困境從今年三季度就開始了。我們原以為情況不會很嚴重，政策的松綁可以緩解當前的壓力，但現(xiàn)在看來，金融危機帶來的影響超出了想象，公司面臨的困境前所未有。我們正在加大銷售力度，爭取明年上半年打個翻身仗?！?

    另外一家行業(yè)龍頭公司的銷售人員告訴記者，10月份和11月份的銷售數(shù)據(jù)“直線下滑”，“以前從來沒有遇到過”。他認為，或許從明年春節(jié)后會逐步回暖?！懊髂?月份以后的環(huán)比數(shù)據(jù)應(yīng)該會增長，但同比可能還是下降的?！?

    如果說4萬億的蛋糕都難以緩解柳工的裝載機、挖掘機困境，那么，以混凝土業(yè)務(wù)為重心的中聯(lián)重科、三一重工就更不用說了。資料顯示，中聯(lián)、三一合計占據(jù)著混凝土市場80%以上的份額，公司近50%的營業(yè)收入與房地產(chǎn)市場有關(guān)。在房地產(chǎn)市場依舊疲軟的當前，兩公司所面臨的經(jīng)營壓力可想而知。

    中聯(lián)重科的一位高層表示，公司在資金和運行上沒有什么問題，但對于公司客戶而言，都在收緊貸款和資金，因此公司也在不斷與客戶共渡難關(guān)，“比如我們用更多的時間與客戶交流如何做再融資，將收款周期拉長;或做一些以舊換新，減少客戶的支出成本?！?

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    記者在展會現(xiàn)場了解到，目前困擾不少公司的一大難題就是庫存的消化。由于多年來的加班生產(chǎn)，再加上受上半年鋼材價格上漲而提前囤貨的影響，各家公司目前都積壓了大量的庫存。不妙的是，經(jīng)銷商受到前幾年產(chǎn)銷兩旺的影響，手頭也囤積了不少存貨。在當前需求大幅下滑的情況下，存貨的消化成為頭號難題。據(jù)介紹，部分廠家甚至用上了“低價傾銷”策略，利潤空間被大大壓縮。

    “據(jù)我所知，在浙江有些地方，行情好的時候一個村子里有200臺挖掘機。往年來租的人多得很，一天要上千塊錢;現(xiàn)在冷冷清清，有的機器都開到新疆去接活了。”一位長期駐守在江浙地區(qū)做營銷的工程機械知名品牌代理商告訴記者。

    行業(yè)研究員提醒，應(yīng)收賬款的大幅度增長也尤其需要注意。這一方面是由于各公司的營業(yè)收入的增長，但另一方面，由于下游市場需求的減少，競爭激烈程度的加劇，一些公司放松了對客戶的放貸要求。

    數(shù)據(jù)顯示，除徐工科技外，14家公司的應(yīng)收賬款在三季度都出現(xiàn)了同比大幅度增長的情況;其中，中聯(lián)重科應(yīng)收賬款同比增長109.29%，柳工同比增長55.27%，三一重工同比增長62.05%。在銷售淡季的時候出現(xiàn)應(yīng)收賬款的大幅度增加并不是好的現(xiàn)象。

    按機械行業(yè)經(jīng)營慣例，客戶以所購買的工程機械作抵押，向銀行辦理按揭，按揭合同規(guī)定單個客戶貸款金額不超過購工程機械款的7成，期限最長為3年。按公司與按揭貸款銀行約定，如客戶未按期歸還貸款，公司將負有回購義務(wù)。

    在市場需求旺盛的年份，廠家和購買方都各自享受著按揭模式帶來的收入增長，但是，在市場需求疲軟，客戶違約也就成為一種可能，而且也正在不斷發(fā)生。

    “所以說膽怯是有道理的，大家都在觀望，可能還有點迷茫，這種不確定性讓誰都不敢輕舉妄動。”上述某位銷售商代表說，“我們把寶壓在明年上半年，只要逐月環(huán)比出現(xiàn)增長，全年就有希望?！?/P>
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