各位領(lǐng)導、各位嘉賓：

　　大家上午好，首先請允許我代表徐工集團、代表徐工集團董事長、黨委書記王民先生對大家的到來表示熱烈的歡迎!

　　今天，金陵山麓、六朝古都南京迎來了我們最尊貴的客人，在你們當中有長期以來對公司汽車給予了關(guān)心和幫助的朋友，也來了許多一直對徐工的發(fā)展給予了大力的支持并作出了貢獻的老朋友，今天同樣也來了許多新朋友，我們大家濟濟一堂，共商徐工汽車的合作與發(fā)展，在此，我也代表南京徐工對大家表示衷心的感謝!

　　誠信合作、共贏發(fā)展是我們這次會議的主題，這也是徐工集團成長、發(fā)展、壯大的經(jīng)驗和基礎(chǔ)。以誠待人、信守承諾是合作的基礎(chǔ)，實現(xiàn)雙贏、多贏才有發(fā)展的動力和愿景的實現(xiàn)。徐工徐工、助您成功!也以此得到了國內(nèi)外用戶、經(jīng)銷商和合作伙伴的肯定和贊賞，徐工因此成為中國工程機械連續(xù)20年的行業(yè)排頭兵及享譽世界的中國知名品牌。

　　誠信首先是我們共同對用戶的一個承諾。作為制造商，南京徐工承諾首先要盡全力為用戶生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。2008年7月，徐工集團收購了春蘭公司的股權(quán)，圓了近20年的汽車夢想。但是，當我們跨進公司大門之后，所面對的是無活可干、無貨可賣的境地。大家都知道，去年7月1日，是國家禁止二階段排放標準卡車銷售而實施三階段排放標準的切換之日，原春蘭公司在這方面幾乎沒有做任何準備。雖然，當時已經(jīng)有了8個產(chǎn)品的公告目錄，也還有部分產(chǎn)品完成了設計，但均沒有進行過試制，更談不上經(jīng)過嚴格的考核。擺在我們面前的是倉促恢復生產(chǎn)和銷售、讓市場和用戶作為我們的試驗基地和對象;還是嚴格按照程序?qū)τ脩?、對企業(yè)負責?我們毫不猶豫地選擇了后者。經(jīng)過認真地研究和分析，果斷決策了隨后的工作計劃。一方面我們兵分兩路，一路迅速展開市場調(diào)研，仔細聽取經(jīng)銷商和用戶對原春蘭汽車產(chǎn)品的意見，立即落實到產(chǎn)品的進一步改進之中。另一路打通長春檢測中心和定遠試驗場，疏通已有障礙的關(guān)系、落實試驗和檢測計劃。企業(yè)內(nèi)部我們也齊頭并進，一方面進一步從設計上落實質(zhì)量改進并加快所有新開發(fā)產(chǎn)品的試制，另一方面從生產(chǎn)組織、工藝設備能力、檢測手段等方面迅速提高制造質(zhì)量的保證能力，并對供應商隊伍進行了適當?shù)恼{(diào)整。經(jīng)過半年多的努力，我們的產(chǎn)品經(jīng)過了嚴格的考核、我們的員工得到了歷練、我們的質(zhì)量保證體系也有了較大地提高?？梢哉f，我們現(xiàn)在已具備了向市場沖擊的能力和必勝的信心。誠然，質(zhì)量工作是無止境的，用戶的需求也是日益提高的，以質(zhì)取勝永遠是企業(yè)不變的準則，而我們現(xiàn)有產(chǎn)品肯定也還存在這樣或那樣的問題。因此，誠信的理念也就要求我們必須建立一個完善且有效的服務備件支撐體系。

　　“及時有效的服務”是徐工集團質(zhì)量方針中的重要一條，也是我們徐工汽車對用戶的鄭重承諾。半年多來，我們在策劃市場營銷體系建設的同時，更注重了服務備件體系的建設。到目前為止，已有約120家服務站(點)經(jīng)過了我們的考核，已經(jīng)或即將簽訂合作協(xié)議，在本次商務大會之后，我們將很快召開區(qū)域性服務站(點)工作會議，進一步規(guī)范站(點)建設和流程管理，盡快組織常用備件到位。針對汽車流動大的特點，在今年1季度先恢復建立以省會城市、重點地級城市為核心的服務備件體系。到今年年底，按照以 公里為服務半徑填平補齊國內(nèi)服務站，并初步建立起本部、區(qū)域備件中心庫、服務站備件儲備三個層面上的備件支撐體系。另外，我們結(jié)合海外市場拓展情況，建立3-4個海外服務備件中心?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)開通4008816018全國免費服務熱線，我們還將在集團公司統(tǒng)一的策劃下，建立徐工汽車服務呼叫中心。我們也由衷的希望有能力的經(jīng)銷商自身建設服務備件體系，為用戶創(chuàng)造一個無后顧之憂的市場環(huán)境而共同努力。

　　對用戶的誠信，離不開在座的經(jīng)銷商朋友與我們共同的合作，我們希望大家在售前、售中、售后的服務過程中共同對用戶信守承諾。并及時的將用戶的意見反饋到公司，以便我們及時的改進工作，提高產(chǎn)品市場競爭力，為用戶創(chuàng)造最好的回報。

　　各位嘉賓，你們是徐工的朋友更是合作伙伴，你們也是我們與用戶的橋梁。我們將市場和徐工汽車的未來托付給了大家。誠信是我們合作的基礎(chǔ);肝膽相照，榮辱與共應該是我們的寫照;共贏發(fā)展則是我們的目標和追求。南京徐工對大家也一樣信守我們的承諾。

　　首先，我們將以盡可能快的速度開發(fā)出適合市場和用戶需求的產(chǎn)品。影響徐工汽車市場營銷和增強大家信念的根本因素之一，是我們必須盡快具備與別人抗衡的產(chǎn)品及其產(chǎn)品技術(shù)。進入南京公司之后我們加快了產(chǎn)品的開發(fā)和調(diào)整工作，目前已基本具備3大系列50多型號的產(chǎn)品投放市場。但由于歷史的原因，現(xiàn)有產(chǎn)品的覆蓋范圍還非常窄，必將影響市場的開拓和經(jīng)銷商隊伍的建設。一方面要加大對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進，在努力提高產(chǎn)品的可靠性的同時，給用戶一個新視覺及徐工的產(chǎn)品文化。另一方面，加快已開發(fā)大功率產(chǎn)品系列的拓展，并盡快試驗、考核和上公告。我們還將加大與相關(guān)專用車、改裝車企業(yè)的聯(lián)系，做大企業(yè)不愿意做的事，通過貼身改進，使得我們的底盤更能滿足這些企業(yè)的需求，擴大市場的適應性和競爭力。這樣，在全新產(chǎn)品開發(fā)完成之前滿足過渡的需要，并形成將來中檔次的產(chǎn)品系列。同時，我們深知公告目錄的資源也是市場競爭的一個手段，我們將重點研究區(qū)域市場、特殊用戶的需求，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，以特殊的技術(shù)參數(shù)爭取公告資源，為大家市場開拓奠定有利的基礎(chǔ)。

　　其次，我們將系統(tǒng)而又規(guī)范的建設徐工汽車的銷售網(wǎng)絡。一個規(guī)范的網(wǎng)絡，一定會省去大家開拓市場的后顧之憂，也必將給我們彼此帶來豐富的回報。徐工也品嘗過市場之亂、品牌內(nèi)價格戰(zhàn)而帶來的痛苦和教訓。因此，在我們徐工汽車重新面對市場的時候，一定會選擇符合市場發(fā)展的規(guī)律去遵循。我們將嚴格挑選有實力、愿合作的經(jīng)銷商來作為區(qū)域的獨家代理，并支持他在所負責的區(qū)域發(fā)展二級代理。我們將嚴格控制跨區(qū)銷售和低于規(guī)定價在品牌內(nèi)相互競爭，保護當?shù)亟?jīng)銷商的利益。對跨區(qū)域的大用戶、大項目和特殊合約我們將本著信息優(yōu)先的原則嚴格界定合作的執(zhí)行者。我們也將進一步嚴格內(nèi)部管理，對轉(zhuǎn)信息、損公肥私、侵占經(jīng)銷商利益的員工進行嚴厲的處罰，確保大家的利益不因此受到傷害。同樣，我們也將及時取消沒有能力或不愿合作的經(jīng)銷商的資格，并在統(tǒng)一規(guī)劃的前提下，有序引導一些有實力、愿合作的經(jīng)銷商跨區(qū)甚至跨省建立銷售網(wǎng)絡，為此給他們帶去更廣闊的市場空間和發(fā)展的機遇。

[Page]
　　另外，我們將制定一個符合雙方利益的商務政策，并在市場策劃、廣告宣傳、服務備件、金融手段等方面作出更多的支持，從而為大家創(chuàng)造最合理的回報。

　　同樣，承諾也是對等的。我們期待著、也要求大家在市場的建設和投入、銷售計劃的完成、資產(chǎn)風險的控制等方面對徐工負責，只有這樣建立在雙方誠信基礎(chǔ)上的合作，才能獲得共贏的豐碩成果。
　　2009年是充滿變數(shù)而最不確定的一年，也是徐工汽車發(fā)展的關(guān)鍵一年。國際金融危機帶來了重卡銷售的萎縮;08年上半年因排放標準的切換而引起的透支消費仍將增強今年市場競爭殘酷性。然而，任何事件也都有其兩面性，市場在給我們增添困難的同時，也留下了潛在的機遇。利用這個時機，一方面我們加快技術(shù)的進步、產(chǎn)品可靠性的提高和制造成本的降低;另一方面大家要加大對市場建設的投入、努力細分市場并及時捕捉任何需求信息，并與用戶建立好關(guān)系、聯(lián)絡好感情。過去了的一年，雖然下半年受到嚴重影響，但重卡的銷售仍然達到54萬輛以上。據(jù)專家分析，今年即便市場仍然會受到影響，但總銷量不會比去年有太大的下降。國家4萬億的投入，必將極大振興市場的良性發(fā)展。機遇總是青睞勤奮者，而在市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)折的時候，回報對敢于投入、勤于耕耘的人絕不會慳吝。

　　09年，我們將著重抓好市場建設，今年的營銷策略主要體現(xiàn)在三個方面：第一，集中資源打攻堅。盡管春蘭進入重卡行業(yè)已超過10年，但市場占有率，品牌影響力和產(chǎn)品線擴張力均極為有限。徐工進入汽車行業(yè)后，必須通過有效借用現(xiàn)有資源快速切入重卡市場。我們將充分利用徐工的優(yōu)勢，集中力量在工程機械市場和與之相關(guān)的專用車市場打攻堅。一方面重點選擇自卸車產(chǎn)品市場，以能挖、能裝、能運的集團整體品牌創(chuàng)造給經(jīng)銷商、大型施工單位、用戶一條龍配套、服務的優(yōu)勢，在礦山、煤炭等土方機械使用為主的市場撕開一個口子，并以此作為橋頭堡，逐漸樹立與徐工品牌相適應的強勢的汽車品牌。另一方面，依托集團對專用車底盤需求的了解，迅速改進我們的產(chǎn)品，努力拓展專用車、改裝車市場，形成營銷又一主攻點。我們?nèi)匀桓叨缺３謱恳囘@一近幾年發(fā)展強勁車型市場的關(guān)注，尤其要積極與大型運輸單位建立感情，在以物流為主業(yè)的地區(qū)大力開展宣傳和推廣工作，以便早插楔子早立足，以便一旦市場啟動就能得到收益。由此，我們希望大家將注意力更多的集中到以上幾點，共同配合并爭取取得奇效。第二，重點市場打突擊。由于春蘭公司對營銷及服務備件體系的建設沒有給予足夠的重視，加上產(chǎn)品本身也還有很多的問題需要克服，企業(yè)內(nèi)部的制造能力也需要加大力度調(diào)整。因此，我們認為：過多地鋪開市場可能既取不到理想的成績，相反會帶來很多的后遺癥而嚴重影響未來的發(fā)展。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將優(yōu)選徐工優(yōu)勢地區(qū)和原春蘭傳統(tǒng)地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡。今天我們所邀請的在座的經(jīng)銷商所在地，就是今年所確定的突擊點，我們將依托這十多個省份(服務網(wǎng)點的建設將快速覆蓋全國)，迅速樹立徐工汽車的品牌，以形成星火燎原之勢。同樣，我們將高度關(guān)注專用車和改裝車市場，打好突擊戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)。第三，出口市場抓機遇。國際市場雖然也一定會受到金融危機的影響，但仍有很多發(fā)展中國家對性價比高的產(chǎn)品有較大的采購欲望。我們將主動配合相關(guān)進出口貿(mào)易公司做好國際市場重卡的推介及市場建設工作;并在規(guī)范管理的前提下努力拓展邊貿(mào)業(yè)務。徐工汽車內(nèi)部成立出口支持部門，全面協(xié)調(diào)和處理進出口的業(yè)務。既為09年經(jīng)營目標的實現(xiàn)提供支撐，也為長期國際市場的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　在宣傳方面，我們將選擇重卡相關(guān)的權(quán)威平面媒體，宣傳徐工汽車企業(yè)形象和新產(chǎn)品。選擇參加比較權(quán)威專業(yè)的得奇效。第二，重點市場打突擊。由于春蘭公司對營銷及服務備件體系的建設沒有給予足夠的重視，加上產(chǎn)品本身也還有很多的問題需要克服，企業(yè)內(nèi)部的制造能力也需要加大力度調(diào)整。因此，我們認為：過多地鋪開市場可能既取不到理想的成績，相反會帶來很多的后遺癥而嚴重影響未來的發(fā)展。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將優(yōu)選徐工優(yōu)勢地區(qū)和原春蘭傳統(tǒng)地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡。今天我們所邀請的在座的經(jīng)銷商所在地，就是今年所確定的突擊點，我們將依托這十多個省份(服務網(wǎng)點的建設將快速覆蓋全國)，迅速樹立徐工汽車的品牌，以形成星火燎原之勢。同樣，我們將高度關(guān)注專用車和改裝車市場，打好突擊戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)。第三，出口市場抓機遇。國際市場雖然也一定會受到金融危機的影響，但仍有很多發(fā)展中國家對性價比高的產(chǎn)品有較大的采購欲望。我們將主動配合相關(guān)進出口貿(mào)易公司做好國際市場重卡的推介及市場建設工作;并在規(guī)范管理的前提下努力拓展邊貿(mào)業(yè)務。徐工汽車內(nèi)部成立出口支持部門，全面協(xié)調(diào)和處理進出口的業(yè)務。既為09年經(jīng)營目標的實現(xiàn)提供支撐，也為長期國際市場的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　在宣傳方面，我們將選擇重卡相關(guān)的權(quán)威平面媒體，宣傳徐工汽車企業(yè)形象和新產(chǎn)品。選擇參加比較權(quán)威專業(yè)的進公司的各項改進，確保滿足市場銷售所需要的資源。建立適應市場競爭和充滿活力的新體制、新機制。利用徐工品牌的影響和南京有利的地域優(yōu)勢，加大高技術(shù)與管理人才引進力度;加強內(nèi)部競爭意識，盡快形成內(nèi)部比、學、趕、幫、超的氛圍，全力提高工作效率。深化徐工特色企業(yè)文化建設，不斷探索企業(yè)思想政治工作的新方法、新路子。讓公司全體員工的積極性、創(chuàng)造性最大限度地迸發(fā)出來，提高企業(yè)凝聚力。

　　徐工集團入主南京徐工，是為了盤活和發(fā)展好徐工汽車，從而推動徐工集團的產(chǎn)品延伸，加快徐工集團的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，實現(xiàn)徐工集團在汽車行業(yè)占有一定乃至重要地位的多年夙愿。在過去了的2008年，徐工集團實現(xiàn)營業(yè)收入408億元、利稅30.1億元的好成績。并且連續(xù)三年每年凈增100億元的銷售規(guī)模。徐工集團的戰(zhàn)略目標是，到2015年實現(xiàn)營業(yè)收入超千億，進入世界工程機械前5強，成為一個極具國際競爭力、讓國人為之驕傲的世界級企業(yè)。

　　徐工汽車是集團大家庭中的重要成員，也必將承擔起徐工發(fā)展重責。為此，我們聘請專業(yè)機構(gòu)正在設計南京徐工的發(fā)展戰(zhàn)略。在研究了國內(nèi)外市場并分析了企業(yè)機遇的基礎(chǔ)上，我們基本明確了發(fā)展的目標：利用徐工的品牌影響力，在2015 年，年產(chǎn)銷重卡3-5 萬臺， 實現(xiàn)銷售收入90-150億元，進入中國重卡第一集團軍。其中今年產(chǎn)銷量約3000-5000臺。實現(xiàn)銷售收入6-10億元。到2011 年產(chǎn)銷量達到1.2-2萬臺，實現(xiàn)銷售收入25-50億元。

　　一、徐工汽車的市場定位

　　根據(jù)我國中、重型汽車發(fā)展趨勢和市場需求，結(jié)合南京徐工

　　的實際，南京徐工近期將充分利用現(xiàn)有條件，以中低檔汽車市場為主，力爭迅速提高產(chǎn)銷量，獲得用戶的認可，創(chuàng)造徐工在汽車品牌的影響力。在國家產(chǎn)業(yè)振興計劃中爭取得到各級政府的大力支持，夯實發(fā)展的基礎(chǔ)平臺。中遠期將瞄準中高檔重型汽車市場，向市場提供技術(shù)含量高、功率覆蓋范圍大，產(chǎn)品成系列的重型專用汽車。重點開辟和占領(lǐng)沿海地區(qū)、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、資源豐富的中高檔重型專用汽車市場。

[Page]
　　二、南京徐工產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展規(guī)劃

　　充分借助徐工集團在工程機械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等各方面的優(yōu)勢資源，結(jié)合重型汽車產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的特點，以市場為導向,尋找差異化發(fā)展，鑄就核心競爭能力。在組織結(jié)構(gòu)、管理體制上大膽創(chuàng)新，全力推進產(chǎn)品研發(fā)，在市場上建立起具有鮮明特色的重型車產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,切實做強、做大、做優(yōu)重型汽車產(chǎn)品。

　　戰(zhàn)略設想是：采取高端化、引進技術(shù)和自主創(chuàng)新相結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品技術(shù)力求差異化。國內(nèi)重型汽車面臨著嚴重同質(zhì)化的問題，零部件通用化，汽車馬力與噸位單一化，產(chǎn)品公告雷同化，使得汽車市場競爭日趨激烈。南京徐工汽車定位于大馬力中高端重卡，汽車的質(zhì)價“差異”特點、性能品質(zhì)特征和產(chǎn)品多元化要求日益緊迫, 為了凸顯南京徐工重卡在產(chǎn)品、市場定位上的差異，進一步增強其市場競爭力，在產(chǎn)品立項、研發(fā)、生產(chǎn)和上市的整個過程中，將以“面向世界”的市場眼光和品質(zhì)標準來嚴格要求產(chǎn)品線上的每一個環(huán)節(jié)，并奉行“精細化生產(chǎn)和精益化管理”來提升品質(zhì)和控制成本。此外，南京徐工汽車應該秉承“貼近市場、貼近用戶”的產(chǎn)品開發(fā)和設計原則,在新品研發(fā)之前充分調(diào)研各細分市場的作業(yè)環(huán)境和對車輛性能的“差異化”要求，進行技術(shù)改進和創(chuàng)新;另一方面派出高端汽車人才赴海外考察，開展比較分析、吸收各方長處，實現(xiàn)差異化、個性化的產(chǎn)品設計與生產(chǎn)，性價比高，節(jié)油環(huán)保，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的大馬力高端重卡產(chǎn)品，帶動現(xiàn)有中卡產(chǎn)品的發(fā)展，沖擊國內(nèi)外市場的高端產(chǎn)品。
　　在零部件方面，南京徐工汽車將充分依托徐工集團的資源優(yōu)勢，開發(fā)和生產(chǎn)關(guān)鍵、核心零部件，形成自主知識產(chǎn)權(quán)，提高競爭能力。在保證汽車品質(zhì)的前提下，汽車外觀設計更加注重可靠、穩(wěn)重、快捷、力量等徐工元素，保證南京徐工汽車產(chǎn)品承繼徐工工程機械產(chǎn)品的優(yōu)良傳統(tǒng)，做到不僅金玉其外，還有金玉其內(nèi)，從而贏得消費者的喜歡與信賴。

　　綜上所述，南京徐工汽車應從高起點、高品質(zhì)、高性價比出發(fā)，逐步體現(xiàn)出南京徐工汽車產(chǎn)品的差異化、品質(zhì)化、個性化，找到工程車輛與重型汽車的結(jié)合點，充分發(fā)揮出工程車輛與重型汽車的配套優(yōu)勢，并逐步實現(xiàn)自主生產(chǎn)關(guān)鍵、核心零部件，拓展更新技術(shù)的領(lǐng)域。根據(jù)汽車發(fā)展和消費的規(guī)律，力爭每三年以某項特色技術(shù)為標志更新，實現(xiàn)主機產(chǎn)品的一輪換代。

　　第一階段：從主力載貨車和工程車切入選擇與工程機械產(chǎn)品相近的產(chǎn)品，盡快恢復目前南京徐工已有的產(chǎn)品系列，重點發(fā)展工程專用車底盤。第二階段：以系列載貨車和工程車產(chǎn)品提升市場占有率，打造工程車、牽引車產(chǎn)品，實現(xiàn)不同檔次，不同價位的產(chǎn)品組合。迅速培育現(xiàn)有的市場，改進、發(fā)展、提升比重仍不大、競爭力還不強的產(chǎn)品，使其盡快成為新的主導產(chǎn)品和支柱產(chǎn)品,成為新的經(jīng)濟增長點，并逐步實現(xiàn)關(guān)鍵零部件的自主生產(chǎn)。第三階段：進入大馬力，大噸位高端市場領(lǐng)域，建立大馬力，大噸位的重卡標準。開發(fā)一批具有發(fā)展?jié)摿Φ?、能夠形成?guī)模的全新產(chǎn)品，積極與國際研發(fā)機構(gòu)合作，提高整車和部件技術(shù)，不斷推出新產(chǎn)品，引導消費。并積極向城市建設與環(huán)衛(wèi)車輛、大型礦山用運輸車輛、特種車、軍用車等領(lǐng)域拓展，形成核心技術(shù)，提高核心競爭能力。

　　為實現(xiàn)這些目標，首先我們以技術(shù)引進來加大技術(shù)投入。今年我們將在認真分析、科學驗證的基礎(chǔ)上，投入2個億，以歐系列、國際先進車型為參照，與科研機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)全新產(chǎn)品。通過引進人才、先進技術(shù)與設備，依托徐工集團強大的試驗研究中心，重點研究汽車整車匹配優(yōu)化、關(guān)鍵零部件和總成質(zhì)量控制和可靠性提高。掌握一批關(guān)于平臺布置、匹配和主要總成等關(guān)鍵技術(shù)，使企業(yè)在核心產(chǎn)品和核心技術(shù)上擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)。

　　從國際化資源來看，汽車開發(fā)必然經(jīng)過學習、消化、提高的過程。中國現(xiàn)階段的整車開發(fā)技術(shù)也在與國外企業(yè)的競爭和合作中不斷提高，這些技術(shù)包括整車開發(fā)技術(shù)、安全技術(shù)以及新材料新工藝應用的輕量化技術(shù)等。因此，不斷的加強技術(shù)投入，在整車開發(fā)領(lǐng)域特別是平臺化設計領(lǐng)域逐步形成能力以及在安全、環(huán)保和節(jié)能等方面形成基礎(chǔ)。

　　今年，江蘇省政府正式批準徐工集團投資4·5億元建設“江蘇省(徐州)工程機械研究院，并首期無償撥款5000萬元給予扶持。我們將以此作為契機，在南京建立分院----汽車研究分院，在基礎(chǔ)研究和應用研究上協(xié)調(diào)發(fā)展，逐步形成創(chuàng)新開發(fā)能力，從而培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)核心競爭力的形成。重點技術(shù)領(lǐng)域為：整車綜合性能，達到底盤、車身和發(fā)動機配合的綜合性能優(yōu)化，向安全化、輕量化、高速化的重型汽車過渡，并加大試驗投入，實現(xiàn)動態(tài)性檢測車輛、超前預測技術(shù)發(fā)展方向等。通過技術(shù)引進、自主開發(fā)，進而優(yōu)化技術(shù)引進結(jié)構(gòu)，提高技術(shù)引進質(zhì)量和效益，逐步建立以企業(yè)為主體，以市場為導向，政府積極引導推動，各方科技力量支持的技術(shù)引進和創(chuàng)新促進體系，對于南京徐工汽車的發(fā)展起到巨大的推動力。

　　南京徐工汽車要想實現(xiàn)自己的發(fā)展目標，在重型車行業(yè)占有一席之地并進入第一集團軍，在緊緊抓住技術(shù)發(fā)展的同時，還將加大力度投入，不僅要在設備、廠房、資本、人員等方面提升企業(yè)硬實力，在管理架構(gòu)、研發(fā)創(chuàng)新、文化理念、品牌形象等軟實力方面也要加大投入;尤其是企業(yè)研發(fā)能力的建設，直接關(guān)系到企業(yè)競爭力的強弱和生命力的持續(xù)性。按照計劃南京徐工將在兩年內(nèi)投入5個億，用于建設新廠區(qū)，一個嶄新的、現(xiàn)代化的重卡生產(chǎn)基地不久的將來即在南京開發(fā)區(qū)落成。利用上市公司的融資平臺和積累的資本，在2015年之前，企業(yè)將持續(xù)投入20-25億元，在產(chǎn)品研發(fā)、制造工藝與能力、質(zhì)量檢測手段上永遠保持其領(lǐng)先性，確保發(fā)展的保證能力。

　　徐工汽車得到了江蘇省、南京市和徐州市地方政府的高度重視，在產(chǎn)業(yè)振興計劃中也承擔了江蘇汽車發(fā)展的重任，必將得到省市政府的大力支持。當然，我們也應該清醒地認識到，在發(fā)展的過程中，必將遇到更多的挑戰(zhàn)和艱難險阻，但我們更相信，只要我們團結(jié)一致、共同努力，必將克服一切困難，達到勝利的彼岸。只有經(jīng)過戰(zhàn)斗的洗禮，友情才更為珍貴;只有付出了辛勤的耕耘，才能品嘗豐收的喜悅。讓我們誠信合作、共贏發(fā)展。我們必將獲得成功并取得豐碩的回報!