柳工集團:將大舉拓展北美工程機械市場
柳工工程機械北美區(qū)總裁科特昂格爾表示，計劃在未來兩年以新產(chǎn)品、新經(jīng)銷商方案、精確的定價策略大力拓展北美市場，在未來兩年內(nèi)柳工在該市場的經(jīng)銷商將達到60多個。
“我們已經(jīng)在這里建立了一個基礎。北美是一個很難打入市場，需要大量的時間和資金建立一個經(jīng)銷商網(wǎng)絡，以提供用戶所需要的服務和零件。今年，我們已經(jīng)成立了一個經(jīng)銷商融資計劃，這對市場開拓是非常重要的?！绷そㄔO機械北美公司已與荷蘭代拉赫蘭登金融服務公司合作，為柳工北美經(jīng)銷商提供存貨融資計劃，同時為最終客戶提供設備融資解決方案。
據(jù)昂格爾介紹，柳工最新的設備包括新842IVZ形裝載機（柳工首臺采用了美國環(huán)保局標準的Tier4臨時發(fā)動機的輪式裝載機），設備采用優(yōu)化液壓系統(tǒng)，可以增加15%的生產(chǎn)力，降低燃油消耗高達10%。
未來數(shù)月，柳工北美公司營銷工作的重點將放在經(jīng)銷商招募上。在2010年簽署了五個經(jīng)銷商，目前已有13個網(wǎng)點和17個總經(jīng)銷商，今后計劃經(jīng)銷商總數(shù)將超過60個。昂格爾說，柳工將首先關注經(jīng)濟復蘇的東海岸市場滲透。
柳工北美公司還推行了租賃市場和總承包商計劃，昂格爾認為，柳工的輪式裝載機、挖掘機、防滑裝載機和挖掘裝載機非常適合該市場的需求。
作為柳工進軍北美和拉丁美洲以及全球市場設計師的柳工北美主席吉姆多諾霍預計柳工2011年在美國銷量將增加一倍以上。
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