“百萬雄師過大江” 直指世界級企業(yè)目標

　　2008年，中聯(lián)重科在接受英國《24小時太陽報》時曾表示，要在3-5年內(nèi)大部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全球化。截止目前，中聯(lián)重科在這方面的進展如何，未來的計劃和目標怎樣？

　　展望未來的計劃和目標，張建國顯得信心十足。他認為，通過幾年的國際化實踐，中聯(lián)重科的國際化戰(zhàn)略準備已經(jīng)非常充分，現(xiàn)在是到了沖刺世界級企業(yè)的時候。中聯(lián)重科從點的布局著手，基于全球化的戰(zhàn)略思維，將研發(fā)、制造和銷售有序展開，構(gòu)成點面結(jié)合、相互滲透的推進態(tài)勢。

　　以中聯(lián)重科總部所在地湖南長沙市為軸心，向富饒的常德市伸展，形成了一百多公里的長常工業(yè)走廊，將主要產(chǎn)品大類串起來；除湖南以外，中聯(lián)重科還布局上海、陜西、廣東以及意大利米蘭等地，現(xiàn)已形成中聯(lián)科技園、麓谷工業(yè)園、泉塘工業(yè)園、常德灌溪工業(yè)園、望城工業(yè)園、益陽沅江工業(yè)園、陜西渭南工業(yè)園、上海工業(yè)園、意大利CIFA工業(yè)園等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，總面積近500余萬平方米。國內(nèi)支點和國際支點遙相呼應(yīng)，形成制造方面的三維形態(tài)大支撐。

　　如今，在國內(nèi)銷售體系非常完善的前提下，中聯(lián)重科在海外也搭建了多層次業(yè)務(wù)平臺，把傳統(tǒng)單一的銷售模式加入了融資租賃業(yè)務(wù)，通過其建設(shè)的融資租賃全球服務(wù)體系，延伸了銷售服務(wù)內(nèi)涵。

　　張建國提出，中聯(lián)重科正試圖從工廠式企業(yè)中跳出來，把傳統(tǒng)的技術(shù)解決方案演變成為綜合解決方案。有中聯(lián)重科產(chǎn)品的地方，公司都將設(shè)立融資租賃平臺為產(chǎn)品服務(wù)。未來的幾年內(nèi)，融資租賃產(chǎn)品銷售有望占到中聯(lián)重科銷售收入的50％。按照中聯(lián)重科的全球化戰(zhàn)略思路，海外業(yè)務(wù)和融資租賃是兩個“兄弟”，一旦聯(lián)手，在國際市場完全可以實現(xiàn)大翻身。他說，正如中國駐布里斯班總領(lǐng)事任共平指出的那樣，“中聯(lián)重科融資租賃業(yè)務(wù)的開展，標志著中國企業(yè)開始提供高端服務(wù)”。

　　目前，中聯(lián)重科管理團隊已經(jīng)趨于國際化，分別來自中國、美國、意大利、德國和新加坡5個國家，不同膚色和語言，避免了把聽不懂的“湖南話”帶到國際競爭中，讓不同的聲音在一起碰撞以后產(chǎn)生聚變。雖然是中聯(lián)重科并購了意大利的CIFA，但是中聯(lián)并沒有選擇企業(yè)文化的強勢“并購”，而是采取了兼容并蓄，淡化中國本土文化意識，貫穿一種新的國際文化。對中聯(lián)重科的定位即做全球性企業(yè)，而不是中國企業(yè)的全球化。

　　隨著再融資的啟動，有55億元新資金作為“加速器”，中聯(lián)的財務(wù)結(jié)構(gòu)將更加優(yōu)化，張建國形容中聯(lián)重科目前“有如‘百萬雄師過大江’一般，萬船齊發(fā)，以排山倒海之勢，步入到二次騰飛之中，這是中聯(lián)重科新紀元的開始，未來的十年是中聯(lián)重科高速發(fā)展的黃金十年”。

　　第一個十年是中聯(lián)重科快速擴張的十年。自2000年中聯(lián)重科上市以來至今的第一個十年，中聯(lián)重科作為工程機械行業(yè)上市公司中唯一沒有進行過增發(fā)和配股的公司，僅僅用6.3億元的一次性融資，便換來了十年的高成長，業(yè)績連續(xù)十年閃亮登場，中聯(lián)重科的資產(chǎn)總額已由2000年2月底的9.50億元，增長至2010年的650億元；凈利潤由2000年的0.53億元，增長至2010年的43～45億元；公司下屬各經(jīng)營單元共實現(xiàn)收入由2000年的2.45億元，增長至2010年的過500億元，一舉成為全球最大的混凝土龍頭企業(yè)和工程機械產(chǎn)品種類涵蓋最全面的企業(yè)。

　　2009年，中聯(lián)完成了整合期的最后磨合，經(jīng)受了金融危機帶給并購的考驗，給第一個十年劃上了完美的句號。而2010年，以定向增發(fā)為標志，開始進入中聯(lián)重科的“高鐵時代”。到2012年，中聯(lián)重科進入高峰期，按保守估計，所投資的項目都將使得中聯(lián)重科的業(yè)績翻番。

　　張建國說，旗下控股子公司意大利CIFA經(jīng)過了最為困難的金融危機大考驗，底牌清清楚楚，就像水塘干了，見底了，就知道有幾塊石頭了。所以對于CIFA，中聯(lián)重科建立了從來沒有過的信心，底氣更足了。通過讓CIFA在中聯(lián)重科國內(nèi)工廠建“廠中廠”的全新模式，并產(chǎn)生了打牌效應(yīng)，即“3帶1”或者“4帶2”的協(xié)同效應(yīng)。目前，CIFA已經(jīng)開始做加法了，比其他國際巨頭市場恢復(fù)得更快，相信在未來的幾年里，會為中聯(lián)重科提供重要的業(yè)績支撐。

　　中聯(lián)的戰(zhàn)略雄心還來自其早作準備的戰(zhàn)略儲備。在國內(nèi)，借著定向增發(fā)的契機，中聯(lián)重科每一個產(chǎn)品大項都在國家發(fā)改委全部立項，而國家發(fā)改委為控制產(chǎn)能過剩問題，可能將不再輕易新批此類項目，這無疑為中聯(lián)重科預(yù)留了歷史性的產(chǎn)業(yè)空間，同時也為中聯(lián)重科甩開對手拉開了產(chǎn)業(yè)空間的距離。而在國際市場，他形容收購CIFA就像劉鄧大軍當年挺進大別山，中國工程機械企業(yè)戰(zhàn)略性地直插歐美工程機械的發(fā)源地，然后散發(fā)開來?，F(xiàn)在看來，中聯(lián)重科收購CIFA更像戰(zhàn)略高地，這和其他國內(nèi)企業(yè)在國外開設(shè)海外工廠有著本質(zhì)上的區(qū)別，一方面，立足了國際市場和技術(shù)開發(fā)的最前沿，解決了中國的工程機械產(chǎn)品很難進入歐美市場的門檻；另一方面，在歐盟實施貿(mào)易壁壘的時候，作為歐盟國家的企業(yè)卻可以大大方方地規(guī)避貿(mào)易壁壘帶來的阻隔。除此之外，還可以運用歐美企業(yè)多年建立的信用體系贏得市場的廣泛信任。因此，戰(zhàn)略意義遠遠大于眼前利益。

　　張建國總結(jié)，中聯(lián)重科現(xiàn)在已經(jīng)占領(lǐng)了制高點，站在制高點上的中聯(lián)重科已然“輕舟已過萬重山”。他說，在今后的十年里面，中國肯定能夠產(chǎn)生自己的“小松”和“卡特彼勒”，世界級企業(yè)對于奮進的中國工程機械企業(yè)來說不是夢想。而中聯(lián)重科的世界級企業(yè)的目標非常明確，就是總量進入全球前5的位置，而且50%以上的產(chǎn)品和銷售均是非中國市場的，中聯(lián)重科世界級企業(yè)的含金量一定是很高的。

　　穩(wěn)坐全球混凝土老大的地位，中聯(lián)重科的中大型塔式起重機市場占有率全國第1位，環(huán)衛(wèi)機械市場占有率全國第1位，工程起重機市場占有率全國第2位，而且是全球產(chǎn)業(yè)鏈最為齊全的工程機械企業(yè)。經(jīng)多年內(nèi)生式增長和重組并購的結(jié)合，中聯(lián)重科從容地走過了從裂變到聚變，并且已經(jīng)和工程機械的國際巨頭們站在了同一水平線上了，在高端產(chǎn)品市場擁有了話語權(quán)。從這一點上來看，中聯(lián)重科極像歐美企業(yè)，謙和、內(nèi)涵、功力、規(guī)范。而業(yè)內(nèi)人士則評價，中聯(lián)重科已經(jīng)具有了世界級企業(yè)的氣質(zhì)。[Page]