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中聯(lián)重科52米泵車首次成功銷往沙特

中聯(lián)重科 · 2011-07-15 00:00 留言

  今年5月,中聯(lián)重科混凝土機械公司海外事業(yè)部業(yè)務人員突破重重困難,首次成功將中聯(lián)重科52米泵車銷售至沙特。

  競爭對手多、市場份額小,是中聯(lián)混凝土機械在沙特面臨的嚴峻市場現(xiàn)狀,中聯(lián)產(chǎn)品在沙特重型機械市場的銷售尚處于初級階段。此次52米泵車的成功銷售,為中聯(lián)混凝土泵車產(chǎn)品在沙特的進一步推廣打下了良好的基礎。

  中聯(lián)重科在沙特首次成功銷售52米泵車歷盡艱辛。分公司海外事業(yè)部業(yè)務員多次拜訪客戶,向客戶詳細介紹公司在沙特的代理商、產(chǎn)品以及在沙特的銷售情況等各類資料,讓客戶從前期對中聯(lián)產(chǎn)品不了解到對代理商充分地了解和信任,并最終選擇購買中聯(lián)52米泵車。

  代理商5月從吉達港港口提貨。經(jīng)銷商和分公司工作人員充分調(diào)研了解客戶需求后,按照客戶需求安裝好GPS, 但GPS在沙特當?shù)貐s無法使用,工作人員和售后部通力配合,成功解鎖GPS。由于泵車在發(fā)運時電瓶線未拔掉, 加上海運時間和停放港口時間過長, 導致電瓶的蓄電完全耗光,車輛無法啟動。后在經(jīng)銷商的幫助下, 給電瓶充電二天,泵車終于成功啟動。因沙特本地泵車上牌需要底盤發(fā)票,分公司海外業(yè)務人員與各部門及時溝通,獲得相關發(fā)票將泵車上牌交接給客戶。

  6月15日上午,沙特的客戶正式使用中聯(lián)泵車,車輛運行狀態(tài)很好,沙特客戶AL-GAHS TRADING EST對中聯(lián)產(chǎn)品表示滿意,稱贊中聯(lián)產(chǎn)品質(zhì)量好、中聯(lián)人辦事效率高、中聯(lián)產(chǎn)品值得信賴!


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