得失之間：懷民族情結(jié) 創(chuàng)行業(yè)未來——訪海螺集團(tuán)副總經(jīng)理余彪、郭景彬
2006-08-02 00:00
2006年7月1日，江蘇徐州，中國水泥行業(yè)最大的一起并購案：中國建材集團(tuán)與安徽海螺集團(tuán)舉行建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系暨徐州海螺公司交接儀式。
安徽海螺集團(tuán)是中國最大的水泥企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)6000萬噸以上。中國建材集團(tuán)在國內(nèi)水泥企業(yè)中算是后起之秀，也是水泥生產(chǎn)制造業(yè)中最大的央企，年產(chǎn)能達(dá)1300萬噸。
國內(nèi)目前投產(chǎn)了4條萬噸生產(chǎn)線，而徐州海螺就是其中之一，海螺的投入不可謂不小，此次轉(zhuǎn)讓之后，是否意味著海螺的戰(zhàn)略部署發(fā)生了變化？與中建材的合作又是出于什么樣的考慮？中國水泥網(wǎng)應(yīng)邀參與了這一儀式的全程，并以徐州海螺事件為由，就海螺的管理、發(fā)展、戰(zhàn)略布局、企業(yè)文化等問題進(jìn)行了深入的了解。海螺集團(tuán)董事長郭文叁特別指定海螺兩位副總余彪、郭景彬接受中國水泥網(wǎng)CEO邵俊的獨(dú)家專訪。
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徐州海螺：戰(zhàn)略性的合作與布局
邵俊：“世界水泥看中國，中國水泥看海螺”，海螺作為中國最大的水泥企業(yè)，水泥人都希望有更多的了解。首先，請談?wù)勥@次和中國建材集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作，是出于怎么樣的考慮，今后將會有什么樣的合作舉措？
余彪：通過對業(yè)內(nèi)各企業(yè)發(fā)展態(tài)勢的分析，我們認(rèn)為中國建材集團(tuán)的成長性值得關(guān)注。和中國建材集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作，是出于以下幾個(gè)方面的考慮：一是建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系后，雙方有很多優(yōu)勢可以互補(bǔ)，可以共同促進(jìn)兩大集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展。如果能在高層次、多領(lǐng)域開展合作，可以引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步都有戰(zhàn)略作用。第二是在公平競爭的基礎(chǔ)上，大集團(tuán)之間要盡量避免惡性競爭；在遵循市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的前提下，我們要互相提攜，創(chuàng)造多贏的局面。第三是從社會效應(yīng)的角度來看，我們創(chuàng)造更多的機(jī)會來拉動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；地方經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展了，企業(yè)才會贏得好的發(fā)展環(huán)境。
郭景彬：這次合作也標(biāo)志在中國水泥行業(yè)大集團(tuán)的成熟。在其他行業(yè)，如家電行業(yè)的非理性競爭導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的損失。應(yīng)該說這次合作是水泥行業(yè)的進(jìn)步，對推動行業(yè)的健康發(fā)展起到了非常重要的示范效應(yīng)。其實(shí)這里面也含有我們海螺的一種情結(jié)——民族情結(jié)。大家都知道，在水泥行業(yè)內(nèi)，國外在中國的投資非常迅速，其實(shí)也是看好中國水泥行業(yè)的發(fā)展。我們希望有強(qiáng)大的民族企業(yè)來做中國水泥，而不是外國企業(yè)來做中國的水泥。
邵?。盒熘莺Ｂ莸墓煞蒉D(zhuǎn)讓給中國建材集團(tuán)之后，是否意味著海螺放棄長江以北的市場，而集中力量在華東、華南地區(qū)呢？
余彪：“海螺只在長江以南發(fā)展，不向長江以北發(fā)展?！边@里可能就是大家的想象了。我們出售徐州公司后，并不代表海螺從此以后就退出長江以北的市場。
長江以北是個(gè)很大的市場，海螺水泥在蘇北、蘇中、皖北仍占據(jù)很大的市場份額。只要我們覺得是對行業(yè)有好處，對企業(yè)有好處的時(shí)候，我們都將鞏固、拓展這個(gè)市場。目前海螺水泥發(fā)展的重心在華東、華南地區(qū)。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展必須從整個(gè)行業(yè)的角度來看問題。
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金融的三駕馬車
邵俊：2005年里，水泥行業(yè)并購重組風(fēng)起云涌，國際巨頭收購勢頭迅猛，海螺引進(jìn)國際金融資本也引起行業(yè)的轟動，議論紛紛。作為并購的先行者，能否談?wù)労Ｂ菀M(jìn)金融資本的初衷？
郭景彬：媒體上對海螺引進(jìn)國際戰(zhàn)略投資者有很多正面的和負(fù)面的評論。作為海螺來說，我們要做中國企業(yè)。這是海螺人自始至終的觀點(diǎn)。怎么把中國企業(yè)做的更好？我們需要把企業(yè)推出去，把企業(yè)做成一個(gè)國際化的中國企業(yè)，這就需要國際資本的支持。摩根士丹利是國際上的金融帝國，IFC是金融的聯(lián)合國，這兩個(gè)企業(yè)加入海螺后，會對海螺的國際化起到一定的促進(jìn)作用。
余彪：我們也是從海螺水泥快速、健康、可持續(xù)發(fā)展方面來引進(jìn)國際金融資本的。大家很清楚，水泥行業(yè)由于積極響應(yīng)了國家宏觀調(diào)控政策的引導(dǎo)，全國14個(gè)行業(yè)，惟獨(dú)水泥行業(yè)出臺了這個(gè)政策：三年內(nèi)不上新的水泥項(xiàng)目。這樣就給我們建材行業(yè)成長性比較好的企業(yè)帶來了一個(gè)發(fā)展難題——信貸銜接出現(xiàn)了一定的困難。海螺利用了三個(gè)金融渠道來促進(jìn)自身的健康發(fā)展：一是國內(nèi)的銀行和金融機(jī)構(gòu)，二是國際的銀行和金融機(jī)構(gòu)，三是國際、國內(nèi)資本市場。這三方面都是企業(yè)正常的金融策略，加入WTO后，我們完全可以利用國外資本來改善企業(yè)的信貸結(jié)構(gòu)。
海螺引進(jìn)金融資本一時(shí)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，其實(shí)任何一個(gè)國際大集團(tuán)都會和國際金融組織有聯(lián)系，這是大集團(tuán)進(jìn)行財(cái)務(wù)運(yùn)作的一種基本方式。海螺對引進(jìn)的金融資本戰(zhàn)略伙伴也提出了“條件”，即不能將手中的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給海螺的20家中外競爭對手。
通過這種外資引進(jìn)方式，海螺不僅獲得了資金，更重要的是，獲得了外資對資金管理的經(jīng)驗(yàn)。外資對自己的投資效益非常關(guān)心，這種“關(guān)心”有利于海螺對資金的管理水平提高。
巢東：并購背后的故事
邵?。赫f到并購，海螺已公告表示將收購巢東股份的19.69%的股權(quán)，請談?wù)勈浅鲇谑裁礃拥目紤]？除了巢東，海螺還有其他的并購計(jì)劃嗎？
余彪：關(guān)于巢東，應(yīng)該說它曾經(jīng)輝煌一時(shí)，但是原有的優(yōu)厚條件束縛了它的改革和進(jìn)取，錯(cuò)過了很多的發(fā)展機(jī)遇。作為一個(gè)國有企業(yè)，不進(jìn)則退，在失去發(fā)展機(jī)遇后，巢東的職工特別是干部隊(duì)伍出現(xiàn)了混亂，以至一直在脫困線上掙扎。為了穩(wěn)定和發(fā)展巢東水泥，安徽省政府下定決心，要求巢東在深化改革的基礎(chǔ)上，尋找戰(zhàn)略投資者來重組巢東，使這個(gè)企業(yè)起死回生。為了增加巢東談判的籌碼，進(jìn)一步吸引境外投資者的興趣，海螺也適當(dāng)?shù)膮⒘它c(diǎn)股。所以就形成了海螺占巢東19.69%的股權(quán)。
在快速發(fā)展的過程中，并購一直是海螺的強(qiáng)項(xiàng)。海螺有很多并購的機(jī)會，但現(xiàn)在和以往不一樣，現(xiàn)在的并購條件更苛刻，收購的成本更高。雖然海螺和一些企業(yè)有著并購和被并購的意向，但是否成功很難預(yù)料。本著多贏的局面，我們是不會放過任何并購機(jī)會的，但我們也不會刻意追求任何機(jī)會。
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區(qū)域合作和平衡
邵?。汉Ｂ菰谌珖芏嗟胤蕉加型顿Y。每個(gè)地區(qū)的水泥行業(yè)都有自己地方特色。能否請談?wù)労Ｂ萑绾芜M(jìn)行統(tǒng)籌管理，同時(shí)又適應(yīng)地方特點(diǎn)，做好本地化工作。
余彪：對于統(tǒng)籌管理，我們集團(tuán)內(nèi)有一定的規(guī)則，經(jīng)過具體的演變后，形成了我們海螺水泥的法則，這是任何子公司都不能逾越的。比如款到發(fā)貨、統(tǒng)一內(nèi)控質(zhì)量指標(biāo)、采購的統(tǒng)一招標(biāo)等。在管理方面，除掉管理資源由集團(tuán)公司統(tǒng)一整合，統(tǒng)一行使權(quán)利之外，我們也借鑒吸收了國外一些大公司的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)榭绲貐^(qū)、跨行業(yè)發(fā)展以后，為適應(yīng)發(fā)展態(tài)勢的要求，我們實(shí)行了區(qū)域化管理模式，比如廣東區(qū)、廣西區(qū)、浙江區(qū)、上海區(qū)、安徽區(qū)等。在區(qū)域范圍之類，除了集團(tuán)硬性規(guī)定的宏觀政策把握之外，區(qū)域內(nèi)的人、財(cái)、物、供、銷、產(chǎn)，在集團(tuán)公司的授權(quán)之下，由區(qū)域之間來調(diào)停、平衡。歸結(jié)到一個(gè)原則就是：必須圍繞效益最大化來統(tǒng)籌。
對于地方上的工作，我們首先要求各個(gè)子公司必須守法、合法，完全按照政策、法規(guī)的要求辦事，這是第一位的。我們認(rèn)為如果一個(gè)企業(yè)搞些小動作或鉆政策的空隙，是很難進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的。其二企業(yè)要發(fā)展，更要對地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，這樣我們才能取得各地政府的長久支持，取得雙贏的局面。
市場行情看好
邵?。航衲曜鳛椤笆晃濉庇?jì)劃的第一年，很多工程項(xiàng)目的開工，為水泥企業(yè)提供了契機(jī)。您如何看待今年全國水泥市場行情？海螺在進(jìn)入一個(gè)新市場的時(shí)候，采取什么樣的策略呢？
郭景彬：過去兩年中國水泥行業(yè)走過曲折的歷程，首先看需求，04年宏觀調(diào)控以后，04—05年中國水泥的需求量仍然有10%的高增長，這是一個(gè)事實(shí)。也就是說在宏觀調(diào)控很嚴(yán)重的時(shí)期，需求量也沒出現(xiàn)波動。那為什么這個(gè)階段水泥行業(yè)的效益普遍下滑呢？我認(rèn)為是供應(yīng)量的集中釋放造成的后果，尤其是在華東地區(qū)，浙江就是典型。這么多產(chǎn)能釋放了兩年，釋放完以后又恢復(fù)到一個(gè)新的平衡，因此，從05年后行業(yè)慢慢開始回升。我的看法是未來的三年是水泥行業(yè)從低谷慢慢走出的三年，是具有上升勢頭的。我也相信整個(gè)市場的需求量是增長的，而且維持在10%左右，但新型干法水泥產(chǎn)能增長趨緩已到了令人擔(dān)憂的程度，對今年和未來三年的市場行情可以持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。
余彪：我們進(jìn)入一個(gè)新的市場時(shí)，首先要和在當(dāng)?shù)匾灿袠I(yè)務(wù)的大企業(yè)、大集團(tuán)和睦相處，只要是協(xié)商能解決的，我們都要坐下來談，不管效果如何，我們都要盡量避免惡性競爭。其次還是要遵循市場的原則，包括當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厥袌龅膬r(jià)格調(diào)整，區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)成本的最優(yōu)化，還有必須最大限度的壓制落后的生產(chǎn)力。海螺做水泥不僅僅是以一個(gè)項(xiàng)目來體現(xiàn)的，而是立足在產(chǎn)業(yè)的高度來體現(xiàn)的，這樣才能體現(xiàn)一個(gè)大集團(tuán)在行業(yè)里的真正作用。
出口策略
邵?。?005年海螺出口水泥近900萬噸，2006年發(fā)展勢頭更猛，據(jù)說一個(gè)月就出口水泥100萬噸。能否介紹一下海螺在出口方面的策略。
余彪：今年海螺出口水泥仍有增長。關(guān)于出口水泥，我們有三個(gè)方面的考慮。第一就是海螺發(fā)展到今天，在世界水泥發(fā)展的進(jìn)程中，我們?nèi)绻性捳Z權(quán)，就必須在國際市場上有一定的地位。其次，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，假日經(jīng)濟(jì)對水泥產(chǎn)業(yè)的影響也越來越大?，F(xiàn)在假期越來越多，對我們水泥來說是個(gè)不小的打擊，而國際和國內(nèi)的假期在時(shí)間上基本是不同的，這樣就提供一個(gè)機(jī)會來擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。第三就是出口水泥對品質(zhì)的要求更高，更苛刻，促使我們不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和提高生產(chǎn)線的運(yùn)行效益。
“十一五”規(guī)劃
邵?。航酉聛硎呛Ｂ菸磥淼陌l(fā)展。請談?wù)劇笆晃濉逼陂g，海螺有什么樣的目標(biāo)和規(guī)劃？
余彪：海螺在“十一五”的規(guī)劃中，我們首先要提升技術(shù)和管理水平；海螺前幾年發(fā)展達(dá)到了一定規(guī)模，要在這個(gè)基礎(chǔ)上把企業(yè)做的更好，一個(gè)是整體提升我們的技術(shù)，另一個(gè)就是整體提升管理水平。這樣就能為企業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)會。
第二方面就是大力發(fā)展余熱發(fā)電。我們以前對余熱發(fā)電的問題有一定看法，因?yàn)橛酂岚l(fā)電是一項(xiàng)資源，這個(gè)資源不是隨意開發(fā)和浪費(fèi)的。一定要高效率地開發(fā)利用這項(xiàng)資源，我們認(rèn)為這才符合企業(yè)的發(fā)展要求。發(fā)電效率取決于低溫廢氣的利用程度，我們的噸熟料發(fā)電量要達(dá)到38kwh，投資也必須控制在可接受范圍之內(nèi)。爭取在“十一五”期間，把海螺所有的新型干法線都上余熱發(fā)電項(xiàng)目，這樣我們的綜合能耗就能下降20%。
造就企業(yè)專才
邵?。汉Ｂ莸陌l(fā)展也為行業(yè)內(nèi)造就了許多人才。請談?wù)労Ｂ莸娜瞬艖?zhàn)略是怎么樣的？
余彪：我們的人才戰(zhàn)略很簡單，一是加大人才儲備，從九十年代開始，海螺歷年招收的大中專畢業(yè)生共有五六百人，因?yàn)榕囵B(yǎng)的人才如果沒有達(dá)到一定的數(shù)量，就很難培養(yǎng)出高級人才。二是多投入，鼓勵(lì)發(fā)展；我們不希望就僅僅培養(yǎng)出一個(gè)全才，而是很希望培養(yǎng)出無數(shù)個(gè)專才?，F(xiàn)在的大企業(yè)、大集團(tuán)靠的不僅僅是個(gè)人能力，最重要的是團(tuán)隊(duì)的力量，無數(shù)個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的整體力量才能促使企業(yè)不斷的進(jìn)步和發(fā)展。
后記：中國建材集團(tuán)收購徐州海螺終于塵埃落定，從傳言到結(jié)束，海螺的胸襟始終是讓人敬佩的。為了民族水泥企業(yè)能共同面對國外大企業(yè)的挑戰(zhàn)，在取舍、得失之間，海螺選擇了“舍”，彰顯了他獨(dú)特的智慧；也許正是這種心存民族大義的胸襟和那獨(dú)特的智慧，才使海螺有今天的成就。
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