[Page]

        3. 正在進行的宏觀調(diào)控對Grace水泥添加劑有什么樣的影響？并請談?wù)勀鷮χ袊喙I(yè)及市場前景及看法。

       在過去20年里，中國已成為全球最大的水泥生產(chǎn)國。水泥產(chǎn)量在過去5年中顯著增長，年產(chǎn)量從2000年的6億噸增長到去年的10億噸以上。但與全球水泥生產(chǎn)商相比，中國的水泥生產(chǎn)還處于勞動密集型生產(chǎn)階段。同時，水泥生產(chǎn)也是能源密集型產(chǎn)業(yè)，采用老式設(shè)備會造成能源浪費采用落后設(shè)備會造成能源浪費，而帶來損失。不僅提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量需要技術(shù)升級，減少對環(huán)境的負面影響也需要技術(shù)升級。中國政府正努力實現(xiàn)水泥行業(yè)的環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。這種發(fā)展非常振奮人心。憑借在水泥添加劑研究和技術(shù)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，格雷斯希望為此做出貢獻，并幫助中國水泥生產(chǎn)商實現(xiàn)這些目標。

       4. 您認為水泥企業(yè)在應(yīng)用添加劑時的最大問題是什么？Grace在這方面能提供怎么樣的技術(shù)幫助？

        所有水泥生產(chǎn)企業(yè)的主要目標在于：以盡可能低的成本生產(chǎn)符合國家標準的水泥，從而實現(xiàn)盈利。因此，成本是水泥生產(chǎn)企業(yè)在采用水泥添加劑時的主要考慮因素。中國的水泥生產(chǎn)企業(yè)還沒有完全認識到在水泥生產(chǎn)過程中正確使用水泥添加劑的好處。水泥添加劑可用于各種應(yīng)用，從提高產(chǎn)量、降低成本、提高水泥質(zhì)量、增進填料利用到降低生產(chǎn)成本增進混合材利用到降低生產(chǎn)成本。格雷斯針對水泥生產(chǎn)企業(yè)的特定目標為其量身訂制水泥添加劑解決方案。

[Page]

        5. 水泥行業(yè)對節(jié)能降耗和環(huán)保要求越來越高，Grace是否也針對這些方面提供更有效的新技術(shù)和產(chǎn)品？

        我們的研發(fā)活動使我們的產(chǎn)品滿足了水泥和混凝土生產(chǎn)商的需求，并有助于保護環(huán)境。最近，我們推出了降鉻添加劑解決方案SYNCHRO和不含氯化物的產(chǎn)品ESE，以增強水泥的快凝性。我們力求了解客戶需求，并能提前預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢，這樣，我們的研究和產(chǎn)品開發(fā)活動就能夠為我們的客戶帶去最有價值的解決方案。

      6. 作為一個外資企業(yè)，Grace是如何來適應(yīng)中國市場的特色？并如何來在中國市場上發(fā)展,有何具體的策略和計劃?

      為了有效地理解并服務(wù)于我們的客戶，我們已在中國進行了本地化生產(chǎn)、研究以及客戶和技術(shù)服務(wù)，并于去年9月在北京開設(shè)了全新的中國水泥和混凝土技術(shù)服務(wù)中心 (China Cement and Concrete Technical Center)。我們需要了解本地市場環(huán)境和法規(guī)環(huán)境，并和我們的客戶靠得更緊密，為他們提供更好的服務(wù)。同時，我們也是一家全球性企業(yè)。我們立足全球，只要時機成熟，我們就能將先進技術(shù)和最佳實踐帶入中國。

[Page]

      7. Grace招聘專業(yè)技術(shù)人才很多是通過中國水泥網(wǎng)進行的，我們的用戶也特別關(guān)心Grace對人才方面的需求，那么Grace的水泥方面人才戰(zhàn)略是怎么樣的?

      在格雷斯，我們認為我們的員工通過為客戶提供專業(yè)服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造了最為寶貴的價值。因此，我們的招聘對象須了解水泥行業(yè)，擁有有力的客戶服務(wù)定位和個人誠信，是良好的溝通者。然后，我們通過為他們提供培訓(xùn)和各種機會將他們培養(yǎng)為優(yōu)秀員工。