力源輸送機械有限公司位于長江下游南岸的張家港市, 是一家以ZYL中央鏈大噸位提升機、波狀擋邊帶式輸送機、Z型鏈斗機、帶式輸送機、埋刮板輸送機、斗式提升機為主的生產(chǎn)加工企業(yè)，主要為水泥廠、化工、垃圾焚燒發(fā)電、糧食、熱電廠、鋼鐵等不同行業(yè)生產(chǎn)輸送機械系列產(chǎn)品。經(jīng)過三十年的探索和發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)規(guī)模較大的輸送機生產(chǎn)基地。

　　近年由于受國家宏觀調(diào)控政策的影響，水泥及其相關(guān)企業(yè)的利潤普遍下滑甚至虧損，力源輸送機械卻仍以跨越式的發(fā)展速度向前進，這足以說明力源輸送機械的成功和不平凡之處。中國水泥網(wǎng)記者特地采訪了力源公司總經(jīng)理盧衛(wèi)平，請他來揭示力源成功的秘密。

中國水泥網(wǎng)記者（左）采訪力源公司總經(jīng)理盧衛(wèi)平（右）

　　中國水泥網(wǎng)：2004年以來，水泥行業(yè)作為政府宏觀調(diào)控的重點對象之一，發(fā)展陷入了低潮。作為專業(yè)的水泥裝備企業(yè)，力源是如何突破這種困境的？

　　盧衛(wèi)平：自2004年國家宏觀調(diào)控以來，水泥行業(yè)的發(fā)展跌入了低谷。受其影響，一些與水泥相關(guān)的裝備廠家也陷入了困境。力源機械不僅生產(chǎn)水泥行業(yè)輸送機械設(shè)備，同時電廠、化工、糧食等行業(yè)的輸送機械也有所涉及，所以受國家宏觀調(diào)控的影響較小。但力源機械在這幾年能一路迅速發(fā)展下來，最主要的是靠產(chǎn)品的質(zhì)量，及良好的應(yīng)變能力。隨著國內(nèi)市場的低迷，力源機械便把主要的精力集中在海外市場；憑借過硬的質(zhì)量逐步贏得海外客戶，獲得國際市場的認可。經(jīng)過幾年的努力開發(fā)，國外市場的業(yè)績增長非常迅速，不僅在銷售額，更在利潤上大幅度超過國內(nèi)市場，形成了可持續(xù)發(fā)展。

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　　中國水泥網(wǎng)：今年是國家“十一五”計劃的第一年，充滿了機遇與挑戰(zhàn)，力源有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計劃來迎接這種挑戰(zhàn)呢？

　　盧衛(wèi)平：力源今年的發(fā)展目標(biāo)是海外業(yè)務(wù)量達3千萬，國內(nèi)市場業(yè)務(wù)達3千萬。從今年下半年開始，在現(xiàn)有車間6000平方米的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備再擴建大型主車間5000平方米，并對精加工中心進行設(shè)備更新。中國事業(yè)部將逐步加大對國內(nèi)市場的投入和建設(shè)，希望未來的幾年內(nèi)在國內(nèi)市場得到長足的發(fā)展。海外事業(yè)部在鞏固老客戶的同時也積極發(fā)展新客源。爭取一年一個樣，三年大變樣,三年內(nèi)銷售額翻一翻，實現(xiàn)兩個市場的共同發(fā)展。

　　市場競爭的殘酷，迫使企業(yè)提高自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，在抓好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。力源現(xiàn)在實行兩手抓：在企業(yè)內(nèi)按照ISO9001—2000質(zhì)量體系來管理；在企業(yè)外和國外大公司進行廣泛的技術(shù)合作和交流。我們要在這個有利的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的科技含量和技術(shù)水平來滿足市場的需求，加強力源機械的科技競爭力。

　　中國水泥網(wǎng)：水泥輸送設(shè)備市場競爭相當(dāng)激烈，力源是如何應(yīng)對這種競爭格局呢？在您看來，未來會有怎么樣的技術(shù)發(fā)展趨勢？

　　盧衛(wèi)平：國內(nèi)的輸送機械行業(yè)競爭非常激烈、混亂，并存在一些不公平的競爭。有些輸送機械企業(yè)為中標(biāo)，往往采取在投標(biāo)的時候把價格壓的很低，但一到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的時候卻私自要求提高價格；也有些企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上動手腳，不以技術(shù)文本上的要求去做。面對這些情況，力源輸送機械始終堅持著“以質(zhì)量求生存  向管理要效益  靠服務(wù)贏信譽 用誠意促發(fā)展”的方針來發(fā)展企業(yè)。我們不以一時的得失來影響企業(yè)自身形象，而是要以長久的質(zhì)量和良好的服務(wù)來贏得客戶。路遙知馬力，日久見人心；所以我一直要求員工：先做人，再做事。做企業(yè)也是同樣的道理，只有這樣才能在任何市場環(huán)境中得到生存和發(fā)展。

　　目前，國內(nèi)輸送機械企業(yè)的技術(shù)含量普遍不高,和發(fā)達國家的技術(shù)水平已經(jīng)拉開很大一段距離。力源輸送機械將引進國外的先進技術(shù)加以消化,并加強與國外同行的技術(shù)交流，配合客戶的需求和自身的技術(shù)特點來發(fā)展，主要的發(fā)展趨勢有：高速大輸送量、大規(guī)格和長距離,并符合環(huán)境保護的要求。這些都大大的提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，并增加了對環(huán)境的保護。

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日本客商檢查設(shè)備質(zhì)量

　　中國水泥網(wǎng)：隨著中國水泥工業(yè)的發(fā)展，我們的裝備、工藝已經(jīng)獲得國外的認可，并且紛紛走出國門，參與國際競爭。力源在這方面也有不錯的成績。請您談?wù)剣馐袌雠c國內(nèi)市場的區(qū)別？

　　盧衛(wèi)平：國外市場與國內(nèi)市場最大的區(qū)別在于對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。（國外的一臺輸送設(shè)備周期可以使用十年，國內(nèi)的一般還不到六年）。國外的標(biāo)準(zhǔn)非常規(guī)范，從進原材料，到開料、成型，裝配、油漆等各個環(huán)節(jié)都有詳細技術(shù)的參數(shù)，檢測的時候也特別嚴(yán)格。定單往往是工期短、質(zhì)量要求高，相應(yīng)的產(chǎn)品工序多，時間卻少。我們不僅要和時間賽跑，更要緊抓質(zhì)量關(guān)，其中的辛勞是非常多的，當(dāng)然回報的利潤也非常豐厚。

　　中國水泥網(wǎng)：力源輸送的人才戰(zhàn)略是怎么樣的？如何應(yīng)對擴張下的人才運用和儲備？

　　盧衛(wèi)平：通過公開招聘進來的人員，不管學(xué)歷有多高，都必須到車間去工作熟悉一段時間，然后再根據(jù)情況分配崗位。在車間則以老技術(shù)員帶新技術(shù)員的方式來傳授技術(shù)和經(jīng)驗。如果是對企業(yè)充滿希望，并能留在企業(yè)的，我們就重點、定點培養(yǎng)，還送到太原重機學(xué)習(xí)。為了更好的把人才留在企業(yè)，我們不僅在待遇上滿足他們，更幫助員工解決他們生活中的實際困難，以一顆關(guān)懷心讓他們感受到企業(yè)的溫暖，并讓員工和企業(yè)一起實實在在的發(fā)展，所以有用人才在公司幾乎不曾流失。