新疆天山水泥依競合策略凈利大增
新疆天山水泥(G天山)1－6月銷售水泥300.2萬噸，銷售商品混凝土51.7萬方，實(shí)現(xiàn)銷售收入8.06億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1388萬元，主營業(yè)務(wù)收入雖有所減少，但凈利潤同比增長147.53％，應(yīng)收賬款較去年同期下降。
天山股份董事會秘書周林英說：“2006年是天山股份全面恢復(fù)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績水平的一年。上半年，公司抓住市場機(jī)遇，疆內(nèi)事業(yè)部普遍推行競合銷售策略，使公司如期完成了利潤、應(yīng)收賬款等預(yù)算指標(biāo)”。
據(jù)周林英介紹，上半年，G天山在水泥主體市場仍無明顯啟動的情況下，針對各市場區(qū)域的不同特點(diǎn)，依靠產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢消化局部市場波動帶來的不利影響：華東事業(yè)部因區(qū)域內(nèi)市場產(chǎn)能擴(kuò)大，競爭加劇；疆內(nèi)市場，受房地產(chǎn)開發(fā)政策的影響，烏昌地區(qū)市場啟動較晚，對公司的市場份額形成一定影響；南疆事業(yè)部和北疆事業(yè)部抓住市場復(fù)蘇時機(jī)，加強(qiáng)目標(biāo)管理，大力推進(jìn)競合策略，水泥價格合理回歸，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷量的同步增長。
自去年以來，G天山在新疆北疆外圍、東疆吐哈地區(qū)、南疆四地州連續(xù)推行竟合的營銷策略，銷售總公司在成熟的競合模式基礎(chǔ)上，運(yùn)用信息化監(jiān)控軟件為行業(yè)自律服務(wù)。在公司上半年的經(jīng)營中，北疆事業(yè)部以控股子公司為主導(dǎo)，推動了阿勒泰片區(qū)、塔城片區(qū)的區(qū)域市場競合，使片區(qū)市場競爭漸趨規(guī)范，水泥銷售價格較2005年有小幅上漲；南疆事業(yè)部面對主要競爭對手，通過競合，雙方在銷售模式、開票管理、賬戶管理等方面實(shí)現(xiàn)了局部的統(tǒng)一，水泥價格出現(xiàn)了合理回歸，盈利水平顯著提高。南、北疆事業(yè)部大力推行的競合策略，使水泥銷量與利潤實(shí)現(xiàn)了同步增長。
周林英說：“競合模式作為天山水泥一項(xiàng)長期實(shí)行的營銷策略，已在股份公司疆內(nèi)事業(yè)部普遍實(shí)行，通過競合策略的實(shí)施，公司對市場的判斷把握能力進(jìn)一步加強(qiáng)，有效地化解了市場波動帶來的風(fēng)險”。
周還表示，重組后的G天山在堅(jiān)定了水泥主業(yè)繼續(xù)做優(yōu)做強(qiáng)的目標(biāo)之后，已將發(fā)展、競爭的水平放在了同國內(nèi)第一流水泥企業(yè)競爭的平臺上。今年，G天山將實(shí)現(xiàn)股改承諾的凈利潤3800萬元，較上年同期將會有大幅度的增長。
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