爭做外加劑市場的“西北王”——訪西安得萊克砼外加劑有限公司閔寶琦總經(jīng)理
2007-01-24 00:00
西安市得萊克砼外加劑有限公司是專業(yè)從事水泥助磨劑、混凝土外加劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的科技型企業(yè)。公司成立于1997年，已有近十年的研發(fā)和生產(chǎn)銷售歷史，為眾多的水泥企業(yè)提供增產(chǎn)、節(jié)能、降耗的工藝措施和手段，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。近日，中國水泥網(wǎng)CEO邵俊先生專程采訪了西安得萊克砼外加劑有限公司總經(jīng)理閔寶琦。
中國水泥網(wǎng)：現(xiàn)在助磨劑的市場份額都是格雷斯、西卡這樣的外資企業(yè)占據(jù)著，國內(nèi)的企業(yè)還不能和他們抗衡，你認(rèn)為我們民族企業(yè)怎樣去做才能壯大自己，在競爭中取得主導(dǎo)地位？
閔寶琦：西卡、格雷斯等外資助磨劑企業(yè)在中國市場多年了，最近又進(jìn)軍西部，特別是在四川，過段時間也要進(jìn)入西北市場，我們將抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去和他們競爭。首先要從思想理念上去改變自己，不是單單資金的問題，還涉及到專業(yè)技術(shù)、管理理念、營銷方法等。尤其是水泥行業(yè)，對新技術(shù)接受應(yīng)用能力還有待提高，要促使水泥企業(yè)轉(zhuǎn)變陳舊的思想觀念。許多企業(yè)認(rèn)為使用了助磨劑會增加產(chǎn)品成本，事實上我們生產(chǎn)的助磨劑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了簡單的助磨效果，最主要還能增加水泥性能，提高強(qiáng)度，在儲藏過程中也可以實現(xiàn)環(huán)保、降耗等。如果助磨劑的應(yīng)用得到普及，就能節(jié)約更多的礦產(chǎn)資源，留給我們的后代子孫所享用。
目前，在陜西我們的對手不多。我們以陜西為中心，向西北發(fā)展，但是一般在500公里范圍內(nèi)。因為從11月1號起出了一個計重收費的法規(guī)，控制運輸企業(yè)的超載，縮小了企業(yè)的運輸半徑。我們熟悉本地市場，可以提供個性化的服務(wù)，把西北市場做大，爭取做“西北王”。
除了西北市場以外，我們也會考慮進(jìn)軍其他地區(qū)。只要有市場哪里都可以去，目前很多企業(yè)看好助磨劑這個產(chǎn)業(yè)，特別是許多外加劑企業(yè)都在蠢蠢欲動。
中國水泥網(wǎng)：如何看待中國水泥工業(yè)的跌宕起伏及市場前景？
閔寶琦：雖然我從事助磨劑行業(yè)，對水泥行業(yè)變化不太了解，但從我親身經(jīng)歷來看，從改革開放發(fā)展到現(xiàn)在，尤其是十一五計劃的新農(nóng)村建設(shè)，為水泥行業(yè)帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇。大家都沒想到，新農(nóng)村建設(shè)會實行得這么快，使今年陜西水泥市場出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情景，特別是四月份到七月份，想買水泥基本上都需要排隊。
最近陜西的基建規(guī)模比較大，據(jù)省政府領(lǐng)導(dǎo)講陜西還有500萬噸水泥的缺口，所以從水泥市場前景來看，還是非常好的，我們也歡迎其他省市企業(yè)來陜西投資。
中國水泥網(wǎng)：西安市得萊克砼外加劑有限公司的企業(yè)理念是“今天的學(xué)習(xí)型企業(yè)，就是明天的商業(yè)領(lǐng)袖”，那么公司為了成為“商業(yè)領(lǐng)袖”是如何造就“學(xué)習(xí)型企業(yè)”呢？
閔寶琦：學(xué)習(xí)型企業(yè)就是要向格雷斯這樣的國際大公司學(xué)習(xí)新的管理理念、新的技術(shù)、新的營銷理念等，全方位的學(xué)習(xí)，然后使之適應(yīng)當(dāng)前形式的發(fā)展需要。比如儲備人才就體現(xiàn)了我們持續(xù)的經(jīng)營理念，要持續(xù)經(jīng)營只有不斷的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。
我們公司的經(jīng)營理念是“誠信、專業(yè)、持久、發(fā)展”，也體現(xiàn)了這些方面。做企業(yè)就像做人，要講究誠信；我們要求專業(yè)的人做專業(yè)的事情，專業(yè)的人在行，只有在行的人才能做出好的成績，才能使企業(yè)持久發(fā)展。
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西安得萊克砼外加劑有限公司總經(jīng)理閔寶琦、中國水泥網(wǎng)CEO邵俊
中國水泥網(wǎng)：今年是國家“十一五”計劃的第一年，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計劃來迎接這種挑戰(zhàn)呢？
閔寶琦：陜西水泥市場非?；鸨?，據(jù)水泥行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士介紹，近10年沒有遇到過如此的現(xiàn)象。最主要的是國家的政策好，發(fā)展基建的規(guī)模大，尤其是公路、鐵路等項目。西安現(xiàn)在也修建地鐵，水泥用量很大，這樣給水泥提供配套服務(wù)的助磨劑也帶來了很大的市場空間。當(dāng)然這個市場不僅僅只有我們能看到，其他人也都看的到，人人都能看到的機(jī)會就不叫機(jī)會，參與的人多了，競爭也就激烈了，如外省的助磨劑品牌也要進(jìn)入西安市場，包括格雷斯也可能進(jìn)入西安市場。我們就像學(xué)習(xí)一樣，先要進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后進(jìn)行本土化，我們只有進(jìn)行個性化的服務(wù)，才能占據(jù)陜西的大中小企業(yè)的市場。
中國水泥網(wǎng)：水泥行業(yè)對節(jié)能降耗和環(huán)保要求越來越高，公司是否也針對這些方面提供更有效的新技術(shù)和產(chǎn)品？
閔寶琦：現(xiàn)在陜西水泥已經(jīng)處在供不應(yīng)求的狀態(tài)，其中的節(jié)能和環(huán)保在開會時陜西省發(fā)改委也談到了，我們提倡設(shè)備要環(huán)保，而且盡量少用塑料，多用助磨劑，這也是符合國家環(huán)保的相關(guān)政策的。在環(huán)保過程中也要節(jié)能，助磨劑就是基建設(shè)備在目前的條件下，用化學(xué)的方來來改變水泥的性能，以達(dá)到節(jié)能降耗的目的。
我們公司的技術(shù)來源于中國建材院，并且簽署了合作協(xié)議，不斷的去適應(yīng)西北的區(qū)域特點。因為水泥地域不同，混合材就不一樣，助磨劑主要用于助磨系統(tǒng)，兩個廠子混合材不一樣，那所需要的助磨劑也不一樣，因此我們就進(jìn)行個性化服務(wù)，滿足他們的需求。
在中國水泥網(wǎng)論壇上，經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)10萬元賣配套的助磨劑設(shè)備。這是一個不負(fù)責(zé)任的做法，這些人懂助磨劑的原理，但是他賣的產(chǎn)品不一定適用到每個公司，再加上國家對助磨劑的氯離子、鉀含量等標(biāo)準(zhǔn)做了改變，參量也從原先的1%降到0.5%，那固鹽等都不能用了。
中國水泥網(wǎng)：中國水泥網(wǎng)不僅是行業(yè)信息平臺，也為行業(yè)提供了一個優(yōu)秀的人才選擇平臺，請談?wù)剬ξ覀兙W(wǎng)站人才頻道的看法及企業(yè)的人才理念。
閔寶琦：首先你們的地圖做的非常好，讓人一目了然的就能看到各地生產(chǎn)線的所在，因為我原先不太了解這個行業(yè)，從圖中我發(fā)現(xiàn)大中型水泥廠一般在東部沿海一帶，陜西的水泥廠在圖中只有幾個，而且都是小的。你們的創(chuàng)意很好，這樣使水泥廠都能知道同行的發(fā)展，也給我們做助磨劑指明了道路。
人才頻道為我們這些企業(yè)提供了專業(yè)的人才，我們之前在人才網(wǎng)和人才市場招聘，但是專業(yè)的人才很難招到，比如材料學(xué)、硅酸鹽專業(yè)等，但是我在貴站的人才頻道卻看到了很多相關(guān)專業(yè)的人才，你們做的非常好。
我們現(xiàn)在的人才理念是專業(yè)的人才做專業(yè)的事，一個是營銷專業(yè)做營銷，另一個是硅酸鹽專業(yè)做硅酸鹽，然后這兩種人才搭配做事。我們還在每個星期對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們樹立服務(wù)用戶的指導(dǎo)思想。在人才學(xué)歷方面，雖然?？?、本科、碩士等也是一項考慮因素，但是只要你有能力，就算是中專生也可以進(jìn)公司發(fā)揮你所長，我們認(rèn)為適用的才是最好的。（中國水泥網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）
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