歷史悠久的昆山，古稱"鹿城"。物華天寶，人杰地靈。更是被譽為"白花園中一株幽蘭--昆曲"發(fā)源地。
昆山曾被評為全國十大魅力城市之一；05、06年，昆山都被評為全國百強縣級市第一名；以周莊為代表的水鄉(xiāng)文化，以昆石、瓊花、并蒂蓮為代表的園藝文化。昆山更是外商投資的熱土。昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司瞄準這個閃光的亮點，在這里登陸，開拓市場，依靠強大的技術力量，強有力的管理，在中國大陸昆山生根發(fā)芽。
　　昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司（成立于2001年，專業(yè)從事硬面焊補）是臺灣上慶栗本鋼鐵股份有限公司在中國大陸設立的子公司。優(yōu)異的專利施工方法及完善的品質管制，產品優(yōu)良，深受國內大中型水泥企業(yè)、電廠及其它行業(yè)親睞。昆山惠豐耐磨在大陸行業(yè)中如何生根發(fā)芽，并逐步發(fā)展壯大？近日，在河南中材環(huán)保封總的陪同下，中國水泥網市場總監(jiān)（COO）走訪了昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司董事長張昆謀。

　　中國水泥網：張總，您好，感謝您百忙之中抽出時間接受中國水泥網的采訪。新型干法時代的到來，引進了立磨。但是立磨的維修困難，大部分又是由于磨損引起的，給維修帶來了巨大的問題。貴公司也是在這種背景下進入水泥行業(yè)，請張總簡單給我們介紹一下這個行業(yè)。堆焊技術是如何為企業(yè)降低生產成本？公司又是如何發(fā)展起來的。
　　張昆謀：現(xiàn)在新型干法水泥在國內大勢的擴張，淘汰落后的立窯，水泥廠設備的大型化早已是大勢所趨。而立磨因為占地空間少，噪音較小，節(jié)省能源等，故逐漸取代了傳統(tǒng)的球磨機，90年代水泥設備制造廠，開始用于生料磨及水泥磨上。但是立磨維修較為困難，而且頻繁，磨機輥輪及磨盤的磨損問題便日益明顯起來，部件的不規(guī)則磨損，加上因磨耗而使得輥輪與磨盤之間的間隙加大，設備運轉效率下降，能耗不斷提高，這些問題最終導致了立磨的停產檢修，可想而知，造成的經濟損失有多大。對于這種問題，企業(yè)一般采取更換同型號部件的方式進行來維修，這需要投入大量的資金去購買備件，同時浪費了寶貴的生產時間（一般鑄件廠家交貨時間都很長）。此間水泥生產大型化之進度更是一日千里，隨著磨料的增加，磨損情況也更進一步的加劇，表面耐磨堆焊技術也因此應運而生，采用表面耐磨堆焊技術進行粉磨系統(tǒng)的磨損修復，既經濟又可確保粉磨系統(tǒng)的高性能，優(yōu)化粉磨工藝，節(jié)約維修費用。

　　比如說，一條5000t/d的生產線更換一套新的進口磨輥磨盤需300至400萬，我為他們焊補修復只需100多萬。而且耐磨的效果比新的要好。使用磨輥過程就是磨損過程，有些企業(yè)是等到磨損完畢才修復，這樣不好。因為磨損量達到30%時以后，產量會逐漸下降，所以要選擇在這個時候進行修復。一邊使用一邊維護有利于提高產量。
　　還有一件事，給了我很大啟發(fā)，亞東水泥采購耐磨鋼板的數量是其他廠家的一倍，我有些不理解，亞東水泥的張總解釋說，在易磨損的地方用優(yōu)質復合式耐磨鋼板人所共知，而亞東水泥在不易磨損的地方也用上優(yōu)質復合式耐磨鋼板，這樣就不用設專人維護，節(jié)省管理成本。
　　我們總公司是上慶栗本鋼鐵股份有限公司，創(chuàng)立于1989年，取得著名世界級大廠日本Kurimoto技術授權的專業(yè)硬面焊補技術。由于專業(yè)的技術團隊和不斷的研發(fā)，所以快速地橫掃臺灣硬面焊補市場，成為臺灣最大的硬面焊補專業(yè)廠商。公司為了發(fā)展擴大，通過考查了國內的市場，在昆山成立了昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司。
　　昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司成立于2001年，專業(yè)從事硬面焊補，服務于水泥行業(yè)。我們的焊接設備是臺灣上慶栗本鋼鐵工業(yè)股份有限公司與日本Kurimoto公司自行設計及研發(fā)之全自動專用焊接設備。焊機為美國MILLER焊機，電流電壓相對穩(wěn)定；焊絲為日本Kurimoto公司專利焊絲SK164-O，并委托比利時安特衛(wèi)普公司生產制造。SK164-O系自保護明弧焊，焊點溫度相對較低，保證工作物不變形。

    中國水泥網：一個企業(yè)產品能在行業(yè)里得到認可，一定有他的優(yōu)勢，無論是產品價格，還是產品的質量及售后服務等方面。在商業(yè)里有這樣一句：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉。請張總談談建設企業(yè)產品的一些思路。
　　張昆謀：在行業(yè)中，可以說我們是最早做這一服務的，我們擁有強有實力的技術。公司追求精益求精，得到客戶的認可。
　　我1989年在臺灣成立上慶栗本鋼鐵工來股份有限公司，采用最先進的自保護明弧焊法，專門從事磨輥及磨盤襯塊的硬面之焊補，又于1993年開始研究制作碳化鉻復合式耐磨鋼板UP-PLATE，于1995年正式推出。很快就占有臺灣的全部市場。1998年開始拓展海外市場，目前已外銷50余國家，同年并將此UP-PLATE耐磨板引進國內，廣泛的應用于嚴重的磨損部位（如下料溜槽、管道、選粉機之導向葉片、風機葉片、殼體等），另于2001年在昆山成立昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司，從事磨輥及磨盤襯塊之堆焊修復施工。由于產品之優(yōu)良、誠信之服務，截至目前已擁有廣大的水泥廠用戶，其中大多為大型水泥集團（如海螺集團、華新集團、三獅集團等）。
　　我們所用的原料--焊絲（或焊條），焊絲之品質是影響堆焊之最主要條件，就目前而言，使用歐洲生產之此類焊絲品質較佳，國產之焊絲在下料填充時較不均勻，焊絲接縫不密合（導致漏粉現(xiàn)象），再加上配方較為不理想，所以其產品遠不如歐洲的產品，寄望于國內焊絲制造廠加緊研制與改良。
　　硬面堆焊是一門非常專業(yè)的行業(yè)，國內有很多的磨機使用單位成立了第三產業(yè)從事磨輥和磨盤襯塊的焊補工作，這個使我百思不得其解，因為良好的焊補不僅可以延長使用壽命，降低維修費用，另外可以降低電耗量節(jié)省能源，此點是大家所忽視的，根據我們的經驗良好的堆焊節(jié)省的金額甚至超過其焊補費用，所以將堆焊修補工作交付專業(yè)的廠家去完成才是正確的選擇。

     中國水泥網：水泥行業(yè)的迅猛發(fā)展，給堆焊技術帶來了巨大的空間，是賦予你們的機遇，但是機遇與挑戰(zhàn)并存。同類企業(yè)也蜂擁而至，在激烈的市場環(huán)境下，談談貴公司的優(yōu)勢，公司的經營理念以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
　　張昆謀：我們公司在國內第一次引進表面硬面堆焊技術開始，到第一次大膽嘗試堆焊各種型號生料磨磨輥及磨盤的成功，國內表面硬面堆焊市場逐漸呈現(xiàn)欣欣向榮的景象，同時全國各地硬面堆焊廠家也因此應運而生，硬面堆焊市場也出現(xiàn)了魚目混珠的現(xiàn)象，有些堆焊廠家標榜其產品質量可以達到2倍~3倍，實乃因該廠家不夠專業(yè)，這類堆焊廠家過度的吹噓和技術的不成熟，造成了水泥企業(yè)望洋興嘆，不知道如何做正確的選擇。有的水泥企業(yè)索性就以摸石過河的方式選擇堆焊廠家，僅以價格低、焊絲是進口的就做出了輕率的選擇，結果，磨機磨輥或磨盤在水泥生產運行過程中出現(xiàn)耐磨層剝落、磨損過快，更有發(fā)生斷裂的情況。雖然這種情況出現(xiàn)的概率不高，但是，它出現(xiàn)所產生的后果卻是無法估量的，將會是得不償失。我們就曾親身經歷過這種事件：山東省某水泥廠生料磨型號為日本UBE公司UM50.4N，其磨機磨輥磨損嚴重了，因之前沒有購置備品，于是，想到了現(xiàn)場硬面堆焊磨輥，選擇了某堆焊廠家進行現(xiàn)場堆焊修復施工，停機——架設焊接設備——開始焊接，當堆焊了約5~7mm厚度時，磨輥發(fā)生斷裂，現(xiàn)場堆焊人員已不敢再進行堆焊了，水泥廠磨機也無法正常運轉。停產的損失巨大，進口新品已經來不及了，于是，這家水泥企業(yè)找到了我們公司，經過努力，該水泥廠借用了一套同型號的舊磨輥，并在我公司進行了緊急堆焊后運回了工廠安裝，磨輥運行情況良好，無任何意外發(fā)生。
　　我們公司的產品無論在品質上或外觀上皆為世界第一流，所以目前產品在臺灣已取代了原來的進口市場，并成功的外銷美國、日本、大陸、菲律賓、越南…等國家，深受使用者之信賴。

　　中國水泥網：21世紀的企業(yè)發(fā)展離不開優(yōu)秀的人才和良好的經營理念。特別是你們臺灣公司，進軍大陸的，中間應該會遇到交流，溝通及意識上的困難，請談談你們對這方面的的一些策略。
　　張昆謀：大多數臺商都會重金招聘一些臺灣人，作為管理骨干，以便公司的協(xié)調運作，但這樣會提高公司的經營成本。而我現(xiàn)全部聘用本地人才，用心地給他們培訓，讓他們學習我們的管理方式。這里強調一下，是必須掌握我們的管理方式，才能上崗，而不是遷就他們過去的工作習慣，被他們同化了，這樣就會降低企業(yè)的生產管理水平，使企業(yè)缺乏市場競爭力。我鼓勵員工‘開車上班’，若他們有車沒有汽油，公司給予補貼，讓員工和公司一起快速地發(fā)展起來，將企業(yè)的效益和利益掛鉤，同步成長。這就是我們的本土化管理。引進大量的本地人才，充實我們的團隊。員工的本土化，有助于和客戶的交流溝通。另一方面也避免了從臺灣帶來專業(yè)人才引起的眾多不便，也降低了公司成本。
　　人才是社會財富，市場競爭，實質上是人才的競爭。要廣招人才，為我所用。公司一直是尊重人才，招聘人才，愛護人才。有人才，就有科學技術，就能發(fā)展生產力，就能克服技術難關，實現(xiàn)工藝，先進設備精良，產品領先，在市場競爭中處于優(yōu)勢。
　　增強團隊意識，公司注重培養(yǎng)職工的集體主義思想和提高員工整體素質。部門之間，員工之間，相互配合協(xié)作、平等、信任、友愛、親情。既出合格產品，又塑高素質人才。公司注重職工培訓，提高員工素質。一方面教育和鼓勵員工樹立"為自己未來投資"的理念，提高其學習自覺性，另一方面公司內各基層單位加強對培訓的組織和考核，通過考試和考核與工資掛鉤激勵員工的學習積極性。堅持從生產一線選聘科室科員，培養(yǎng)、選拔，使用。讓匯豐人才，脫穎而出。
　　二十一世紀是一個被知識經濟和網絡經濟所“包圍”的時代，尤其伴隨世界經濟一體化進程的日趨加快，市場競爭對企業(yè)提出的整體素質要求越來越高，人才會得到越來越大的重視。所以說到底，企業(yè)的競爭關鍵在于人才的競爭，“得人才者得天下”。不論是企業(yè)產品結構的優(yōu)化、創(chuàng)新能力的突破，還是科技水平的提高都離不開以人才資源為基礎。