“三箭齊發(fā)”提升核心競爭力——“精固鏈條”駛上快車道
專為水泥成套設備提供傳動鏈條的揚州市精固鏈傳動機械制造有限公司，雖是一家剛涉足建材領(lǐng)域的民營企業(yè)，但其憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的企業(yè)信譽和誠信的服務理念博得了市場的認可，贏得了客商的青睞。尤其值得一提的是該公司在夯實創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、進入良性循環(huán)的情況下，抓住機遇，乘勢而上，不斷加大管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新“三箭齊發(fā)”的力度，不僅使“精固鏈條”占據(jù)了國內(nèi)大型水泥裝備機械的半壁江山，而且還配套出口到德國、法國、丹麥、巴基斯坦、越南、緬甸等多個國家和地區(qū)，開創(chuàng)了兩個市場齊頭并進的新局面。
創(chuàng)建于2002年的揚州市精固鏈傳動機械制造有限公司，是一家改制而成的股份制企業(yè)。在前幾年的創(chuàng)業(yè)過程中，精固公司自行研制并開發(fā)生產(chǎn)的SYC模鍛輸送鏈以及NSE高效輸送提升鏈、NE、NBH輸送提升鏈、SCD模鍛輸送鏈、TMS（RUS）埋刮板鏈條等多項產(chǎn)品，均以工藝技術(shù)領(lǐng)先、內(nèi)在質(zhì)量過硬、外觀造型美觀等獨特優(yōu)勢，創(chuàng)造了國內(nèi)首創(chuàng)的歷史紀錄，打響了引領(lǐng)市場的拳頭產(chǎn)品。其中，該公司的拳頭產(chǎn)品SCD模鍛輸送鏈、SDBF系列輸送鏈及堆取料機鏈條，已成為國內(nèi)一些大型水泥機械制造商的定牌產(chǎn)品和國內(nèi)知名水泥企業(yè)的配套產(chǎn)品。統(tǒng)計資料顯示，從2002年到2006年，精固公司盡管遇到了起步階段的艱辛和磨難，但總產(chǎn)值、銷售額及利稅等各項經(jīng)濟指標都呈現(xiàn)了逐年增長的態(tài)勢，而且增長幅度均達50%以上。在經(jīng)濟效益穩(wěn)步攀升的同時，該公司的品牌影響力和企業(yè)知名度也在節(jié)節(jié)攀高。繼在同行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001—2000國際質(zhì)量體系認證、資信等級AAA后，又先后獲得了江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、揚州市高新技術(shù)企業(yè)、儀征市創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)牌先進單位、重合同守信用企業(yè)等榮譽稱號。
隨著資本的積累和效益的攀升，精固公司已不再滿足現(xiàn)有的漸進式速度，而是把戰(zhàn)略眼光瞄準了提升企業(yè)核心競爭力、實現(xiàn)超常規(guī)的跨越式發(fā)展上。他們的目標就是自我加壓，全面提速，全力打造一個有話語權(quán)和影響力的鏈條行業(yè)排頭兵。為了實現(xiàn)企業(yè)騰飛的目標，精固公司“三箭齊發(fā)”，開始了新一輪沖刺。
首先是管理創(chuàng)新。作為一家民營企業(yè)，精固公司的管理機構(gòu)并不多，管理人員也很少，但精干的管理團隊和高效的辦事效率，促使大家把先進的管理模式和經(jīng)營理念互相嫁接，快速接軌。為了體現(xiàn)股份制企業(yè)的民主管理，公司專門成立了管理委員會，實行分級管理，各負其責。除了重大問題由管委會集體研究進行決策外，其余的事情全部按照分工負責的職權(quán)范圍，各司其職，自行處理。通過統(tǒng)一管理，相互監(jiān)督，既杜絕了“老板一人說了算”的現(xiàn)象，又增強了民主管理的意識，極大地調(diào)動了廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。隨著管理制度的不斷完善，精固公司又在管理團隊的人才集聚、激勵機制、素質(zhì)培養(yǎng)等方面進行了一系列改革和創(chuàng)新，從而吸引了不少業(yè)內(nèi)高手和科技精英慕名而來，加盟精固，既增添了新生力量，又提升了管理水平。
其次是技術(shù)創(chuàng)新。盡管精固鏈條已打響品牌，走紅市場，但精固公司依然抱著不斷創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)理念，始終不渝地注重新品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新。近年來，他們在提升原有產(chǎn)品檔次和科技含量的基礎(chǔ)上，又陸續(xù)開發(fā)出一系列順應市場需求、達到國際先進水平的高科技新產(chǎn)品。其中，有3個產(chǎn)品獲得了國家專利，一個產(chǎn)品“模鍛易拆鏈”獲得了發(fā)明專利，還有一個產(chǎn)品“SYC模鍛輸送鏈”榮獲高新技術(shù)產(chǎn)品稱號。到目前為止，精固公司研制生產(chǎn)的多項產(chǎn)品，不僅開了國內(nèi)首創(chuàng)的先河，還成了企業(yè)占領(lǐng)市場的主導產(chǎn)品。尤其是精固公司的拳頭產(chǎn)品SCD模鍛輸送鏈、SDBF系列輸送鏈及堆取料機鏈條，已成為國內(nèi)一些大型水泥機械制造商和知名水泥生產(chǎn)廠的定牌產(chǎn)品，而取料機鏈條更是達到了供不應求的程度。
在企業(yè)實施自主技術(shù)創(chuàng)新的過程中，精固公司還十分注重借用外腦開發(fā)新產(chǎn)品，主動與有專業(yè)特長、業(yè)內(nèi)有名氣的高校掛鉤聯(lián)系，以校企合作、高層互訪的形式，列出專題，定期探討，共同研制，聯(lián)合開發(fā)。此外，精固公司還經(jīng)常保持與國際著名大公司的接觸與合作，從中吸取營養(yǎng)，為我所用。如在與國外一家大公司合作過程中，發(fā)現(xiàn)有一種功能優(yōu)異、開啟自如的傳動設備很受市場青睞。受此啟發(fā)，精固公司通過引進技術(shù)、消化吸收、二次創(chuàng)新，很快就開發(fā)出適用于水泥機械的專用鏈條，既有效地提升了產(chǎn)品的技術(shù)含量，實現(xiàn)了產(chǎn)品的升級換代，又達到了替代進口、降低成本、節(jié)約外匯的目的。此項成果不僅獲得了發(fā)明專利，實現(xiàn)了本土化生產(chǎn)，而且還大批返銷到歐洲、亞洲多個國家和地區(qū)。
再次是營銷創(chuàng)新。有了好的產(chǎn)品，不等于就有銷路。要想在激烈的競爭中搶占市場份額，就必須在營銷上轉(zhuǎn)變理念，在服務上苦下功夫，只有這樣，才能贏得用戶信賴，樹立品牌信譽。在精固公司，營銷人員都養(yǎng)成了一種習慣，都會自覺地按照公司規(guī)定進行規(guī)范運作。大家遵循一個原則：產(chǎn)品價格“有底線”，為客戶服務“無止境”；堅持一個觀念：精工制作，固守誠信；掌握一個標準：以用戶滿意為衡量尺度，用“回頭率”來證明自己的服務水準。在這種環(huán)境和氛圍中，精固公司的銷售額直線上升，銷售半徑不斷擴大。目前，國內(nèi)水泥行業(yè)的一些大型企業(yè)和骨干企業(yè)，都與“精固”鏈條結(jié)了緣。尤其是國內(nèi)最大的海螺水泥集團，已連續(xù)四年把精固鏈條列為自己的配套產(chǎn)品，其旗下60多家子公司所使用的鏈條全都采用了精固鏈條,同時公司的堆取料機鏈條已被沈礦、大連世達、上海路橋、新建等國內(nèi)著名企業(yè)所廣泛選用。
正是依靠著管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新的“三箭齊發(fā)”，精固公司不僅有效地提升了企業(yè)的核心競爭力和品牌知名度，而且還在市場競爭中始終處于主動地位和領(lǐng)跑優(yōu)勢，為做大做強“精固”奠定了扎實的基礎(chǔ)。
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