內(nèi)外兼修，為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值——訪金魯城集團(tuán)董事長(zhǎng)孫建成
山東金魯城集團(tuán)董事長(zhǎng)孫建成
“東方圣城”曲阜往東10公里，就到了山東金魯城集團(tuán)有限公司，這個(gè)始建于1958年的山東老牌水泥企業(yè)，從1988年開始，就走上了一條從企業(yè)管理到產(chǎn)權(quán)制度等各方面不斷改革的道路：1988年，金魯城集團(tuán)就開始了新型管理機(jī)制的創(chuàng)立和推行，舉起了制度改革的大旗；1998年，他們對(duì)核心企業(yè)進(jìn)行股份制改造，成立了山東金塔王股份有限公司；2000年，再次進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度改革，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)日趨合理； 2003年，他們率先實(shí)行人性化制度、精細(xì)化管理……目前，金魯城集團(tuán)的水泥年生產(chǎn)能力為360萬噸，固定資產(chǎn)10億元，員工2000人，獲得“中國500家最大建材工業(yè)企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”、“全國水泥質(zhì)量百佳企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。
2007年1月，金魯城集團(tuán)又被納入“國家重點(diǎn)支持水泥企業(yè)60強(qiáng)”之列，在“諸侯列國”林立的水泥強(qiáng)省——山東，這一信號(hào)對(duì)金魯城人來說，無疑又是一劑興奮劑，行業(yè)龍頭的地位進(jìn)一步凸顯出來。如何在這激烈的行業(yè)中樹立自己的品牌，不斷強(qiáng)大，金魯城是如何做到的？日前中國水泥網(wǎng)訪問了山東金魯城集團(tuán)董事長(zhǎng)孫建成。回顧本次采訪，按孫總的話，金魯城的發(fā)展靠的就是“內(nèi)外兼修，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展和內(nèi)部建設(shè)并行，為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值”的發(fā)展思路。
外，聯(lián)動(dòng)、聯(lián)眾、擴(kuò)大市場(chǎng)
山東水泥行業(yè)的格局，用孫總的話說就是“小諸侯”林立，尤其是近幾年，競(jìng)爭(zhēng)更是到了白熱化的程度，甚至演變成了跌破成本價(jià)格的惡性殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，類似的現(xiàn)象其他省或多或少也都存在，為了保證企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，很多省的水泥企業(yè)采取了“價(jià)格自律”的方式保證企業(yè)利潤(rùn)和市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格自律帶來的好處，自然是被金魯城人看在眼里，2006年初，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，金魯城集團(tuán)、泰山水泥集團(tuán)、中聯(lián)魯宏水泥公司、兗礦集團(tuán)水泥公司和魯西水泥公司等當(dāng)?shù)匦G生產(chǎn)線的企業(yè)共同發(fā)起了“價(jià)格聯(lián)動(dòng)”，通過區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的價(jià)格聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)一銷售價(jià)格，共同保護(hù)企業(yè)效益，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序。
“價(jià)格聯(lián)動(dòng)”給山東水泥市場(chǎng)帶來了一股春風(fēng)。然而，這股春風(fēng)畢竟還不夠有力，由于“職位沒有聯(lián)合”“產(chǎn)權(quán)沒有聯(lián)合”等原因，“價(jià)格聯(lián)動(dòng)”也只能流于形式。但是，用孫總話的說，“價(jià)格聯(lián)動(dòng)”只是合作方式的第一步，如何找到更好的合作方式，還需要一個(gè)大家共同探索的過程。
“更好的合作”的確不止“價(jià)格聯(lián)動(dòng)”這一條路。截至2006年年初，山東省的水泥年產(chǎn)量已經(jīng)超過1.5億噸，高居全國各省榜首。然而，生產(chǎn)這1.5億噸產(chǎn)量的水泥企業(yè)中，60%都是立窯企業(yè)，堂堂水泥強(qiáng)省的新型干法比例甚至比全國的平均水平都要低5%，與新型干法普及率達(dá)到95%的浙江省更是相差甚遠(yuǎn)。但是對(duì)于金魯城等幾家被列為“國家重點(diǎn)支持水泥企業(yè)60強(qiáng)”的企業(yè)來說這其實(shí)是個(gè)好消息，甚至有人預(yù)言，整合將是今后幾年山東水泥行業(yè)發(fā)展的主旋律。
對(duì)于金魯城人來說，更要把握好這次機(jī)遇。董事長(zhǎng)孫建成說，在前期對(duì)陜西、山西、新疆、貴州以及內(nèi)蒙幾個(gè)內(nèi)陸省份進(jìn)行了全面考察之后，他們還是覺得山東本地市場(chǎng)發(fā)展空間更大，同時(shí)，只有在本地站穩(wěn)了腳跟，才能有更強(qiáng)的實(shí)力走出山東。當(dāng)務(wù)之急，自然是擴(kuò)大自己的規(guī)模。
金魯城在整體發(fā)展上采取了“東進(jìn)西擴(kuò)”的戰(zhàn)略。作為“東進(jìn)”戰(zhàn)略中的一部分，在原有一條日產(chǎn)1000噸、兩條日產(chǎn)2500噸的基礎(chǔ)上，今年新上一條日產(chǎn)5500噸的生產(chǎn)線，同時(shí)有計(jì)劃地將產(chǎn)品打入沿海地區(qū)的各個(gè)省份，形成出口基地，計(jì)劃到2010年發(fā)展為年產(chǎn)1000萬噸生產(chǎn)規(guī)模的大型企業(yè)集團(tuán)。
而“西擴(kuò)”則主要表現(xiàn)在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在魯西菏澤市場(chǎng)現(xiàn)有的規(guī)模基礎(chǔ)上，整合當(dāng)?shù)匦∷嘈》勰フ荆瑪U(kuò)展到100萬噸規(guī)模的粉磨站，在菏澤地區(qū)100公里半徑范圍市場(chǎng)上，達(dá)到200萬噸水泥市場(chǎng)占有規(guī)模。
除此之外，公司還在本地勘探到了一個(gè)1億噸儲(chǔ)量的石灰石礦山，金魯城集團(tuán)將充分利用此礦山資源，并計(jì)劃在5年內(nèi)增建一條日產(chǎn)5500噸生產(chǎn)線。
實(shí)際上，金魯城水泥在山東當(dāng)?shù)匾呀?jīng)積累了不小的市場(chǎng)，單從特種水泥——硫鋁酸鹽水泥來說，在05年初，公司利用日產(chǎn)1000噸窯外分解窯研制生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的硫鋁酸鹽水泥，各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)均達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)。這標(biāo)志著我國首次采用燒煤帶分解爐窯外分解技術(shù)生產(chǎn)硫鋁酸鹽水泥獲得成功，為我國日產(chǎn)1500噸以下小型回轉(zhuǎn)窯企業(yè)改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)開創(chuàng)了新路。通過這張“王牌”，金魯城特種水泥在華東地區(qū)特種水泥市場(chǎng)的占有率直線上升。目前，金魯城特種水泥在山東市場(chǎng)覆蓋率為80%，在華東市場(chǎng)占60%。
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中國水泥網(wǎng)CEO邵俊與孫總交談中
孫總介紹企業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷理念
內(nèi)，節(jié)能、降耗、三統(tǒng)一
攘外必先安內(nèi)。如果說前面所說的各項(xiàng)舉措都是宏觀規(guī)模上的建設(shè)和拓展，那么金魯城集團(tuán)對(duì)自己現(xiàn)有生產(chǎn)條件，從內(nèi)部開刀，通過各項(xiàng)改革措施，達(dá)到節(jié)能減排的措施，則是把增產(chǎn)增效、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力落實(shí)到了細(xì)節(jié)、實(shí)處。
從前年開始，金魯城集團(tuán)便成立了幾十個(gè)科研小組，研究制定余熱發(fā)電工程中，新技術(shù)的應(yīng)用以及改革措施的實(shí)施。為充分利用2條日產(chǎn)2500噸熟料新型干法生產(chǎn)線生產(chǎn)過程成中的余熱，集團(tuán)采用目前國內(nèi)較為先進(jìn)的蒸汽/熱水閃蒸復(fù)合發(fā)電技術(shù)，建設(shè)水泥干法窯余熱發(fā)電工程。在不增加水泥燒成熱耗的情況下，每噸熟料可發(fā)電37kwh。該項(xiàng)目建成后年發(fā)電量可達(dá)6000萬度，年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤約20000噸，CO2減排量為70000噸。
此外，精細(xì)化管理是金魯城集團(tuán)節(jié)能降耗增產(chǎn)增效的又一大亮點(diǎn)。其實(shí)宏觀意義上的精細(xì)化管理早在前幾年在金魯城集團(tuán)就開始推行，而去年下半年開始，集團(tuán)又提出了工藝質(zhì)量技術(shù)精細(xì)化管理，一改傳統(tǒng)的粗放式管理模式，建立健全精細(xì)化管理制度，實(shí)現(xiàn)了管理的專業(yè)化、系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化和信息化，建立了一個(gè)高效率、科技型、創(chuàng)新性工作團(tuán)隊(duì)；深挖企業(yè)內(nèi)在潛力，采用新技術(shù)、新工藝降低能耗。他們投入400多萬元對(duì)原水泥生產(chǎn)配料系統(tǒng)進(jìn)行了全面技術(shù)改造，生產(chǎn)工藝采用計(jì)算機(jī)控制配料，關(guān)鍵工序全部實(shí)現(xiàn)了微機(jī)監(jiān)控、微機(jī)計(jì)量，從而保證了資源綜合利用產(chǎn)品的質(zhì)量；利用粉煤灰、鋼渣、脫硫石膏等多種工業(yè)廢渣進(jìn)行配料生產(chǎn)，既降低了成本又保護(hù)了環(huán)境。
金魯城集團(tuán)的智囊團(tuán)在節(jié)能新技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用上技高一籌，為集團(tuán)節(jié)約了一筆可觀的成本。董事長(zhǎng)孫建成介紹說，通過新技術(shù)的應(yīng)用，集團(tuán)每年電力消耗比上一年同期節(jié)約1500千瓦/小時(shí)，目前在2500噸的生產(chǎn)線上，熟料電耗只有65度左右，水泥綜合電耗達(dá)到75度/噸。噸熟料標(biāo)煤耗達(dá)到115千克，比去年同期降低9個(gè)百分點(diǎn)。原料的應(yīng)用率達(dá)到了99%，日產(chǎn)量能達(dá)到2960噸以上，月產(chǎn)量能超過88000噸。同時(shí)，通過新技術(shù)的應(yīng)用，金魯城集團(tuán)利用日產(chǎn)1000噸的新型干法水泥生產(chǎn)線生產(chǎn)的特種水泥熟料，其噸標(biāo)煤耗為120千克，比現(xiàn)行中控窯的噸標(biāo)煤消耗少40多千克，這在全國是最先進(jìn)的。
同時(shí)金魯城集團(tuán)還在06年關(guān)了6條立窯生產(chǎn)線，淘汰落后產(chǎn)能60萬噸，為先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展鋪平了道路。說到這里，孫總感慨的說，“技術(shù)進(jìn)步給集團(tuán)帶來了很大的經(jīng)濟(jì)效益?！?
如果說技術(shù)進(jìn)步給企業(yè)帶來的利潤(rùn)是直接的，那么企業(yè)文化就是企業(yè)的一筆無形資產(chǎn)，在潛移默化中為企業(yè)的發(fā)展帶來助力。金魯城集團(tuán)從當(dāng)初的一個(gè)小企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在下屬山東魯城水泥有限公司、山東金魯城工程材料有限公司、菏澤魯城水泥廠、泰安魯城水泥有限公司、曲阜市金魯城門窗有限公司等8家企業(yè)的大集團(tuán)，隨著規(guī)模的逐步擴(kuò)大，集團(tuán)化管理便成為了必然的舉措，于是金魯城提出了“統(tǒng)一文化、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一市場(chǎng)”政策。“三統(tǒng)一”政策不但使各個(gè)企業(yè)在統(tǒng)一的管理下發(fā)揮自己的最大價(jià)值，同時(shí)也最大限度地降低了管理成本。董事長(zhǎng)孫建成說，從生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、人事等各個(gè)層面的統(tǒng)一管理，使企業(yè)形成了全集團(tuán)“一盤棋”的效果。正是通過這樣“一盤棋”的效果，金魯城集團(tuán)才有如此實(shí)力從山東如此多的水泥企業(yè)中脫穎而出，挺進(jìn)全國60強(qiáng)。
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結(jié)尾 自信源于實(shí)力 源于最充分的準(zhǔn)備
山東省作為產(chǎn)量位居全國第一的水泥大省，水泥結(jié)構(gòu)不合理的狀況仍然比較嚴(yán)重，60%的落后水泥生產(chǎn)能力對(duì)于國家重點(diǎn)扶持的這些大型企業(yè)無疑是巨大的市場(chǎng)空間。同時(shí)，隨著去年開始的全國水泥行業(yè)回暖，在今年上半年，山東省水泥市場(chǎng)價(jià)格一片看漲，總量也有所增加。
然而，從今年7月份開始，國家取消了水泥出口退稅，對(duì)于有熟料出口業(yè)務(wù)的水泥企業(yè)來說，影響不小，金魯城也不例外。孫總介紹說，金魯城地處魯西南，離出口港200多公里，每年都有水泥熟料出口。退稅取消的第一個(gè)月，公司的出口業(yè)務(wù)受到了比較大的影響。但他認(rèn)為，取消出口退稅對(duì)水泥企業(yè)短期內(nèi)打擊比較大，出口量會(huì)下降，但是時(shí)間一長(zhǎng)，國外的水泥市場(chǎng)會(huì)因?yàn)槎唐趦?nèi)的短缺而供不應(yīng)求，價(jià)格會(huì)有一定的提高，那么水泥熟料出口肯定還會(huì)有回升的空間。
我想，這樣的自信足以讓他帶領(lǐng)金魯城人面對(duì)各種各樣的市場(chǎng)波動(dòng)，而這樣的自信的源頭，則來自于金魯城集團(tuán)的實(shí)力，以及長(zhǎng)久以來，金魯城人從內(nèi)到外一直都在做的最充分的準(zhǔn)備。
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