隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步發(fā)展，繼浙江和廣東之后，四川的水泥市場(chǎng)也開始悄然升溫。不僅本地的水泥企業(yè)，國(guó)內(nèi)外水泥企業(yè)也日漸青睞這塊投資熱土，四川儼然成為了水泥人眼中的一塊香餑餑。從事13年服裝產(chǎn)業(yè)后轉(zhuǎn)行水泥行業(yè)的利萬(wàn)步森集團(tuán)總經(jīng)理陳建國(guó)就是這浩浩蕩蕩的投資大軍中先鋒之一。

  從服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)行做水泥，從東部浙江一腳跨進(jìn)了西部四川市場(chǎng)，這樣大的跨度并不能影響這個(gè)四川“外來(lái)水泥企業(yè)”的發(fā)展速度，僅用了4年不到的時(shí)間，利萬(wàn)步森已然發(fā)展成為擁有400萬(wàn)噸產(chǎn)能規(guī)模的企業(yè)，并計(jì)劃在2009年達(dá)到500萬(wàn)噸產(chǎn)能規(guī)模，中期目標(biāo)直指千萬(wàn)噸。

  做服裝的怎么想到要來(lái)做水泥？對(duì)于很多不了解陳建國(guó)的人，見面第一個(gè)拋過(guò)去的大多會(huì)是這樣一個(gè)問題。很多水泥人面對(duì)這個(gè)迅速崛起的“新秀”顯然有些措手不及，在今年年初的水泥浙商大會(huì)上，甚至有記者毫不客氣地問，水泥行業(yè)真有這么吸引人嗎？就連做服裝的企業(yè)也來(lái)分一杯羹！

  而事實(shí)上，對(duì)于水泥這個(gè)行業(yè)，陳建國(guó)其實(shí)并不是十足的門外漢，他甚至比現(xiàn)在行業(yè)里的很多人都要早接觸水泥。畢業(yè)于浙江大學(xué)的陳建國(guó)，學(xué)的就是硅酸鹽專業(yè)，畢業(yè)后在諸暨當(dāng)?shù)匾患乙?guī)模的水泥立窯企業(yè)里一直做到了“廠長(zhǎng)”的職位。之后因?yàn)榧易迤髽I(yè)擴(kuò)張?jiān)?，回到步森集團(tuán)，任副總經(jīng)理，做起了服裝產(chǎn)業(yè)，一做就是13年。

  服裝行業(yè)日趨飽和，步森集團(tuán)在服裝界的發(fā)展也達(dá)到了自己的巔峰，開始考慮橫向發(fā)展，陳建國(guó)首先想到的便是利用步森的品牌知名度，干回水泥老本行。擁有利萬(wàn)和步森兩個(gè)母公司雄厚的資金做后盾這個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，以及多年前經(jīng)營(yíng)水泥企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)因素作保障，利萬(wàn)步森自然比大多數(shù)企業(yè)成長(zhǎng)得都要迅速。經(jīng)過(guò)將近4年時(shí)間的發(fā)展，如今硬是在虎踞龍盤的四川寶地，開辟出屬于利森的一方天地，為異地創(chuàng)業(yè)的水泥浙商又譜一曲成功之歌。

  利萬(wàn)步森的“天時(shí)、地利、人和”

  2002年開始，政府號(hào)召開發(fā)大西部。具備創(chuàng)新思維，尋求新發(fā)展的陳建國(guó)在考察了浙江、安徽、江蘇、四川等市場(chǎng)后，了解到當(dāng)時(shí)四川新型干法產(chǎn)能只有拉法基一條線，金頂一條線，四川雙馬一條線。四川全省的新型干法比例只有7.6%，發(fā)展也相對(duì)很緩慢，相比之下，四川的發(fā)展空間非常大，陳建國(guó)毅然選擇了西部。他看重了西部這塊蓬勃發(fā)展的熱土，在和廣安市政府多次接觸洽談后，他最終決定讓自己的水泥事業(yè)“第二春”從廣安鄰水開始。

  陳建國(guó)給我們細(xì)數(shù)當(dāng)初自己相中四川水泥市場(chǎng)的原因所在：

  第一，四川的省會(huì)成都是個(gè)歷史文化名城，不但氣候十分適合人們居住，在緩慢發(fā)展多年之后，近幾年經(jīng)濟(jì)開始迅速增長(zhǎng)，越來(lái)越受到周邊省市居民的青睞，越來(lái)越多的人遷往成都定居，成都的城市建設(shè)也因之加快了步伐，水泥市場(chǎng)的前景相當(dāng)廣闊。

[Page]

  第二，四川政府正加大力度開發(fā)金沙江、雅礱江和大渡河流域的水電資源。預(yù)計(jì)這個(gè)地區(qū)的水電資源完全開發(fā)完成最快需要到2030年。水電資源的開發(fā)以及相關(guān)配套基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)將大大增加對(duì)水泥的用量需求，2030年之前僅水電設(shè)施建設(shè)需要的水泥就將近在2000—3000萬(wàn)噸。

  第三，四川擁有豐富的旅游資源，卻因?yàn)楦鞣N原因至今沒有獲得充分的開發(fā)，但陳建國(guó)卻相信，這個(gè)寶藏遲早會(huì)受到重視和開發(fā)。開發(fā)旅游資源，配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是首要條件，當(dāng)?shù)氐乃嗥髽I(yè)自然會(huì)獲益匪淺。
此外，廣安市鄰水縣距成都只有300多公里，距重慶50多公里，成都與重慶豐富的行業(yè)人才資源、比較成熟的市場(chǎng)需求、豐富的礦產(chǎn)資源、可以縱橫發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢(shì)都是優(yōu)選條件之一。

  陳建國(guó)敏銳的洞察力和市場(chǎng)判斷能力，給利萬(wàn)步森水泥集團(tuán)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  陳建國(guó)的洞察力和戰(zhàn)略思維

  基于如此多“天時(shí)、地利、人和”的便利條件，利萬(wàn)步森在2003年9月和廣安當(dāng)?shù)卣灱s，在廣安的鄰水組建四川利萬(wàn)步森水泥有限公司，規(guī)劃建設(shè)兩條2500t/d新型干法水泥生產(chǎn)線。2005年1月，利萬(wàn)步森在四川廣安的第一條生產(chǎn)線如期投產(chǎn)，當(dāng)年完成產(chǎn)值11000萬(wàn)元，銷售收入9000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅金871萬(wàn)元；2006年完成產(chǎn)值26600萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售收入23100萬(wàn)元，上繳稅金3098萬(wàn)元，全面達(dá)到水泥生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力。

  2006年，利萬(wàn)步森投資8000萬(wàn)元在達(dá)州修建80萬(wàn)噸水泥粉磨站順利建成投產(chǎn)，當(dāng)年完成水泥生產(chǎn)32萬(wàn)噸，銷售水泥及礦粉31.7萬(wàn)噸。

  2006年3月，利萬(wàn)步森投資30000萬(wàn)元在德陽(yáng)什邡開工建設(shè)年產(chǎn)150萬(wàn)噸的生產(chǎn)線，2007年6月投產(chǎn)；

  2007年5月，利萬(wàn)步森正式與大竹縣政府簽約，投資48000萬(wàn)元在達(dá)州大竹縣建設(shè)年產(chǎn)200萬(wàn)噸生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)2008年年底建成投產(chǎn)。

  到2009年，預(yù)計(jì)利森水泥總產(chǎn)能將達(dá)到500萬(wàn)噸，并將自己的中期目標(biāo)鎖定在1000萬(wàn)噸產(chǎn)能之上，目前利森水泥集團(tuán)正積極推進(jìn)公司的上市進(jìn)程。

  至此，利萬(wàn)步森在川東的生產(chǎn)布局全部完成，下一步，他們就將向中國(guó)西部廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。而這樣的速度，被業(yè)界稱為：“水泥浙商的四川速度”。

  陳建國(guó)說(shuō)，利萬(wàn)步森的每一步發(fā)展都有一個(gè)故事可以說(shuō)。而我們從這每一個(gè)故事中都可以看出這個(gè)浙江老板在一天一天地融入到這個(gè)市場(chǎng)中去，并日漸在四川水泥市場(chǎng)中發(fā)揮越來(lái)越大的影響力。[Page]

  在第一條線建設(shè)投產(chǎn)之后，陳建國(guó)開始全面審視四川水泥市場(chǎng)，他敏銳的發(fā)現(xiàn)達(dá)州這個(gè)城市。他認(rèn)為達(dá)州這個(gè)地區(qū)有著豐富的煤炭資源和混合材資源——達(dá)州鋼鐵廠的鋼渣，且當(dāng)?shù)厝姝h(huán)山，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力適當(dāng)弱，做水泥是再合適不過(guò)了。在2006年，利萬(wàn)步森投資8000萬(wàn)元在達(dá)州修建80萬(wàn)噸水泥粉磨站，并贈(zèng)送30%股份給達(dá)州鋼鐵集團(tuán)，也同時(shí)擁有了達(dá)鋼集團(tuán)100%的鋼渣資源，實(shí)現(xiàn)了資金、資源最有效的整合。

  在德陽(yáng)布線更顯示出了陳建國(guó)敏銳的觀察力。在布置完第二個(gè)水泥生產(chǎn)加工基地之后，陳建國(guó)發(fā)現(xiàn)由于石灰石資源和煤炭資源的匱乏，混合材資源的不足，成都市場(chǎng)所需要的部分水泥需要從300公里以外的市場(chǎng)購(gòu)買，而每噸水泥的運(yùn)費(fèi)就需要100多元，如果能在成都市附近找到一個(gè)生產(chǎn)加工基地，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將是相當(dāng)明顯的。了解到這些后，陳建國(guó)迅速行動(dòng)，在四川德陽(yáng)布下第三個(gè)生產(chǎn)基地。德陽(yáng)4000t/d線的投產(chǎn)證明了陳建國(guó)決策的果斷和正確，目前成都市場(chǎng)上利萬(wàn)步森集團(tuán)德陽(yáng)公司生產(chǎn)的水泥每噸效益非常可觀，陳建國(guó)自信的說(shuō)，德陽(yáng)這條線僅08年一年時(shí)間，就可以搶占成都市場(chǎng)先機(jī)，賺回該線一半投資額。

  如果說(shuō)德陽(yáng)的布點(diǎn)充分體現(xiàn)了陳建國(guó)的敏銳，那么今年年初在達(dá)州再建一條200萬(wàn)噸生產(chǎn)線則更是印證著陳建國(guó)的敏銳的洞察力、超前的戰(zhàn)略思維。陳建國(guó)說(shuō)，再次相中達(dá)州是因?yàn)樵谶_(dá)州發(fā)現(xiàn)了大量的天然氣，被評(píng)為“天然氣之都”，對(duì)于能源緊缺的中國(guó)，大力開發(fā)天然氣成為必然。他說(shuō)：“雖然石化項(xiàng)目用到水泥的地方不是很大，但是他后期投資帶動(dòng)非常大，達(dá)州的城市建設(shè)會(huì)加快，例如在最近2年內(nèi)達(dá)州的房?jī)r(jià)漲了60%多，這就證明了我們當(dāng)時(shí)的分析以及決策是非常正確的?！?/span>

  因?yàn)殛惤▏?guó)如此“敏銳的洞察力、超前的戰(zhàn)略思維”，利萬(wàn)步森在川投資的四年時(shí)間里，幾乎每年都有新動(dòng)作，產(chǎn)能和規(guī)模迅速擴(kuò)張，這在國(guó)內(nèi)外水泥集團(tuán)云集的四川省來(lái)說(shuō)，實(shí)在不易。陳建國(guó)對(duì)此自然是比任何人都要清楚。面對(duì)這些實(shí)力雄厚的大型水泥企業(yè)，利萬(wàn)步森的優(yōu)勢(shì)又在哪里？陳建國(guó)說(shuō)，那就是優(yōu)化管理、成本控制！新型干法水泥發(fā)展到如今，產(chǎn)品、工藝的同質(zhì)度已經(jīng)非常高，不管是世界500強(qiáng)還是新企業(yè)，大都是采用相同的生產(chǎn)工藝，因此水泥企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，更多的是要靠科學(xué)的管理和良好的成本整合控制。利萬(wàn)步森除了積極推進(jìn)水泥窯純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目，公司在利用當(dāng)?shù)毓I(yè)廢棄物資源方面推動(dòng)得也相當(dāng)積極。如今利萬(wàn)步森廣安生產(chǎn)線已經(jīng)完成了當(dāng)?shù)胤勖夯业荣Y源整合綜合利用工作，而達(dá)州生產(chǎn)線也完成了鋼渣等工業(yè)廢棄物的綜合利用。目前，利萬(wàn)步森大竹生產(chǎn)線正與天津院和南京院就如何利用工業(yè)廢棄物代替燃料的事宜進(jìn)行協(xié)商探討，與日本公司合作的CDM項(xiàng)目也在積極推進(jìn)中。

  成功用勤奮奠定基礎(chǔ)

  利萬(wàn)步森從一開始就能如此迅速且連續(xù)地布置新線、擴(kuò)張自己的產(chǎn)能規(guī)模，完全是以母公司雄厚的資金實(shí)力為支持，對(duì)此陳建國(guó)毫不避諱，他說(shuō)這就是浙江企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)他也自信而自豪地告訴我們，如今的利森水泥集團(tuán)已經(jīng)完全具備了自己“造血”的功能而日漸成熟，也越來(lái)越被西部各大金融機(jī)構(gòu)所看好，利萬(wàn)步森正步入一個(gè)良性的循環(huán)發(fā)展之中。

  利萬(wàn)步森能有今天的成績(jī)，靠的是什么？陳建國(guó)說(shuō)的最多是，靠母公司的資金，靠股東的理解，靠政府的支持，靠“天時(shí)”，靠“地利”、靠“人和”。而我們看見最多的則是水泥浙商的一種魅力，那就是勤奮！陳建國(guó)自己也認(rèn)為，利森人并沒有比其他的人聰明多少，利森人的成功憑的就是日積月累、持之以恒的勤奮。用他的話說(shuō)，“起步的時(shí)候，沒有人要做的事情，利森人在做；第二階段是別人做不了的事情，利森人在做；而現(xiàn)在，人家不敢做的事情，利森人也在做?！弊鰟e人沒人做、做不了、不敢做的事情，勤奮的做下去，不停的超越自己，這應(yīng)該是利萬(wàn)步森水泥集團(tuán)公司的成功秘訣之一吧！