愛德機(jī)械總經(jīng)理賈真在接受中國水泥網(wǎng)的采訪

　　運(yùn)輸機(jī)械行業(yè)的格局和水泥行業(yè)一樣“諸侯鼎立”，競爭異常激烈。為了保證企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展，蕪湖市愛德運(yùn)輸機(jī)械有限公司自1993年創(chuàng)辦以來，一直堅(jiān)持走專業(yè)化的道路，把所有的力量都集中在運(yùn)輸機(jī)械方面，圍繞著輸送展開的。

　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展和創(chuàng)新，愛德機(jī)械已成為國內(nèi)輸送機(jī)械的專業(yè)生產(chǎn)廠家，也是中國機(jī)械工程學(xué)會(huì)物料搬運(yùn)分會(huì)連續(xù)輸送技術(shù)專業(yè)委員會(huì)理事單位。公司董事長、高級工程師賈兆儀先生，曾經(jīng)擔(dān)任中國機(jī)械工程協(xié)會(huì)物料搬運(yùn)分會(huì)秘書長，八十年代為機(jī)械部“ＴＨ型斗式提升機(jī)”、“ＬＳ型螺旋輸送機(jī)”聯(lián)合設(shè)計(jì)組成員，主持了機(jī)械部《垂直斗式提升機(jī)》、《ＬＳ螺旋輸送機(jī)》部頒標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。為機(jī)械工業(yè)出版社《其重運(yùn)輸機(jī)械使用與維修叢書》（九一版），湖南科技出版社《水泥廠設(shè)備手冊》（九五年版）兩書中斗式提升機(jī)、螺旋輸送機(jī)部分的作者。
   
　　目前，愛德機(jī)械的產(chǎn)品涵蓋輸送、給料領(lǐng)域，在板式給料、螺旋輸送、氣力輸送及長距離帶式輸送等方面，能夠結(jié)合不同的物料屬性和工作環(huán)境研制專用產(chǎn)品。公司2000年10月通過了國家出入境檢驗(yàn)檢疫局的驗(yàn)收審查，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、非洲等地。如何在這激烈的行業(yè)中取勝？自身的優(yōu)勢特色有是什么呢？日前，中國水泥網(wǎng)訪問了愛德機(jī)械的總經(jīng)理賈真。

　　賈總告訴我們，作為企業(yè)來說，最重要的是品牌，品牌是企業(yè)的宗旨，品牌往下延伸的話就是企業(yè)的信譽(yù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略，這些對企業(yè)來說是至關(guān)重要的，除此之外，人才戰(zhàn)略也是圍繞著品牌因素展開的。從最初建廠開始，愛德機(jī)械就明確企業(yè)的發(fā)展要依靠技術(shù)。從2003年搬到新的廠房以后，蕪湖愛德機(jī)械有限公司整個(gè)企業(yè)的形象、加工能力等都得到很大的提高，從業(yè)績來講，隨著整個(gè)建材行業(yè)的發(fā)展，新型干法技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)能從日產(chǎn)2500到5000噸，甚至到了日產(chǎn)10000噸。愛德機(jī)械從過去的參與，到今天的深入，賈總認(rèn)為行業(yè)的趨勢就是強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。他說隨著這幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可以很明顯的看到，那些有思路、上檔次、上規(guī)模的企業(yè)，越來越好，包括愛德，而相對的另一些企業(yè)還只是單純?yōu)榱擞唵稳ヅ茼?xiàng)目，這就是企業(yè)發(fā)展后來的區(qū)別。

　　談到從去年開始，愛德機(jī)械一直在加大租地面積的原因時(shí)，賈總告訴我們，愛德公司的目標(biāo)是成為這個(gè)行業(yè)的全國前三名，為這個(gè)目標(biāo)他們正在努力，從去年開始，除了現(xiàn)有的這些廠房外，又租用了50多畝地建設(shè)新廠區(qū)，辦公面積達(dá)到4000平方，并設(shè)兩個(gè)廠房，一個(gè)是6000平方，一個(gè)9000平方，建起來后總面積將近20000平方。在單純的輸送機(jī)械企業(yè)來說，這種規(guī)模應(yīng)該是罕見的。在發(fā)展的期間，又增添了很多的新設(shè)備，包括PAG的出口生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率的設(shè)備等等，在發(fā)展的同時(shí)也可以更好地為客戶服務(wù)，一步一步，腳踏實(shí)地，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力著。

　　水泥工業(yè)日益向大型化方向發(fā)展，這對裝備行業(yè)也提出了更高的要求，未來的輸送機(jī)械會(huì)有怎么樣的技術(shù)發(fā)展趨勢？賈總說：“我們所有的技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)的產(chǎn)品等等，都是圍繞著客戶服務(wù)的。隨著水泥企業(yè)的發(fā)展，我們也在同步發(fā)展。過去，客戶規(guī)模很小，而現(xiàn)在水泥行業(yè)內(nèi)有2500噸的生產(chǎn)線，5000噸的生產(chǎn)線，甚至10000噸的生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)的設(shè)備規(guī)模也是逐漸增大。過去，TH630提升機(jī)已經(jīng)算是規(guī)格比較大的，630達(dá)到300多立方，但現(xiàn)在的話，5000噸生產(chǎn)線NSE能做到1000，能達(dá)到1000多噸，產(chǎn)品的價(jià)值上已經(jīng)大不一樣了。再比如說十年前， 10臺(tái)提升機(jī)訂個(gè)100萬已經(jīng)相當(dāng)了不起了，但是現(xiàn)在一臺(tái)提升機(jī)我們就能達(dá)到100萬，在質(zhì)量上、在使用壽命上得到大幅度提高。過去的話，一臺(tái)提升機(jī)，我們保證一年，現(xiàn)在我們可以保三年，這個(gè)就是區(qū)別，也是整體輸送機(jī)械今后發(fā)展的一個(gè)趨勢，企業(yè)逐步拉開檔次的階段?！?/span>

與中國水泥網(wǎng)CEO邵俊等合影留念

　　機(jī)械技術(shù)的發(fā)展離不開用戶需求，那么未來水泥行業(yè)又會(huì)有什么發(fā)展呢？愛德機(jī)械也是水泥行業(yè)的一份子，又是怎么看待水泥行業(yè)的未來發(fā)展？

　　賈總對水泥行業(yè)未來的發(fā)展前景比較樂觀。他分析：首先，國家的產(chǎn)業(yè)政策提倡節(jié)能環(huán)保，為了這個(gè)新政策，水泥公司上了新型干法，隨著國家整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水泥的需求量在增大，包括建材業(yè)的發(fā)展，水泥生產(chǎn)線的發(fā)展對我們這個(gè)機(jī)械行業(yè)有促進(jìn)作用；其次，在這個(gè)過程中，一些小立窯在淘汰，給水泥行業(yè)發(fā)展帶來很大空間，我們國家還有相當(dāng)一部分立窯生產(chǎn)線存在，這些目前已經(jīng)不符合國家節(jié)能環(huán)保的要求，而一些水泥生產(chǎn)線的生產(chǎn)包括水泥生產(chǎn)線自身的改革，余熱發(fā)電等體現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的意識逐漸在企業(yè)中形成，水泥行業(yè)還將有5到8年的發(fā)展空間；還有，整個(gè)水泥行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了中國水泥裝備技術(shù)的增加，對國外的建設(shè)項(xiàng)目也是日漸增多，甚至發(fā)達(dá)國家的一些項(xiàng)目都用我國的產(chǎn)品。

　　談到水泥，當(dāng)然不能忘了最近全國“刮”起的“并購旋風(fēng)”，面對水泥行業(yè)并購潮流，中國水泥市場格局會(huì)有怎么樣的變化？裝備市場又會(huì)隨之發(fā)生怎么樣的變化呢？——賈總認(rèn)為，中國水泥市場在將來會(huì)有幾個(gè)大的水泥企業(yè)來占領(lǐng)市場，比如說海螺、華新、拉法基瑞安、華潤等等這些大型集團(tuán)，用發(fā)展的戰(zhàn)略眼光來看，這些企業(yè)還儲(chǔ)備相當(dāng)大的實(shí)力，所以他認(rèn)為，最后水泥企業(yè)的數(shù)量會(huì)減少，但是單個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能會(huì)增加，而總體產(chǎn)量還是會(huì)有所提高。從這里來看，水泥市場這樣的變動(dòng)對裝備企業(yè)來說應(yīng)該是好事情，但同時(shí)也要“嗅”到企業(yè)變化給裝備市場帶來的需求，要從中調(diào)整原來的戰(zhàn)略，企業(yè)數(shù)量的減少并不意味著項(xiàng)目的減少，對我們來講，要緊跟大的公司，和他們進(jìn)行合作，為他們提供服務(wù)提高產(chǎn)品，隨著他們的發(fā)展，愛德機(jī)械也會(huì)有很好的發(fā)展。最簡單的例子，愛德與湖北華新合作那么多年了，湖北華新每個(gè)項(xiàng)目都有愛德的產(chǎn)品，它發(fā)展到哪里，愛德的產(chǎn)品也就跟到哪里。

生產(chǎn)車間

　　每個(gè)公司都有自己的理念中，愛德運(yùn)輸機(jī)械有限公司的理念是：“我們做事的模式：瞄準(zhǔn)需求、滿足需求、超越需求”，對于前面兩句比較好理解，那么最后一句是什么含義呢？如何超越用戶的需求？賈總笑著給我們解釋：“第一，在給客戶提供服務(wù)的時(shí)候，客戶有他自己的要求，但是我們是這個(gè)行業(yè)的專家，在滿足客戶要求的同時(shí)，還要給他產(chǎn)生更多的價(jià)值，從我們的角度上，從我們平時(shí)對這個(gè)產(chǎn)品研究、設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，要給他們提出來有哪些產(chǎn)品比較合適他，有時(shí)候客戶提出來的一些產(chǎn)品并不一定是符合他的實(shí)際需求；其次，在能夠達(dá)到他的使用效果的同時(shí)，減少他的造價(jià)、投資等；再次，在同樣的產(chǎn)品下，我們提高工作效率，給客戶產(chǎn)生額外的附價(jià)值，這樣使得企業(yè)跟客戶更有機(jī)地聯(lián)系在一起。這就是提前為客戶考慮，為客戶考慮更多?！?/span>

　　除此之外，愛德機(jī)械一直在致力于企業(yè)文化的打造，很早就通過ISO檢測，在這個(gè)檢測過程中，并沒有把ISO當(dāng)成是一種任務(wù)，而是作為打造企業(yè)的一種動(dòng)力。每年，我們還會(huì)給員工培訓(xùn)，提高員工整體的素質(zhì)和企業(yè)內(nèi)部的凝聚力。另外，還通過對企業(yè)整個(gè)環(huán)境的打造，使企業(yè)內(nèi)部形成凝聚力，形成一種很順暢的關(guān)系，使得我們能更好地發(fā)展，更好為客戶服務(wù)。

　　人才，是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ瑦鄣聶C(jī)械作為以技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的公司，對人才的需求上簡直可以說是求才若渴，那么愛德公司在對人才戰(zhàn)略是怎樣，又是如何引進(jìn)人才，如何應(yīng)對擴(kuò)張下的人才運(yùn)用和儲(chǔ)備？賈總告訴我們，在人才方面主要分兩個(gè)步驟：首先是打造好自身的環(huán)境來吸引人才，愛德公司雖然員工僅有兩百多人，但公司內(nèi)部高工就達(dá)7個(gè)，包括總工、技術(shù)部部長、技術(shù)老總等都是從外面引進(jìn)的，到現(xiàn)在已經(jīng)工作好幾年了；其次，就是致力于企業(yè)的內(nèi)部培養(yǎng)，每年愛德公司都會(huì)從外面招進(jìn)一批大學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，跟內(nèi)部的一些企業(yè)進(jìn)行合作培養(yǎng)，這樣可以為企業(yè)針對性地提供人才。

　　求到人才不易，留住人才更不容易。愛德機(jī)械把人才放在一個(gè)戰(zhàn)略的角度去考慮，除了外來引進(jìn)及培養(yǎng)人才等措施，還通過獎(jiǎng)懲措施、錄用考核等方式，把人引進(jìn)來之后，更能把人才留住。

　　愛德機(jī)械有限公司的服務(wù)宗旨是：“質(zhì)量創(chuàng)一流，服務(wù)爭第一”，相信有好的技術(shù)就會(huì)創(chuàng)造好的產(chǎn)品，才能更好的為客戶服務(wù)的，也相信這么一個(gè)不斷超越自我、超前市場的企業(yè)，在未來一定會(huì)完成他們的目標(biāo)，全國前三，我們拭目以待把。