中國(guó)中材國(guó)際工程股份有限公司（下簡(jiǎn)稱中材國(guó)際）是一家屢有建樹、朝氣蓬勃的公司——這是我最近沙特阿拉伯之行的突出感受。盡管沙特的一些名勝令人叫好，但我更欣賞中材國(guó)際在沙特拓展市場(chǎng)的雄姿；盡管荒漠的驕陽(yáng)幾乎灼傷了我的皮膚，但這點(diǎn)苦痛同中材國(guó)際人長(zhǎng)年累月戰(zhàn)斗在風(fēng)沙中的艱辛相比微不足道。

    也許是要寫沙特報(bào)道的緣故，也許是沙特之行印象深刻，我回到北京后腦海里不時(shí)閃現(xiàn)那些令人感奮的畫面。

    特殊的通行證

    沙特同動(dòng)蕩不安的伊拉克接壤，是本•拉登的故鄉(xiāng)，曾經(jīng)發(fā)生炸政府辦公樓和石油設(shè)施的恐怖事件，故為反恐敏感地區(qū)。那里的政府大樓和重要建筑物周圍，都趴著裝甲車或架著機(jī)槍的吉普車；公路上隔一段距離就有檢查站，過(guò)往車輛必須停車接受檢查；汽車玻璃一律不許貼膜，以便治安人員察看清車內(nèi)動(dòng)靜；就連我們?cè)诶诺孟麻降木频?，每次進(jìn)入停車場(chǎng)之前，也必須打開前車蓋讓保安人員檢查，看是否隱藏炸彈。初次踏入這樣的國(guó)土，給人幾分緊張不安的感覺。

    令人意想不到的是，就在這樣一個(gè)國(guó)度，SINOMA的標(biāo)識(shí)具有神奇的作用。從中心地帶的首都利雅得，到東部瀕臨波斯灣的小城胡富夫，再到西南部靠近紅海的阿卜哈市及其附近的小鎮(zhèn)，凡是SINOMA影響所及之處，SINOMA標(biāo)識(shí)可作通行證使用。

    在沙特，SINOMA是當(dāng)?shù)貙?duì)中材集團(tuán)旗下上市公司中國(guó)中材國(guó)際工程股份有限公司的別稱或簡(jiǎn)稱?！癝INO” 為“中國(guó)的”之意，“MA”為英文單詞“MATERIAL”的前兩個(gè)字母，這個(gè)單詞是“材料”的意思。中材國(guó)際的工作服上，印有SINOMA字樣。工作服為鮮艷的黃色，而沙特男人披白袍，女人穿黑衣，其他外國(guó)人，也鮮見著黃衣者，所以黃色的工作服就成為SINOMA員工的明顯標(biāo)識(shí)。在公路檢查站，警察見之?dāng)[手放行，并向駕駛員致意；員工在工地附近小鎮(zhèn)辦事，遇警察盤查路人，也能順利通過(guò)，因?yàn)樗┲ぷ鞣Ｋ腥绱嗣钣?，以致?xiàng)目工地上的歐洲人，出外辦事也望借用。

    我親身經(jīng)歷的一件事也頗有意思。從利雅得機(jī)場(chǎng)出關(guān)，機(jī)場(chǎng)安檢人員擋住我們的去路，要開箱檢查我們的行李。（當(dāng)時(shí)我們一行均沒有穿公司的工作服，因?yàn)槲覀內(nèi)耍床皇枪镜穆毠?，要么從公司北京總部而?lái)。）他們身著制服，表情嚴(yán)肅，目光里透出警惕和疑惑。接過(guò)我們的護(hù)照遞后，他們立刻變得笑容可拘，不檢查行李而打手勢(shì)請(qǐng)我們走人。我納悶繼而恍然大悟，原來(lái)我們的護(hù)照封面右下角貼有白色貼膜，上面印著SINOMA字樣，那是到沙特駐華使館辦理簽證的公司總部工作人員為方便取護(hù)照而臨時(shí)貼上去的（我們的簽證統(tǒng)一由公司辦理），安檢人員顯然看清了貼膜上的文字。

    從品牌的角度看，沙特的警察和安檢人員對(duì)SINOMA如此熟識(shí)，可見其知名度之高；對(duì)生產(chǎn)這個(gè)品牌的人優(yōu)待有加，從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明這個(gè)品牌十分優(yōu)秀。

    這是著名和優(yōu)秀品牌市場(chǎng)效應(yīng)的自然延伸，象公園里盛開的桂花，馥郁的香氣，飄到了花園之外。

    問鼎第一把交椅

    假如你知道SINOMA在沙特的優(yōu)秀表現(xiàn)，你就可以理解它為何在沙特聞名遐邇。

    沙特是中東最富裕的國(guó)家。其石油儲(chǔ)量占全球總量的26%，石油出口收益占全國(guó)GDP的45%。每年有大量的外國(guó)人涌入，據(jù)說(shuō)在其總?cè)丝谥校鈦?lái)人員約占一半，而且每年仍以50萬(wàn)人遞增，因此需要新建大量民用住房、醫(yī)院、文化、體育設(shè)施。同時(shí)，沙特當(dāng)局為子孫后代計(jì)，擬加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施和制造工業(yè)的發(fā)展，多一條腿走路，以化解石油資源用罄而生活水平一落千丈的潛在威脅。毫無(wú)疑問，要完成上述任務(wù)，就必須有充足的水泥供應(yīng)。2003年至2005年，沙特需要接連上馬數(shù)條規(guī)模較大的水泥生產(chǎn)線。這些水泥項(xiàng)目的合同金額合計(jì)高達(dá)十幾億美元，對(duì)國(guó)際水泥工程承包商來(lái)說(shuō)，參加投標(biāo)是不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

    于是，激烈的角逐由之展開，其中包括丹麥的“史密斯”(FLSmidth & Co. A/S)、德國(guó)的“伯利休斯” (Polysius AG)、德國(guó)的“洪堡” (KHD Humboldt WEDAG International Ltd.)等三家久負(fù)盛名的老牌水泥承包商和中材國(guó)際。

    史密斯公司約建于1880年，是一家跨行業(yè)、跨地區(qū)的全球性水泥設(shè)備供應(yīng)公司，至今已向世界水泥工業(yè)提供近2000多條回轉(zhuǎn)爐和7000臺(tái)磨機(jī)。它一直在國(guó)際水泥市場(chǎng)享有盛譽(yù)。

    德國(guó)伯利休斯公司是世界上最著名的水泥工程公司之一，技術(shù)實(shí)力雄厚，在幾十個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司或辦事處。上世紀(jì)90年代該公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在水泥、冶金等行業(yè)都取得了出色的工程業(yè)績(jī)。

    洪堡公司創(chuàng)建于1856年，總部設(shè)在德國(guó)科隆，是世界上最大的水泥設(shè)備供應(yīng)商之一。在現(xiàn)代水泥技術(shù)發(fā)展史上，洪堡公司始終起著積極的推動(dòng)作用，許多革命性的技術(shù)，如預(yù)熱器、分解爐、旁路放風(fēng)技術(shù)、大推力煤粉燃燒器等都源自該公司。

    國(guó)際水泥技術(shù)裝備的供應(yīng)商有十幾家，而若干年以來(lái)上述3家供應(yīng)商一直位居前三名，它們?cè)欢葔艛嗔顺^(guò)80%以上的國(guó)際市場(chǎng)份額。沙特水泥技術(shù)裝備供應(yīng)市場(chǎng)原來(lái)就是這些歐洲公司的天下。在競(jìng)標(biāo)SCC項(xiàng)目時(shí)，這些跨國(guó)公司各自派出精兵強(qiáng)將，有的公司管理層甚至傾巢出動(dòng)，大有志在必得之勢(shì)。SINOMA2001年才成立，雖然是中國(guó)一流水泥裝備供應(yīng)商，在國(guó)際市場(chǎng)算作后起之秀，可要同這3家“巨無(wú)霸”競(jìng)爭(zhēng)，談不上勝券在握。 

    然而，SINOMA驚人地?fù)魯?duì)手，并在2005年底中標(biāo)SCC2×10000t/d項(xiàng)目，在國(guó)際水泥界，這不啻是一場(chǎng)地震。

    該項(xiàng)目是迄今全球最大的水泥工程總承包項(xiàng)目。日產(chǎn)10000噸水泥熟料生產(chǎn)線是特大型生產(chǎn)線，至今全球建成的同等規(guī)模的生產(chǎn)線屈指可數(shù)，而SCC項(xiàng)目有兩條日產(chǎn)10000噸的熟料生產(chǎn)線，規(guī)模龐大，無(wú)與匹敵者。項(xiàng)目中標(biāo)合同金額5.8億美元，按當(dāng)時(shí)的匯率計(jì)算，約合50億元人民幣，項(xiàng)目單筆合同金額數(shù)也居行業(yè)之最。

    它又是所謂的基于EPC的“交鑰匙”工程。EPC分別是英文設(shè)計(jì)、采購(gòu)、建設(shè)3個(gè)單詞的第一個(gè)字母。EPC模式，意謂由承包者統(tǒng)一負(fù)責(zé)工程技術(shù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)線設(shè)備采購(gòu)和工程建設(shè)安裝，它是國(guó)際上通行的承包工程的模式之一。而“交鑰匙”，意謂項(xiàng)目承包人設(shè)計(jì)、采購(gòu)和建設(shè)之后，再負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)線調(diào)試和對(duì)業(yè)主的職工培訓(xùn)等，把項(xiàng)目后期的事情做完，最終把一個(gè)按設(shè)備產(chǎn)能生產(chǎn)的生產(chǎn)線完整地交給業(yè)主，承包人及其隊(duì)伍撤離后，業(yè)主即可繼續(xù)生產(chǎn)。這種工程，涉及環(huán)節(jié)多，難度大。

    顯然，只有具備問鼎世界水泥設(shè)備供應(yīng)商第一把交椅實(shí)力的公司，才能力挫群雄，中標(biāo)這樣的項(xiàng)目，只有具有超凡系統(tǒng)集成能力的世界級(jí)大公司，才能完成這樣龐大而復(fù)雜的項(xiàng)目。

    因此，中標(biāo)SCC項(xiàng)目，宣告SINOMA有擊敗世界所有頂尖水平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊力，標(biāo)志著SINOMA作為超級(jí)系統(tǒng)集成服務(wù)商馳騁國(guó)際市場(chǎng)時(shí)代的到來(lái)。

    而此前，SINOMA的名氣不及它的對(duì)手，在這個(gè)意義上說(shuō)，中標(biāo)SCC項(xiàng)目，意味著一顆來(lái)自東方的新星在國(guó)際水泥業(yè)界冉冉升起，并且發(fā)出耀眼的光芒；意味著國(guó)際水泥設(shè)備供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)了新變化，幾十年來(lái)歐洲公司穩(wěn)坐第一把交椅的局面被打破。

    百川歸海吟成功

    不過(guò)，有人替SINOMA捏了一把汗。在中標(biāo)SCC工程之前，公司還先后中標(biāo)沙特的SPCC、RCC、CCC三個(gè)工程，均是基于EPC的交鑰匙工程，分別為日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線。四者相加，規(guī)模龐大，又幾乎在相同的時(shí)間開展建設(shè)，公司吃得消嗎？

    且不說(shuō)每個(gè)工程的業(yè)主要求不同，地質(zhì)條件不同，給工程設(shè)計(jì)帶來(lái)難度，且不說(shuō)成千上萬(wàn)噸的國(guó)產(chǎn)水泥設(shè)備萬(wàn)里迢迢漂洋過(guò)海、橫穿沙漠運(yùn)到工地的艱辛，下列在沙特施工碰到的困難就頗令公司頭疼：沙特靠石油致富，但工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，承包商不便從市場(chǎng)找到工程需要的施工機(jī)械、工程一時(shí)短缺的材料和配件等；沙特人有錢，一切都是要最好的，水泥生產(chǎn)線也不例外，稍有差池，業(yè)主就會(huì)跟你較勁，沒完沒了；工程實(shí)行國(guó)際上通行的FIDIC方式，業(yè)主和總承包商之外的第三方叫工程咨詢公司，類似國(guó)內(nèi)的工程監(jiān)理，權(quán)力卻比工程監(jiān)理大得多，按照當(dāng)今世界公認(rèn)最好的德國(guó)DIN標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)，有時(shí)到了苛刻的地步。

    此外，沙特位于世界最大的半島阿拉伯半島的中部，大部分地區(qū)屬于半沙漠或干燥草原，即阿拉伯人說(shuō)的曠野（巴迪葉），曠野上稀稀落落分布著灌木叢，十分荒涼。4個(gè)項(xiàng)目中，3個(gè)工地就被曠野環(huán)繞，1個(gè)在西南部的山溝里，環(huán)境條件都不好?；脑募疽话阍?0℃左右，最熱的魯卜哈利沙漠，夏季溫度超過(guò)50℃，沙漠的表面溫度估計(jì)可達(dá)82℃，夜間氣溫也在30℃左右。工地上，夏天鋼板和鋼筋被曬得燙腳燙手，只有穿上厚底的皮鞋和戴著手套才能觸碰，白天把生雞蛋埋在沙子里，不多久就熟了。我11中旬到達(dá)工地，據(jù)說(shuō)11月是沙特最好的季節(jié)，可我才來(lái)工地一晝夜，就感到渾身難受，覺得冥冥中有一股無(wú)形而強(qiáng)勁的力量吮吸著人的一切，我的喉嚨發(fā)干，口腔苦澀，胃酸上冒，后腦生疼。這并不賴我體弱，不堪勞頓，同行的兩位同事，均是1.8米左右的壯漢，也是一個(gè)鼻子淌血，一個(gè)直打噴嚏。我們僅來(lái)了一天尚且如此，長(zhǎng)年累月在這樣的環(huán)境和氣候條件下工作的SINOMA員工是何等艱辛！

    上世紀(jì)七十年代，沙特政府陸續(xù)頒布一系列的規(guī)定和禁令，要求人民戒絕賭博、酗酒，禁止穿奢華服裝，注意在公共場(chǎng)合的言行舉止，還根據(jù)《古蘭經(jīng)》的規(guī)定，頒布對(duì)偷盜罪、通奸罪的處罰。我在旅行和采訪中看到，即使在首都利雅得，也沒有歌廳、舞廳和電影院，在茫茫曠野包圍的偏僻小鎮(zhèn)，就更找不到這些娛樂場(chǎng)所的蹤影。離工地幾十里的地方，可偶見這樣的小鎮(zhèn)。事實(shí)上，沙特禁止喝酒，更談不上有酒店。如何管理好4個(gè)工地上來(lái)自中國(guó)的大量民工，使他們盡快適應(yīng)這里的環(huán)境和條件，以保證施工主體始終處于正常狀態(tài)，這對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

    總之，在沙特承包一系列龐大的工程，在履約上的確存在風(fēng)險(xiǎn)。這并非杞人憂天，當(dāng)年德國(guó)一著名公司承包沙特一水泥工程項(xiàng)目就走了麥城，曾轟動(dòng)一時(shí)。倘若不是德國(guó)國(guó)家銀行施以援手，該公司可能不測(cè)，難有今日仍然在世界市場(chǎng)縱橫捭闔的風(fēng)光。

    可是，中材國(guó)際員工以驚人的毅力和智慧，克服了種種困難，總體上保證了4項(xiàng)工程建設(shè)協(xié)調(diào)而健康地運(yùn)行。

    2007年11月13日晚，利雅得水泥公司隆重舉行RCC項(xiàng)目竣工儀式。儀式在生產(chǎn)線旁邊的一塊空地上臨時(shí)搭建的巨大帳篷里進(jìn)行。夜幕降臨，帳篷的西北面，橫亙著廣袤的荒漠，帳篷的大門由荷槍持彈的士兵把守，旁邊停放著安全檢查設(shè)備，與會(huì)者只有通過(guò)安檢才能進(jìn)入。帳篷內(nèi)也肅立著全副武裝的士兵。這是因?yàn)閮晌煌踝右c會(huì)。其中一位是沙特王國(guó)的第三把手，在沙特德高望重。他面對(duì)其他數(shù)百名與會(huì)者，發(fā)表了熱情洋溢的講話。據(jù)說(shuō)該王子較少出席慶典儀式，即使偶爾出席，也很少致辭。王子大架光臨并致辭，與其說(shuō)是對(duì)生產(chǎn)線竣工的祝賀，不如說(shuō)是對(duì)SINOMA的間接贊許，因?yàn)榧偃绻こ掏瓿刹缓?，令沙方失望，王子就不?huì)這么興致勃勃。目前，RCC項(xiàng)目已拿到沙特水泥公司的PAC證書，標(biāo)志公司RCC項(xiàng)目順利通過(guò)業(yè)主驗(yàn)收。

    在離利雅得70公里的RCC項(xiàng)目竣工的同時(shí)，與其相距100公里左右的CCC項(xiàng)目，以及與其相距1000多公里的SPCC項(xiàng)目（遠(yuǎn)在阿拉伯半島西南部，靠近紅海，而利雅得在半島中部），都進(jìn)入生產(chǎn)線的調(diào)試期，已相繼生產(chǎn)出合格的水泥。至于在半島東部瀕臨波斯灣的胡富夫市附近的SCC項(xiàng)目，正適逢建設(shè)高潮。工地現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理范瑞明告訴我，SCC項(xiàng)目預(yù)計(jì)將提前投產(chǎn)，而業(yè)主也承諾，若項(xiàng)目工期提前，將給予SINOMA不菲的獎(jiǎng)金。如果不出意外，工程可望在2008年上半年舉行投產(chǎn)儀式。我想，SCC項(xiàng)目規(guī)模是RCC項(xiàng)目的4倍，有兩條日產(chǎn)10000噸的生產(chǎn)線，它竣工的儀式可能更加隆重，屆時(shí)蒞臨的恐怕不止是親王。

    艱難的沙特戰(zhàn)役即將大功告成證明：Sinoma中標(biāo)大型水泥項(xiàng)目之后，有克服種種困難的智慧和手段，是一只特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍；有較強(qiáng)的履約能力，是名副其實(shí)的國(guó)際頂級(jí)水泥項(xiàng)目承包系統(tǒng)集成服務(wù)商。

    公司還在其他地方攻城拔寨。據(jù)介紹，目前其工程已經(jīng)遍及美洲、歐洲、亞洲、非洲的35個(gè)國(guó)家，包括美國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)、俄羅斯等。尤其是2007年7月，公司在美國(guó)簽定了一項(xiàng)日產(chǎn)4000噸水泥項(xiàng)目，標(biāo)志著公司得到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的認(rèn)可。

    2006年底，SINOMA國(guó)際市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到22%，進(jìn)入全球三甲。

    諸多事實(shí)和數(shù)字都百川歸海般指向兩個(gè)字：成功。

    系統(tǒng)集成有妙用

    采訪中，我一直在思考公司成功的原因，思路由貌視清晰到模糊，又由模糊到逐漸清晰。

    我瞄準(zhǔn)了“系統(tǒng)集成能力”幾個(gè)字。

    集成現(xiàn)象是人類社會(huì)活動(dòng)的現(xiàn)象之一，“集大成”就是對(duì)這種現(xiàn)象的概括。著名系統(tǒng)集成理論家約瑟夫•哈林頓(Joseph Harrington)說(shuō)：“所謂集成，就是聚集合成之意，是將兩個(gè)或兩個(gè)以上的要素，按照要素之間的功能互補(bǔ)匹配的規(guī)則構(gòu)建成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，使集成后的整體功能發(fā)生質(zhì)變性提高。集成是一種管理理念，是有效提高復(fù)雜系統(tǒng)功能的思想方法。”

    目前在世界范圍內(nèi)，把集成理論運(yùn)用于實(shí)踐最多領(lǐng)域的是計(jì)算機(jī)制造及通信工程。如中興通信公司就是用系統(tǒng)集成的方法，建設(shè)廣州地鐵2號(hào)站通信系統(tǒng)等。長(zhǎng)久以來(lái)，在水泥行業(yè)，用此理論武裝企業(yè)并運(yùn)用于實(shí)踐幾乎為空白。其部分原因可能是人們對(duì)它缺乏系統(tǒng)全面的認(rèn)知，部分原因可能是即使有企業(yè)愿意提高系統(tǒng)集成能力，也受頭緒繁多、操作不易所限。

    SINOMA 2001年成立之時(shí)，是否刻意運(yùn)用系統(tǒng)集成理論我不得而知，但實(shí)際操作完全同這個(gè)理論相吻合，因?yàn)楫?dāng)局把諸多具有功能互相匹配的企業(yè)集中到SINOMA麾下，如將我國(guó)三大國(guó)家級(jí)水泥設(shè)計(jì)研究院、三大水泥工程公司以及另外一家研究院重組成為上市公司，將過(guò)去功能分散、產(chǎn)業(yè)鏈分割、相互惡性競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)公司加以整合，形成了國(guó)際上功能最為齊全的水泥工程總承包公司。其功能包括工藝技術(shù)研發(fā)，裝備研發(fā)制造，工藝、機(jī)械、電器、自動(dòng)化設(shè)計(jì)，工程管理，工程施工，工程監(jiān)理等。如果再加上公司的實(shí)際控制人中材集團(tuán)其他企業(yè)所擁有的產(chǎn)業(yè)功能，其產(chǎn)業(yè)鏈甚至還能延伸到原料資源勘查、工程及水文勘探、礦山建設(shè)施工、道橋建設(shè)等。簡(jiǎn)言之，公司具有國(guó)際水泥行業(yè)最強(qiáng)的系統(tǒng)集成能力。

    這恰好符合國(guó)際市場(chǎng)的需要。國(guó)際上，業(yè)主即工程的投資方通行的習(xí)慣，是將整個(gè)工廠生產(chǎn)線項(xiàng)目建設(shè)以EPC方式承包給乙方，如果在系統(tǒng)集成能力的許多環(huán)節(jié)上有缺失，乙方就需要多頭管理協(xié)調(diào)、督促，以致經(jīng)常拖延工期，費(fèi)用超額，難以保證合同約定的質(zhì)量、工期和造價(jià)水平，因而在該領(lǐng)域違約情況常常發(fā)生，造成較大經(jīng)濟(jì)損失。德國(guó)的那家公司當(dāng)年在沙特失利，就是這個(gè)原因所致。

    相反，強(qiáng)大的系統(tǒng)集成能力，就可能轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，因?yàn)橛袡C(jī)的系統(tǒng)，使整體功能發(fā)生質(zhì)變性提高，使運(yùn)營(yíng)成本降低，由此就能在同跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，并保持在巨大的挑戰(zhàn)面前立于不敗。中標(biāo)具有里程碑意義的SCC項(xiàng)目也好，在沙特實(shí)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)同時(shí)操作4個(gè)項(xiàng)目并運(yùn)轉(zhuǎn)順利也好，一個(gè)重要原因就是公司具有強(qiáng)大的系統(tǒng)集成能力。

    Sinoma把系統(tǒng)集成理論運(yùn)用于實(shí)踐并獲得成功，堪稱是中國(guó)水泥行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)舉，為中國(guó)水泥工程以及裝備制造行業(yè)乃至其他行業(yè)“走出去”提供了借鑒。

    一流企業(yè)賣技術(shù)

    誠(chéng)然，堅(jiān)持產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，不斷提高公司的品牌價(jià)值，優(yōu)化全球范圍內(nèi)配置資源的能力，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，打造具有前瞻意識(shí)、創(chuàng)新精神、變革能力的學(xué)習(xí)型組織和富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，這些也是公司的取勝之道，但我更欣賞成功培育和擁有了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)這一條，關(guān)于對(duì)它的思考在采訪中一直縈繞我腦際。

    我在沙特看到，已經(jīng)竣工的RCC生產(chǎn)線的設(shè)備全部由公司供貨，其中大部分主機(jī)設(shè)備由SINOMA自己制造。其實(shí)，沙特其他3個(gè)項(xiàng)目乃至SINOMA在國(guó)際市場(chǎng)承包的多數(shù)項(xiàng)目，情況都是如此。這意味著，公司不僅是工程的總承包商，而且是主要生產(chǎn)設(shè)備的制造和供應(yīng)商。公司具備了年供貨量超過(guò)20萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模。這種設(shè)備生產(chǎn)能力，在國(guó)內(nèi)排名前列，在國(guó)際上也不多見。

    目前SINOMA已經(jīng)形成具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)日產(chǎn)1000噸至日產(chǎn)10000噸各種規(guī)模的新型干法水泥生產(chǎn)線主要工藝和設(shè)備，包括大型回轉(zhuǎn)窯、管磨機(jī)、預(yù)熱器、篦冷機(jī)、破碎機(jī)、收塵設(shè)備、選粉機(jī)、提升機(jī)等等。

    據(jù)介紹，對(duì)已經(jīng)建成的該類生產(chǎn)線考核顯示，Sinoma建設(shè)的完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的日產(chǎn)10000水泥生產(chǎn)線，其質(zhì)量、性能、運(yùn)行可靠性優(yōu)于其他國(guó)外公司水平。

    中國(guó)公司擁有了全部的自有核心技術(shù)，從而在創(chuàng)新能力與創(chuàng)新成果上形成了強(qiáng)有力的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。于是，向國(guó)外出口自己生產(chǎn)的成套大型水泥生產(chǎn)線設(shè)備就順理成章了。目前國(guó)際上已經(jīng)建成日產(chǎn)噸10000級(jí)生產(chǎn)線8條，其中有5條是Sinoma研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和施工建設(shè)的。

    上世紀(jì)80年代初，中國(guó)還在從日本、丹麥引進(jìn)大型新型干法水泥成套設(shè)備，如今，中國(guó)大型新興干法水泥成套設(shè)備出口到歐美和其他國(guó)家，這是中國(guó)水泥工業(yè)歷史性的跨越。

    出口水泥成套技術(shù)裝備，符合國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略的內(nèi)在要求，同我國(guó)冶金、石油、紡織、醫(yī)療器械等行業(yè)逐漸趨于形成的成套技術(shù)設(shè)備出口良好勢(shì)頭遙相呼應(yīng)，為中國(guó)正在向工業(yè)技術(shù)大國(guó)挺進(jìn)提供了詮釋。Sinoma涌動(dòng)在這個(gè)歷史浪潮的峰顛，演繹著這個(gè)歷史進(jìn)程的精彩。由此，我完全理解公司總裁王偉接受采訪時(shí)說(shuō)的那句話：“我感到自豪。”

    這種自豪的基礎(chǔ)是公司擁有國(guó)內(nèi)一流的研發(fā)力量。公司下轄天津水泥工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司、中材國(guó)際南京水泥設(shè)計(jì)研究院、成都建筑材料研究院有限公司3家中國(guó)水泥行業(yè)的大研究院，擁有科研開發(fā)中心、水泥技術(shù)裝備工程中心、國(guó)家水泥混凝土制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等專門系統(tǒng)的科研開發(fā)機(jī)構(gòu)。眾多國(guó)內(nèi)頂尖水平的水泥科研機(jī)構(gòu)云集，人才薈萃，經(jīng)費(fèi)充足，不出成果才怪！

    王偉還深情地向我介紹，幾代水泥科研人員的持之不懈的艱苦努力更為SINOMA擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)作出了突出貢獻(xiàn)，他們大多默默無(wú)聞，是中國(guó)水泥戰(zhàn)線真正的英雄。

    知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法定有效保護(hù)期限對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠，特別在目前產(chǎn)品更新?lián)Q代頻頻，產(chǎn)品生命周期短的情況下更是足夠用了，因此知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以視為企業(yè)的永久資產(chǎn)。俗話說(shuō)："三流企業(yè)賣力氣，二流企業(yè)賣產(chǎn)品、一流企業(yè)賣技術(shù)，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)"。Sinoma向國(guó)外成套出口水泥設(shè)備，不僅賣的是產(chǎn)品，而且賣的是技術(shù)，是它的生生不息的永久資產(chǎn)，它不愧為地地道道的一流企業(yè)。

    鳥瞰喜瑪拉雅

    我在沙特4個(gè)工地都能看見歐洲人，他們有的屬于咨詢公司，有的則是分包商的人員。這些分包商有的就是在競(jìng)標(biāo)總承包合同時(shí)SINOMA的對(duì)手，昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今天成為合作的伙伴。這雖然是市場(chǎng)常見的現(xiàn)象，但放在SINOMA在國(guó)際市場(chǎng)開疆拓土的背景上來(lái)審視，你不能簡(jiǎn)單認(rèn)為它僅僅是尋常現(xiàn)象。

    SCC項(xiàng)目業(yè)主公司的一位高管對(duì)我說(shuō)：“我們?cè)谕粭l船上?！彼f(shuō)的“我們”，是指業(yè)主、工程承包方和咨詢公司，而在我看來(lái)，“我們”的范圍更廣。

    這么想并不是矯情，我曾經(jīng)在RCC項(xiàng)目工地看見一條橫幅，上面分別用漢字和英文寫著這樣幾個(gè)字：“用綠色建設(shè)人類共同的家園”，在這個(gè)條幅下面，我曾佇立沉思。

    這是SINOMA名譽(yù)董事長(zhǎng)司國(guó)晨的話。他在業(yè)內(nèi)公認(rèn)是最有預(yù)見的人之一。當(dāng)初率先采用EPC模式的正是他領(lǐng)導(dǎo)的公司。

    我同他未曾謀面，沒有問他為何說(shuō)上面的話，但我明白他的意思。

    回國(guó)途中，飛機(jī)從喜瑪拉雅山脈上空通過(guò)。陽(yáng)光下的喜瑪拉雅山脈，仿佛哪個(gè)山峰都不服輸，都企圖掙脫旁邊山體投下的龐大陰影的束縛，倔強(qiáng)地往上飛竄，直至把陰影甩在身下，冒出銀光閃閃的峰巔；而珠穆朗瑪峰，似乎攝取了宇宙所有的精氣，吸納了大地一切的滋養(yǎng)，在與群峰公平的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，雄居于群峰之上；它強(qiáng)健而不驕矜，既自強(qiáng)不息，又有博大疏朗的情懷，它的崛起不可阻擋，卻不大肆張揚(yáng)，它鉆石般的峰尖沒日沒夜地向藍(lán)天伸展，又朝群峰投去悲天憫人的一瞥；沒有它，喜瑪拉雅就不成其為喜瑪拉雅，只有它，喜瑪拉雅又顯得單薄和孤寂，它靜默無(wú)言，卻與群山萬(wàn)壑合奏著令蒼天動(dòng)容的交響樂章……