塔牌集團(tuán)董事長鐘烈華和中國水泥網(wǎng)CEO邵俊

梅州塔牌生產(chǎn)線

　　今年的5月16日，塔牌在深圳證券交易所成功掛牌上市，成為了廣東省第一家，水泥行業(yè)六年來第一家上市的水泥企業(yè)，一時(shí)之間令許多人大吃一驚。因?yàn)閺V東塔牌集團(tuán)在許多人的眼里，還只是個(gè)頗具規(guī)模的老牌立窯企業(yè)。一夜之間，這個(gè)別人眼中的“立窯企業(yè)”竟然上市了，豈不叫人跌破眼鏡？實(shí)際上，塔牌集團(tuán)早已開始慢慢甩掉“立窯企業(yè)”這個(gè)包袱，逐漸發(fā)展成為廣東省最具規(guī)模和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的新型干法水泥龍頭企業(yè)之一，目前下屬12家子公司和一家分公司。是什么使塔牌不鳴則已，一鳴驚人？上市之后，究竟給企業(yè)帶來了什么樣的變化？近日，中國水泥網(wǎng)走訪了塔牌集團(tuán)董事長鐘烈華、集團(tuán)總經(jīng)理徐惠明等公司高層，親身感受塔牌的發(fā)展歷程和獨(dú)特的管理風(fēng)格。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打  夯實(shí)基礎(chǔ)

　　廣東一直是水泥行業(yè)發(fā)展的熱土，市場(chǎng)容量大，價(jià)格比較高，所以吸引了諸多大企業(yè)的投資熱情，如海螺、臺(tái)泥、華潤、天山……，在廣東幾家本地的大企業(yè)中，越秀與海德堡聯(lián)手，亨達(dá)利與中材水泥合作，可以說是群雄逐鹿，暗流洶涌。而塔牌一直堅(jiān)持走自主發(fā)展的道路，多年來穩(wěn)居粵東地區(qū)的龍頭地位。2006年，公司生產(chǎn)水泥547.03萬噸，居廣東省第一名，全國第九名。2007年，隨著龍門一線工程項(xiàng)目的投產(chǎn)，塔牌的水泥產(chǎn)量達(dá)到708.69萬噸，居廣東省第二名，僅次于英德海螺。

　　當(dāng)我們到了塔牌總部的所在地——梅州市蕉嶺縣蕉城鎮(zhèn)之后，才深切感受到了塔牌的區(qū)位優(yōu)勢(shì)所在：梅州地處山區(qū)，資源比較豐富，是《廣東省建材工業(yè)2005～2010年發(fā)展規(guī)劃》重點(diǎn)發(fā)展的三大水泥生產(chǎn)基地（粵西的云浮和肇慶山區(qū)、粵東的梅州和惠州山區(qū)、粵北的清遠(yuǎn)和韶關(guān)）之一。而附近的潮汕地區(qū)則是平原地形，不適合發(fā)展水泥工業(yè)，卻是一個(gè)潛力巨大的水泥消費(fèi)市場(chǎng)。無怪乎塔牌的發(fā)展能這樣順風(fēng)順?biāo)恢北３种堫^地位，900多萬噸的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于粵東地區(qū)水泥企業(yè)約19萬噸的平均規(guī)模。

　　雖然在粵東地區(qū)已經(jīng)占有37.68%的市場(chǎng)份額，但是塔牌并沒有放慢擴(kuò)張的步伐——首先在惠州的龍門設(shè)立基地，建設(shè)兩條4500t/d生產(chǎn)線（一線已投產(chǎn)，二線試機(jī)），這既是塔牌挺進(jìn)珠三角市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略布局，又是保護(hù)自己傳統(tǒng)市場(chǎng)的屏障。第二步在福建的武平縣巖前鎮(zhèn)布點(diǎn)建立生產(chǎn)線。武平巖前鎮(zhèn)的石灰石資源豐富，但是市場(chǎng)容量很有限，如果要銷到福建東部的廈門、福州等地，路途太遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本太高，對(duì)其他水泥企業(yè)來說，是棄之可惜、得之無用的雞肋。而對(duì)塔牌來說，這個(gè)點(diǎn)卻是布得錦上添花，相得益彰。因?yàn)槲淦骄嚯x塔牌總部才28公里，規(guī)劃的兩條4500t/d生產(chǎn)線投產(chǎn)之后，將大大增強(qiáng)塔牌在粵東地區(qū)的產(chǎn)能實(shí)力。

　　上市之后，塔牌的資金得到了充足的保障，發(fā)展之路更為平坦。鐘烈華董事長告訴我們，塔牌集團(tuán)的“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是：水泥生產(chǎn)規(guī)模力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2000萬噸，資產(chǎn)總額實(shí)現(xiàn)60億元，年銷售收入和利稅分別實(shí)現(xiàn)60億元和10億元，努力打造創(chuàng)新型、環(huán)保型、效益型、和諧新型的現(xiàn)代化特大型水泥生產(chǎn)企業(yè)。

　　如果按照目前的產(chǎn)能規(guī)劃，塔牌的總產(chǎn)能將達(dá)到1300萬噸，那么其余的700萬噸將如何實(shí)現(xiàn)呢？鐘烈華表示，將通過新建和聯(lián)合重組的方式。梅州地區(qū)有1313萬噸的立窯產(chǎn)能，十一五期間將淘汰260多萬噸，正好為塔牌的福建新線騰出了市場(chǎng)空間。龍門二線項(xiàng)目進(jìn)展也非常順利，目前已順利進(jìn)入試機(jī)投產(chǎn)階段。

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龍門塔牌廠區(qū)

　　高中低市場(chǎng)  一個(gè)都不少

　　2008年，用溫總理的話來說就是“今年恐怕是中國經(jīng)濟(jì)最困難的一年”。的確，今年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇了許多問題，而水泥產(chǎn)業(yè)作為和宏觀經(jīng)濟(jì)、固定資產(chǎn)投資緊密相聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，也遇到了市場(chǎng)需求下降等問題的考驗(yàn)。拿廣東來說，今年上半年，廣東商品房銷售面積和銷售金額同比降兩成，是近五年來的首次下降。那么這對(duì)水泥市場(chǎng)的影響嚴(yán)重嗎？談到這個(gè)問題的時(shí)候，總經(jīng)理徐惠明卻并不憂心忡忡，她說，塔牌覆蓋的市場(chǎng)相當(dāng)廣泛，既有重點(diǎn)工程、商混站等高端市場(chǎng)，又有農(nóng)村建設(shè)等低端市場(chǎng)?！半m然有房地產(chǎn)不景氣的因素在，但對(duì)我們的影響不大。我們高中低都做，這樣用戶的選擇范圍也大，因?yàn)榫退闶侵攸c(diǎn)工程，也不可能都用高標(biāo)號(hào)水泥。比如造房子，地基是要用高標(biāo)號(hào)水泥，但是墻體裝飾可以用低標(biāo)號(hào)水泥做，而這塊的需求量也不小。”有意思的是，塔牌至今還有150多萬噸的立窯產(chǎn)能，而且沒有列入“十一五”的淘汰計(jì)劃里，所以，塔牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全，在高中低市場(chǎng)都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　今年上半年，塔牌集團(tuán)銷售水泥307.05萬噸，同比僅增長1.52%，但是水泥銷售價(jià)格同比上漲23.7%，從而使公司毛利率高達(dá)32.59%，同比上升6.24個(gè)百分點(diǎn)。在煤炭等原燃料成本持續(xù)上漲的大環(huán)境下，塔牌能交出這樣的答卷，實(shí)屬不易。

　　徐惠明還身兼著中國水泥協(xié)會(huì)副會(huì)長、廣東水泥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長的職務(wù)，所以她對(duì)廣東市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有著自己獨(dú)特的視角?！艾F(xiàn)在廣東的大企業(yè)也開始改變觀念，進(jìn)入低標(biāo)號(hào)水泥市場(chǎng)了。前幾年，一些大企業(yè)覺得自己技術(shù)先進(jìn)，只生產(chǎn)42.5水泥，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)工程項(xiàng)目。而且，這樣技術(shù)人員也省力，因?yàn)橹灰湟粌蓚€(gè)標(biāo)號(hào)的產(chǎn)品就可以。然而在廣東市場(chǎng)上，42.5的水泥最多只占35%的份額，剩下的基本上都是32.5水泥。如果大企業(yè)只盯住42.5水泥市場(chǎng)，生產(chǎn)和市場(chǎng)不就脫節(jié)了？我們應(yīng)該調(diào)整思路，不在高端領(lǐng)域里互相斗，而是全力開拓32.5水泥市場(chǎng)。這也是響應(yīng)政府的號(hào)召，淘汰落后水泥，大企業(yè)也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?！?

　　在市場(chǎng)營銷模式上，塔牌有著相當(dāng)扎實(shí)的做法。公司根據(jù)不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和客戶特點(diǎn)，建立了以經(jīng)銷模式為主、直銷模式為輔，多渠道、多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)，與近200家經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。現(xiàn)已形成以梅州水泥生產(chǎn)基地為中心，連接潮揭汕、橫跨閩粵贛的粵東水泥銷售網(wǎng)絡(luò)、以惠州龍門水泥生產(chǎn)基地為中心，輻射深圳、東莞、廣州等周邊地區(qū)的珠三角水泥銷售網(wǎng)絡(luò)等兩大主要銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，塔牌水泥的銷售網(wǎng)點(diǎn)超過2000個(gè)，其中粵東地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢(shì)尤為突出，占2/3以上，為增強(qiáng)塔牌集團(tuán)在粵東地區(qū)的市場(chǎng)占有率提供了長足保證。

　　此外，塔牌也在默默進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)鏈整合，在重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，逐步擴(kuò)大混凝土攪拌站的建設(shè)與合作，現(xiàn)在上下游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，盈利也更有保障。

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　　節(jié)能減排  點(diǎn)滴做起

　　當(dāng)我們進(jìn)入塔牌總部大樓談起節(jié)能減排工作時(shí)，許多員工不約而同對(duì)我們說的同一句話就是：“加強(qiáng)節(jié)能減排工作，是我們應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任?！?nbsp;節(jié)能減排意識(shí)在塔牌員工內(nèi)部已經(jīng)深入人心。前些時(shí)候，鐘烈華董事長看到復(fù)印紙只用一面時(shí)，專門發(fā)送短信告誡高層領(lǐng)導(dǎo)，復(fù)印紙只用一面是極大的浪費(fèi)，節(jié)能減排工作要從一點(diǎn)一滴做起。我們了解到，在塔牌集團(tuán)的內(nèi)內(nèi)外外，員工從用紙、用水、用電等方面點(diǎn)滴做起，節(jié)能減排工作在企業(yè)內(nèi)部蔚然成風(fēng)。

　　塔牌是全國千家節(jié)能試點(diǎn)企業(yè)，在內(nèi)部的節(jié)能挖潛方面進(jìn)行了相當(dāng)大的努力，采取了建設(shè)純低溫余熱發(fā)電、用無煙煤代替煙煤煅燒等一系列節(jié)能減排措施。此外，塔牌建立了廣東省水泥行業(yè)唯一一家省級(jí)技術(shù)中心，該中心還長期與華南理工大學(xué)共同合作，積極開展節(jié)能降耗方面的技術(shù)研究。在節(jié)能工作管理上，健全和完善了節(jié)能工作機(jī)構(gòu)，制定了屬下各企業(yè)能源消耗考核定額，每月根據(jù)各企業(yè)的能源消耗情況進(jìn)行工效考核，節(jié)獎(jiǎng)超罰，各企業(yè)將能耗定額層層分解，落實(shí)到車間、班組和個(gè)人，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。如：塔牌鑫達(dá)公司日產(chǎn)5000噸新型干法窯，經(jīng)過加強(qiáng)管理，2008年上半年窯系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)、穩(wěn)定、高效運(yùn)行100多天的新記錄，平均日產(chǎn)熟料5500噸以上；在煅燒管理工作中，通過調(diào)整、優(yōu)化配料方案，采取穩(wěn)定喂料量、加強(qiáng)風(fēng)煤混合、消除不完全燃燒、穩(wěn)定二、三次用風(fēng)和合理分布窯內(nèi)的熱力等措施，實(shí)現(xiàn)了低耗高產(chǎn)，僅2008年上半年噸熟料標(biāo)煤比去年同期下降了3.6%，節(jié)標(biāo)煤3622.7噸。

　　在采訪中，當(dāng)談到煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)走高的問題時(shí)，徐惠明也坦承這是水泥行業(yè)的普遍難題，要化解只能依靠加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理降低消耗和提升水泥價(jià)格進(jìn)行消化。徐總表示，塔牌今后的節(jié)能減排工作將以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新為動(dòng)力，以提高資源利用效率為核心，認(rèn)真落實(shí)節(jié)能目標(biāo)責(zé)任，不斷挖掘企業(yè)內(nèi)部管理潛力，堅(jiān)持依托科技進(jìn)步，強(qiáng)化員工的節(jié)約意識(shí)，切實(shí)完成節(jié)能減排目標(biāo)。

　　后記

　　在與塔牌人的接觸過程中，筆者強(qiáng)烈地感受到了公司低調(diào)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)。這種風(fēng)格不但沒有因?yàn)樯鲜杏兴淖?，甚至更加?yán)謹(jǐn)。當(dāng)前，許多大企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，紛紛大上快上項(xiàng)目，特別是四川大地震之后，投資熱情更加高漲，四川在建項(xiàng)目和開展前期工作的項(xiàng)目已經(jīng)有70多個(gè)，新增產(chǎn)能將超過9000萬噸，已經(jīng)引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對(duì)企業(yè)扎堆投資、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)能過剩的擔(dān)憂。而塔牌卻堅(jiān)定地表示不考慮到其他地方投資，還是繼續(xù)堅(jiān)守粵東市場(chǎng)，深耕細(xì)做，筆者不禁感受到了塔牌身上那種客家人的精神——勤奮而不保守，進(jìn)取而又保持憂患意識(shí)。