“商機(jī)是永遠(yuǎn)存在的，做企業(yè)的關(guān)鍵就是要發(fā)現(xiàn)、抓住和把握這些商機(jī)?！彼拇ㄌ┎瘓F(tuán)董事長(zhǎng)張渭波近日在接受中國(guó)水泥網(wǎng)記者采訪時(shí)這樣說(shuō)。

　　他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也應(yīng)證了這種精明果斷、出奇制勝的個(gè)性。天性豪爽的張渭波是浙江諸暨人，和其他浙商一樣，安穩(wěn)的教師工作和統(tǒng)計(jì)局的公務(wù)員生活都無(wú)法滿足他那顆活躍的心。1993年，張渭波毅然決定辭職下海，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路，無(wú)論是創(chuàng)辦加油站、干出租車(chē)行業(yè)，還是承包水泥廠，他都能在完全不相關(guān)的領(lǐng)域里自如發(fā)展，應(yīng)勢(shì)而上，這不得不佩服其敏銳的市場(chǎng)目光?，F(xiàn)在，四川泰昌建材集團(tuán)在張渭波的引領(lǐng)下，已發(fā)展成為一家集水泥及水泥熟料生產(chǎn)銷(xiāo)售、建筑材料銷(xiāo)售、五金配件銷(xiāo)售、石油物資銷(xiāo)售和物流運(yùn)輸為一體，固定資產(chǎn)達(dá)4億元的集團(tuán)公司。同時(shí)，企業(yè)的成功不僅是靠抓住機(jī)遇，更要靠自己的努力，他告訴記者：“天上掉金子也要起得早才能撿到，而我就是那種早起的人！”

　　審時(shí)度勢(shì) 搶占先機(jī)

　　隨著改革開(kāi)放大潮的不斷席卷，不甘平淡的張渭波也開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，在摸索過(guò)程中，逐步找到了屬于自己的那個(gè)航標(biāo)。1993年，張渭波辦理停薪留職，用借來(lái)的5000塊錢(qián)與一家農(nóng)機(jī)站合辦起了加油站。當(dāng)時(shí)，適逢海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，國(guó)內(nèi)外油價(jià)大漲，張渭波的小加油站也紅火起來(lái)，開(kāi)了一家又一家。加油站為他贏來(lái)了人生中的第一桶金。

　　1999年，四川邛崍市出租車(chē)的“頂燈”實(shí)行拍賣(mài)，每臺(tái)起價(jià)為9萬(wàn)元，享有15年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。邛崍僅僅是一個(gè)位于成都經(jīng)濟(jì)圈邊緣的縣級(jí)市，一個(gè)小小的“頂燈”要9萬(wàn)，在當(dāng)時(shí)許多人看來(lái)，比車(chē)子還貴，靠它賺錢(qián)似乎是一種空想。然而，成大事者必然敢為天下先。在大多數(shù)人看不明白也不敢出手的時(shí)候，張渭波憑借其獨(dú)到的市場(chǎng)眼光，一下子拿出了近千萬(wàn)將100個(gè)“頂燈”全部買(mǎi)斷，一頭扎進(jìn)了出租車(chē)行業(yè)，并在邛崍創(chuàng)辦了四川邛崍益通汽車(chē)出租有限公司。在當(dāng)時(shí)，這等于獲得了出租車(chē)經(jīng)營(yíng)的壟斷權(quán)。此后，“頂燈”價(jià)格一路看漲，為張渭波的下一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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　　投身實(shí)業(yè) 轉(zhuǎn)戰(zhàn)水泥

　　如果說(shuō)加油站及出租車(chē)公司的成功運(yùn)作有機(jī)遇的成分，那么，張渭波進(jìn)軍水泥行業(yè)后的發(fā)展，則經(jīng)歷了許多周折，不僅需要有超前的戰(zhàn)略思維，更要有知難而上的勇氣和毅力。2004年，張渭波開(kāi)始進(jìn)入水泥行業(yè)，承包了位于雅安的泗坪水泥廠。

　　隸屬于四川天力機(jī)械集團(tuán)有限公司的泗坪水泥廠，是一家具有30年歷史的老國(guó)企，由于機(jī)制問(wèn)題及設(shè)備老化，出現(xiàn)了連年虧損。2002年，盡管天力集團(tuán)投資了上億元試圖新建一條干法旋窯生產(chǎn)線來(lái)挽救這家老水泥廠，但由于設(shè)計(jì)缺陷及管理上的混亂，企業(yè)仍然沒(méi)能扭虧為贏，不得不停產(chǎn)。在這種狀況下，水泥廠想要起死回生似乎是天方夜譚。然而，2004年，張渭波還是懷揣著從加油站、出租車(chē)賺來(lái)的3000萬(wàn)元巨款，開(kāi)始著手收拾起了這個(gè)爛攤子。

　　眾所周知，2004年前，四川的水泥行業(yè)效益并不好，價(jià)格很低。但張渭波認(rèn)為水泥生產(chǎn)屬于技術(shù)成熟、勞動(dòng)密集、市場(chǎng)增長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，西部大開(kāi)發(fā)需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，這將帶動(dòng)四川水泥行業(yè)大發(fā)展，雅安的水泥市場(chǎng)一定會(huì)迎來(lái)春天。而且，雖然水泥廠已經(jīng)停產(chǎn)兩年，但那么多的下崗工人也是豐富的人力資源，加上廠子原有的硬件和本地豐富的石灰石資源，只要有一套科學(xué)的管理方法，企業(yè)就可以重新運(yùn)作起來(lái)。

　　在多年從事石油貿(mào)易中形成的豪爽大氣習(xí)性，讓初入水泥行業(yè)的張渭波還鬧了一陣笑話。他坦言：“之前做慣了石油貿(mào)易，習(xí)慣了油價(jià)的大起大落，所以客戶(hù)說(shuō)降價(jià)，那就降吧，這一降不是和別人一樣3塊、5塊的降，而是30塊、50塊的降?！眹?a target="_blank" style="color: #4284f4; text-decoration: underline;">水泥價(jià)格才兩、三百元，而一噸石油是幾千元，兩者的價(jià)格空間當(dāng)然大不相同了。這么大的降價(jià)行為當(dāng)時(shí)真是樂(lè)翻了許多的水泥經(jīng)銷(xiāo)商。

　　皇天不負(fù)有心人，張渭波把水泥廠承包下來(lái)，并注冊(cè)成立了四川省雅安市泰昌水泥有限公司。為了盤(pán)活存量資產(chǎn)，張渭波投入了3000多萬(wàn)元對(duì)水泥廠的生產(chǎn)線進(jìn)行了一次徹底的技術(shù)改造，還親自出面向工人們承諾，一定要保障他們的收入和福利。又投資586萬(wàn)元對(duì)水泥廠的污染治理設(shè)施進(jìn)行徹底改造，使污染物排放完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。為消除企業(yè)發(fā)展的瓶頸，張渭波還花費(fèi)近千萬(wàn)元將石灰石礦山開(kāi)采權(quán)買(mǎi)下來(lái)，獲得了原料供應(yīng)上的自給自足。泰昌水泥的面貌從此煥然一新。然而，這些還僅僅是一個(gè)開(kāi)端。

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     加速擴(kuò)張 再上規(guī)模
    
　　2006年秋，張渭波投資3000萬(wàn)元收購(gòu)了位于石棉縣的金石水泥廠。金石水泥廠的收購(gòu)在當(dāng)時(shí)并不被人看好，因?yàn)檫@是一家建于10年前的小廠，資產(chǎn)價(jià)值只有1000萬(wàn)。然而，精明的張渭波卻從中看到了別人沒(méi)有看到的商機(jī)。金石水泥廠只是在技術(shù)上存在一些小問(wèn)題，只要適當(dāng)加以投入，改進(jìn)管理，就能把沉淀的資源盤(pán)活，而且金石水泥廠與泰昌水泥處于同一個(gè)銷(xiāo)售半徑，收購(gòu)金石水泥廠不但能減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也避免了其他廠家通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)而進(jìn)入該區(qū)域，從而大大推進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和區(qū)域覆蓋的進(jìn)程。

　　在雅安至西昌一線，生產(chǎn)水泥所需的原材料資源最為富有，而交通線則只有一條“之”字形公路貫穿其間。雅安、石棉就在“之”字交通線的兩端，中間是滎經(jīng)、漢源。該地區(qū)水資源豐富，隨著西部大開(kāi)發(fā)的不斷深入和推進(jìn)，水電建設(shè)項(xiàng)目逐年增多，對(duì)水泥的需求也不斷增大，而且水泥是大宗產(chǎn)品，受運(yùn)距制約，外地水泥進(jìn)不來(lái)，只有靠本地市場(chǎng)供應(yīng)。所以張渭波決定在漢源新建一座年產(chǎn)100萬(wàn)噸的水泥廠，抓住市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)遇。目前，該項(xiàng)目已于2008年10月在漢源縣開(kāi)工，將于2009年4月點(diǎn)火投產(chǎn)。此外，根據(jù)5.12地震災(zāi)后重建產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整的需要，泰昌水泥在滎經(jīng)縣投資的日產(chǎn)4600噸水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目也已獲四川省發(fā)改委批準(zhǔn)正式啟動(dòng)。自此，泰昌水泥的觸角在雅安一帶已開(kāi)始全面伸展。

　　盡管泰昌水泥的規(guī)模還不及拉法基、金頂、峨勝等四川其他大企業(yè)，但是張渭波有著自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。泰昌集團(tuán)穩(wěn)踞于雅安、滎經(jīng)、漢源一帶，并逐步擴(kuò)張，在區(qū)域市場(chǎng)中有著地利優(yōu)勢(shì)；再次，泰昌水泥主要是中低端產(chǎn)品，這就錯(cuò)開(kāi)了與大企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)；此外，為打好質(zhì)量和服務(wù)牌，泰昌集團(tuán)還大打品牌戰(zhàn)略。目前，四川泰昌建材集團(tuán)的水泥年產(chǎn)能力已達(dá)100萬(wàn)噸，撐起了雅安水泥制造業(yè)的半壁江山。
 
　　踏實(shí)做事 誠(chéng)信對(duì)人

　　在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上，張渭波始終強(qiáng)調(diào)的是踏實(shí)做事，誠(chéng)信對(duì)人。在接受本網(wǎng)記者訪問(wèn)時(shí)，張渭波還用浙江民間流傳的“白天當(dāng)老板，晚上睡地板！”及“千方百計(jì)、千辛萬(wàn)苦、千山萬(wàn)水、千言萬(wàn)語(yǔ)”——“4千”精神來(lái)詮釋他對(duì)浙商精神的理解和認(rèn)識(shí)。他說(shuō)：“做人要以誠(chéng)待人，不可坑蒙拐騙。做事也要對(duì)得起自己的良心。一個(gè)做事對(duì)不起自己良心的人，當(dāng)然會(huì)不擇手段，坑害他人。這樣的人在商場(chǎng)中也許會(huì)一時(shí)謀取到一些暴利，但是不可能長(zhǎng)期成功。成功靠什么？靠的還是踏實(shí)的做事態(tài)度，誠(chéng)懇的為人作風(fēng)?！?/P>

　　他是這么說(shuō)的，也是這么做的。在他的工廠里，有兩件事絕對(duì)不允許發(fā)生，那就是拖欠國(guó)家稅收和員工工資，張渭波笑著說(shuō)：“工人們一個(gè)月就盼著發(fā)工資改善生活，按時(shí)發(fā)工資是企業(yè)誠(chéng)信的體現(xiàn)。當(dāng)他們領(lǐng)完工資回家，和家人幸福地團(tuán)聚在一起，我的人生價(jià)值也隨之得到了升華。”農(nóng)忙的時(shí)候，他還讓員工們放假，回家?guī)兔ψ鲛r(nóng)活。有這樣設(shè)身處地為工人著想的老板，工人們當(dāng)然會(huì)用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)回報(bào)。比如，廠里的設(shè)備出了問(wèn)題，如果請(qǐng)專(zhuān)家修可能要花費(fèi)上千元，還耽誤時(shí)間，但廠里的員工總是自發(fā)進(jìn)行修理，即使忙到深夜也心甘情愿，以保證第二天的生產(chǎn)正常進(jìn)行。

　　“吃苦耐勞、勤勞務(wù)實(shí)、踏實(shí)做事、誠(chéng)信對(duì)人是所有浙商成功的秘訣，也是我一直在努力長(zhǎng)期堅(jiān)守的?！薄獜埼疾ㄈ绱颂拐\(chéng)、直白的陳述讓我們不得不佩服，也相信在不久的將來(lái)，泰昌集團(tuán)會(huì)在這樣一位領(lǐng)頭人的帶隊(duì)下走得更快、更遠(yuǎn)！