杭州宏基光大重工設備有限公司總經理劉三一

　　2008年11月舉行的宏基重工立磨推介會暨現(xiàn)場運行慶典已經過去一段時間了，在宏觀經濟大環(huán)境不景氣的情況下，水泥行業(yè)投資下滑明顯，而宏基公司自主研發(fā)的2500t/d生產線配套生料立磨偏偏在這時推出，是否也遭遇了“寒流”呢？近日，中國水泥網(wǎng)采訪了杭州宏基光大重工設備有限公司董事長朱明德和總經理劉三一，聽他們講述宏基國產化立磨的市場現(xiàn)狀。

　　當我們問起這個問題時，朱董事長非常高興地說，在會議中，立磨就受到了諸多水泥企業(yè)的關注，要求宏基公司派人上門洽談。會后的這段時間，公司的銷售人員更是忙著去四川、云南、新疆、福建、甘肅、貴州等地的水泥企業(yè)考察和投標。劉總也告訴我們，僅僅一個多月的時間，他就飛了20次去和客戶洽談，幾乎沒在公司里呆過。春節(jié)一過完，又趕著出差了。在目前水泥企業(yè)的新線建設速度明顯放緩的情況下，能獲得這么多的用戶反饋，非常出乎大家的意料。2009年，在國家拉動內需的政策刺激下，水泥行業(yè)投資預計會回升，宏基立磨的市場前景必定更加美好，立磨銷售額將成倍超過公司原有的輸送設備年銷售額，成為宏基公司新的利潤增長點，甚至帶動了輸送設備的銷售增長。

　　為何國產化立磨有這樣好的市場反應呢？

　　首先，和球磨相比，立磨有著諸多的優(yōu)勢。立磨的投資額大約在1000-1500萬元左右，占地面積小，土建施工方便。一臺球磨的正常運轉需要需要配套選粉機、風機、烘干、輸送等大功率高能耗設備，總體投資巨大。同時，占地面積是立磨的三倍。從電耗來說，宏基生料立磨本體電耗是6.2度/噸，整個生料系統(tǒng)電耗13.7度，其電耗相當于球磨的20%—30%。同時，球磨及配套設備的總功率比立磨要高2000-3000kw，電費高昂。從耗材上來說，球磨一年大概要用幾百噸的鋼球，采購資金巨大，重復利用率低。而立磨中耐磨材料的使用壽命大大高于球磨，配件重復利用率高，使用成本低，采購費用低。從粉磨效率來說，5000噸生產線配套用生料立磨的臺時產量可以到400噸，而球磨機基本上只能達到立磨產量的一半。因此，立磨正在被越來越多的水泥企業(yè)所接受，并且廣泛使用在生料、礦渣等物料的粉磨上。

　　其次，和國外的立磨產品相比，國產立磨無論是在價格還是在訂貨周期上，都有很強的優(yōu)勢。特別是在2500噸的生產線上，國產立磨的價格只相當于國外立磨產品價格的50%左右，而在性能和品質上已經達到國外立磨產品的同步水平。國外產品的定貨周期也是國內的好幾倍。比如立磨上用的軸承，國外品牌可能要14-16個月，而國內品牌只要2-3個月。在5000噸以上的生產線，國內企業(yè)也在奮起直追。沈重、天津院、合肥院、中信重機等一批設計和裝備企業(yè)都研發(fā)了自己的大型國產立磨，在品質上不輸于國外的同類產品?？梢哉f，國產立磨將有著非常廣闊的市場前景。

　　除了以上這些通用點外，劉總很有信心地向我們表示，宏基立磨還有自己的優(yōu)點。在福建龍巖藍田水泥總廠的2500t/d生產線上，僅用了5天時間，立磨就調試成功，達產達標，這也打破了國內外同類產品最短設備調試期的世界記錄。設計臺時產量是190-220噸，而實際運行時穩(wěn)定在220-230噸，磨機運行振動值小于3mm/s。而且到目前為止，宏基立磨完全實現(xiàn)了零故障運行。在操作上，宏基立磨操作智能先進。昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司是專業(yè)從事磨輪磨盤硬面焊補的企業(yè)。董事長張昆謀在參觀了藍田水泥廠后非常感慨地說，在這么多年我所見過的國內外立磨設備中，像宏基立磨這樣振值低，運行平穩(wěn)，粉磨效率高的設備還不多見。

　　為什么會用VM來命名宏基的立磨？劉總向我們道出了原委，原來光大的英文解釋和勝利的英文名稱（Victory）一樣，都是V開頭，所以，取這個名字，預示著宏基的產品將走向成功。的確，雖然現(xiàn)在立磨產品才剛起步，但是良好的市場反響使宏基公司有信心將其不斷優(yōu)化，不斷向大型化的方向發(fā)展，在立足國內市場的同時，放眼國際市場。

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