一、金融危機(jī)中的國(guó)際水泥技術(shù)裝備工程業(yè)

　　2007年下半年以來，美國(guó)次貸危機(jī)逐漸演變?yōu)榻鹑谖C(jī)，并逐漸向全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)滲透，全球經(jīng)濟(jì)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。金融危機(jī)對(duì)全球水泥技術(shù)裝備工程業(yè)的影響略有滯后，2008年上半年行業(yè)市場(chǎng)仍延續(xù)了2007年需求旺盛的態(tài)勢(shì)，下半年，金融危機(jī)影響逐漸顯現(xiàn)，總體影響較為明顯。受金融危機(jī)影響，行業(yè)主要服務(wù)商大都出現(xiàn)了部分所簽訂合同被取消或緩建的情況，尤其以歐美市場(chǎng)為主要市場(chǎng)的服務(wù)商，所受影響可能更大些。這場(chǎng)危機(jī)對(duì)業(yè)內(nèi)企業(yè)來講既是場(chǎng)困境，也是場(chǎng)考驗(yàn)，只有真正能為業(yè)主提供“比較價(jià)值”服務(wù)的企業(yè)才會(huì)在危機(jī)中較好的存活甚至獲益。在金融危機(jī)形勢(shì)嚴(yán)峻的2008年，中材國(guó)際新簽生效海外合同額327億元(扣除受影響項(xiàng)目)同比增長(zhǎng)了177%，按照國(guó)際知名研究機(jī)構(gòu)近期公布的數(shù)據(jù)，中材國(guó)際2008年國(guó)際市場(chǎng)份額達(dá)35%，位居全球第一(見下圖)。國(guó)際水泥技術(shù)裝備工程業(yè)在金融危機(jī)中實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)變。

　　二、走向世界的中材國(guó)際

　　中材國(guó)際總部位于中國(guó)北京，是以中國(guó)中材集團(tuán)公司為實(shí)際控制人的中國(guó)上市公司，專業(yè)從事大型水泥技術(shù)裝備及工程服務(wù)業(yè)務(wù)，自主技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平。目前公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占到近90%，國(guó)際市場(chǎng)超過30%。中材國(guó)際在金融危機(jī)中的市場(chǎng)陜速增長(zhǎng)，只是連續(xù)多年增長(zhǎng)的一個(gè)延續(xù)。公司2004．年大規(guī)模進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以來，新簽訂國(guó)際合同額以年均近乎翻番的速度增長(zhǎng)，項(xiàng)目累計(jì)遍及美國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)、俄羅斯、阿爾巴尼亞、土耳其、多米尼加、巴西、印度、越南、沙特、埃及、阿聯(lián)酋、阿曼、也門、伊朗、伊拉克、哈薩克斯坦、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、南非、贊比亞、摩洛哥等歐洲、美洲、亞洲、非洲的47個(gè)國(guó)家，基本完成全球市場(chǎng)的布局。公司以EPC總承包和EP模式累計(jì)簽訂海外水泥生產(chǎn)線93條，涵蓋1000t/d-10000t/d所有主流線型，其中5000t/d以上規(guī)模的42條，日產(chǎn)萬噸水泥熟料生產(chǎn)線6條。目前這些生產(chǎn)線已有38條投產(chǎn)，其中10000t/d生產(chǎn)線3條。全部投產(chǎn)后，總產(chǎn)能大約占到全球(不含中國(guó))水泥產(chǎn)量的9%。中材國(guó)際之所以能在國(guó)際市場(chǎng)取得快速發(fā)展，主要是所提供產(chǎn)品和服務(wù)較好地滿足了業(yè)主的需求，獲得了業(yè)主的認(rèn)可。

　　中材國(guó)際擁有從水泥工程研發(fā)設(shè)計(jì)、水泥裝備制造與成套、水泥工程管理、水泥工程安裝直到水泥生產(chǎn)線調(diào)試及生產(chǎn)線維護(hù)與備品備件供應(yīng)完整的產(chǎn)業(yè)鏈資源，可以以EPC或EP等模式為業(yè)主提供系統(tǒng)集成服務(wù)。全球能提供系統(tǒng)集成服務(wù)的公司并不單中材國(guó)際一家，而完全憑借自身產(chǎn)業(yè)鏈資源提供系統(tǒng)集成服務(wù)的公司在全球幾乎只有中材國(guó)際一家。產(chǎn)業(yè)鏈完整，避免了去外部尋找和組織資源，也避免了外部資源和內(nèi)部資源在系統(tǒng)中的不協(xié)調(diào)所造成的系統(tǒng)整體的低效，并且避免了對(duì)外部資源控制力弱所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。這也就是為什么中材國(guó)際可以用較為優(yōu)惠的價(jià)格2～年的時(shí)間交付給業(yè)主一條完整的水泥生產(chǎn)線，而一般國(guó)際供應(yīng)商可能需要3—4年的原因。

　　(一)工藝技術(shù)

　　中材國(guó)際在水泥熱工、粉磨、破碎、物化、裝備、環(huán)保等技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)有近千名科研開發(fā)人員，在他們努力下，中材國(guó)際經(jīng)歷引進(jìn)、消化、吸收到自主開發(fā)創(chuàng)新的歷程，形成了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的1000t/d一10000t/d新型干法水泥生產(chǎn)線技術(shù)，并且達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。中材國(guó)際在推進(jìn)新型干法水泥技術(shù)裝備不斷系列化、大型化、生態(tài)化的過程中一直沒有停下腳步。應(yīng)用中材國(guó)際工藝技術(shù)裝備的中國(guó)第一條日產(chǎn)200O噸國(guó)產(chǎn)化水泥生產(chǎn)線于1986年投產(chǎn)，第一條日產(chǎn)4000噸國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)線于1996年投產(chǎn)，第一條曰產(chǎn)5000噸生產(chǎn)線于2003年投產(chǎn)，第一條出口到海外的日產(chǎn)萬噸生產(chǎn)線于2006年投產(chǎn)。在對(duì)水泥生產(chǎn)線能耗、排放指標(biāo)及生產(chǎn)線性能指標(biāo)要求嚴(yán)格歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，公司已有3條生產(chǎn)線投產(chǎn)，業(yè)主對(duì)性能測(cè)試結(jié)果均表示滿意。

　　(二)工程設(shè)計(jì)

　　中材國(guó)際設(shè)計(jì)過的國(guó)內(nèi)外水泥生產(chǎn)線近800條，涵蓋1000t/d—10000t/d各種規(guī)模，其中10000t/d生產(chǎn)線11條。中材國(guó)際在工程設(shè)計(jì)方面不套用其它生產(chǎn)線設(shè)計(jì)方案，而是針對(duì)業(yè)主工程的不同環(huán)境和個(gè)性化要求提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案，強(qiáng)調(diào)工程設(shè)計(jì)的個(gè)性和優(yōu)化。公司的項(xiàng)目在全球分布較為廣泛，項(xiàng)目所在地自然環(huán)境、原料成分以及燃料種類差異較大，公司工程設(shè)計(jì)人員針對(duì)不同情況會(huì)提出不同設(shè)計(jì)方案。比如沙特項(xiàng)目，沙特溫度高，年降雨量少，物料干燥，含水量較低，不需要過高的煙氣即可烘干物料。因此公司在預(yù)分解系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程中盡量地降低預(yù)熱器系統(tǒng)的出口廢氣溫度，一方面降低了熟料的燒成熱耗，另一方面為收塵系統(tǒng)的安全創(chuàng)造了條件，避免了噴水降溫問題。又如尼日利亞項(xiàng)目，尼日利亞原料中的水分較高，高達(dá)16～20%。因此，在預(yù)分解系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過程中，公司針對(duì)其具體的情況采用四級(jí)預(yù)熱器系統(tǒng)設(shè)計(jì)，以提高出系統(tǒng)的廢氣問題，滿足原料烘干的要求。再如，越南項(xiàng)目，該區(qū)域無煙煤資源豐富，項(xiàng)目采用的燃料均為難燃煤，由于其燃燒特性較差，公司工程設(shè)計(jì)時(shí)就配備滿足特殊燃料要求的燃料預(yù)處理、燃燒器、預(yù)分解系統(tǒng)等。中材國(guó)際在個(gè)性化設(shè)計(jì)方面有大量的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，可以在較短的時(shí)間內(nèi)完成個(gè)性化設(shè)計(jì)。

　　(三)裝備制造

　　中材國(guó)際擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的裝備產(chǎn)品有多項(xiàng)技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。破碎機(jī)、堆取料機(jī)、立磨、選粉機(jī)、提升機(jī)、收塵設(shè)備、回轉(zhuǎn)窯、蓖冷機(jī)、管磨機(jī)、球磨機(jī)等專業(yè)設(shè)備年制造能力達(dá)30萬噸。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第四代行進(jìn)式穩(wěn)流冷卻機(jī)和5000t/d立磨已完全商業(yè)化的應(yīng)用在了水泥生產(chǎn)線上。公司5000t/d輥磨具有結(jié)構(gòu)緊湊、運(yùn)行穩(wěn)定、粉磨效率高、烘干能力強(qiáng)、成品細(xì)度調(diào)節(jié)靈活、對(duì)原料的適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，相關(guān)指標(biāo)可達(dá)到國(guó)際輥磨的同等水平，并且交貨期比同類廠家有明顯縮短。目前中材國(guó)際海外生產(chǎn)線自主生產(chǎn)制造主機(jī)裝備的比例在70%一100%之間。

　　(四)工程建設(shè)與管理

　　中材國(guó)際數(shù)干名工程技術(shù)管理人員在全球各個(gè)項(xiàng)目上從事著電氣、機(jī)械、建筑工程、自動(dòng)化控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)、工程管理、合同管理、物資管理、物流管理、預(yù)算管理、安全管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、信息工程、行政、翻譯等方面的技術(shù)和專業(yè)管理工作。這些員工平均每人有著3—5個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)管理和專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。公司將現(xiàn)代化的項(xiàng)目管理理念和方法應(yīng)用到工程建設(shè)和管理，豐富的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代管理的有機(jī)結(jié)合保證了一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的順利實(shí)施。大批國(guó)際項(xiàng)目的操作提高了海外項(xiàng)目適應(yīng)能力，除了要采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和適應(yīng)業(yè)主各種不同要求外，還要面臨項(xiàng)目所在地工業(yè)配套能力和服務(wù)匱乏、專業(yè)技術(shù)人員缺乏，以及政府部門服務(wù)效率、宗教文化差異，天氣或自然環(huán)境等方面的各種困難，中材國(guó)際團(tuán)隊(duì)克服了種種外部不利影響，打造了出了一支戰(zhàn)斗力非常強(qiáng)的水泥工程建設(shè)大軍。

　　三、中材國(guó)際海外市場(chǎng)典型案例：沙特項(xiàng)目

　　中國(guó)市場(chǎng)讓中材國(guó)際打下了深厚的基礎(chǔ)，具備了服務(wù)全球的能力。而沙特市場(chǎng)則是集中展示中材國(guó)際形象和服務(wù)能力的重要地方，是中材國(guó)際快速走向國(guó)際市場(chǎng)的重要一環(huán)，因此公司沙特項(xiàng)目有著典型意義。

　　中材國(guó)際是2004年底進(jìn)入沙特市場(chǎng)的，自當(dāng)年SPCC項(xiàng)目簽訂后，四年來在沙特一共簽訂了3條目產(chǎn)萬噸水泥生產(chǎn)線和4條目產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線，項(xiàng)目總金額17．5億美元，約占沙特市場(chǎng)新增水泥產(chǎn)能的70%。目前有5條生產(chǎn)線已投產(chǎn)(包括兩條日產(chǎn)萬噸線)，另2條生產(chǎn)線在建。中材國(guó)際沙特項(xiàng)目也面臨了較大考驗(yàn)。其一，技術(shù)裝備水平要求高。沙特雖然自身幾乎沒有水泥技術(shù)裝備業(yè)，但在中材國(guó)際進(jìn)入沙特市場(chǎng)以前，其水泥生產(chǎn)線技術(shù)裝備主要來自于歐洲服務(wù)商，因此沙特市場(chǎng)對(duì)中國(guó)技術(shù)裝備不了解，各種要求均比照歐洲I標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目多、規(guī)模大且集中實(shí)施。沙特項(xiàng)目7條線全部為日產(chǎn)5000噸水泥熟料以上規(guī)模大型生產(chǎn)線，且集中在兩三年內(nèi)實(shí)施，沒有足夠的人力資源和雄厚的資金支持項(xiàng)目很難完成。其三，項(xiàng)目全部是以BPC交鑰匙總承包模式承接，系統(tǒng)集成能力面臨較大考驗(yàn)。其四，沙特特殊的地理、天氣和人文環(huán)境給項(xiàng)目實(shí)施帶來極大挑戰(zhàn)。沙特夏季漫長(zhǎng)，酷暑炎熱，一年中有大部分時(shí)間氣溫超過40度，地表溫度常常在60度以上，對(duì)施工極為不利。面對(duì)諸多困難，中材國(guó)際仍然順利的完成了項(xiàng)目建設(shè)工作。2007年3條日產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線相繼投產(chǎn)，2008年兩條日產(chǎn)萬噸線(SCC項(xiàng)目)相繼投產(chǎn)(其中一條已通過性能測(cè)試)。目前沙特RCC項(xiàng)目和CCC項(xiàng)目已經(jīng)獲得了最終驗(yàn)收證書(FAC)，這在沙特市場(chǎng)是史無前例的，沙特SPCC項(xiàng)目也獲得了臨時(shí)驗(yàn)收證書(PAC)。鑒于RCC一線項(xiàng)目成功履約，2007年12月，業(yè)主又將RCC日產(chǎn)5000噸二線項(xiàng)目交由中材國(guó)際總承包建設(shè)。目前，RCC二線己完工40%，總體進(jìn)展順利。而SCC兩條萬噸線的示范效應(yīng)下，公司2008年又簽訂了沙特YCC日產(chǎn)萬噸線總承包項(xiàng)目，目前項(xiàng)目進(jìn)展順利。2009年2月11日，中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤在沙特進(jìn)行國(guó)事訪問期間，驅(qū)車70公里，專程視察了中材國(guó)際RCC項(xiàng)目，并給予了很高評(píng)價(jià)。

　　四、2009年國(guó)際水泥技術(shù)工程市場(chǎng)依然存在樂觀因素

　　2009年的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)固然嚴(yán)峻，但2009年的國(guó)際市場(chǎng)也并不完全悲觀。首先，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三架馬車中消費(fèi)和出口很難在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，而政府提振經(jīng)濟(jì)會(huì)更多地采用擴(kuò)大投資的方式。中國(guó)政府已經(jīng)在08年11月提出了約6000億美元的總投資計(jì)劃，其中相當(dāng)部分是和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有關(guān)。美國(guó)、加拿大、德國(guó)等其他國(guó)家也紛紛出臺(tái)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，水泥技術(shù)裝備工程業(yè)將得益于其中部分計(jì)劃的實(shí)施。其次，許多區(qū)域?qū)τ谒嗟男枨笕匀惠^為旺盛，像非洲的許多地區(qū)，噸水泥價(jià)格仍然高達(dá)200多美元，水泥短缺局面依然存在。有些海外項(xiàng)目的緩建或撤銷，并非市場(chǎng)需求的原因，而是因?yàn)樾刨J萎縮。一旦金融形勢(shì)有所改觀，投資會(huì)很快啟動(dòng)。再次，經(jīng)歷2008年、2009年經(jīng)濟(jì)大幅下滑后，2010年全球經(jīng)濟(jì)有啟穩(wěn)的可能，2011年會(huì)有所復(fù)蘇。而水泥生產(chǎn)線建設(shè)一般要有兩年多的時(shí)間，因此許多著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的水泥投資商已經(jīng)開始著手新的市場(chǎng)布局。而在經(jīng)濟(jì)較為蕭條期間進(jìn)行投資，材料價(jià)格及各項(xiàng)費(fèi)用相對(duì)較低，無疑可以降低投資成本，并且還可以搶占到有限的原料資源。因此，2009年全球水泥技術(shù)裝備工程市場(chǎng)仍存在一些樂觀的因素。對(duì)于我們水泥技術(shù)裝備工程商來說，重要的是如何更好地把握和滿足業(yè)主的需求，和全球水泥生產(chǎn)商共同度過這個(gè)經(jīng)濟(jì)的冬天。