杭州汽輪動力集團(tuán)設(shè)備成套工程有限公司總經(jīng)理 李錫明

李錫明與中國水泥網(wǎng)CEO邵俊

　　4月24日，杭汽輪集團(tuán)下屬公司——杭州中能汽輪動力有限公司舉行成立5周年慶典。國家發(fā)改委節(jié)能信息傳播中心副總工程師汝方濟(jì)、中國建材聯(lián)合會副會長葉向陽等國家、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)出席了儀式并致辭。作為成立只有5周年時間的年輕企業(yè)，“生日”能引來如此高規(guī)格領(lǐng)導(dǎo)的重視，不禁令人另眼相看。事實(shí)上，2007年就成為全國最大的水泥余熱發(fā)電汽輪機(jī)供應(yīng)商的中能汽輪公司，已經(jīng)擁有目前國內(nèi)最大的沖動式工業(yè)汽輪機(jī)生產(chǎn)制造基地。在慶典儀式上，我們見到了杭州中能汽輪動力有限公司的掌門人李錫明，他還有著另一個身份——杭州汽輪動力集團(tuán)設(shè)備成套工程有限公司的一把手。

　　作為同是杭州汽輪動力集團(tuán)（下稱杭汽輪集團(tuán)）子公司，杭州汽輪動力集團(tuán)設(shè)備成套工程有限公司（下稱成套公司）甚至比中能公司還要年輕得多。成立于2007年10月的成套公司，是杭汽輪集團(tuán)第一家以單純做工程為主的子企業(yè)，盡管年輕，背后依靠的杭汽輪集團(tuán)卻讓它充滿著豐厚的實(shí)力，已經(jīng)在水泥成套工程領(lǐng)域逐漸站穩(wěn)腳跟。

　　優(yōu)越顯赫的出身

　　資料顯示，杭汽輪集團(tuán)前身為杭州汽輪機(jī)廠，成立于1958年。1995年6月，作為國務(wù)院百家建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)，首批改制為政府授權(quán)經(jīng)營的國有獨(dú)資企業(yè)。杭汽輪集團(tuán)成為中國最大企業(yè)500強(qiáng)之一、中國制造業(yè)500強(qiáng)之一、中國競爭力100強(qiáng)之一、中國機(jī)械百強(qiáng)企業(yè)列第19位。多年來，杭汽輪集團(tuán)有數(shù)十項科研成果榮獲省部級以上科技進(jìn)步獎，其中，獲國家科技進(jìn)步一等獎項目2個，獲國家科技進(jìn)步二等獎項目2個。李錫明自豪地說，這樣的企業(yè)在浙江省、在水泥裝備行業(yè)都很少見。

　　成套公司成立用李錫明的話說這只是一個“水到渠成”的過程。杭汽輪集團(tuán)成立至今已經(jīng)歷了半個世紀(jì)之久，集團(tuán)公司的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)早已贏得了良好的口碑。2003年8月后，杭汽輪集團(tuán)提出了“有限多元化”的概念，即在突出工業(yè)汽輪機(jī)主業(yè)的前提下，有條件、有選擇地推進(jìn)企業(yè)“多業(yè)經(jīng)營”。

　　于此同時，基于對杭汽輪集團(tuán)品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的信賴，客戶對集團(tuán)公司提供成套工程延伸服務(wù)的呼聲越來越強(qiáng)烈。事實(shí)上，杭汽輪集團(tuán)早在上世紀(jì)90年代就開始涉足成套工程業(yè)務(wù)，“當(dāng)時主要是我們在工程領(lǐng)域沒有專業(yè)人才，”李錫明直言不諱。抱著這樣負(fù)責(zé)而專業(yè)的態(tài)度，杭汽輪集團(tuán)多年來一直在積累余熱利用設(shè)備成套工程服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和人才，直到身為集團(tuán)另一子公司的中能公司2007年成為全國最大的水泥窯發(fā)電汽輪機(jī)供應(yīng)商——“這樣，水泥余熱發(fā)電項目中的三大主機(jī)設(shè)備里有兩大主機(jī)設(shè)備——汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)集團(tuán)可以獨(dú)立生產(chǎn)”，如此一來，杭汽輪集團(tuán)在余熱發(fā)電成套工程領(lǐng)域，擁有了更加專業(yè)、全面的能力和服務(wù)，成套公司應(yīng)時而生。

　　李錫明將成套公司的性質(zhì)定義為“制造業(yè)衍生出的服務(wù)業(yè)”：1、不消耗資源；2、能耗低，服務(wù)增值性高；3、主要盈利模式依靠管理和系統(tǒng)?！斑@也將是杭汽輪集團(tuán)未來幾年的主要發(fā)展方向之一，”他介紹說。[Page]

李錫明接受中國水泥CEO邵俊采訪

浙江長興水泥5000t/d熟料生產(chǎn)線應(yīng)用了杭汽輪公司的設(shè)備和服務(wù)

　　正視發(fā)展的優(yōu)勢和“短板”

　　在中國水泥純低溫余熱發(fā)電項目成套工程服務(wù)行業(yè)，專業(yè)提供余熱發(fā)電設(shè)備成套工程服務(wù)的企業(yè)并不在少數(shù)，有些甚至在國內(nèi)外市場已經(jīng)占據(jù)了不小的份額。同時，中國水泥行業(yè)純低溫余熱發(fā)電技術(shù)已經(jīng)日臻成熟、穩(wěn)定，新成立的公司要想在成熟的市場內(nèi)打開一片天地，難度可想而知。然而，年輕的成套公司卻交出了令人欣喜的答卷。

　　公司成立至今一年半左右的時間內(nèi)，公司已經(jīng)在浙江完成了多條2000t/d-5000t/d水泥生產(chǎn)線配套余熱發(fā)電項目工程，云南、河北、四川等地也有項目正陸續(xù)進(jìn)入開工建設(shè)階段。除了國內(nèi)市場，公司計劃今年開始，將逐漸拓展印度、巴西等海外市場。2008年，公司完成產(chǎn)值2億元，2009年計劃完成2.5億元，并計劃在2010年年底實(shí)現(xiàn)5-10億業(yè)績目標(biāo)。

　　剛成立一年半的行業(yè)新秀，能在這么短的時間內(nèi)打出這么亮眼的戰(zhàn)績，令人振奮。然而李錫明顯然沒有為眼前的成績而沾沾自喜，反而越發(fā)冷靜。他向我們分析道：公司的優(yōu)勢在于“優(yōu)越的出身條件”?！拔覀児臼菑脑O(shè)備制造企業(yè)延伸出來的，設(shè)備企業(yè)做成套工程的優(yōu)勢在于，相比部分設(shè)計院，我們對設(shè)備的性能更加了解，在方案設(shè)計的過程中，我們會力求找到一個最適合性價比的方案，后期更容易做系統(tǒng)優(yōu)化，提高系統(tǒng)運(yùn)行效率”。此外，公司也擁有強(qiáng)大的后盾--杭汽輪集團(tuán)。“成套公司可調(diào)動15億左右資金實(shí)力，這是集團(tuán)給我們的支持?！背丝梢宰灾魃a(chǎn)供應(yīng)水泥窯余熱發(fā)電項目三大主機(jī)設(shè)備中的兩大設(shè)備產(chǎn)業(yè)（這兩大設(shè)備產(chǎn)業(yè)在行業(yè)內(nèi)也有了相當(dāng)高的技術(shù)水平，杭汽輪集團(tuán)生產(chǎn)的工業(yè)汽輪機(jī)更是已經(jīng)達(dá)到產(chǎn)量世界第一、技術(shù)世界頂尖的水平）外，豐厚、強(qiáng)大的資金支持也讓成套公司沒有了發(fā)展的后顧之憂。

　　但同時，李錫明也很清楚自己的“短板”在哪里。他認(rèn)為，成套公司所從事的主要業(yè)務(wù)主要包括1、工程設(shè)計、咨詢；2、項目管理；3、設(shè)備供應(yīng)。三項能力構(gòu)成了公司的核心競爭力。但是目前這三項內(nèi)容發(fā)展還不夠全面、均衡?！拔覀兊墓久纸泄こ坦?，但是嚴(yán)格來說還是‘蹺腳’的，”李錫明直言不諱。在他口中所指“蹺”的那只“腳”即是工程設(shè)計能力?！拔覀儸F(xiàn)在還不具備工程設(shè)計能力，目前的工程項目都是與優(yōu)秀設(shè)計院合作。但是作為一家真正意義上的工程公司，其核心競爭力之一就是工程設(shè)計、咨詢能力，這是必備的?！崩铄a明嚴(yán)肅地表示。

　　正因?yàn)槿绱?，公?009年主要工作任務(wù)之一便是通過集團(tuán)內(nèi)部調(diào)集和外部設(shè)計院引進(jìn)等途徑，培育自己的工程設(shè)計團(tuán)隊，“在不遠(yuǎn)的將來，我們將擁有自己的工程咨詢設(shè)計能力，在方案設(shè)計中，盡可能地發(fā)揮我們設(shè)備的性能”，“朝著一個真正的工程公司發(fā)展、努力”，李錫明雄心勃勃地表示。[Page]

浙江長興水泥5000t/d生產(chǎn)線余熱發(fā)電項目發(fā)電機(jī)組

　　追求共贏的合作模式

　　確實(shí)，也許正式因?yàn)閺氖轮圃鞓I(yè)出身，整個訪談過程中，李錫明一切以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，有理有據(jù)。優(yōu)點(diǎn)毫不浮夸，缺點(diǎn)也絕不遮掩。這樣扎扎實(shí)實(shí)、實(shí)實(shí)在在的辦事風(fēng)格滲透在了公司發(fā)展的各個方面。李錫明告訴我們，成套公司一直貫徹以一種共贏的模式與客戶企業(yè)、兄弟單位合作。例如，關(guān)于成套公司的利潤來源，他是這樣解釋的：

　　“第一，人才儲備的費(fèi)用。如果水泥企業(yè)自己實(shí)施余熱發(fā)電工程，必須引進(jìn)專業(yè)人才，但這不是企業(yè)的主業(yè)，在1-2年后項目完成之后，這些人才就不再被需要了，但是人才要養(yǎng)30年，由我們公司來代為培養(yǎng)，企業(yè)節(jié)省下來的費(fèi)用中，有部分是我們的利潤來源；

　　第二，避免損失的費(fèi)用。作為專業(yè)從事工程項目服務(wù)的公司，在做工程時我們可以為用戶減少浪費(fèi)，同時，技術(shù)在多次使用后會越來越完善、完美。但是用戶無論請了多專業(yè)的人員，只做一次項目，一定會有很多的缺陷，會造成浪費(fèi)。浪費(fèi)也是損失，用戶可能損失的費(fèi)用中，部分是我們第二個利潤來源；

　　第三，采購節(jié)約的費(fèi)用。我們是專業(yè)從事總包業(yè)務(wù)的，我們公司的采購對設(shè)備供應(yīng)廠家來說，我們是長期客戶，他們是短期客戶，我們比較容易拿到一個最優(yōu)惠的價格。這節(jié)省下的部分費(fèi)用也是我們的利潤來源。”

　　“以上三塊費(fèi)用就是我們公司與用戶共享的利潤來源，”李錫明最后總結(jié)。

　　最后一點(diǎn)是，自信

　　在訪談中，盡管李錫明對成套公司過去一年半取得的漂亮成績幾次都輕描淡寫地帶過，但是還是可以看出，初次試水的成功給成套公司上下帶來了非常大的鼓勵和自信。盡管金融危機(jī)給水泥工程裝備企業(yè)在國際市場上帶來了不小的影響，但是目前還沒有大規(guī)模開拓國際市場的杭汽輪集團(tuán)成套公司受到的影響并不是很大。相反地，一些水泥企業(yè)為了減少成本、規(guī)避風(fēng)險，更是加快了上余熱發(fā)電項目的速度，為成套工程類企業(yè)帶來了一定的發(fā)展機(jī)會。但也因此吸引了更多的類似的企業(yè)加入到這個行業(yè)，競爭也將更加激烈，“但是，只要我做得比別人優(yōu)秀，那么任何時候都有我的機(jī)會，如果怕競爭，那只能說明不如人家。”李錫明自信地說。

　　也許正是這樣的自信，這樣的踏實(shí)和誠懇，這樣的專研與努力，以及許許多多我們本次采訪還來不及發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)點(diǎn)，才讓杭汽輪集團(tuán)成套公司能夠走得這么快，才讓我們看到一顆行業(yè)耀眼的新星正在冉冉升空。