中國中材集團董事長 譚仲明

　　6月9日，海螺論壇在安徽蕪湖召開。中國中材集團董事長譚仲明到會并作報告。以下是報告全文：

尊敬的張人為會長，尊敬的各位同仁，女士們、先生們：

　　大家好！

　　蕪湖是一座歷史悠久的文化名城，北宋詩人林逋曾留下這樣的詩句：“詩中長愛杜池州，說著蕪湖是勝游?！蔽也皇堑谝淮蝸淼竭@里，因為這里有我國水泥業(yè)的排頭兵——海螺集團。在我國經(jīng)濟出現(xiàn)積極變化的背景下，14家國內(nèi)大型水泥企業(yè)響應(yīng)中國建材聯(lián)合會的號召，在海螺集團總部駐地交流研討水泥工業(yè)走新型工業(yè)化道路暨應(yīng)對金融危機保增長的措施與經(jīng)驗，是一件很愉快的事情。

　　《世界水泥》雜志當年曾這樣評價海螺集團：“世界水泥看中國，中國水泥看海螺?！苯?0年來， 海螺集團始終追求科學發(fā)展，始終把科技創(chuàng)新、機制創(chuàng)新擺在企業(yè)發(fā)展的重要位置，從新型干法水泥工藝技術(shù)的引進、消化、吸收，到實現(xiàn)萬噸生產(chǎn)線的技術(shù)與裝備國產(chǎn)化，從技術(shù)研發(fā)、設(shè)計到裝備制造，其國產(chǎn)化和大型化都是一路領(lǐng)先。海螺集團經(jīng)營成果累累，與其管理團隊的奮發(fā)精神密切相關(guān)，他們真正形成了一個“四情”團隊：對水泥事業(yè)有感情、有熱情、有激情、有癡情。

　　2008年是不平凡的一年，在全球性金融危機對很多領(lǐng)域的實體經(jīng)濟造成巨大沖擊的背景下，中材集團深入貫徹落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)實施“創(chuàng)一流企業(yè)”戰(zhàn)略，積極應(yīng)對國際金融危機，克服國內(nèi)外環(huán)境變化帶來的影響，緊緊抓住發(fā)展這一主題，堅持創(chuàng)新、做優(yōu)產(chǎn)業(yè)、拓展市場、加強管理，繼續(xù)保持快速穩(wěn)健發(fā)展，超額完成全年任務(wù)。

　　2008年初，中材集團預(yù)判了次貸危機的發(fā)展趨勢及其對全球金融和實體經(jīng)濟的影響，通過召開領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)虛會、專題研討會分析戰(zhàn)略思路和應(yīng)對措施，加強現(xiàn)金管理，加大收款力度，調(diào)整投資項目，為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展積蓄了力量。

　　總結(jié)來看，中材集團為積極應(yīng)對國際金融危機，采取了以下幾項措施：

　　1、 加強資金管理。嚴格控制開支，加大收款力度，做好融資工作，保證生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)發(fā)展；2、調(diào)整投資計劃。根據(jù)國內(nèi)外市場情況，國家加大投資拉動內(nèi)需情況，集團不同產(chǎn)業(yè)近、中、遠期發(fā)展前景情況，對不同投資項目有壓、有緩、有保、有擴；3、 加大國內(nèi)外市場開拓力度。發(fā)揮比較優(yōu)勢，強化競爭力度，鞏固現(xiàn)有市場，開拓潛在市場，贏取同行業(yè)競爭者市場；4、 推進技術(shù)進步。應(yīng)用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，節(jié)能降耗，提高效益，爭取減產(chǎn)不減收、降價不降效；5、 加強管理。完善制度，苦練內(nèi)功，控制支出，開源節(jié)流，降本增效；6、 伺機重組整合本行業(yè)優(yōu)良資產(chǎn)。

　　本次會議發(fā)言，我想重點介紹中材集團在水泥技術(shù)裝備工程業(yè)的發(fā)展情況。在全球金融危機大背景下，集團技術(shù)裝備與工程業(yè)繼續(xù)保持強勁勢頭。依靠品牌優(yōu)勢和競爭實力，鞏固現(xiàn)有市場，積極開拓新市場，在中東、非洲、東歐、中亞、北美及東南亞地區(qū)市場取得新突破，市場份額繼續(xù)領(lǐng)先全球同業(yè)。

　　在金融危機到來之前，中材集團簽訂了大批合同，預(yù)收款力度很大，為應(yīng)對金融危機打下了很好的基礎(chǔ)。截至目前，雖然出現(xiàn)了一位國際業(yè)主受金融形勢影響，延后或取消部分合同的個例，但集團總體合同保有量仍然數(shù)額可觀，2009年全年生產(chǎn)經(jīng)營有充分保障。

　　從市場份額看，中材集團2008年從國內(nèi)水泥技術(shù)裝備工程的最大供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)閲H最大供應(yīng)商，該業(yè)務(wù)的發(fā)展由市場推動型明顯向品牌引領(lǐng)型轉(zhuǎn)變。

　　過去的一年，國內(nèi)市場競爭格局沒有出現(xiàn)大的變化，中材集團總承包、設(shè)計、安裝等業(yè)務(wù)依舊保持了較高的市場份額；國際市場方面，至2008年底，集團業(yè)務(wù)已累計涉及46個國家和地區(qū)市場，基本完成全球市場布局。根據(jù)FLSmidth2008年公布的年報數(shù)據(jù)來看，中材集團在2008年新簽水泥訂單量的全球市場份額達34%，位居全球第一。

　　胡錦濤主席在今年2月訪問沙特期間，專程前往中材集團沙特RCC項目現(xiàn)場視察，并給予了很高的評價。沙特這些里程碑式項目的竣工，在國際市場引起較大反響，中材集團SINOMA品牌價值迅速提升，SINOMA品牌對國際市場開發(fā)產(chǎn)生明顯的引領(lǐng)作用，即便在經(jīng)濟危機背景下，集團水泥技術(shù)裝備工程業(yè)務(wù)全年簽訂各類銷售合同仍達547億元（包括緩建項目221億元，扣除后為326億元），同比增長129%。其中簽訂國內(nèi)合同79億元，同比增長13%，占全年新簽合同額14%；簽訂海外合同468億元（扣除緩建項目后為247億元），同比增長177%，占全年新簽訂合同額的86%?？鄢芯徑叭∠椖浚ê?007年簽訂08年受影響項目）后，結(jié)轉(zhuǎn)到2009年合同為459億元。在SINOMA品牌引領(lǐng)下，中材集團的國際市場話語權(quán)和定價權(quán)也有較大增強。2008年集團簽約合同價格已大幅度提高，2009年又有了新的更大的提高。此外，在人民幣快速升值的同時，集團在規(guī)避匯率風險方面也采取了強有力的措施。

　　這些業(yè)績的取得，是中材集團一貫重視戰(zhàn)略研究的結(jié)果。分析來看，在水泥技術(shù)裝備工程領(lǐng)域，中材集團把握住了五個關(guān)鍵戰(zhàn)略決策，即改制重組、產(chǎn)業(yè)鏈整合、國際化、自主科技創(chuàng)新和品牌引領(lǐng)。我們的經(jīng)驗總結(jié)起來有四點：

　　一、成功培育了我國水泥技術(shù)裝備工程產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)

　　2001年起，中材集團先后將我國唯一的三大國家級水泥設(shè)計研究院、三大國家級水泥工程公司以及另外一家研究院重組成為在國內(nèi)A股上市的中材國際股份公司，該公司擁有了我國水泥工業(yè)幾乎全部水泥工業(yè)技術(shù)裝備研發(fā)創(chuàng)新的精英隊伍；大部分工藝技術(shù)及水、電、機、自動化、工民建設(shè)計力量；絕大部分工程管理及工程總承包力量。特別是通過重組，中材集團所屬中材國際將過去功能分散、產(chǎn)業(yè)鏈分割、相互惡性競爭的各個公司整合成為一個在國際同行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈最為完整、控制力強、能夠進行大兵團作戰(zhàn)的，在國內(nèi)占據(jù)絕對本產(chǎn)業(yè)控制地位的公司。

　　中材國際重組后占據(jù)了國內(nèi)本領(lǐng)域90%以上的市場占有率，在國際市場上從重組時幾乎沒有業(yè)績開始做起，一直到2008年底躍居全球第一，已發(fā)展成為我國實力強大的核心企業(yè)，從組織結(jié)構(gòu)與功能規(guī)模上保證了國際競爭力的提高。

　　二、成功培育了國際本領(lǐng)域最強的系統(tǒng)集成能力

　　迄今國際大的水泥技術(shù)與裝備公司一般都只有某些主要關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、裝備制造或制造管理能力，而國際上通行的習慣是以EPC（工程總承包）發(fā)包，要求承包方要有很強的能力，否則難以保證履約，因而在該領(lǐng)域違約情況常常發(fā)生，造成較大經(jīng)濟損失。例如德國某國際著名公司作為國際上同行業(yè)三大公司之一，就因為履約能力不足，造成巨大虧損，一度瀕于破產(chǎn)。中材集團在重組時經(jīng)全面分析國際同行業(yè)企業(yè)優(yōu)劣勢狀況，分析自身資源條件，分析趕超國際大公司所需的戰(zhàn)略措施，將集團內(nèi)所有需要的資源重組到一起，從而形成了工藝技術(shù)研發(fā)，裝備研發(fā)制造，工藝、機械、電器、自動化設(shè)計，工程管理，工程施工，工程監(jiān)理等各功能齊全的公司，形成了國際上產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的一家公司。如果再加上集團其他企業(yè)所擁有的產(chǎn)業(yè)功能，其產(chǎn)業(yè)鏈甚至還能延伸到原料資源勘查、工程及水文勘探、礦山建設(shè)施工、道橋建設(shè)等，從而擁有了在國際上控制造價成本、項目工期、項目質(zhì)量等能力最強的同類公司。強大的系統(tǒng)集成能力，轉(zhuǎn)化為強勁的競爭實力，實現(xiàn)了業(yè)主滿意度最大化和公司自身業(yè)績最大化的雙重目標，從而從功能、能力上促進了國際競爭力的提高。而集成能力的提升也很好地帶動了集團裝備技術(shù)發(fā)展和勞務(wù)輸出。

　　三、成功培育和擁有了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)

　　繼上世紀90年代先后研發(fā)成功700t/d級、1000t/d級、2000t/d級和4000t/d的小型、中型、大型水泥生產(chǎn)線成熟成套技術(shù)裝備后，本世紀初以來，中國集團所屬中材國際又成功研發(fā)出具有國際先進水平的5000 --8000t/d級的特大型生產(chǎn)線成套技術(shù)裝備。2003年起，中國集團所屬中材國際三個設(shè)計研究院又成功研發(fā)出三種形式的國際最大型的10000t/d生產(chǎn)線成套技術(shù)裝備。目前國際上已經(jīng)建成10000t/d級生產(chǎn)線11條，其中有8條是中國集團研發(fā)、設(shè)計、制造和施工建設(shè)的。根據(jù)對已經(jīng)建成的該類生產(chǎn)線考核顯示，中材集團建設(shè)的完全具有自主知識產(chǎn)權(quán)的10000t/d生產(chǎn)線，其質(zhì)量、性能、運行可靠性遠優(yōu)于其他國外公司水平。在這一研發(fā)創(chuàng)新過程中，中材集團擁有了全部的自有核心技術(shù)，從而在創(chuàng)新能力與創(chuàng)新成果上形成了強有力的國際競爭力。

　　2008年中材集團裝備制造板塊實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入30.9億元，同比增長39.65%；集團所屬裝備制造企業(yè)共生產(chǎn)水泥專業(yè)設(shè)備及輔助設(shè)備2279臺（套），總產(chǎn)量16.2萬噸，比2007年增長了74.36%；集團的機械產(chǎn)品遠銷亞洲、非洲、歐洲、美洲等數(shù)十個國家；開發(fā)生產(chǎn)的大型單段破碎機、立磨、回轉(zhuǎn)窯、第四代冷卻機、輥壓機、滑履水泥磨、新型高效袋收塵設(shè)備等一大批技術(shù)含量高的產(chǎn)品正在發(fā)展成為中材集團的核心市場競爭能力和持續(xù)盈利能力。

　　四、成功培育了優(yōu)異的市場業(yè)績、高端客戶群和良好國際品牌

　　2000年前，中國企業(yè)在國際水泥技術(shù)裝備工程市場上的業(yè)績還較差，只能承擔一些小項目。目前，中國集團的成套技術(shù)、裝備與工程已經(jīng)遍及北美、南美、歐洲、亞洲、非洲的46個國家。國際上最大的前10大公司幾乎全部成為中國集團的客戶。更為難得的是，這樣的市場業(yè)績是通過與國際上最強的各大公司同臺競爭取得的。中國集團所屬中材國際截至目前所承擔的所有項目在成本控制、工期、質(zhì)量、服務(wù)等方面都具有比較優(yōu)勢。以集團承建的阿聯(lián)酋聯(lián)合水泥公司10000t/d水泥熟料線項目為例，這是中國出口的第一條具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的10000t/d水泥熟料生產(chǎn)線。該項目合同工期25個月，比其他公司相近項目短約1/3； 投資1.57億美元，比其他公司節(jié)省投資成本1/3多，同時集團獲得了良好的經(jīng)濟效益；設(shè)備國產(chǎn)化率高達60%，是當時國內(nèi)出口在5000t/d及以上規(guī)模的熟料生產(chǎn)線的最高水平。目前，該生產(chǎn)線已全面通過業(yè)主和咨詢公司所組織的性能考核，小時產(chǎn)量、電耗、熱耗及粉塵排放濃度等指標全部優(yōu)于合同要求，達到國際先進水平。中材國際沙特SCC雙萬噸線、摩洛哥菲斯日產(chǎn)4000噸生產(chǎn)線等一大批重大項目相繼竣工投產(chǎn)，運行良好。裝備制造業(yè)不斷提高性能質(zhì)量及規(guī)模，水平再上新臺階。

　　8年時間，中材集團的SINOMA品牌已經(jīng)成為與已有100多年歷史國際最大同行業(yè)公司齊名的著名國際品牌，品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，帶動市場份額不斷擴大，引領(lǐng)著水泥技術(shù)裝備工程發(fā)展的新格局。

　　“兩岸青山相對出，孤帆一片日邊來?！边@是一千多年前，詩人李白在蕪湖寫下的名句，我借用這兩句詩，衷心祝愿我國水泥工業(yè)在新型工業(yè)化道路上創(chuàng)造輝煌燦爛的新局面。

　　謝謝大家。