奧蒙德機(jī)械技術(shù)（北京）有限公司總經(jīng)理 宮剛

時(shí)代洪流滾滾向前。自18世紀(jì)60年代第一次工業(yè)革命開(kāi)始距今已有200多年，在200多年的工業(yè)興衰史中，“德國(guó)制造”早已成為精致、耐用、可靠、和安全的代名詞。

作為全球備受贊譽(yù)的散裝物料輸送企業(yè)，奧蒙德公司自1922年誕生至今已有101年的歷史。與其他品牌的多元化不同，奧蒙德專(zhuān)注深耕于散裝物料輸送領(lǐng)域，是德國(guó)百年工業(yè)發(fā)展史的代表企業(yè)之一。百年間，奧蒙德不僅以“可靠、高效、低耗”的特質(zhì)勇立時(shí)代潮頭，更走向全球 150多個(gè)國(guó)家/地區(qū)大約 10000 家客戶(hù)。

在百年跌宕起伏的發(fā)展中，奧蒙德是如何一路披荊斬棘，成為了全球散裝物料行業(yè)的佼佼者呢？近日，中國(guó)水泥網(wǎng)在與奧蒙德機(jī)械技術(shù)(北京)有限公司總經(jīng)理宮剛的交流中獲悉，正是守專(zhuān)長(zhǎng)、制精品、創(chuàng)技術(shù)，持之以恒、精益求精、開(kāi)拓創(chuàng)新的工匠精神，才締造了它獨(dú)一無(wú)二的成功。

101年，只做一件事

專(zhuān)注做一件事，把一件事情做到極致，勝過(guò)做無(wú)數(shù)件平庸的事。百年時(shí)間，歷經(jīng)三代，時(shí)代紅利面前，奧蒙德抵制住了誘惑，守住本心，只專(zhuān)注于散裝物料輸送領(lǐng)域并專(zhuān)注將注重品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心理念，使公司成為全球領(lǐng)先。

奧蒙德第一代創(chuàng)始人Prof. Dr. Heinrich Aumund曾經(jīng)是一個(gè)傳奇人物。他是當(dāng)年德國(guó)最年輕的工業(yè)技術(shù)教授，并曾在德國(guó)多所大學(xué)和政府機(jī)關(guān)任教、任職。1922年，時(shí)任柏林技術(shù)大學(xué)散料輸送領(lǐng)域教授的Prof. Heinrich Aumund創(chuàng)立了奧蒙德公司，將自己的200余項(xiàng)專(zhuān)利實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候公司類(lèi)似于一個(gè)工程事務(wù)所，主要是給大家提供一些技術(shù)方案。一直到1957年公司搬到了現(xiàn)在的所在地萊茵伯格，搬遷是因?yàn)槲覀兊妮斔图夹g(shù)能夠在煤炭開(kāi)采方面有所作為，而那里剛好聚集了大量的煤炭企業(yè)?！睂m剛總經(jīng)理介紹。

奧蒙德第一代創(chuàng)始人Prof. Dr. Heinrich Aumund

據(jù)悉，1951年家族第二代掌門(mén)Günter-Claus Aumund接手奧蒙德，并于1955 年建成投產(chǎn)第一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)到產(chǎn)品的進(jìn)階。

第三代接班人 Franz Walter Aumund于1966進(jìn)入奧蒙德任職，并于1984年正式掌管公司。他對(duì)于公司最杰出的貢獻(xiàn)有三點(diǎn)：第一，將與散料輸送無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，如吊車(chē)等，全部砍掉，徹底專(zhuān)注于散料輸送一個(gè)領(lǐng)域；第二，不斷開(kāi)拓新興市場(chǎng)并將目光瞄準(zhǔn)全球，將奧蒙德由一個(gè)區(qū)域（德國(guó)和部分歐洲地區(qū)）型公司發(fā)展為一個(gè)客戶(hù)遍及全球的跨國(guó)企業(yè)；第三，敏銳地把握住越戰(zhàn)后全球經(jīng)濟(jì)起飛，大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)突飛猛進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，全力進(jìn)軍水泥行業(yè)這片藍(lán)海。

1960年的奧蒙德集團(tuán)總部（德國(guó) 萊茵伯格）

初次進(jìn)入中國(guó)，奧蒙德首要進(jìn)軍的就是水泥行業(yè)。

大約50年前，奧蒙德制造出用于熟料輸送的第一臺(tái)盤(pán)式輸送機(jī)，隨后開(kāi)始與海螺水泥、冀東水泥合作，為其提供裝備。改革開(kāi)放后，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭猛烈，奧蒙德乘借東風(fēng)于1994年在北京成立辦事處，在了解市場(chǎng)信息的同時(shí)承接業(yè)務(wù)。

隨著中國(guó)水泥行業(yè)的迅速發(fā)展，客戶(hù)對(duì)國(guó)外水泥裝備和技術(shù)需求越來(lái)越高。為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求，2006年年底奧蒙德開(kāi)始從一個(gè)代表處轉(zhuǎn)變成為實(shí)體公司。此后跟隨著水泥行業(yè)的步伐，奧蒙德公司不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為水泥及相關(guān)產(chǎn)業(yè)各類(lèi)散裝物料輸送和儲(chǔ)存方面公認(rèn)的專(zhuān)家。

值得注意的是，奧蒙德還通過(guò)收購(gòu)企業(yè)延申了散裝物料輸送行業(yè)的上下游，如堆取料機(jī)、散裝物料裝船機(jī)等，以此，奧蒙德基本把整個(gè)產(chǎn)品鏈補(bǔ)充完善，服務(wù)的行業(yè)也逐步擴(kuò)散到電力、冶金、化工、港口、碼頭、糧食等。

發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng) 守得初心，成為水泥行業(yè)“靠得住的伙伴”

因?yàn)閷?zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)；因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以可靠。“我們一直專(zhuān)注于輸送設(shè)備領(lǐng)域，這么多年來(lái)，無(wú)論是從技術(shù)、產(chǎn)品還是人才儲(chǔ)備方面都投放了大量心血，尤其是從技術(shù)上來(lái)看，奧蒙德可以說(shuō)是極大地領(lǐng)先于同行?！睂m剛總經(jīng)理表示。

宮剛介紹，在同類(lèi)產(chǎn)品中，一些產(chǎn)品雖然從原理上來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單但卻涉及到很多細(xì)節(jié)，尤其是針對(duì)客戶(hù)不同應(yīng)用場(chǎng)景的適配性和在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)品質(zhì)的把控。奧蒙德多年來(lái)一直不斷打磨、優(yōu)化處理，給客戶(hù)帶來(lái)了物超所值的體驗(yàn)。

奧蒙德產(chǎn)品廣泛用于水泥行業(yè)

以企業(yè)生產(chǎn)的提升機(jī)膠帶為例：考核膠帶總體性能的一個(gè)重要指標(biāo)是它的老化特征，奧蒙德生產(chǎn)的膠帶一直堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，其使用壽命最高紀(jì)錄是18年，平均使用壽命在8~10年，是國(guó)內(nèi)同行的一倍以上。這對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)不僅僅是節(jié)省了運(yùn)營(yíng)和維護(hù)費(fèi)，更使設(shè)備的故障率大大降低，特別是對(duì)水泥行業(yè)這種需要連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)。

“當(dāng)然，除了產(chǎn)品可靠，我們的售后服務(wù)更是高效、可靠。”宮剛表示，奧蒙德面對(duì)客戶(hù)的各項(xiàng)需求都會(huì)及時(shí)響應(yīng)，積極應(yīng)對(duì)，在客戶(hù)出現(xiàn)需求時(shí)以最快的速度趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決。尤其是在一些緊急的、富有挑戰(zhàn)性的特殊時(shí)刻，不僅能考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力，更能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)是否能成為客戶(hù)可以信賴(lài)的合作伙伴。

宮剛回憶，奧蒙德曾給中聯(lián)水泥緊急空運(yùn)了一條大膠帶，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)世界上只有一架飛機(jī)能夠運(yùn)送。當(dāng)時(shí)，客戶(hù)所需的膠帶是用在萬(wàn)噸線(xiàn)上，我們?cè)趪?guó)內(nèi)沒(méi)有備貨，得知是緊急需要，奧蒙德就立馬在德國(guó)制造完成并空運(yùn)過(guò)來(lái)，在當(dāng)時(shí)空運(yùn)費(fèi)都要幾十萬(wàn)。由于那條膠帶大概有十幾噸，而且體積很大，一般的飛機(jī)運(yùn)不過(guò)來(lái)，奧蒙德專(zhuān)門(mén)定了烏克蘭的安-225飛機(jī)，可以說(shuō)不惜一切代價(jià)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

此外，針對(duì)中國(guó)水泥行業(yè)的特殊性，奧蒙德組織了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)為水泥企業(yè)提供定制化解決方案。憑借高端產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，奧蒙德公司逐漸成長(zhǎng)為水泥行業(yè)可靠的合作伙伴。

精益求精 勇于創(chuàng)新，打造低耗、智能物料輸送設(shè)備

在散裝物料輸送領(lǐng)域，奧蒙德發(fā)展至今把創(chuàng)新和工匠精神融入企業(yè)的骨髓，緊跟市場(chǎng)變化和行業(yè)需求，不斷創(chuàng)新、精心研制、推陳出新，從而加快技術(shù)迭代和產(chǎn)品升級(jí)的步伐。

目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，對(duì)水泥行業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)能減排，促進(jìn)綠色發(fā)展是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。尤其是現(xiàn)階段行業(yè)利潤(rùn)大幅下滑的情況下，節(jié)能降本更關(guān)乎水泥企業(yè)的生存與發(fā)展。

對(duì)此，奧蒙德準(zhǔn)確把握技術(shù)趨勢(shì)、專(zhuān)注于研發(fā)并不斷創(chuàng)新，使得設(shè)備性能卓越，具有較高的輸送速度，儲(chǔ)存容量大、使用壽命長(zhǎng)、運(yùn)維成本低，針對(duì)工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)的特殊需要、新的工藝要求和散裝物料的特點(diǎn)因地制宜，采用定制化設(shè)計(jì)從而滿(mǎn)足客戶(hù)節(jié)能降耗的需要。

PREMAS^? 4.0數(shù)據(jù)中心

“我們?cè)?jīng)給客戶(hù)配置了一臺(tái)AUMUND的盤(pán)式輸送機(jī)，與該企業(yè)原有設(shè)備相比，奧蒙德的產(chǎn)品為企業(yè)節(jié)能降耗接近30%。”宮剛表示。AUMUND的盤(pán)式輸送機(jī)由于采用板鏈與輕型料盤(pán)、料斗的設(shè)計(jì)理念，具有設(shè)備自重較輕，運(yùn)行平穩(wěn)，免潤(rùn)滑免維護(hù)，密封性好等特點(diǎn)，相對(duì)可節(jié)能26%。按照年運(yùn)轉(zhuǎn)8000小時(shí)計(jì)算，平均每年可節(jié)電160000度。

值得關(guān)注的是，隨著智能化的快速發(fā)展，奧蒙德還在2020年成功推出了PREMAS^? 4.0(Predictive Maintenance Solution)在線(xiàn)智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。該系統(tǒng)人機(jī)相連，通過(guò)移動(dòng)終端實(shí)時(shí)監(jiān)控輸送設(shè)備的運(yùn)行情況，對(duì)維修計(jì)劃、備件采購(gòu)、日常保養(yǎng)等提供參考的同時(shí)，降低非計(jì)劃性停機(jī)的概率和損失，提高設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率。據(jù)了解，系統(tǒng)于2021年初在銅陵海螺成功運(yùn)行。

“PREMAS^? 4.0通過(guò)對(duì)原設(shè)備傳感器采集到的數(shù)據(jù)和新裝傳感器采集到的數(shù)據(jù)整合起來(lái)，依托5G通訊、物聯(lián)網(wǎng)、云存儲(chǔ)等技術(shù)從設(shè)備中獲取數(shù)據(jù)，再將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行加工分析，可以生成一目了然的運(yùn)行監(jiān)測(cè)報(bào)告?！睂m剛稱(chēng)，用戶(hù)可以在手機(jī)上實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，一旦數(shù)據(jù)出現(xiàn)了偏離，手機(jī)APP會(huì)立即收到報(bào)警信息，以便及時(shí)響應(yīng)解決。

 “智能監(jiān)測(cè)只能有效預(yù)測(cè)設(shè)備的運(yùn)行情況，及時(shí)預(yù)警，從而降低非計(jì)劃性停機(jī)的概率和損失，提高設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率。然而系統(tǒng)本身卻無(wú)法對(duì)可能發(fā)生的故障進(jìn)行干預(yù)和糾正?！?宮剛總經(jīng)理表示。在他看來(lái)，設(shè)備本身的可靠性和穩(wěn)定性是實(shí)現(xiàn)智能化、無(wú)人化生產(chǎn)的前提和基礎(chǔ)。如果設(shè)備本身質(zhì)量不佳、問(wèn)題頻出的話(huà)，智能化、無(wú)人化根本無(wú)法有效實(shí)現(xiàn)。

搶抓新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)。在與其交流中得知，由于奧蒙德提供的設(shè)備定位屬于高端產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)較高，所以?shī)W蒙德的經(jīng)營(yíng)狀況與整個(gè)水泥行業(yè)利潤(rùn)密切相關(guān)。水泥行業(yè)利潤(rùn)的大幅下降后，水泥企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)會(huì)更傾向于成本考量，這給奧蒙德經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，奧蒙德在近幾年加大了國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程和力度，在堅(jiān)守德國(guó)技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，強(qiáng)化了國(guó)內(nèi)研發(fā)和制造的深度和廣度，在大幅度降低成本的同時(shí)，也縮短了生產(chǎn)周期，提高了對(duì)客戶(hù)的響應(yīng)速度?！皣?guó)家‘中國(guó)制造2025’戰(zhàn)略方針的貫徹和實(shí)施，以及民族制造產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，也為我們外資品牌在中國(guó)本土有所作為提供了適合的土壤和可靠的保障?！睂m剛自豪地說(shuō)。

與此同時(shí)，“雙碳”目標(biāo)、智能化改造是全球范圍內(nèi)的新趨勢(shì)，誰(shuí)能為行業(yè)客戶(hù)打造出符合時(shí)代需求的產(chǎn)品就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。“如何將這些理念和市場(chǎng)新需求與設(shè)備相融合對(duì)奧蒙德來(lái)說(shuō)也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?！睂m剛稱(chēng)。

面對(duì)新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇，相信百年奧蒙德將會(huì)一如既往地堅(jiān)守可靠、高效、低耗的服務(wù)理念，融入全球綠色、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代浪潮，持續(xù)為客戶(hù)提供最新的技術(shù)和更可靠的產(chǎn)品。