萬(wàn)州科華廠區(qū)遠(yuǎn)景

　　2010年1月9日，通達(dá)中國(guó)水泥萬(wàn)里行來(lái)到重慶科華集團(tuán)，水泥是該集團(tuán)的主要產(chǎn)業(yè)，目前年產(chǎn)能達(dá)到800萬(wàn)噸，貢獻(xiàn)集團(tuán)全部利潤(rùn)的85%左右。集團(tuán)董事長(zhǎng)趙寶忠和多位股東都來(lái)自中國(guó)著名的水泥之鄉(xiāng)--浙江蘭溪?？迫A集團(tuán)是浙江民營(yíng)企業(yè)在西部創(chuàng)業(yè)成功的典范，中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊稱其董事長(zhǎng)為“最重要的西部創(chuàng)業(yè)浙商”。在拜訪科華期間，隨行記者采訪了科華集團(tuán)副總裁祝雪峰，并且跟隨萬(wàn)里行團(tuán)隊(duì)一起參觀其位于萬(wàn)州的生產(chǎn)線。親身感受了科華低調(diào)中透出華麗的企業(yè)風(fēng)格，用南玻院教授級(jí)高工嚴(yán)榮樓的話就是：一切都太正常了。記者在參觀參訪中也能感受到企業(yè)沒(méi)有特別突出的亮點(diǎn)，但是也找不到太大缺點(diǎn)。

　　科華水泥在重慶市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)

圖1：科華集團(tuán)投產(chǎn)和在建產(chǎn)能分布

（注解：石柱一期5000t/d和綦江一條3000t/d為在建，其余均已投產(chǎn)。在科華集團(tuán)計(jì)劃中，科華在重慶奉節(jié)還有一條5000t/d線，目前尚在籌建中，所以沒(méi)有計(jì)入。）

　　其中石柱一期5000t/d和綦江一條3000t/d為在建，其余均已投產(chǎn)。在科華集團(tuán)計(jì)劃中，科華在重慶奉節(jié)還有一條5000t/d線尚在籌建中，所以沒(méi)有計(jì)入。

　　科華集團(tuán)03年開(kāi)始投資重慶水泥行業(yè)，到09年在重慶水泥產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到600萬(wàn)噸，和重慶拉法基分庭抗禮，各占重慶市場(chǎng)的15%市場(chǎng)份額，品質(zhì)也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。市場(chǎng)范圍上，科華側(cè)重重慶以北、拉法基則重在重慶南部，據(jù)副總裁祝雪峰講：雙方市場(chǎng)范圍除了綦江有部分重疊之外，其余基本是分割的，頗有楚河漢界的意味，而對(duì)于其他新進(jìn)的大企業(yè)如海螺、冀東等，科華先入為主，具有一定的品牌溢價(jià)；在市場(chǎng)目標(biāo)上，仍然以民用為主，包括市政工程、地產(chǎn)、新農(nóng)村建設(shè)等，這些項(xiàng)目又以市政為主要的對(duì)象，至于重點(diǎn)工程包括高速鐵路、公路、隧道、橋梁根據(jù)年份不同占到總體銷量的15%-30%。

　　在企業(yè)布局上，重慶科華雖然仍多以公路、鐵路運(yùn)輸為主，但是其目前最大的生產(chǎn)基地萬(wàn)州科華則毗鄰長(zhǎng)江，以往主要用于原材料的運(yùn)輸。但是記者在參觀時(shí)了解到，目前其年吞吐量250萬(wàn)噸的碼頭擴(kuò)建將在年底完工，由于水路運(yùn)輸成本估計(jì)是公路的三分之一，屆時(shí)將利用水路加強(qiáng)對(duì)重慶市場(chǎng)的控制，鞏固其優(yōu)勢(shì)。

　　見(jiàn)微知著，科華水泥“提前半步”踩準(zhǔn)市場(chǎng)變化節(jié)奏

　　在科華集團(tuán)發(fā)展歷程之中，最為重要的決策之一應(yīng)該是2003年決定放棄當(dāng)時(shí)火爆異常的浙江水泥市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而開(kāi)拓重慶市場(chǎng)，在企業(yè)開(kāi)創(chuàng)初期就預(yù)見(jiàn)性地避免陷入“浙江現(xiàn)象”的泥沼，實(shí)現(xiàn)健康和良性的發(fā)展。對(duì)此，祝雪峰也頗具感慨：2003年科華決定走出浙江，在重慶投資兩條2500t/d的生產(chǎn)線時(shí)，浙江尤其是蘭溪水泥行業(yè)都非常震驚，因?yàn)楫?dāng)時(shí)水泥價(jià)格最高賣到500元/噸以上，形勢(shì)非常好。但科華水泥也理性地意識(shí)到，恰恰是市場(chǎng)太過(guò)瘋狂，水泥行業(yè)國(guó)家準(zhǔn)入門檻又低，再加上浙江民間資本充足，投資新型干法水泥生產(chǎn)線資金非常多，產(chǎn)能過(guò)剩的出現(xiàn)是個(gè)必然。

　　至于投資重慶，科華集團(tuán)主要考慮到的是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和政策的支持，重慶是新興直轄市，由于新建三峽工程，而有百萬(wàn)移民涌入，這些都能帶動(dòng)大量的水泥需求。此外政府招商引資力度很大，出臺(tái)的優(yōu)惠政策比較多，比如西部開(kāi)發(fā)政策，三峽庫(kù)區(qū)，老少邊窮的政策支持，這些政策疊加使得該市場(chǎng)空間優(yōu)勢(shì)比較明顯。

　　此外，當(dāng)記者問(wèn)到控制產(chǎn)能過(guò)剩的政策出臺(tái)對(duì)科華集團(tuán)的影響時(shí)，祝雪峰表示：科華其實(shí)在07年左右就完成了現(xiàn)在整個(gè)的規(guī)劃和生產(chǎn)線的手續(xù)，目前已經(jīng)沒(méi)有新建生產(chǎn)線的打算，所以國(guó)家政策的出臺(tái)對(duì)科華來(lái)講其實(shí)是一個(gè)“遲來(lái)的好消息”。因?yàn)橹熬陀腥缂綎|、海螺、昌興這些大集團(tuán)和眾多中小企業(yè)投資這里，造成產(chǎn)能激增，“如果早點(diǎn)出臺(tái)，重慶的水泥發(fā)展會(huì)更好、更健康，科華的日子也會(huì)更好過(guò)一點(diǎn)”。[Page]

科華集團(tuán)副總裁祝雪峰接受媒體專訪

與媒體記者合影

　　樸素的成本、風(fēng)險(xiǎn)管理策略

　　科華集團(tuán)和大多數(shù)開(kāi)創(chuàng)型企業(yè)一樣，股東往往就是管理者，避免了公司治理上管理層和所有者之間的利益沖突而導(dǎo)致的資源浪費(fèi)，這種明晰而簡(jiǎn)單的產(chǎn)權(quán)構(gòu)成至少在這一階段幫助科華快速有效的成長(zhǎng)。管理人員對(duì)自己財(cái)產(chǎn)的負(fù)責(zé)就會(huì)使得企業(yè)的決策更加謹(jǐn)慎，執(zhí)行也更為認(rèn)真，因而看似簡(jiǎn)單的策略往往表現(xiàn)良好的效果。水泥行業(yè)資深專家、中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊說(shuō)：水泥廠的管理就那幾個(gè)方面，只要愿意管就能管得好。

　　因此，科華集團(tuán)在其成本和風(fēng)險(xiǎn)控制上并沒(méi)有太多復(fù)雜的設(shè)計(jì)，思想直接而樸素，煤電是水泥成本的重要組成部分，在科華也占到70%左右。所以對(duì)于煤電成本管理，祝雪峰表示：由于附近沒(méi)有大的煤礦，所以煤的來(lái)源多是小煤礦，科華首先要選擇那些有信譽(yù)的單位建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，此外最重要的就是加強(qiáng)檢測(cè)環(huán)節(jié)，確保煤的質(zhì)量和發(fā)熱量達(dá)到要求；在用電方面，余熱發(fā)電能夠節(jié)約三分之一的用電量，另外比較重要的就是用好峰谷電，谷期的電價(jià)便宜，要能用足。最后，科華每個(gè)廠都擁有有自己的礦山，保障原材料供應(yīng)，進(jìn)一步降低成本。

　　在風(fēng)險(xiǎn)管理上，作為民營(yíng)企業(yè)，科華雖然目前銀行授信額度很大，但是仍然非常注意自己的資金鏈安全。同時(shí)為了降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，科華成功實(shí)施并實(shí)現(xiàn)了零應(yīng)收賬款的策略。這種策略顯然會(huì)引起包括政府在內(nèi)的多方強(qiáng)烈的反對(duì)，但科華同時(shí)進(jìn)行的“讓價(jià)格不讓市場(chǎng)（既讓利不讓道）”的策略起到很大作用，為了得到現(xiàn)款支付，寧可降價(jià)銷售也不能失去市場(chǎng)。有意思的是，在前幾天萬(wàn)里行采訪重慶拉法基瑞安這個(gè)目前科華最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，拉法基的策略恰恰相反，為了維持一個(gè)較高的價(jià)格，會(huì)允許有一部分的賒賬，雙方策略迥異卻都獲得成功，可謂是“條條大路通羅馬”的又一明證。

　　科華未來(lái)的發(fā)展：依然謹(jǐn)慎而保守

　　在問(wèn)及對(duì)重慶未來(lái)市場(chǎng)的看法時(shí)，祝雪峰表示，目前全國(guó)水泥行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有好的空白區(qū)域了，過(guò)剩普遍存在，未來(lái)很多省份都會(huì)經(jīng)歷類似“浙江現(xiàn)象”，重慶也不例外。

　　據(jù)介紹，目前重慶投產(chǎn)產(chǎn)能4600萬(wàn)噸，在建還有2000萬(wàn)噸，雖然其中1700萬(wàn)噸在三年后會(huì)被淘汰，最終達(dá)到5500萬(wàn)噸，但未來(lái)兩年會(huì)有7000萬(wàn)噸產(chǎn)能，市場(chǎng)需求樂(lè)觀估計(jì)大概在5000萬(wàn)噸左右，產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格下行是必然趨勢(shì)，未來(lái)兩年重慶水泥行業(yè)很可能會(huì)重新洗牌?？迫A現(xiàn)在已經(jīng)完成在重慶的布局規(guī)劃，最近沒(méi)有新建生產(chǎn)線的想法，要專注于已有的市場(chǎng)，充分挖掘潛力，降低成本，為以后的價(jià)格戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

　　相比如今許多企業(yè)以上市為目標(biāo)，科華目前暫時(shí)還沒(méi)有上市融資計(jì)劃，公司未來(lái)資金來(lái)源仍然是銀行貸款和本身的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。至于對(duì)其他企業(yè)的兼并重組，祝雪峰認(rèn)為：眼下大家日子都還好過(guò)，現(xiàn)在談成本大希望小，但是企業(yè)以后要根據(jù)市場(chǎng)狀況實(shí)施多元化發(fā)展，包括骨料、混凝土和房地產(chǎn)等。

　　小結(jié)：品牌的末端，將進(jìn)入資本的競(jìng)爭(zhēng)

　　通達(dá)中國(guó)水泥萬(wàn)里行活動(dòng)一大目的就是促進(jìn)企業(yè)的交流，這個(gè)交流不僅僅是企業(yè)技術(shù)層面的，還包括企業(yè)管理者理念的內(nèi)容，萬(wàn)里行在大理三德走訪時(shí)三德總經(jīng)理高銓壯認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分為四個(gè)階段，分別是質(zhì)量、成本、品牌和資本，他認(rèn)為目前水泥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌的末端，即將開(kāi)始資本的競(jìng)爭(zhēng)。至少在重慶市場(chǎng)，這句話有一定道理。目前無(wú)論是拉法基還是科華都正在享用品牌的溢價(jià)，但是這種溢價(jià)隨著重慶水泥產(chǎn)能過(guò)剩情勢(shì)的明朗可能逐漸消失，市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，重慶的拉法基瑞安背靠世界500強(qiáng)之一，在資本上比起沒(méi)有上市的民營(yíng)企業(yè)自然強(qiáng)上許多，但是其在安全和環(huán)保上的巨大投入?yún)s使得成本上漲，一旦喪失了品牌溢價(jià)，未來(lái)也將面臨強(qiáng)烈沖擊。另外加上海螺、冀東、昌興、賽德等都布重兵于西南，這都給重慶今后兩年的水泥格局增添了變數(shù)。

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