5 年，只是歷史長河中一個短暫的瞬間。在東部水泥市場烽煙四起的時候，中材獨辟蹊徑轉(zhuǎn)戰(zhàn)西北，從零起步，5 年時間即打造出一個“中材時代”。先取天山，再并賽馬，又成功控股祁連山，在兼并重組的道路上，與國家政策導(dǎo)向保持高度同調(diào)，以富有前瞻性戰(zhàn)略取勝的中材集團演繹出了一段蕩氣回腸的經(jīng)典。

　　1.入主甘肅 中材水泥西北稱雄

　　蒼莽祁連山脈，今日風(fēng)起云涌。年終歲末，甘肅蘭州——12 月27 日，中材集團旗下的中國中材股份與甘肅省國資委簽署股權(quán)受讓協(xié)議，中材股份成為A 股上市公司“祁連山”實際控制人。在甘肅省委書記陸浩、省長徐守盛，中材集團董事長兼中材股份董事長譚仲明、中材集團黨委書記于世良等人的見證下，中材股份總裁周育先、甘肅省國資委主任馬艾武、祁連山公司董事長楊皓作為三方代表簽署增資擴股及股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　同日，譚仲明與甘肅省副省長石軍分別代表中材集團與甘肅省政府在蘭州簽署新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是在第一份戰(zhàn)略合作協(xié)議取得積極成效的基礎(chǔ)上，雙方戰(zhàn)略合作的進一步升級。

　　28 日，中材天水兩條日產(chǎn)2500 噸新型干法水泥生產(chǎn)線一期工程竣工點火。 至此，中材在甘肅的水泥產(chǎn)能達到1500 萬噸以上。

　　此前的2008 年7 月，中材集團呼應(yīng)甘肅省“工業(yè)強省、引強入甘”戰(zhàn)略，雙方簽署第一份戰(zhàn)略合作協(xié)議。6 月，中材集團投資5 億多元，成為祁連山水泥第二大股東；8 月，中材科技甘肅酒泉年產(chǎn)500 套復(fù)合材料風(fēng)電葉片項目第一期工程葉片下線，第二期項目建成后將形成1000 套以上生產(chǎn)能力；年底前，白銀日產(chǎn)5000 噸新型干法水泥生產(chǎn)線建設(shè)順利，將于明年上半年建成投產(chǎn)。至此，中材集團在甘肅各項投資已超過20 億。這些項目的陸續(xù)建成投產(chǎn)，標志著中材集團與甘肅省戰(zhàn)略合作進入了“黃金時期”。

　　此次中材集團控股祁連山，占有51% 股份，更加穩(wěn)固了中材集團在西北水泥市場的霸主地位，標志西北水泥從此步入“中材時代”。西北水泥市場，從此一統(tǒng)天下。

　　2. 把握戰(zhàn)機 天山、賽馬盡收囊中

　　作為一家科技型中央企業(yè)，中材集團一貫強調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向在市場，根基在地方。哪里有市場、有資源、有適合又快又好發(fā)展的環(huán)境，中材集團就在哪里生根、發(fā)展。天山股份是中材集團進軍西部的第一站，也是重要的一個平臺。作為局外人，我們無從得知中材的西北戰(zhàn)略是從何時開始醞釀的，但一場突如其來的股市風(fēng)波，顯然加速了這一進程。

　　天山水泥是建材行業(yè)的重點企業(yè)，是新疆最大的水泥上市公司，占據(jù)著疆內(nèi)最大的市場份額，其高標號水泥一直是新疆各大重點工程的首選產(chǎn)品，其市場還輻射到周邊的青海、甘肅等地，經(jīng)營狀況一直良好。2004 年，天山股份突然遭遇“德隆危機”，運營形勢急轉(zhuǎn)直下，股市危機甚至一度影響到了新疆自治區(qū)的社會穩(wěn)定。危難之時，中材集團先施援手，在沒有得到任何承諾的情況下緊急撥出巨款支援自治區(qū)政府和天山股份，很快恢復(fù)了公司的經(jīng)營，促進了社會的穩(wěn)定。

　　中材集團“先化解危機、后并購重組”，得到了新疆自治區(qū)的高度認可，中央政治局委員、新疆自治區(qū)黨委書記王樂泉給予高度評價。為了使新疆建材產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展，新疆自治區(qū)政府將其所持有的全部建材產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)——天山建材集團47.31% 的股權(quán)，全部無償劃撥給中材集團。重組后，中材集團從資金、技術(shù)、人才、發(fā)展戰(zhàn)略、運營管理等方面，給予天山股份大力支持。新投資建設(shè)水泥生產(chǎn)線總產(chǎn)能679萬噸，相當(dāng)于原公司總產(chǎn)能的60%。天山股份重組后很快扭虧為盈，資產(chǎn)價值迅速提升，總市值比2005 年增長超過6 倍。

　　天山股份是中材集團進軍西部的第一站，也是重要的一個平臺。從此，中材在祖國的最西端建立起第一個堅實的橋頭堡。

　　中材集團重組天山股份的出色業(yè)績，引起了寧夏方面的高度關(guān)注。為了快速發(fā)展寧夏經(jīng)濟，大力發(fā)展水泥產(chǎn)業(yè)，同時受新疆成功經(jīng)驗的啟發(fā)，2007 年5 月20 日，寧夏回族自治區(qū)政府決定，將其所有的建材產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)--寧夏建材集團有限責(zé)任公司51% 股權(quán)，無償劃撥給中材集團。隨著此次股權(quán)劃撥，中材集團成為上市公司寧夏賽馬實業(yè)股份有限公司的實際控制人。

　　中材集團控股后，中材股份迅速增資10 億元重組寧夏建材，支持其在做大做強寧夏區(qū)內(nèi)企業(yè)的同時，加速向區(qū)外水泥市場發(fā)展。至今，已投資建設(shè)7 條水泥生產(chǎn)線、粉磨站和4 座低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)。這些新建項目竣工后，增加水泥生產(chǎn)能力700 萬噸，相當(dāng)于再建了一個寧夏建材。對此，寧夏自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度評價，黨委書記陳建國在《寧夏建材集團改革發(fā)展情況匯報》上批示：“寧夏建材集團的實踐，再次說明自治區(qū)國有大企業(yè)與中央企業(yè)重組是正確和成功的?！彪S著兼并重組的穩(wěn)步推進，中材的西北區(qū)域水泥戰(zhàn)略逐漸成形，業(yè)內(nèi)人士和媒體也由此揣測中材的方向。正如人們所分析的那樣，位于甘肅的祁連山水泥逐漸進入人們的視野。拿下祁連山，不僅可以將西北市場連成一片，更可以以此作為新的戰(zhàn)略前線，在穩(wěn)固后方的基礎(chǔ)上，挺進陜西、內(nèi)蒙市場。

　　2008 年年底，國家出臺4 萬億投資拉動經(jīng)濟增長，特別加大西部地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，祁連山的戰(zhàn)略價值更加矚目，這也引起了國內(nèi)其他水泥巨頭的極大關(guān)注。業(yè)內(nèi)先后傳出有海螺、中國建材等大型水泥集團與祁連山重組的消息，各種傳言不絕于耳，充斥于各種媒體。

　　3. 成竹在胸 中材成功登頂祁連山

　　甘肅位于連接新疆、青海、內(nèi)蒙古、陜西、四川五省區(qū)的交通樞紐地位，地理位置得天獨厚。在陸續(xù)控制了天山股份和賽馬實業(yè)兩家上市公司之后，進一步控制甘肅水泥市場已是勢在必行?！捌钸B山”是甘肅、青海地區(qū)最大的水泥生廠商，水泥總產(chǎn)能超過1000 萬噸，占甘肅省水泥總產(chǎn)能的40% 以上，也是國家重點支持的12 家“全國大型水泥企業(yè)”之一，居區(qū)域絕對領(lǐng)先地位，競爭優(yōu)勢非常突出。控股“祁連山”，就等于控制了整個的甘肅市場。

　　實際上，早在2007 年，中材集團就已經(jīng)有牽手“祁連山”的意愿；2008 年3 月，更是卷入祁連山增發(fā)的傳聞，并一度與海螺、中國建材等水泥巨頭展開競爭。由于甘肅省國資委對于放棄控股權(quán)“心有不甘”，與中材集團一貫秉承的“絕對控股”戰(zhàn)略相悖，致使中材集團暫時“擱置”聯(lián)手“祁連山”。但是，中材稱霸西北水泥市場的戰(zhàn)略目標一點兒沒有改

　　變！中材集團所規(guī)劃的版圖是將新疆、青海、甘肅和寧夏連成一線，絕對掌控并在這一區(qū)域發(fā)揮最大的話語權(quán)。在這樣的戰(zhàn)略眼光下，甘肅地區(qū)必然成為中材集團突破西北水泥市場的關(guān)鍵目標。在鞏固新疆、寧夏水泥市場的基礎(chǔ)上，中材集團迅速布局甘肅、青海等地，相繼與甘肅蘭州等9 個地級市政府多家水泥公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，并通過其控制的賽馬實業(yè)在甘青地區(qū)實施大規(guī)模新建產(chǎn)能計劃，直接威脅祁連山的區(qū)域市場，并呈包圍之勢。兵臨城下，加之祁連山水泥的部分礦山資源掌控在中材手中，此時“祁連山”歸屬中材已是大勢所趨。

　　2009 年6 月，中材介入“祁連山”非公開發(fā)行，中材出資5.0105 億元，以每股9.11 元價格認購5500 萬股，占祁連山發(fā)行股本的11.58%，成功成為祁連山第二大股東，與第一大股東甘肅省國資委僅差1.2 個百分點。

　　隨著國家對水泥新建產(chǎn)能進行嚴格控制，特別是38 號文下發(fā)之后，水泥行業(yè)調(diào)控越來越緊，水泥企業(yè)之間合縱連橫已經(jīng)是必然選擇。

　　2009 年12 月28 日，甘肅省國資委與中國中材集團正式簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，中國中材通過增資擴股和股權(quán)受讓的方式獲得建材控股（ 祁連山實際控制人）51%股權(quán)。祁連山同日發(fā)布公告，實際控制人由甘肅省國資委變更為中國中材。

　　對此，中材集團董事長譚仲明表示，實現(xiàn)對西北區(qū)域市場的有效整合，是中材實現(xiàn)北方最大水泥制造商戰(zhàn)略目標的核心步驟。2011 年，中材集團水泥產(chǎn)能將超億噸！

　　在中材水泥西北戰(zhàn)略完美收官之時，西北水泥步入“中材時代”之后，中材，劍指何方？我們拭目以待。

　　評： 商戰(zhàn)之道 智者為王

　　在東部市場烽煙四起的時候，中材卻獨辟蹊徑轉(zhuǎn)戰(zhàn)西北，從零起步，5 年時間即打造出一個嶄新的“中材時代”。同為西北戰(zhàn)略的組成部分，推進方式卻各不相同：天山股份，先出資救助再接受無償劃撥；賽馬實業(yè)，則是自治區(qū)政府直接拱手相讓。祁連山一度是諸多巨頭覬覦的對象，而中材在開始階段遇阻之后，斷然在祁連山周邊全線發(fā)力。大批新線的布局，既增加了收購談判的籌碼，也向?qū)κ职l(fā)出信號，使其知難而退；而祁連山一旦重組成功，新線與祁連山既有的產(chǎn)能合并在一起，更增加了對區(qū)域市場的掌控能力。在兼并重組的道路上，中材集團“法無定法”，收購祁連山雖然一波三折，最終卻是一箭三雕順利拿下，堪稱經(jīng)典。

　　今日之中國，東部地區(qū)已是人滿為患，放眼北京上海，私家車限號出行，公交車早晚爆滿，猶如沙丁魚罐頭，政府恨不得把市民打包做成壓縮餅干；高樓林立幾乎見縫插針，難以再有規(guī)模擴張，曾經(jīng)紅火的水泥市場也逐漸不可逆轉(zhuǎn)地走向萎縮，金融危機到來更加速了這一進程。既有企業(yè)良辰不再，為保生存，難免刀光劍影，自相殘殺。相對于東部的蕭條，即便是金融危機的今天，西北水泥企業(yè)依然一片火爆的光景：生產(chǎn)線高速運轉(zhuǎn)，等待拉水泥的車隊排成了長龍。因為需求火爆，市場價格也水漲船高，長期居高不下，用戶恨不得往水泥中摻上幾斤酵母，一包頂上幾包用。

　　在廣袤的版圖上，西部絕大多數(shù)地區(qū)保持著近乎原生的狀態(tài)，僅有的一些城市也與內(nèi)地有著數(shù)十年的發(fā)展差距，猶如一張白紙，期待著“最新最美的圖畫”。西部大開發(fā)，既是國家層面的戰(zhàn)略，也是經(jīng)濟發(fā)展的必然。三十年的改革開放，造就了今天東部的繁榮。更加遼闊的西部，恐怕遠不止三十年的繁榮市場！

　　直到金融危機猝然而至，一些企業(yè)才“突然”發(fā)現(xiàn)這塊西北早已存在多年的“洼地”，紛紛摩拳擦掌。但面對已經(jīng)布局完成、“一夫當(dāng)關(guān)”的中材，加上國家嚴格限制新建產(chǎn)能的宏觀調(diào)控政策，后來者恐怕已難有大的作為。風(fēng)聞海螺水泥要被安徽國資委打包出售，隱隱透露出其不太平坦的前途；海螺自身雖然極力擺脫，但平白使發(fā)展前景增添了幾分變數(shù)，擴張之路也因此多少有些自顧不暇。冀東四面出擊，同樣沒有當(dāng)?shù)卣С值母Ｏ蛲鈹U張，“肥水流出自家田”，難以引起地方政府的興趣，這可能是省屬國企共同的悲哀。中材的區(qū)域戰(zhàn)略，使其他對手難以撼動中材的控制地位，在未來可以預(yù)期的時間內(nèi)，中材順風(fēng)順水一家獨大的西北局面將長期保持。

　　商場如戰(zhàn)場。一些人風(fēng)風(fēng)火火，攻城掠地，不亦樂乎；一些人運籌帷幄，謀定而動，一招制勝。胸懷韜略，各領(lǐng)風(fēng)騷。有時候高手對弈，看似波瀾不驚，實則殺機四伏；表面不溫不火，心中卻早已未雨綢繆。待到平地驚雷，卻是大局已定。高漲的股市，瘋狂的樓盤，火爆的背后有時是崩盤的隱憂，等終于下定決心大舉殺入，也許正是擊鼓傳花的最后一家。機會對每人都是公平的，只是發(fā)現(xiàn)的早晚。準確把握未來的機會，那是少數(shù)人具備的才智。

　　同為戰(zhàn)略重組，風(fēng)格亦各不相同。有人喜歡兼并，有人喜歡整合。看起來相似的連橫，有時會有“混合物”和“化合物”的差別；有人看重“大”，有人追求“強”。韓信點兵多多益善者有之，五虎上將可抵曹兵百萬者亦有之。大路朝天，各走一邊，兵無定法，水無常形。

　　世界的未來在中國，中國的未來在西部。這是一些有識之士的明斷。中國經(jīng)濟未來的出路在西部，西北有著廣袤的土地，豐富的資源。占住了西部，一定意義上就是占住了未來發(fā)展的先機。中材踏實做事，低調(diào)做人的風(fēng)格，總能贏得合作方的廣泛好感。中材在西部兼并重組的戰(zhàn)略，難免給人更多想象的空間。除了廣而告之的明修棧道，是否還有不為人知的暗渡陳倉？畢竟，中材涉足建材行業(yè)幾乎全部的產(chǎn)業(yè)，在能源、資源、裝備等諸多領(lǐng)域，同樣有著大力施展的空間。