華潤水泥市場總監(jiān)紀(jì)友紅　　

　　4月1日，2010年水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)高峰論壇在北京國際會(huì)議中心隆重召開。在第二天上午的會(huì)議上，華潤水泥市場總監(jiān)紀(jì)友紅向參會(huì)嘉賓介紹了華潤水泥發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)八年間所遇到的問題及經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。以下是報(bào)告的主要內(nèi)容：

　　一、華潤混凝土的現(xiàn)狀

　　華潤水泥混凝土產(chǎn)業(yè)最早起步于香港，是香港規(guī)模最大的混凝土企業(yè)之一。在2002年，企業(yè)通過收購、新建等方式進(jìn)入內(nèi)地混凝土產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，企業(yè)的混凝土產(chǎn)業(yè)已經(jīng)延伸到了23個(gè)縣市，擁有36個(gè)攪拌站，產(chǎn)能超過2000萬立方米。2009年實(shí)際混凝土產(chǎn)量630萬立方米，利潤率在29%左右。在發(fā)展的過程中，華潤水泥始終根植于廣東、廣西、福建、海南華南地區(qū)，并在逐步的發(fā)展過程中做大做強(qiáng)成為區(qū)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

　　二、發(fā)展中需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問題

　　1.產(chǎn)業(yè)定位選擇

　　對于欲進(jìn)入混凝土行業(yè)的水泥企業(yè)而言，混凝土產(chǎn)業(yè)的定位問題顯得尤為重要。為什么進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)？采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略，是并行不悖，還是有主從輕重？這將決定產(chǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景發(fā)展。華潤水泥選擇了混凝土與水泥產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展、穩(wěn)步推進(jìn)，控制渠道，達(dá)到了控制終端市場的目的。在這種戰(zhàn)略舉措下，華潤水泥混凝土產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，無論是市場占有率還是利潤水平而言，均取得了有效的成果，同時(shí)對水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了推動(dòng)作用。

　　2.時(shí)機(jī)和地點(diǎn)的選擇

　　當(dāng)前，亞泰、金隅等水泥企業(yè)紛紛擴(kuò)大混凝土產(chǎn)能規(guī)模，未來可能會(huì)有更多的水泥企業(yè)踏進(jìn)混凝土產(chǎn)業(yè)的門檻。對于眾多的水泥企業(yè)而言，選擇進(jìn)入混凝土行業(yè)的地點(diǎn)可能更為簡單，企業(yè)自己的水泥能夠覆蓋到的市場或者即將進(jìn)入的市場均為比較好的選擇。但是，關(guān)于時(shí)機(jī)的選擇、機(jī)會(huì)的把握可能更為重要，這一點(diǎn)也是水泥企業(yè)所要考慮的重點(diǎn)?；炷梁退嗟氖袌鲋芷诓⒉灰恢?，通常水泥的需求來自于固定資產(chǎn)投資、基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)施建設(shè)，而混凝土產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場的繁榮、城市化建設(shè)進(jìn)程的的推進(jìn)密切相關(guān)。以上海市混凝土需求為例，90年代中期歷經(jīng)低谷后逐步邁向了新的高峰，當(dāng)前混凝土銷量超過6000萬方立方米，在全國處在前列，水泥企業(yè)應(yīng)該選擇處在成長期的市場。同時(shí)，行業(yè)生態(tài)也非常重要，北京、上海、廣州等一線城市的需求量盡管非常大，但有量無價(jià)，這樣的市場是否值得進(jìn)入是值得商榷的。以華潤的經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)在發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)的歷程中，始終沒有進(jìn)入華南的中心城市廣州，同時(shí)在深圳攪拌站的數(shù)量也由3家縮減為1家，僅留的一家是華潤進(jìn)入內(nèi)地混凝土的橋頭堡，情感因素在其中起到了決定作用，但在經(jīng)濟(jì)上它是虧損的。

　　華潤水泥的發(fā)展是選擇進(jìn)入二、三線城市的新興市場，進(jìn)入后建立行業(yè)規(guī)則，經(jīng)過短時(shí)間的培育把市場做起來，同時(shí)利潤也比較客觀。如果后期新進(jìn)入者過度，行業(yè)秩序被打破、周期進(jìn)入衰退，但是華潤也已經(jīng)取得了足夠的市場利潤。

　　3.進(jìn)入方式的選擇和盈利模式的考量

　　眾所周之，進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)有兩種方式：并購、新建，二者各有利弊。并購將帶來人力資源的豐富，生產(chǎn)周期短。但是華潤選擇了新建，華潤水泥的36個(gè)混凝土攪拌站只有5個(gè)屬于收購，這樣在管理、生產(chǎn)效率方面比較容易構(gòu)建和提升。

　　當(dāng)前，大部分區(qū)域混凝土行業(yè)還處在無序狀態(tài)，墊資更是普遍的經(jīng)營現(xiàn)象，盡管當(dāng)前伴隨政策的出臺，行業(yè)集中度的提升，產(chǎn)業(yè)將會(huì)慢慢走向規(guī)范，逐步回歸到理性競爭的軌道，但是盈利模式的考量對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展顯得尤為重要。百里通的低價(jià)現(xiàn)金的方式，個(gè)別企業(yè)的固定資產(chǎn)抵押方式，給水泥企業(yè)提供了一定的借鑒意義。華潤水泥混凝土企業(yè)的高利潤率來自于精細(xì)的管理和對行業(yè)周期的把握。

　　4.核心競爭力的問題

　　水泥企業(yè)進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢是非常明顯的，有水泥資源，有礦山做集料。但是僅這些也存在不足，政府的支持也非常重要。

　　金隅水泥選擇了把低成本作為自身發(fā)展的核心所在，通過降低原材料采購成本、充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢降低成本、加強(qiáng)預(yù)算管理成本管控獲取競爭優(yōu)勢。

　　華潤自身的經(jīng)驗(yàn)證明，水泥與混凝土不同，管理在企業(yè)的生存和發(fā)展中占據(jù)重要的地位。華潤早在2004年即采取了標(biāo)桿化對比的方式，把生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵指標(biāo)列舉出來，在可比的范圍內(nèi)找差距，促進(jìn)落后企業(yè)管理的提升。同時(shí)，企業(yè)采取區(qū)域管理的模式，抓經(jīng)營的同時(shí)注重企業(yè)間的協(xié)同發(fā)展。

　　5.水泥產(chǎn)業(yè)與混凝土產(chǎn)業(yè)的各自定位與企業(yè)協(xié)同

　　水泥和混凝土采取如何的“一體化發(fā)展”模式，也是水泥企業(yè)需要面對的現(xiàn)實(shí)問題。如果采取獨(dú)立經(jīng)營的模式，可能會(huì)因?yàn)樗嗟镜墓?yīng)，賬款的支付等一系列問題產(chǎn)生矛盾。華潤在經(jīng)營過程中，始終通過產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，洞察市場的先機(jī)，水泥欲進(jìn)入的市場，通常選擇混凝土提前進(jìn)入；考量水泥能做的地方，混凝土能不能做。同時(shí)，混凝土的發(fā)展能發(fā)現(xiàn)水泥品質(zhì)、服務(wù)等方面差距，在人力資源、市場開拓等方面更是把產(chǎn)業(yè)糅合在了一起。

　　注重把混凝土的優(yōu)勢嫁接到水泥上來，對混凝土而言，物流管理是非常重要的。對一個(gè)50萬立方米規(guī)模攪拌站而言，混凝土重量在120萬噸，需要100萬噸的原料，累積就是220萬噸，相當(dāng)于日產(chǎn)5000噸水泥廠的物流量。因此，混凝土攪拌站的物流管理對于水泥廠的物流管理的借鑒意義是非常顯著的。

　　三、行業(yè)未來的發(fā)展

　　無論從國外水泥集團(tuán)的現(xiàn)況看，還是從中國混凝土30年的發(fā)展歷程看，中國市場一直都處在上升通道之中，始終處在非常好的進(jìn)入時(shí)機(jī)，華潤水泥自身在中國的發(fā)展經(jīng)營已經(jīng)充分證明了這一點(diǎn)。當(dāng)前，市場處在低層次、低水平的競爭狀態(tài)，更多的企業(yè)在爭價(jià)格、爭應(yīng)收的階段，給行業(yè)的發(fā)展帶來了很多弊端。

　　當(dāng)前的發(fā)展趨勢是混凝土行業(yè)的集中度將逐步的遞升，競爭秩序?qū)⒅鸩揭?guī)范。同時(shí)，如果大型水泥企業(yè)進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)，擁有資金、技術(shù)、資源等優(yōu)勢的水泥企業(yè)，將會(huì)在技術(shù)、管理、環(huán)保等方面將會(huì)有所作為。

　　未來的發(fā)展混凝土企業(yè)將會(huì)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)，主要表現(xiàn)在：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高建筑物壽命，降低水泥消耗；通過固體垃圾、廢渣等廢棄物作為骨料的循環(huán)再利用促進(jìn)節(jié)能減排；推進(jìn)水泥散裝化，減少包裝的使用等諸多方面。