談到長(zhǎng)三角地區(qū)這幾年在市場(chǎng)協(xié)同所取得的進(jìn)步，不能不提到南方水泥所做的工作與貢獻(xiàn)。南方水泥副總裁郝宇明對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)水泥總體發(fā)展充滿信心，他認(rèn)為，長(zhǎng)三角地區(qū)將會(huì)是最先走出困境，創(chuàng)造希望的地區(qū)。長(zhǎng)三角區(qū)域水泥具有產(chǎn)業(yè)技術(shù)最領(lǐng)先，組織集中度領(lǐng)先，靠天吃飯、高度互通，區(qū)域協(xié)同、調(diào)價(jià)聯(lián)動(dòng)這四大特點(diǎn)。他還特別談到了長(zhǎng)三角地區(qū)在區(qū)域協(xié)同，價(jià)格聯(lián)動(dòng)方面取得的最新成果：2010春節(jié)期間，長(zhǎng)三角地區(qū)采取了在省域范圍內(nèi)行業(yè)自律組織下的相對(duì)有序的檢修，控量，穩(wěn)價(jià)，擴(kuò)庫(kù)存行動(dòng)。這次行動(dòng)是大企業(yè)理性對(duì)待市場(chǎng)，把握年度走勢(shì)規(guī)律，在供求關(guān)系上對(duì)水泥企業(yè)進(jìn)行的很好的調(diào)控，大企業(yè)起到了先行示范作用，并不存在有些人所說(shuō)的壟斷問(wèn)題。

　　對(duì)2010長(zhǎng)三角市場(chǎng)走勢(shì)的判斷， 2010上海世博對(duì)水泥行業(yè)的影響，郝宇明認(rèn)為既不能看空，也不能過(guò)分樂(lè)觀，而應(yīng)該著眼于供求關(guān)系，理性看待。長(zhǎng)三角水泥市場(chǎng)在虎年取得了好的開端，要繼續(xù)走下去。需要注意的是在區(qū)域內(nèi)總體產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的背景下，2010年水泥行業(yè)依然有一些點(diǎn)位上的新增產(chǎn)能釋放，如果這些產(chǎn)能投放的時(shí)機(jī)與市場(chǎng)不吻合，市場(chǎng)平衡可能會(huì)被打破而出現(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)。

　　郝宇明認(rèn)為今年是合作共贏至關(guān)重要的一年，大企業(yè)、重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)在重點(diǎn)區(qū)域要發(fā)揮引領(lǐng)帶動(dòng)作用。2010年長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng)總體向好，優(yōu)勢(shì)明顯存在。他提醒到，要特別注意浙江和江蘇這兩個(gè)地區(qū)，浙江擁有大量新型干法水泥產(chǎn)能，技術(shù)進(jìn)步非?？?。江蘇有大量落后的粉磨產(chǎn)能，需要更好地呵護(hù)。

　　2010年建材下鄉(xiāng)、城鎮(zhèn)化等政策措施使長(zhǎng)三角水泥市場(chǎng)出現(xiàn)新機(jī)會(huì)，也將出現(xiàn)新的品種結(jié)構(gòu)、供應(yīng)方式、物流方式，水泥企業(yè)應(yīng)該關(guān)注這些機(jī)會(huì)，把2009年協(xié)同機(jī)制固化，但不能絕對(duì)同質(zhì)化，沒(méi)有差異化。大企業(yè)除了靠規(guī)模戰(zhàn)，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，還應(yīng)尋求別的方法。長(zhǎng)三角地區(qū)要走出新的探索，創(chuàng)造和把握機(jī)會(huì)，形成行業(yè)價(jià)格自律，創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值。

 海螺水泥銷售部副部長(zhǎng)韓會(huì)玲　

　　海螺水泥在市場(chǎng)協(xié)同、共同提升行業(yè)的利益和價(jià)值過(guò)程中有著非常重要的左右，海螺水泥銷售部副部長(zhǎng)韓會(huì)玲在論壇上和大家分享了海螺水泥在發(fā)展中獲得的收益與感受：

　　一.充滿信心，合作共贏。長(zhǎng)三角區(qū)域固定投資增長(zhǎng)率低，但是絕對(duì)值非常大，還能支撐至少十年以上的需求空間。長(zhǎng)三角各個(gè)省用在固定資產(chǎn)上的投資是非常大的，如江蘇省今年交通投資900多億，比去年增長(zhǎng)100多億，上海由于世博會(huì)的影響，需求將會(huì)下降，但周邊地區(qū)的需求增長(zhǎng)可以彌補(bǔ)，因此水泥企業(yè)對(duì)此不必恐慌。供應(yīng)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)三角新增產(chǎn)能相對(duì)其它區(qū)域來(lái)說(shuō)比較少，近兩年還有將近7000萬(wàn)噸的落后產(chǎn)能遭淘汰，從供求兩方面來(lái)說(shuō)機(jī)遇還是非常多的，因此要充滿信心。對(duì)于合作共贏，韓部長(zhǎng)指出，在38號(hào)文下臺(tái)后，水泥企業(yè)要珍惜現(xiàn)在的企業(yè)環(huán)境，通過(guò)合作，在市場(chǎng)上消化成本。水泥企業(yè)將在細(xì)節(jié)上競(jìng)爭(zhēng)，大局方面合作。去年下半年，行業(yè)協(xié)調(diào)非常一致，產(chǎn)銷量大幅增長(zhǎng)，效益也再創(chuàng)新高，信心和信任使水泥價(jià)格在年后逐步上漲。

　　二.至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)。水泥企業(yè)要在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，上海作為一個(gè)國(guó)際化的大都市更是要求如此。百年大計(jì)質(zhì)量為本，水泥行業(yè)要為國(guó)家重點(diǎn)工程提高更好的產(chǎn)品。服務(wù)方面不論是在重點(diǎn)工程還是農(nóng)村市場(chǎng)都要以質(zhì)量樹品牌，做好貼切的服務(wù)。　　

　　三.節(jié)能減排，好字當(dāng)頭。國(guó)家政府報(bào)告提出，在新的一年中，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，以經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，海螺水泥努力在節(jié)能減排，生態(tài)環(huán)保方面努力做出貢獻(xiàn)，為行業(yè)、社會(huì)樹立一個(gè)好的面貌。[Page]

江蘇天山水泥范太方經(jīng)理

　　江蘇天山水泥范太方經(jīng)理介紹了環(huán)太湖地區(qū)水泥行業(yè)情況，環(huán)太湖區(qū)域（主要是指蘇州、無(wú)錫、常州）具有水泥熟料集中度好，產(chǎn)能利用率低的特點(diǎn)，據(jù)計(jì)算產(chǎn)能利用率僅為55%，從供求關(guān)系上來(lái)看，無(wú)錫、蘇州、常州的需求量分別為1450萬(wàn)噸，1300萬(wàn)噸，950萬(wàn)噸，總需求3700萬(wàn)噸，這個(gè)數(shù)字比較起總產(chǎn)量的5300萬(wàn)噸還有1600萬(wàn)噸的富于。這里，上海市場(chǎng)起到了積極作用，上海對(duì)環(huán)太湖地區(qū)水泥影響相當(dāng)大。上海固定資產(chǎn)拉動(dòng)，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)對(duì)江蘇水泥富余量消化起到了很大作用，江蘇水泥在上海占有相當(dāng)高的份額，銷量近900萬(wàn)噸。前段時(shí)間環(huán)太湖水泥銷量下降，其中的一個(gè)因素便是進(jìn)滬船只集中年檢，導(dǎo)致部分企業(yè)庫(kù)存上升?！?/P>

　　談到去年的“185事件”（2009年七八月份，長(zhǎng)三角地區(qū)的水泥熟料價(jià)格跌到了185元/噸），范太方經(jīng)理依然感到心悸。幸好之后在水泥行業(yè)領(lǐng)頭羊的努力下，水泥企業(yè)很快就走出了這個(gè)低谷。這次事件中，有很多經(jīng)驗(yàn)值得吸取，問(wèn)題值得反思。其中，競(jìng)合和重組是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，是短期內(nèi)必走之路。而在重組有困難的情況下，競(jìng)合將是非?？扇〉囊粭l路，競(jìng)合在取得了一定效果的同時(shí)也面臨著一些問(wèn)題，主要有：一是外部市場(chǎng)的壓力，如安徽山東水泥進(jìn)入長(zhǎng)三角，進(jìn)一步打壓市場(chǎng)。二是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)活躍，各種經(jīng)濟(jì)體如國(guó)企，央企，國(guó)外參股，民營(yíng)合股，外資企業(yè)都有出現(xiàn)，這些企業(yè)想法不同，意見統(tǒng)一的難度大。三是部分民營(yíng)企業(yè)有自己的考慮。中小企業(yè)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的影響力不能被忽視，據(jù)統(tǒng)計(jì)海螺、盤固、南方、天山等幾個(gè)龍頭企業(yè)水泥產(chǎn)量為3650萬(wàn)噸，占區(qū)域產(chǎn)能9500萬(wàn)噸的38%，中小企業(yè)的參與是競(jìng)合非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。四是企業(yè)內(nèi)部銷售環(huán)節(jié)壓力大。即使制定了具體的協(xié)商辦法和措施，實(shí)際執(zhí)行難度非常大。

　　范太方經(jīng)理最后表示，2010年春節(jié)后水泥有略微上漲的勢(shì)頭，這是一個(gè)非常好的，可喜的方面。長(zhǎng)三角水泥市場(chǎng)正在穩(wěn)步的向上走，雖然幅度不大，沒(méi)有預(yù)期的好，但是成效還是有的。長(zhǎng)三角水泥發(fā)展雖然困難重重，但信心還是有的。[Page]

盤固水泥副總經(jīng)徐宏斌

　　盤固水泥副總經(jīng)理徐宏斌非常看好長(zhǎng)三角水泥行業(yè)，對(duì)于長(zhǎng)三角水泥市場(chǎng)，他談了三點(diǎn)向好的觀點(diǎn)：

　　一. 長(zhǎng)三角市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好：a.浦西將成為上海發(fā)展重點(diǎn)，浦西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會(huì)帶動(dòng)水泥的發(fā)展。b.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水泥產(chǎn)業(yè)對(duì)兩高一低產(chǎn)能的控制更加嚴(yán)格，水泥行業(yè)的新增產(chǎn)能的發(fā)揮余地會(huì)大減緩。減緩速度快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，這樣一個(gè)剪刀差，將促成水泥行業(yè)的春天來(lái)得更快。

　　二. 長(zhǎng)三角水泥行業(yè)的協(xié)作會(huì)越來(lái)越緊密。通過(guò)去年下半年南方水泥對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)實(shí)質(zhì)化的整合，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，海螺水泥營(yíng)銷和發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變等一系列事件已讓水泥行業(yè)感受到團(tuán)結(jié)、協(xié)作、協(xié)同所帶來(lái)的效益。

　　三. 長(zhǎng)三角水泥企業(yè)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。海螺為代表的水泥大鱷，中建材南方水泥代表的國(guó)企，中材天山水泥及一些民營(yíng)企業(yè)，都在積極淘汰落后產(chǎn)能，改造生產(chǎn)線。節(jié)能降耗，余熱發(fā)電，城市垃圾處理已被列為重點(diǎn)工作，低碳生活，社會(huì)責(zé)任已被提到水泥公司日常議程。

亞?wèn)|水泥總經(jīng)理林升章

　　參加會(huì)議的亞?wèn)|水泥總經(jīng)理林升章表示雖然長(zhǎng)三角地區(qū)不是公司主要經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，但他覺(jué)得去年第四季浙江地區(qū)水泥價(jià)格的穩(wěn)定一直持續(xù)到現(xiàn)在是一個(gè)好的現(xiàn)象，這其中南方水泥、海螺水泥等大企業(yè)起了帶頭作用。浙江地區(qū)水泥行業(yè)的發(fā)展也影響、引導(dǎo)了上海、江蘇地區(qū)。長(zhǎng)三角水泥行業(yè)的協(xié)調(diào)溝通作用的發(fā)揮使水泥業(yè)呈現(xiàn)空間大、發(fā)展好的特點(diǎn)。[Page]

華潤(rùn)水泥市場(chǎng)總監(jiān)紀(jì)友紅

　　珠三角目前正經(jīng)歷著干旱，下半年又將面臨亞運(yùn)會(huì)的限產(chǎn)，珠三角水泥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也得到了論壇代表的關(guān)注。會(huì)議上，華潤(rùn)水泥市場(chǎng)總監(jiān)紀(jì)友紅、昆鋼嘉華董事長(zhǎng)薄昆倫向大家介紹了南部市場(chǎng)水泥行業(yè)發(fā)展情況。

　　華潤(rùn)水泥市場(chǎng)總監(jiān)紀(jì)友紅表示，從去年秋以來(lái)的旱災(zāi)預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到今年五月，雖然珠江源頭經(jīng)歷著罕見的四季連旱，但目前來(lái)看珠江三角洲水泥產(chǎn)量穩(wěn)定。從需求來(lái)看，廣東、廣西進(jìn)入旺季。水泥需求從正月十五后開始恢復(fù)，相應(yīng)的三月上旬以后水泥產(chǎn)量開始上升。目前，水泥出貨量大于產(chǎn)量，像越秀水泥、英德海螺都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，廣西水泥的庫(kù)存也持續(xù)下降。

　　在提到如何應(yīng)對(duì)亞運(yùn)會(huì)，紀(jì)友紅表示主要還是要看市場(chǎng)。華南地區(qū)（廣東，廣西，海南，福建）有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是第四季度的消費(fèi)量占全年的35%，是平均數(shù)的近1.3倍。根據(jù)整個(gè)華南地區(qū)產(chǎn)能和需求的情況，預(yù)計(jì)下半年有700萬(wàn)噸的缺口，廣州目前的市場(chǎng)需求大約有2千萬(wàn)噸，第四季度消費(fèi)500萬(wàn)噸左右，第四季度的影響預(yù)計(jì)有缺口300萬(wàn)噸，最多500萬(wàn)噸，而在廣州在周邊的農(nóng)村地區(qū)還是允許水泥企業(yè)施工的，因而產(chǎn)生的問(wèn)題對(duì)于水泥行業(yè)不是特別突出。對(duì)于華潤(rùn)水泥還有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是是當(dāng)過(guò)了缺水期，西江在2010年下半年暢通后，水泥產(chǎn)業(yè)將得到恢復(fù)。二是華潤(rùn)水泥在西江邊交通暢通的地理優(yōu)勢(shì)將允許水泥出海，沿海的市場(chǎng)還是很大的，出口通道將緩解壓力。

昆鋼嘉華董事長(zhǎng)薄昆倫

　　昆鋼嘉華董事長(zhǎng)薄昆倫向我們介紹了云南地區(qū)的情況。云南市場(chǎng)相對(duì)于長(zhǎng)三角、珠三角等地欠發(fā)達(dá)，但是遇到的問(wèn)題卻有著共性，兩地水泥價(jià)格都曾一路下滑，甚至出現(xiàn)了低成本價(jià)銷售的情況。08年經(jīng)過(guò)國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的對(duì)策的支持，經(jīng)過(guò)四萬(wàn)億投資的拉動(dòng)，云南水泥企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有所顯現(xiàn)。經(jīng)歷了旱災(zāi)，云南地區(qū)春節(jié)水泥市場(chǎng)十分緊張，因?yàn)楣┎粦?yīng)求而漲價(jià)。春節(jié)后電荒、水荒使水泥生產(chǎn)發(fā)展也發(fā)生了質(zhì)變，由于庫(kù)存增多，價(jià)格下調(diào)，水泥行業(yè)正在經(jīng)歷復(fù)雜的調(diào)整期，價(jià)格也在持續(xù)波動(dòng)，現(xiàn)在維持在350元/噸左右。

　　薄昆倫認(rèn)為水泥行業(yè)的發(fā)展中，市場(chǎng)的協(xié)同作用的發(fā)揮至關(guān)重要。目前水泥行業(yè)里存在著利潤(rùn)分配不合理的情況，水泥企業(yè)對(duì)這種情況看法一致，都不愿意這種情況持續(xù)下去，當(dāng)前水泥市場(chǎng)的協(xié)同作用的發(fā)揮要靠大企業(yè)，這必將經(jīng)歷一個(gè)痛苦的過(guò)程，要做的有：一.協(xié)同檢修，以優(yōu)化社會(huì)產(chǎn)能的適時(shí)適量的投放。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)都是不經(jīng)濟(jì)的。二.協(xié)同價(jià)格調(diào)整，以合理消化上一輪的漲價(jià)。三.協(xié)同價(jià)格底線，以提高行業(yè)營(yíng)銷素質(zhì)。四.協(xié)同區(qū)域銷價(jià)，以維護(hù)調(diào)價(jià)聯(lián)盟。

　　會(huì)議的最后，諸葛會(huì)長(zhǎng)發(fā)表了總結(jié)辭，他表示在低碳經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)量過(guò)剩的情況下，長(zhǎng)三角水泥依然存在希望。從這次論壇代表的發(fā)言中可以看出，水泥企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到了合作共贏的重要性，央企南方，國(guó)有控股的海螺等企業(yè)都已經(jīng)有了行動(dòng)，嘗到甜頭了，在2010以及今后幾年要把合作共贏扎扎實(shí)實(shí)地搞上去。另外，循環(huán)經(jīng)濟(jì)，廢棄物處理，在長(zhǎng)三角地區(qū)才剛剛起步，這將是長(zhǎng)三角水泥企業(yè)下一輪改造要走的方向。