昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司董事長張昆謀

　　在硬面堆焊工藝領(lǐng)域，做得最久、最有聲望，技術(shù)又稱得上首屈一指的，當屬昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司，公司曾有過生料磨堆焊品使用壽命是原進口品2倍以上的傲人成績。這次記者有幸能見到公司董事長張昆謀，更是對惠豐耐磨有了深刻的了解。

　　所謂硬面堆焊，就是在水泥、發(fā)電、煉鋼、礦山等行業(yè)的研磨系統(tǒng)中對耐磨件堆焊若干層藥芯焊絲，從而在耐磨件表層形成耐磨層，使耐磨件更加堅固耐磨。

　　實際上，硬面堆焊這項工藝最早就是張昆謀引進中國內(nèi)地的。早在1989年，張昆謀就在臺灣組建成立上慶栗本鋼鐵股份有限公司，在短時間內(nèi)就獲得著名世界級大廠——日本Kurimoto技術(shù)授權(quán)的專業(yè)硬面堆焊技術(shù)。通過這項技術(shù)，張昆謀很快就打開了臺灣硬面堆焊市場，成為臺灣該領(lǐng)域最大專業(yè)廠商。然而，這項新型堆焊技術(shù)由于當時內(nèi)地的水泥企業(yè)大部分在使用球磨機，而少數(shù)擁有立磨的水泥企業(yè)對于堆焊修復后是否可行存在著疑慮，因此，在當時并沒有很快得到內(nèi)地水泥企業(yè)的認可，一度使得張昆謀想藉此打開內(nèi)地市場的計劃擱淺。

　　21世紀初，內(nèi)地水泥行業(yè)開始紛紛上線立式磨機，相比以往磨機，立磨生產(chǎn)效率更高、產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，而且更注重環(huán)保節(jié)能，必然是今后水泥行業(yè)發(fā)展的趨勢。張昆謀馬上意識到這是產(chǎn)品打開內(nèi)地市場的契機，因為立磨在使用過程中，立磨磨輥、磨盤襯板以及磨盤等配件容易出現(xiàn)磨損，如果這些配件進行更換費用是非常昂貴的，通過修補配件，費用將會極大降低，而此時，硬面堆焊技術(shù)就大有作為了。2001年成立，張昆謀在江蘇省昆山市成立了昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司，通過不斷地走訪海螺、華新等諸多內(nèi)地大型水泥企業(yè)以及反復介紹硬面堆焊在臺灣及世界其它國家的應(yīng)用情況，終于開始陸續(xù)有單子上門。一次成功以后，公司進入了快速發(fā)展期，早期生意紅火的時候，公司應(yīng)接不暇，甚至連廠房都來不及蓋。[Page]

張昆謀介紹昆山惠豐的歷史和發(fā)展進程

　　硬面堆焊取得的巨大成功，使很多企業(yè)覓得商機，爭相模仿，然而，昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司多年來卻一直能屹立不倒，并且營業(yè)額連年增長，這跟公司堅持打造質(zhì)優(yōu)價實的產(chǎn)品，創(chuàng)新拼搏、不斷完善服務(wù)是密不可分的。

　　很多與惠豐耐磨接觸過的客戶都了解，公司提供的產(chǎn)品服務(wù)報價偏高，一方面當然是由于施工采用的原料高檔，另一方面是因為堆焊技術(shù)是門技術(shù)性要求非常高的工藝，倘若技術(shù)不成熟，就可能會造成很多損失，憑借優(yōu)異的施工方法和積累二十多年的實際操作經(jīng)驗，公司可以應(yīng)付很多施工過程的遇到難題。不僅如此，經(jīng)過公司堆焊過后的磨機更加節(jié)能，張昆謀非常自信地表示，經(jīng)惠豐耐磨硬面堆焊的磨機將會省電7%~10%，在臺灣時就有過這樣的實例。他還給筆者算了一筆賬，以日產(chǎn)5000噸的、功率4000KW的磨機，電費0.5元計算，單臺磨機每小時就能耗電2000元，磨機消耗10%的能源每小時就等于損失200元，假設(shè)這臺磨機一年運轉(zhuǎn)7000小時，那單一年下來就損失140萬元，這筆帳算下來數(shù)額相當大。也就是說，采用惠豐耐磨的硬面堆焊計算，相當于每年至少就能為客戶省下近百萬元(以節(jié)能7%計算)電費。然而，內(nèi)地水泥企業(yè)由于缺乏這方面的統(tǒng)計和記錄資料，并沒有意識到這類隱形損失。

　　由于惠豐耐磨一直以來都是采用國際領(lǐng)先的高品質(zhì)材料作為焊補原料，所以在價格競爭上一直處于不利地位。為了降低采購和運輸成本，公司通過與世界著名耐磨焊材供貨商合作，將質(zhì)優(yōu)價高的德國法奧迪焊絲移至中國生產(chǎn)，2008年，法奧迪•惠豐(蕪湖)耐磨焊材有限公司在安徽省蕪湖市正式成立，在保證原料品質(zhì)的同時，在價格競爭上更具優(yōu)勢。

　　在服務(wù)方面，為了完善整個服務(wù)體系，公司除了已經(jīng)在山東和安徽蕪湖成立分公司之外，還將在廣西、湖南、四川、河南等多個地方分散布點，以便各地區(qū)更好輻射周邊，并通過各個分區(qū)之間的有機聯(lián)動，逐步將服務(wù)擴展到整個國內(nèi)市場。

　　如果單單認為惠豐耐磨的成功，就是品質(zhì)、價格、服務(wù)三方面綜合，那只猜對了一半，公司成功的另一半就是依靠人才。與大多數(shù)臺商的經(jīng)營策略不同，張昆謀采用的是本土化管理方式，員工全部聘用本地人才，通過集中的系統(tǒng)化培訓，讓員工學習先進管理模式和產(chǎn)品知識，提高專業(yè)化水平。員工的本土化，有助于和客戶的交流溝通。另一方面避免了從臺灣帶來專業(yè)人才引起的眾多不便，也降低了公司成本。張昆謀倡導“以廠為家”的理念，希望每位員工進入公司后，都能安下心來工作，積極進取，主動承擔責任，他還發(fā)自肺腑地告訴筆者：“我希望照顧員工一輩子，也很愿意去這樣做”。

　　談及公司未來的發(fā)展規(guī)劃，張昆謀信心十足，他認為水泥工業(yè)屬于民生基本需求產(chǎn)業(yè)，近年來國家經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，高速公路、高速鐵路、水庫建造、南水北調(diào)等各項公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相繼上馬，水泥的需求量龐大，雖然國家目前出臺了一些控制水泥新增產(chǎn)能、控制產(chǎn)能過剩政策正在沖擊著水泥等高耗能行業(yè)，但受此影響最大的應(yīng)該是水泥銷售價格，而水泥總量則在經(jīng)過短期波動后趨向平穩(wěn)。只要水泥的總需求不減，磨機的磨耗就不會降，公司的發(fā)展就不會止步。目前，公司已經(jīng)增加了擠壓輥焊補業(yè)務(wù)和耐磨鋼板生產(chǎn)等新項目，在保證國內(nèi)市場營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，擴大出口市場的份額；法奧迪•惠豐(蕪湖)耐磨焊材有限公司2010年初第二條焊絲生產(chǎn)線啟用，更試圖將惠豐和法奧迪公司合作共建的焊絲企業(yè)做成亞洲乃至世界最大的焊絲基地。對于國際市場，張昆謀也是雄心勃勃，早在此之前，公司制造的磨輪磨盤襯板已數(shù)次出口日本宇部(UBE)公司。近年來國外品牌的大型立磨磨輪及磨盤均接受過惠豐耐磨的堆焊服務(wù)，如德國萊歇磨LM56.2+2CS、德國非凡磨MPS5000B、德國伯利鳩斯RM51/26、丹麥史密斯ATOX50、日本宇部UM50.4等。同時，惠豐公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)復合式耐磨鋼板HP-PLATE也已經(jīng)開始遠銷國外市場。

　　一直以來，惠豐耐磨的工廠都是對外開放的，沒有形成任何的保密措施，張昆謀，作為硬面堆焊領(lǐng)域的“拓荒者”，他將世界先進的耐磨堆焊修復技術(shù)和理念引入中國，卻并沒有為此而藏私，相反，他很希望能帶動中國整個耐磨行業(yè)的蓬勃發(fā)展，“中國耐磨工藝的發(fā)展很迅速，我很榮幸有過參與，在耐磨方面能夠為國家作出自己的貢獻”，張昆謀充滿自信與驕傲地說。