10月31日，天山股份發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，具體內(nèi)容如下：

1、近期水泥下游需求及價(jià)格趨勢(shì)情況？

答：從9月中下旬開始，水泥價(jià)格處于緩慢修復(fù)趨勢(shì)。當(dāng)前市場(chǎng)需求在三季度基礎(chǔ)上有改善，屬于正常的季節(jié)性恢復(fù)。總體需求基本維持平穩(wěn)，環(huán)比有所提升，同比去年基本持平。

2、近期公布將要發(fā)行的一萬(wàn)億元特別國(guó)債，對(duì)水泥需求方面的活動(dòng)主要內(nèi)影響？

答：此次一萬(wàn)億元特別國(guó)債發(fā)行，有助于基建投資邊際改善，帶動(dòng)水泥需求。政策落地傳導(dǎo)到水泥實(shí)物需求需要一定時(shí)間，所以對(duì)今年四季度水泥需求的影響程度仍待觀察，但對(duì) 2024 年水泥行業(yè)的需求企穩(wěn)和盈利復(fù)蘇創(chuàng)造了一定的條件。

3、針對(duì)今年水泥價(jià)格大幅下滑，公司在供給端有哪些舉措？

答：當(dāng)前水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩局面依然嚴(yán)峻，價(jià)格取決于供求關(guān)系，需要行業(yè)多措并舉實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，需要按照國(guó)家雙碳政策指引，通過減碳和降低能耗的方式壓減產(chǎn)能，在供給方面嚴(yán)控新增產(chǎn)能、逐步淘汰低效產(chǎn)能。短期角度，繼續(xù)貫徹落實(shí)錯(cuò)峰生產(chǎn)政策，通過各區(qū)域錯(cuò)峰生產(chǎn)政策力度的加強(qiáng)，避免低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)效益回歸合理區(qū)間，推動(dòng)綠色低碳和數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

4、公司應(yīng)對(duì)煤價(jià)上漲的策略？

答：近期煤價(jià)有所上升，公司從三個(gè)方面著力降低燃料成本，一是進(jìn)一步加強(qiáng)與大型煤企合作；二是拓展新的采購(gòu)渠道及資源，開拓進(jìn)口煤采購(gòu)；三是加強(qiáng)技術(shù)改造，將節(jié)煤措施執(zhí)行到位，降低煤炭成本，進(jìn)行燃料替代、光伏發(fā)電計(jì)劃等降低能源成本。

5、公司在行業(yè)引導(dǎo)上的發(fā)展策略？

答：行業(yè)處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，公司始終積極倡導(dǎo)“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕育于行業(yè)利益之中”，堅(jiān)持貫徹落實(shí)國(guó)家的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，堅(jiān)持“價(jià)本利”的經(jīng)營(yíng)理念，推動(dòng)行業(yè)效益回歸合理區(qū)間。公司深耕和聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，圍繞“高端化、智能化、綠色化”轉(zhuǎn)型，緊抓“雙碳、水泥+、國(guó)際化”三大翹尾因素，持續(xù)做優(yōu)做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，因地制宜推進(jìn)一體化經(jīng)營(yíng)，努力通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展增收增利，回報(bào)股東。

6、如何平衡市場(chǎng)份額和價(jià)格？

答：作為充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)者都看重市場(chǎng)份額，公司倡導(dǎo)以“價(jià)本利”經(jīng)營(yíng)理念，保持整個(gè)行業(yè)合理的利潤(rùn)水平，使得員工能共享企業(yè)發(fā)展成果，企業(yè)的盈利能更好回報(bào)股東和回饋社會(huì)，投入升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。

7、區(qū)域公司銷售水泥的措施？

答：針對(duì)不同區(qū)域銷售水泥的措施需要綜合考慮市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面因素，制定針對(duì)性的銷售策略。通過市場(chǎng)調(diào)研與分析，產(chǎn)品能夠滿足不同客戶多種需求，是在區(qū)域市場(chǎng)取得良好銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。

8、水泥行業(yè)碳交易的新進(jìn)展？

答：行業(yè)成立了“雙碳政策研究工作組”，公司也積極參與其中，目前正在按計(jì)劃開展方案編制的前期基礎(chǔ)調(diào)研、水泥行業(yè)碳市場(chǎng)建設(shè)配額分配方案的研究等工作。

9、公司骨料業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況以及未來(lái)展望？

答：2023 年 1-9 月，公司銷售骨料 10,285 萬(wàn)噸，同比上升 20.79%。目前公司尚有部分骨料產(chǎn)能在建，將成為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。骨料行業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)、大規(guī)模生產(chǎn)、綠色環(huán)保發(fā)展的階段，具備資金、技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)的大型砂石骨料投資企業(yè)將主導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展方向，預(yù)計(jì)未來(lái)骨料供給或?qū)⒎€(wěn)中有升。公司具有顯著的產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢(shì)，通過推進(jìn)一體化經(jīng)營(yíng)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。由于今年前三季度下游需求走弱，全國(guó)骨料行業(yè)銷量同比略降，價(jià)格面臨下行壓力，鑒于資源獲取和產(chǎn)線建設(shè)的剛性投資額較大，骨料行業(yè)投資發(fā)展較理性，預(yù)計(jì)骨料售價(jià)下降幅度有限，行業(yè)處良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。

10、公司資本開支計(jì)劃情況？

答：2023年公司資本開支同比穩(wěn)中有降，總體上公司的資本支出結(jié)合經(jīng)營(yíng)情況安排為原則，投資支出主要集中在節(jié)能降耗、環(huán)保開支等領(lǐng)域。

隨著水泥需求的下滑以及產(chǎn)能頂峰的到來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，一輪周期性的行業(yè)洗牌不可避免。依托數(shù)字化、智能化技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和管理升級(jí)，持續(xù)降低能耗、污染物排放和碳排放，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力是水泥企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。

2023年11月29日“第五屆中國(guó)水泥智能化高峰論壇”將就“智慧物流系統(tǒng)在水泥行業(yè)的發(fā)展與案例”這一議題展開探討，誠(chéng)邀行業(yè)專家學(xué)者及相關(guān)企業(yè)代表共赴大會(huì)，共同探討和推動(dòng)水泥行業(yè)的智能化進(jìn)程。